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2021級國際MBA項目

劉驥鵬、劉飛宇、齊天帆、王旭彤

12月4日，Vin University Global Case Competition (VGCC)落下帷幕，由復(fù)旦國際MBA項目學(xué)生劉驥鵬、劉飛宇、齊天帆、王旭彤組成的VinWin，作為唯一一支中國人隊伍闖入Top10決賽。

復(fù)旦MBA大膽創(chuàng)新，持續(xù)完善教育培養(yǎng)體系，形成“一個核心，五大支柱”全方位學(xué)習(xí)價值系統(tǒng)?！耙粋€核心”是“以學(xué)生的全面領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展為核心”；“五大支柱”是復(fù)旦MBA在課程體系、管理實踐、全球平臺、領(lǐng)導(dǎo)力提升和終身發(fā)展這五大方面的持續(xù)創(chuàng)新和資源投入。

其中，國際賽事的參與交流是復(fù)旦MBA管理實踐及全球平臺的重要一環(huán)，旨在幫助學(xué)生將復(fù)旦MBA所學(xué)與商業(yè)實戰(zhàn)成功連接，在學(xué)以致用的實踐中提升國際視野及知識內(nèi)化能力，從而實現(xiàn)在“知識”、“能力”、“視野”、“資源”和“責(zé)任”等五個相應(yīng)維度的成長和積累。

在此次VGCC全球商業(yè)案例大賽中，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場營銷學(xué)系裘理瑾老師擔(dān)任VinWin團(tuán)隊的賽事指導(dǎo)，她用豐富的賽事經(jīng)驗和精湛的學(xué)術(shù)能力幫助團(tuán)隊提升專業(yè)水平。

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一次商業(yè)的實戰(zhàn)

Vin University Global Case Competition (VGCC)是由越南Vin University組織的全球商業(yè)案例大賽，以越南電動車品牌Vinfast進(jìn)入美國市場的真實案例為背景，要求選手從品牌、產(chǎn)品定位、營銷、物流和合作商等角度進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。

在裘理瑾老師看來，這不只是一場商賽，更是一場實戰(zhàn)。VGCC的特別之處在于，Vinfast是一家真實存在的公司，進(jìn)入美國市場也是他們正在進(jìn)行中的戰(zhàn)略布局。由此可以給選手帶來更多的參與感，他們的決策可能未來短時間內(nèi)就要被初步驗證。大賽主辦方僅提供了簡短的資料，給選手的提示非常有限，由此，他們需要充分搜索自己覺得有價值的外部數(shù)據(jù)，如宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)、公司個體數(shù)據(jù)、競爭者比對數(shù)據(jù)等。

此外，這是一個發(fā)展中國家的品牌想要進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場的典型案例，外來的發(fā)展中品牌如何在成熟產(chǎn)業(yè)的競爭環(huán)境下尋找商機(jī)的商業(yè)決策，在國際商業(yè)大背景下受到更多關(guān)注。

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一支“專業(yè)團(tuán)隊”

VinWin由2021級國際MBA 2班學(xué)生劉驥鵬、劉飛宇、王旭彤、齊天帆組成，四位成員來自不同行業(yè)、不同職能部門，有著一線零售行業(yè)、金融客戶服務(wù)、運(yùn)營管理和項目規(guī)劃的經(jīng)驗，工作地點(diǎn)也橫跨美國、歐洲和南亞市場，組成了一支知識基礎(chǔ)、行業(yè)背景、專業(yè)能力全面，邏輯思維能力互補(bǔ)，性別平衡的隊伍。值得一提的是，劉驥鵬和齊天帆還分別獲得過復(fù)旦全國MBA聯(lián)考獎學(xué)金和國際MBA預(yù)審獎學(xué)金。

從初賽到?jīng)Q賽，整個備賽的戰(zhàn)線只有六周，熬夜是這段時間的主旋律，或許在二教、三教、史帶樓、北區(qū)食堂，或是校園的某個角落就可以看到他們熬夜寫稿的身影。

起步階段，成員們共同頭腦風(fēng)暴、匯集想法形成案例的整體解決方案，具體章節(jié)寫作則根據(jù)每個成員的行業(yè)背景各自負(fù)責(zé)，劉驥鵬主要負(fù)責(zé)營銷策略、運(yùn)營支持與品牌建設(shè)，劉飛宇主要負(fù)責(zé)市場前景與風(fēng)險評估，王旭彤主要負(fù)責(zé)開場、戰(zhàn)略地圖介紹，齊天帆主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略合作伙伴與數(shù)學(xué)模型，最后由成員們統(tǒng)一修訂、校對。

這次case基于一個真實的案例，VinWin的成員們也是從頭跟到尾，在這一過程中，他們對于咨詢行業(yè)的工作模式和內(nèi)容有了更清晰、完整的認(rèn)知。

在賽后復(fù)盤時，他們將自己思考和解決問題的理論與方法歸功于日常課堂上思維的練習(xí)。

如戰(zhàn)略課上老師教的zoom out和zoom in兩個維度去分析問題，需要提出Key question去引出一系列的問題和解決方案。戰(zhàn)略課經(jīng)常讓學(xué)生以小組為單位分析企業(yè)問題，提出解決方案，這一case像是一個復(fù)雜版本的戰(zhàn)略課作業(yè)，是對成員們信息檢索能力、問題分析能力、化繁為簡能力、團(tuán)隊合作能力的綜合檢驗。

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對！是有chemistry的

作為唯一一支闖入決賽的中國隊伍，團(tuán)隊的專業(yè)化，互補(bǔ)化固然關(guān)鍵，更重要的是他們互相支持、信任，彼此之間碰撞出別樣的色彩。

VinWin的隊長劉驥鵬自稱是擅長邏輯、建立模型的理工直男，在隊友的眼中，他是靠譜老大哥、金字塔最堅實的基礎(chǔ)和框架，是自律嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫶笊?，是硬核理工科背景的思維縝密的陽光男生。

隊伍里唯一的女生齊天帆，是隊友眼中的“寶藏女孩”，是畫龍點(diǎn)睛最傳神的那一筆，她的存在讓團(tuán)隊的作品呈現(xiàn)具備了無與倫比的審美競爭力?！坝《刃∨小眲w宇靠譜專注，貢獻(xiàn)了團(tuán)隊最艱苦的基本面研究和數(shù)據(jù)搜索支持分析；還有幽默風(fēng)趣、熱情執(zhí)著、充滿活力的“干飯小能手”王旭彤，他們共同構(gòu)成了這一支和諧有愛、專業(yè)默契的團(tuán)隊。

決賽

一路走來，太多畫面伴著呵欠占領(lǐng)了深夜大部分的時間，在比賽結(jié)束之時，一幕幕在他們腦海中浮現(xiàn)——

Case放出來，成員們“懇求”二教上自習(xí)的同學(xué)讓出來一間教室給他們討論、寫稿，求助于四海八方的場外親朋好友，對EV市場有了一個大概的了解。第一輪，成員們在三教教室錄制參賽視頻，自己準(zhǔn)備收聲麥克風(fēng)，拿著手機(jī)閃光燈研究角度和打光，拍出了一支“還不錯”的初賽參賽視頻。第二輪，四個人趴在浦東一個可以通宵的圖書館，從早到晚，迎來上早自習(xí)的高中生，熬走了深夜加班的辦公族，終于確定了核心策略，完成了20頁的report。第二天上午又聚在學(xué)校二教，不斷修改措辭、圖片格式、角標(biāo)等，直到截止時間前15分鐘才提交。

Final round，為了不打擾教室內(nèi)上自習(xí)的同學(xué)們，他們晚秋深夜蹲在三教的樓梯間吹著冷風(fēng)改PPT，四個人包了一個民宿住了兩天就是為了更好地監(jiān)督彼此一睜眼就開始寫case。

前兩輪的備賽時間正好和學(xué)院籃球賽重合，小組的三位男生都是運(yùn)動員，齊天帆說，“在賽場邊為他們助威吶喊的時候忽然感到，我們的戰(zhàn)友情誼不單是局限在商賽中，而是存在于每一天的MBA生活中?！?/p>

未來的商業(yè)環(huán)境充滿了不確定性，復(fù)旦MBA在培養(yǎng)學(xué)生商科知識基礎(chǔ)的同時，也與國際頂尖商學(xué)院緊密合作打造國際化平臺，讓學(xué)生們在跨文化環(huán)境中錘煉多維度競爭力，全面提高在國際化環(huán)境下對復(fù)雜商業(yè)問題的解決能力，收獲更多突破前行的力量。

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