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從化學(xué)專業(yè)跨界轉(zhuǎn)戰(zhàn)“硬核”的金融領(lǐng)域，這似乎并非易事。但鄧心禹卻一直堅(jiān)定自己的選擇。他期待著，從復(fù)旦大學(xué)全日制金融MBA項(xiàng)目的學(xué)習(xí)開(kāi)始，自己的職業(yè)發(fā)展能夠?qū)崿F(xiàn)真正的“華麗轉(zhuǎn)身”，迎來(lái)更加“復(fù)合”的精彩。

本期主人公

鄧心禹

Ezra DENG

本科：吉林大學(xué)

研究生：英國(guó)帝國(guó)理工學(xué)院

FMBA FT+2022級(jí)預(yù)錄取學(xué)生

心系金融，從一場(chǎng)商務(wù)談判賽開(kāi)始

擁有帝國(guó)理工學(xué)院王牌專業(yè)研學(xué)經(jīng)歷的鄧心禹已是很多人眼中的佼佼者，但誰(shuí)曾想，昔日的學(xué)霸也有過(guò)“懊惱”的時(shí)候。

那是鄧心禹在英國(guó)讀研階段參加的一場(chǎng)商務(wù)談判賽。憑借出色的表達(dá)和靈活的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一路過(guò)關(guān)斬將闖進(jìn)了決賽。“當(dāng)時(shí)我們選擇了一個(gè)關(guān)于藥企的并購(gòu)案來(lái)作為決賽的選題，而且這個(gè)案子的生藥背景和我本身化學(xué)工程與生物技術(shù)的專業(yè)背景也比較接近。”

但事實(shí)上，自信滿滿的鄧心禹卻并沒(méi)有因?yàn)閷I(yè)上的長(zhǎng)處占據(jù)談判優(yōu)勢(shì)。“因?yàn)椴①?gòu)涉及到許多的金融知識(shí)，在這一塊我并不是太了解。很可惜最后沒(méi)有在比賽中走得更遠(yuǎn)。”

由此，鄧心禹開(kāi)始了進(jìn)一步的自我反思。

伴隨著金融行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，跨界從業(yè)已逐漸成為龐大趨勢(shì)，學(xué)習(xí)金融知識(shí)對(duì)于自身的未來(lái)職業(yè)發(fā)展非常有必要。

意識(shí)到這一“薄弱項(xiàng)”，鄧心禹開(kāi)始有了要往金融領(lǐng)域發(fā)展的想法。

在嘗試了直接向金融機(jī)構(gòu)投遞簡(jiǎn)歷無(wú)果后，鄧心禹意識(shí)到這樣大幅度的“轉(zhuǎn)行”并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。于是，他給自己制定了更為詳盡的“分步走”計(jì)劃，利用課余準(zhǔn)備并通過(guò)了FRM兩個(gè)級(jí)別的考試，目前正在準(zhǔn)備CFA和CPA。

“這些算是敲門磚吧，先得填補(bǔ)一下自己知識(shí)上的空白?！彼@樣解釋道。

左手理工，右手金融，轉(zhuǎn)型之路開(kāi)啟新方向

盡管眼下無(wú)法如愿進(jìn)入心怡的金融機(jī)構(gòu)，為了避免自己長(zhǎng)時(shí)間與社會(huì)脫節(jié)，回國(guó)后的鄧心禹入職了一家世界500強(qiáng)的化工和快消公司。在短短一年多的時(shí)間里，他就為公司拿下了不少關(guān)鍵性的項(xiàng)目。

在一次與某家貨架龍頭企業(yè)合作的過(guò)程中，原定的項(xiàng)目計(jì)劃因客戶方生產(chǎn)計(jì)劃延后、內(nèi)部人事調(diào)動(dòng)等諸多變數(shù)一拖再拖。甚至在談判過(guò)程中，鄧心禹所在的企業(yè)一度被迫出局。為了再一次爭(zhēng)取到項(xiàng)目，鄧心禹從客戶方角度開(kāi)始了重新思考。

“客戶最關(guān)心的無(wú)非是兩點(diǎn)，成本和質(zhì)量?！痹谫|(zhì)量層面，鄧心禹梳理出了自家企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的詳盡對(duì)比，從源頭上增強(qiáng)了客戶對(duì)于企業(yè)“保質(zhì)保量”承諾的信任度。除此之外，鄧心禹還發(fā)現(xiàn)，盡管公司的產(chǎn)品和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在單價(jià)成本上的優(yōu)勢(shì)并不大，但從環(huán)保、節(jié)能的角度考量，卻可以為客戶帶來(lái)額外的附加價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)總體成本的最優(yōu)化。

正是這份細(xì)致的觀察，成為了最終項(xiàng)目談判的重要籌碼。在歷經(jīng)一波多折后，鄧心禹成功為企業(yè)贏回了客戶，逆轉(zhuǎn)了僵局。

然而，現(xiàn)有工作中的小有成就并沒(méi)有讓鄧心禹就此停下前進(jìn)的腳步?！皞鹘y(tǒng)行業(yè)的大公司瓶頸依然存在。”鄧心禹渴望將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，讓職場(chǎng)之路更寬廣。工作之余，他繼續(xù)自學(xué)金融領(lǐng)域的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也開(kāi)始了在網(wǎng)上尋找相關(guān)的進(jìn)修項(xiàng)目，助自己一臂之力。

基于過(guò)往的學(xué)習(xí)履歷，鄧心禹給自己制定了更高的追求，全日制金融MBA正是在這時(shí)走入了他的關(guān)注視線?！皣?guó)內(nèi)全日制的金融MBA并不多，而且復(fù)旦大學(xué)在整個(gè)上海，乃至全國(guó)也都是頂級(jí)大學(xué)。能夠獲得在這樣一所院校就讀的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展也會(huì)是一個(gè)重要的加分項(xiàng)?！?/span>

就這樣，鄧心禹將選擇全日制MBA作為他邁進(jìn)金融領(lǐng)域的關(guān)鍵一步?！拔蚁嘈湃罩平鹑贛BA項(xiàng)目不僅可以補(bǔ)足我在金融學(xué)科知識(shí)上的欠缺，也能讓我借助學(xué)院的平臺(tái)和資源獲得轉(zhuǎn)型入門的契機(jī)?！?/span>

如何將工科背景和行業(yè)積累在轉(zhuǎn)型金融的過(guò)程中逆轉(zhuǎn)為獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？鄧心禹心中也早有打算?！拔掖蛩阍诿髂?duì)幦⊥瓿蒀FA考試和通過(guò)CPA部分科目。另外，金融領(lǐng)域分很多個(gè)賽道，將來(lái)我可能從行研這個(gè)角度去切入。在通過(guò)行業(yè)研究對(duì)金融有了更全面的了解之后，可以再深入地往PE\\VC的方向去進(jìn)行長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃。”揚(yáng)長(zhǎng)避短的選擇，正推動(dòng)鄧心禹在“金融復(fù)合人才”的道路大步前行，實(shí)現(xiàn)著學(xué)霸轉(zhuǎn)型的新“逆襲”。

抓住機(jī)會(huì)，從做好每一次準(zhǔn)備開(kāi)始

在參與了全日制金融MBA項(xiàng)目的多場(chǎng)線下討論會(huì)后，招生老師們對(duì)教育的熱情和扎實(shí)功底讓鄧心禹深受觸動(dòng)。

“我有了一種一起往一個(gè)方向去努力和奮斗的感覺(jué)?！?/span>

鄧心禹原本的打算是先將現(xiàn)有工作再繼續(xù)一段時(shí)間，但他最終選擇了聽(tīng)取老師們“選擇要趁早”的建議，并在2021年6月遞交了全日制金融MBA的申請(qǐng)。

“既然決定了就抓緊行動(dòng)起來(lái)，畢竟時(shí)間就是金錢。”

為了與時(shí)間賽跑，贏得入學(xué)機(jī)會(huì)，鄧心禹為每一個(gè)環(huán)節(jié)都做了充足準(zhǔn)備：“視頻是我們與招生老師的第一次對(duì)話，除了文稿的優(yōu)化外，著裝、言談等細(xì)節(jié)也都值得注意?！?/span>

光是全日制金融MBA的初面視頻，鄧心禹就錄了好幾十遍，最后才從中挑選出了一個(gè)比較滿意的去遞交。

正式的線下群面環(huán)節(jié)中，鄧心禹并沒(méi)有努力強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，而是將重心放到了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作中?！捌鋵?shí)群面模擬的就是未來(lái)職場(chǎng)的一個(gè)環(huán)境，重在考察你如何在限定的時(shí)間內(nèi)，大家共同去完成一個(gè)項(xiàng)目。”為此，在完成了自己的分配內(nèi)容后，他又主動(dòng)幫助組內(nèi)的其他小伙伴?！叭绻麄€(gè)組沒(méi)有完成項(xiàng)目的話，在評(píng)委打分環(huán)節(jié)也是會(huì)有影響的。我們不能只關(guān)注自己，時(shí)刻都要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)?！?/span>

考證、讀MBA、實(shí)習(xí)……有方向、有目標(biāo)的鄧心禹，正一點(diǎn)點(diǎn)為自己搬掉前行路上的障礙。他將理工人踏實(shí)努力、邏輯清晰、低調(diào)務(wù)實(shí)的優(yōu)秀品質(zhì)帶進(jìn)了金融領(lǐng)域，期待著在未來(lái)成為獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的金融人才。

而在他心中，還有一個(gè)小小的愿望：“我希望自己的這段經(jīng)歷能夠?yàn)橥瑯佑修D(zhuǎn)型打算，想要同歸金融之路的同學(xué)們提供一個(gè)可能的路徑和參考。撥開(kāi)迷霧堅(jiān)定向前，你會(huì)看到未知中蘊(yùn)藏的無(wú)限可能?！?/span>