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“

永無止境地去學(xué)習(xí)、去挑戰(zhàn)、去征服。

”

辦過工廠、干過物流、開過餐館、做過裝修，商業(yè)足跡遍布中國、美國、印尼……剛踏入不惑之年的許蔚，人生經(jīng)歷已足夠精彩。憑借敏銳的商業(yè)嗅覺和國際視野，這位天生的商界驕子已然構(gòu)筑起屬于自己的商業(yè)版圖。

許蔚

廣東索卡爾集團(tuán)總裁

復(fù)旦泛海國金金融EMBA項(xiàng)目2021級學(xué)生

在中國：敏銳洞察，挖出“第一桶金”

“打工是不可能打工的。”這個讓人會心一笑的網(wǎng)絡(luò)熱梗卻是很多潮汕人內(nèi)心的真實(shí)寫照。潮汕人許蔚也早就在心里埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。

大學(xué)期間，許蔚便利用自己流利的英語及國際商務(wù)知識，為一位做不銹鋼生意的親戚聯(lián)系原材料進(jìn)口渠道。在這一過程中，他發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象——國外的原材料報價總是比國內(nèi)還高，如果這是常態(tài)的話，為什么不考慮反向出口呢？這個洞察成了許蔚商業(yè)版圖的原點(diǎn)。

畢業(yè)后，有想法沒經(jīng)驗(yàn)的許蔚選擇成為一名職業(yè)經(jīng)理人，邊做邊學(xué)，邊學(xué)邊問，迅速積攢起該行業(yè)的相關(guān)資源。四年后，許蔚結(jié)束了短暫的“打工生涯”，創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，只用了一年就帶領(lǐng)公司躋身不銹鋼出口領(lǐng)域的前五名，成功掙到了自己的第一桶金。

對于事業(yè)上的第一個里程碑，許蔚謙虛地說，只是因?yàn)榍『貌葴?zhǔn)了中國不銹鋼原材料出口的“紅利期”。但除此之外，從他對匯率風(fēng)險的處理中就足見其商業(yè)天賦。

2010年以來，人民幣匯率經(jīng)歷過幾次大波動，但許蔚的公司卻總是能處變不驚，平穩(wěn)發(fā)展，這與許蔚領(lǐng)先于很多實(shí)體企業(yè)家的金融意識密不可分。他為自己的產(chǎn)業(yè)親自構(gòu)筑起了完備的“金融防火墻”。

最開始時，許蔚只配置了基礎(chǔ)的遠(yuǎn)期匯率鎖定，通過與銀行簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯合同，鎖定結(jié)算匯率，對沖匯率風(fēng)險。但作為出口企業(yè)，對客戶貨款的到賬時間并不占據(jù)絕對的主動權(quán)，簡單的遠(yuǎn)期結(jié)匯合約無法完全覆蓋其需要應(yīng)對的匯率風(fēng)險，于是外匯期權(quán)進(jìn)入了許蔚的配置清單。

“遠(yuǎn)期結(jié)售匯是為了控制穩(wěn)定，外匯期權(quán)則能讓我在匯率往不利方向變動時有保障，匯率往有利方向變動時不錯失盈利機(jī)會，選擇上更靈活?！狈墙鹑诳瓢喑錾淼脑S蔚對于金融衍生品的話題津津樂道。

在印尼：升級激勵機(jī)制，讓技高者多得

在國內(nèi)取得不小的成功后，許蔚把目光瞄向了海外，而一次在印尼的實(shí)地考察讓他信心倍增，“印尼的人工成本極低，而且?guī)缀鯖]有反傾銷風(fēng)險?！?/p>

“懶惰”是外界對于印尼工人的普遍印象，但在許蔚的工廠里，這個傳統(tǒng)標(biāo)簽卻被撕得一干二凈。他僅僅用了三個月就在印尼當(dāng)?shù)赝瓿闪私◤S，五個月就實(shí)現(xiàn)了盈利……究其原因，許蔚做出的唯一改變就在于“激勵方式”——在印尼，絕大多數(shù)工人都是計(jì)時收費(fèi)，而許蔚主動打破了這一規(guī)則，所有工人按件計(jì)費(fèi)，多勞多得，這也成為讓工人們“打雞血”的根源所在。

可惜，這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷最后還是以失敗告終。對于許蔚來說，印尼的問題從來不在于工人，而是當(dāng)?shù)芈浜蟮姆ㄖ误w系和復(fù)雜的人際關(guān)系，這讓許蔚疲于應(yīng)付，抽身成為其無奈的選擇。

“機(jī)會和風(fēng)險永遠(yuǎn)是對等的?！边@次投資失敗也讓許蔚對這句話有了全新的認(rèn)識，欠發(fā)達(dá)國家遍地都有的不只是金礦，還有陷阱。而在歐美發(fā)達(dá)國家，穩(wěn)定的商業(yè)秩序讓創(chuàng)業(yè)者很難一夜暴富，但只要愿意深耕，一定可以獲得穩(wěn)定的回報。

在美國：領(lǐng)先一步，瞄準(zhǔn)跨境物流

東邊不亮西邊亮，這句話無論是從字面上解讀，還是從其本身的含義來看，用在許蔚身上都剛剛好——突如其來的新冠肺炎疫情讓許蔚的不銹鋼產(chǎn)業(yè)受到不小沖擊，卻為他的跨境物流業(yè)務(wù)帶來了巨大機(jī)遇，目前貨物從中國送至美國的運(yùn)費(fèi)高達(dá)疫情前5倍以上，成了集團(tuán)目前名副其實(shí)的“Cash Cow”。

對于此次成功，許蔚依舊自謙只是“運(yùn)氣好”，公司在前幾年“恰好”在美國當(dāng)?shù)啬孟铝艘粋€倉庫。但細(xì)細(xì)分析時間線不難發(fā)現(xiàn)，他本人的商業(yè)嗅覺功不可沒——許蔚的跨境物流服務(wù)在2020年7月正式上線，追溯起來，他早在去年1月就開始布局了，而當(dāng)時疫情才剛剛露頭。

事實(shí)上，許蔚在美國的倉儲服務(wù)自2016年上線后連年處于虧損狀態(tài)，每年幾十萬的虧空讓他的財(cái)務(wù)總監(jiān)都免不了“心疼”，幾次主張應(yīng)該“及時止損”，卻都被許蔚生生按下來，這才等來了2020年國際物流的難得機(jī)遇，僅用不到半年就填補(bǔ)了過去四年的窟窿。

在復(fù)旦：期盼更強(qiáng)大的自己

“不保持學(xué)習(xí)就會被時代超越?！笔聦?shí)上，許蔚這些年來從未停止過學(xué)習(xí)，2014年就在中山大學(xué)拿到了第一個EMBA學(xué)位，平日里也會通過線上商學(xué)院課程拓展自己的金融視野。

碎片化的學(xué)習(xí)越多，越讓許蔚確信，想要在商業(yè)上更進(jìn)一步，搭建起更系統(tǒng)的金融投資理論框架勢在必行。復(fù)旦泛海國金FEMBA項(xiàng)目完整系統(tǒng)化的金融知識課程、植根中國本土化商業(yè)實(shí)踐，又結(jié)合最前沿的國際管理教育經(jīng)驗(yàn)，成為吸引他報考的關(guān)鍵。

“我希望能在這里尋找新的思維方式，培養(yǎng)國際金融的視野?！睆牟讳P鋼到跨境物流，從中國到世界，許蔚用他的跨界思維能力，不斷拓展著自己的商業(yè)版圖，而復(fù)旦泛海國金FEMBA學(xué)習(xí)之旅將為他插上金融翅膀，以更強(qiáng)大的姿態(tài)去挑戰(zhàn)、去征服。