復旦金融EMBA王緒合:穿越地產(chǎn)“黑鐵時代”,以金融之力錨定大資管未來 | 同窗


復旦金融EMBA王緒合:穿越地產(chǎn)“黑鐵時代”,以金融之力錨定大資管未來 | 同窗
對一座城市、一個行業(yè)、一家企業(yè)乃至一個人來說,二十年的時間足以發(fā)生翻天覆地的變化。從地產(chǎn)到資產(chǎn),從住宅到商業(yè),相伴中國房地產(chǎn)二十余載,深圳誠聚鑫資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理、復旦金融EMBA2022級學生王緒合見證了中國樓市從高歌猛進的“黃金時代”步入存量驅(qū)動的“白銀時代”,再到如今“黑鐵時代”持續(xù)經(jīng)營的努力突破。他有過“日進斗金”的意氣風發(fā),也經(jīng)歷過“斷臂求生”的痛苦抉擇。
“我不去想是否能夠成功,既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程?!痹谶^往的職業(yè)生涯中,無論市場怎樣跌宕起伏,王緒合一旦選定了方向,就不會輕言放棄。如今,他選擇步入復旦金融EMBA項目的課堂,希望借助金融之力穿越周期迷霧、鍛造企業(yè)韌性、在不確定中修煉確定性的“內(nèi)功”,在地產(chǎn)去金融化、財政去土地化、平臺去壟斷化的時代背景下,向著資產(chǎn)證券化的方向與目標加速邁進。
王緒合?
深圳誠聚鑫資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理
復旦金融EMBA2022級學生
以實踐激發(fā)真知,實現(xiàn)“逆風翻盤”
“商業(yè)傳奇 今日開啟”、“不要讓今天的全款,變成明天的首付”、“ 能藏鋒,則精神獨立;能守拙,則思想無疆”……每當走在都市街頭,路過形形色色的樓盤廣告時,王緒合都會停下來仔細地品讀一番。很少有人知道,這位深圳誠聚鑫資產(chǎn)管理有限公司總經(jīng)理,剛?cè)胄袝r做的正是房地產(chǎn)文案策劃。
本世紀初,大學畢業(yè)后留校工作的王緒合為了尋求更大的出路,在當時最熱門的金融、房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)三大行業(yè)之間展開抉擇。結(jié)合自己新聞學專業(yè)背景和較好的文字功底,他選擇以“文案”之名敲開了國內(nèi)知名商業(yè)地產(chǎn)運營商弘陽集團有限公司的大門。
因為具備極強的執(zhí)行能力和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,王緒合只用了短短三年的時間,就從策劃部副經(jīng)理晉升至集團營銷總監(jiān)。“在弘陽集團工作期間,我廣泛地接觸了商業(yè)運營、地產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)服務(wù)等諸多領(lǐng)域,對商業(yè)地產(chǎn)的全盤操作有了較為深刻的認知。這為我日后在這一領(lǐng)域深耕奠定了良好的基礎(chǔ)。”
隨著王緒合在業(yè)內(nèi)知名度的不斷提升,歐凱龍家居集團和華商匯集團等商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營商先后向他拋來橄欖枝。職位的不斷攀升、職權(quán)的不斷擴大,王緒合也成為業(yè)內(nèi)炙手可熱的實戰(zhàn)型商業(yè)地產(chǎn)“操盤手”,其中最具代表性的當屬1280萬平方米的華商匯全球綜合商貿(mào)物流總部基地。
王緒合至今對開發(fā)建設(shè)這一項目的過程記憶猶新。當時,他作為分管招商營銷的第一責任人,不僅需要面對政府強力推進市場外遷、同行競爭對手快速施工圍搶客戶的局面,還要處理新市場建造速度趕不上舊市場拆遷速度而導致客戶流失等一系列不利因素。
時間緊、壓力大。為了最大化地掌握市場的主動權(quán),王緒合帶領(lǐng)部門百余位員工開展了全面細致的市場調(diào)研,通過翔實的數(shù)據(jù)分析和多輪客戶訪談,向集團董事會提出了“先建倉儲圈住商戶”、“與知名品牌運營商聯(lián)手開發(fā)經(jīng)營”、“滾動開發(fā)與搭建平臺并舉”三條建議。最終實踐證明,調(diào)研中得出的報告方略成為項目“后來居上”的重要轉(zhuǎn)折點。
2015年初,王緒合與另一位合作伙伴踏上創(chuàng)業(yè)之路,圍繞著存量資產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn),先后成立了深圳誠聚鑫資產(chǎn)管理有限公司與河南省觀菩達商業(yè)地產(chǎn)咨詢有限公司,通過對中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)存不良資產(chǎn)和存量資產(chǎn)的針對性分析與實操,王緒合發(fā)現(xiàn)了不良商業(yè)地產(chǎn)中蘊藏著的巨大商機,“公司在一個地級不良商業(yè)地產(chǎn)項目上,通過3000萬的初始投入帶來了超過1億的回報?!痹谶@其中,科學的頂層設(shè)計、高效的資源整合,以及“低買貴賣”的快銷模式,幫助了誠聚鑫在不良資產(chǎn)項目處置上的多點開花。
“曾經(jīng)在一個縣級城市,公司僅用200萬的啟動資金,一年內(nèi)給公司帶來了近15倍的收入,這種回報遠超預期?!闭劶斑^往創(chuàng)業(yè)最有成就的事情,王緒合似乎又回到了過去。用他的話來講,觀菩達商業(yè)地產(chǎn)咨詢機構(gòu)作為誠聚鑫資產(chǎn)管理公司的兄弟公司,其實就是將存量與不良資產(chǎn)進行有效變現(xiàn)的通道與平臺。
觀菩達公司定位為中國商業(yè)地產(chǎn)全程戰(zhàn)略服務(wù)商,為項目提供策略顧問、建筑策劃、租賃和銷售代理、商業(yè)運營管理、公關(guān)活動,以及新媒體傳播等多元化的服務(wù)?!白屝菘酥械纳虡I(yè)綜合體‘起死回生’的關(guān)鍵在于讓商鋪‘動起來’,通過免除租金吸引商家入住、再通過商家有效經(jīng)營提升物業(yè)價值,進而實現(xiàn)不良資產(chǎn)或是存量資產(chǎn)的有效盤活。說到底,商業(yè)地產(chǎn)‘怕冷不怕熱’,我們售賣給商戶是創(chuàng)造美好生活的希望和夢想。只有人心‘活起來’,生意才能‘火起來’。”王緒合總結(jié)道。
以金融構(gòu)筑護城河,盤活“存量”開拓“增量”
“2022年是我最艱難的一年。”王緒合在賺到人生第一桶金后,也開始進入地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,隨著地產(chǎn)政策的逐步收緊以及疫情的影響,他投資的幾個項目相繼陷入“停滯”,他本人也在煎熬中苦苦尋求新的轉(zhuǎn)機。選擇就讀復旦金融EMBA項目并不是一個心血來潮的決定,而是他規(guī)劃已久的“修復之旅”。
最初接觸復旦泛海國金高層管理教育的《新金融企業(yè)家》課程(原名:《新商業(yè)金融領(lǐng)袖營》)后,王緒合受益匪淺。這輪學習帶給他思想上的突破,讓他深刻意識到“房地產(chǎn)與金融安全休戚相關(guān)”。為此,他希望沿著金融的方向繼續(xù)探索,進一步了解房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化的現(xiàn)狀與未來,從而更好地盤活“存量”開拓“增量”,因此他順理成章地選擇報考復旦金融EMBA項目繼續(xù)深造。
“我很幸運,困惑已久的問題終于在復旦大學泛海國際金融學院執(zhí)行院長、金融學教授,政協(xié)上海市第十四屆委員會常務(wù)委員錢軍和復旦大學金融學教授黃毅的課堂上找到了答案。他們兩位對中國金融市場的發(fā)展和全球金融創(chuàng)新的解讀,讓我學會從股票、債券二級市場的角度出發(fā)思考中國房地產(chǎn)的未來?!蓖蹙w合強調(diào),這對于自身企業(yè)打通“地產(chǎn)-資產(chǎn)-資管”的大資管業(yè)務(wù)鏈條、豐富原有商業(yè)地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)“投融管退”的閉環(huán)大有裨益,“中國房地產(chǎn)的黃金時代已經(jīng)過去,未來中國房地產(chǎn)的機會或許會出現(xiàn)在城市更新、租賃住房和資產(chǎn)證券化方面?!?/span>
因為重點明確,王緒合在注重實踐的“Live Learning行動學習”課程中加入了房地產(chǎn)投資信托基金(REITs)小組。他和成員們圍繞中國公募REITs產(chǎn)品的基本特征和不同類型之間的差異展開研究,并從中體會到建設(shè)REITs市場之于服務(wù)實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要意義。
除了課堂上的收獲之外,王緒合還在豐富多彩的課余班級活動中結(jié)交了不少志同道合的好友。作為海融讀書俱樂部的核心成員之一,他和同學們共讀了《原則》、《黑天鵝》、《債務(wù)危機》和《非對稱風險》等經(jīng)典經(jīng)管類書籍。大家結(jié)合各自的職業(yè)背景,就當前金融熱點及前沿話題各抒己見,在思想的交鋒中收獲了寶貴創(chuàng)見。
海融讀書俱樂部的三位發(fā)起學生:王緒合(左)、楊婧婧、林冶蒔
在同學們心中,王緒合總是充滿熱情,活力滿滿,積極為集體服務(wù)而不求回報。也因為如此,他在參與班委競選時被同學們一致推選為班長。“我們組織的第一次線下活動,是到復旦同學在昆山的一家規(guī)模電子商務(wù)企業(yè)進行參訪,大家對數(shù)字經(jīng)濟時代下電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢有了深入的了解?;顒咏Y(jié)束后,參與者們的好評讓我深感欣慰?!蓖蹙w合表示,接下來班委們計劃與清華大學五道口金融學院聯(lián)動,為同學們創(chuàng)造更多線下交流與合作的機會。
“耳畔已疏風月淮,但記周郎擂戰(zhàn)鼓??〔艅钪螆D?!边@是而立之年的王緒合離開家鄉(xiāng)南京,奔赴鄭州開拓前程時所寫下的詞句。地產(chǎn)商海浮沉起落,他始終沒有改變自己“文人實業(yè)報國”的底色,仍會在吟誦詩詞中感悟人生百味。
有了復旦金融EMBA項目豐厚歷史人文底蘊的助力,王緒合將以金融構(gòu)筑企業(yè)的護城河,致力于打造融“資產(chǎn)管理+數(shù)字營銷+金融服務(wù)”于一體的大資管類企業(yè)。未來,他在穿越地產(chǎn)“黑鐵時代”的迷霧后將重新錨定新的坐標,通過金融思維打破固有的框架,在躍遷中持續(xù)創(chuàng)造“增量價值”。
(本文轉(zhuǎn)載自復旦大學泛海國際金融學院 ,如有侵權(quán)請電話聯(lián)系13810995524)
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