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10月31日上午，在廣外商學(xué)院MBA16B班的《營(yíng)銷(xiāo)管理》課堂上，同學(xué)們非常自豪地使用上了由任課教師杜玉平副教授自主開(kāi)發(fā)、國(guó)際發(fā)表的本土企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例：《加多寶：王老吉品牌聯(lián)想的轉(zhuǎn)移》（Jiaduobao:TransferringBrandAssociationsFromWangLaoji）。該案例2015于2016年9月在加拿大西安大略大學(xué)毅偉商學(xué)院(RichardIveySchoolofBusiness,UniversityofWesternOntario)出版。這是杜玉平副教授第三次獲得“全國(guó)百篇優(yōu)秀管理案例”，第三篇在國(guó)際一流的案例庫(kù)發(fā)表的英文案例。

杜玉平老師協(xié)同吳夢(mèng)（競(jìng)立媒體廣州分公司媒介策劃總監(jiān)），從2013年就開(kāi)始采訪、調(diào)研、撰寫(xiě)，花費(fèi)兩年心血，于2015年完成中文版《加多寶：超越可口可樂(lè)品牌的“速造”之路（A）----王老吉品牌聯(lián)想的轉(zhuǎn)移。獲得第六屆“全國(guó)百篇優(yōu)秀管理案例”。雖然這是杜玉平第三次獲得這一國(guó)家級(jí)榮譽(yù)，但是在提交毅偉商學(xué)院發(fā)表時(shí)卻遇到了前所未有的困難。國(guó)際一流的商學(xué)院向來(lái)不會(huì)接受沒(méi)有明確來(lái)源的資料，否則視為剽竊行為。案例發(fā)表必須獲得案例企業(yè)的授權(quán)并證明其真實(shí)性?？墒?，這篇案例由于牽涉到正在對(duì)簿公堂的兩家企業(yè)而無(wú)法獲得授權(quán),因此，杜老師不得不把原來(lái)直接采訪的信息全部去掉，再一點(diǎn)點(diǎn)從公開(kāi)發(fā)表的論文和新聞報(bào)道中尋找相關(guān)信息，并邀請(qǐng)Dr.RandallChang(廣外MBA特聘美籍教授)加盟，修改20次又耗時(shí)一年多才得以發(fā)表。

課前，同學(xué)們認(rèn)真預(yù)習(xí)了這篇長(zhǎng)達(dá)8頁(yè)A4紙的案例，并思考了案例中提出的問(wèn)題。在課堂上，杜老師簡(jiǎn)單回答了同學(xué)們的困惑之后，讓班上五個(gè)小組分別運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌聯(lián)想的兩個(gè)模型，對(duì)王老吉和加多寶兩家企業(yè)品牌聯(lián)想轉(zhuǎn)移和品牌資產(chǎn)的創(chuàng)造進(jìn)行分析。

在這篇完整案例的幫助下，同學(xué)們了解加多寶和王老吉的品牌合作淵源及紛爭(zhēng)持續(xù)升級(jí)的歷程，經(jīng)過(guò)了半個(gè)小時(shí)的熱烈討論，同學(xué)們既各抒己見(jiàn)、又達(dá)成共識(shí)，并展示了他們的成果。此外，來(lái)自國(guó)外的同學(xué)也能就中國(guó)本土化案例進(jìn)行分析、討論，并非常積極、主動(dòng)表達(dá)他們思想和看法。

在聽(tīng)取同學(xué)們的發(fā)后，杜老師展示了與案例配套的案例分析比案例本身還多4頁(yè)的案例使用說(shuō)明（TeachingNotes）。同學(xué)們第一次知道一篇案例如果想獲得國(guó)際發(fā)表，還必須有一篇既有完整教學(xué)設(shè)計(jì)又要有理論結(jié)合實(shí)際的深度分析，其難度遠(yuǎn)非單獨(dú)一篇論文可比！

能夠在廣外MBA的課堂上免費(fèi)使用這篇案例，同學(xué)們都紛紛表示受益匪淺，不僅能用國(guó)際上普遍使用的相關(guān)理論非常“接地氣”地分析中國(guó)本案例，還是一次學(xué)習(xí)如何開(kāi)發(fā)本土案例好機(jī)會(huì)。大家深感一篇案例的開(kāi)發(fā)來(lái)之不易，向杜老師表示感謝，并希望能夠有更多的機(jī)會(huì)使用這些貼近當(dāng)前熱點(diǎn)問(wèn)題的案例，提升他們對(duì)真實(shí)的、本土企業(yè)的洞見(jiàn)。