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　　【MBAChina網(wǎng)訊】2018年5月13日下午，廣外MBA17C班的學生們跟隨杜玉平老師來到從化太平經(jīng)濟開發(fā)區(qū)索芙特產(chǎn)業(yè)園參觀拜訪。索芙特股份有限公司(以下簡稱索芙特)在索芙特人力行政總監(jiān)劉濤的細心安排和組織下,負責經(jīng)銷和市場的王輝先生和商紅霞女士帶領數(shù)位工作人員熱情地接待了到訪師生。

　　跟隨著王先生與商女士，師生們首先來到索芙特辦公樓一樓產(chǎn)品展示廳進行參觀。從洗發(fā)水、沐浴露、洗面奶到牙膏、肥皂和家用家用劑，展示廳內(nèi)的產(chǎn)品琳瑯滿目，打破了大家記憶中 “索芙特就是洗面奶”的原有印象。王先生介紹道，索芙特成立于1988年，其自主開發(fā)的海藻減肥皂增暢銷暢銷中國、日本、歐美等十幾個國家與地區(qū);1996年更是作為木瓜類美容護膚品牌而家喻戶曉。自2000年起，索芙特發(fā)力洗發(fā)水市場，憑借專利配方成為防脫發(fā)洗發(fā)水細分市場的領先品牌。其近期開發(fā)的花瓣系列沐浴露亦廣受好評。介紹過程中，王先生穿插講述了行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀分析、及趨勢預估等豐富的背景內(nèi)容。師生們不僅對索芙特企業(yè)品牌有了新的認知，更從珍貴的商業(yè)實戰(zhàn)案例和深刻的行業(yè)洞察中獲益匪淺。

　　隨后，在商女士和相關工作人員的帶領下，師生們先后參觀了索芙特倉庫、生產(chǎn)車間、農(nóng)業(yè)園、員工之家等區(qū)域。尤其是生產(chǎn)車間的參觀，對許多同學來說是一次別開生面的特殊體驗。由車間主管引路，大家紛紛換上全套防塵裝備，走入索芙特生產(chǎn)線近距離觀察洗浴用品的灌裝、包裝、打包等流程，對產(chǎn)品背后的生產(chǎn)工序和生產(chǎn)要求有了更直觀的了解。

　　接下來，大家回到辦公樓會議室參加座談會。王先生從渠道變化、行業(yè)競爭、消費升級等角度向師生們闡述了索芙特產(chǎn)品策略從護膚品向洗護用品轉(zhuǎn)變的原因，并進一步介紹了索芙特以中草藥去屑洗發(fā)水、男士洗護用品、校園祛痘護膚品為突破點的新競爭戰(zhàn)略。他還表示，借此次廣外MBA師生來訪的機會，非常期待大家從第三方角度帶來思想火花的碰撞。

　　經(jīng)過之前的介紹與參觀體驗，同學們對索芙特產(chǎn)生了濃厚的興趣，分別就新產(chǎn)品渠道、包裝定位、節(jié)點營銷、子品牌策略等方面進行了提問并提出建議。王總則從企業(yè)經(jīng)營和品牌運營的角度一一詳細解答。首先是當今洗護行業(yè)的銷售渠道較80年代末與90年代初國貨百花齊放的時期發(fā)生了天翻地覆的變化，B2C線上渠道的蓬勃發(fā)展和以阿里零售通與京東新通路為代表的革命性B2B新模式的出現(xiàn)，為習慣了以傳統(tǒng)線下商超模式為主索芙特等諸多品牌帶來了巨大的挑戰(zhàn)。進口商品的大量引入以及海淘的便利性也讓諸多國貨品牌不是逐漸消亡就是被轉(zhuǎn)讓收購，但也有若干品牌抓住改變的風口獲得爆發(fā)式增長。索芙特在跟上變化潮流的同時也要發(fā)掘并抓住新的機遇。除了已經(jīng)積極布局好的線上渠道，還要利用原有線下渠道優(yōu)勢，搶占潛力逐漸顯現(xiàn)的三、四線城市及農(nóng)村市場。中端和基礎端產(chǎn)品的包裝也是基于這一策略而采用相對普通的設計，但并不妨礙索芙特對更高端產(chǎn)品包裝設計的追求和探索。王先生對當下涌現(xiàn)的各類電商節(jié)日在主題創(chuàng)新層面表示認同，但強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)一定是重中之重，也是許多品牌成功背后不可忽視的核心支撐因素。

　　面對日益加劇的競爭挑戰(zhàn)，索芙特人在日化板塊董事長張正勤的帶領下，正以匠人匠心精工打造產(chǎn)品的精神打造索芙特百年品牌。張總指出：“中國市場經(jīng)濟體制尚不健全需要我們沉下心來，千萬不要被所謂的成功學引彎了路!”王總也非常認可MBA學生所建議。他說：“索芙特正致力于開發(fā)推廣新的子品牌，同時在包裝背面保留索芙特商標作背書，增強消費者對品牌的熟悉感和信任感。

　　座談會結(jié)束后，班長苗成和杜玉平老師代表全體同學與王先生及商女士互贈禮物，為本次參觀拜訪和校企交流而接下的深厚友誼作為留念。雙方表示，非常期待未來能開展更深入的學習與合作。