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他年少赴日留學(xué)，在異國他鄉(xiāng)磨練出細(xì)致入微的洞察力；三十而立，擇業(yè)入行，以“一生做好一件事”的執(zhí)著，在進(jìn)口代理領(lǐng)域做到極致；商務(wù)談判時(shí)，他以誠信為本，在跨文化交流中持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷超越；作為企業(yè)管理者，他以團(tuán)隊(duì)為重，視全員的向心力和凝聚力為個(gè)人的最大成就。王財(cái)孟將自己的成功歸于敏銳的頭腦和柔軟的心，而正是這二者助力他在人生和事業(yè)的道路上所向披靡。

崇越貿(mào)易（上海浦東新區(qū)）有限公司總經(jīng)理

復(fù)旦泛海國金金融EMBA 2021級學(xué)生

王財(cái)孟的職業(yè)之路具有非常鮮明的時(shí)代特征。上世紀(jì)末，他從軍隊(duì)退伍后，有感于寶島臺(tái)灣與日本之間頻繁的貿(mào)易往來，暗下決心，希望日后可以從事與國際貿(mào)易有關(guān)的工作。懷揣這樣的想法，他踏上日本的土地，開始了為期五年的本科留學(xué)生涯。畢業(yè)后，他又到澳大利亞游學(xué)一年，等回到寶島臺(tái)灣開始投簡歷找工作時(shí)，他即將三十而立。

在日本求學(xué)的日子不僅讓他磨煉出獨(dú)立打拼的諸多技能，成為不折不扣的“日本通”，更讓他學(xué)會(huì)積極地面對來自學(xué)業(yè)和生活的種種壓力?！岸嗄甑暮Ｍ饨?jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了獨(dú)立。要想在舉目無親的異國他邦站住腳跟，就必須以一己之力扛下全部的生活雜事?！备匾氖牵毡救嗽诠ぷ魃险J(rèn)真執(zhí)著的態(tài)度，對細(xì)節(jié)極致的追求，給他帶來了潛移默化的深遠(yuǎn)影響。

對王財(cái)孟來說，加入崇越貿(mào)易有限公司似乎是“冥冥之中的命運(yùn)安排”?！斑@是我第一份，也是唯一一份工作，一做就是17年?！北M管與同齡人相比，三十歲起步顯得略晚，但人生并不是短跑，因?yàn)樘ど狭藭r(shí)代和行業(yè)的風(fēng)口，王財(cái)孟的事業(yè)之路走得十分踏實(shí)順暢。

作為進(jìn)口產(chǎn)品代理商，崇越貿(mào)易主要代理日本最大的化學(xué)公司——信越化學(xué)集團(tuán)的有機(jī)硅產(chǎn)品。由于日本大多數(shù)企業(yè)都采取產(chǎn)銷分離的商業(yè)模式，代理商扮演著非常重要的角色?！按砩滩粌H可以幫助日本原廠搭建暢通而高效的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，并且也可以處理瑣碎的財(cái)務(wù)作業(yè)及分擔(dān)運(yùn)輸成本。這正是代理商的價(jià)值所在?！蓖踟?cái)孟這樣總結(jié)道。

事實(shí)上，代理商往往面臨兩難窘境——代理的產(chǎn)品銷售得好，可能會(huì)“為他人作嫁衣”，品牌收回代理權(quán)做直營；銷售得不好，利潤自然就低。對此，王財(cái)孟將歐美企業(yè)與日企做了詳盡的對比，他分析道：“歐美企業(yè)注重績效，如果回收代理權(quán)能帶來更多利潤，他們的確會(huì)選擇踢開代理商轉(zhuǎn)做直營；日本企業(yè)注重感情，在過往40年的合作中，原廠努力研發(fā)生產(chǎn)，我們努力銷售達(dá)成目標(biāo)，并將來自終端客戶的需求和反饋及時(shí)與原廠共享，為原廠新產(chǎn)品開發(fā)和改良提供思路?！?/span>

“信賴”和“忠誠”是鐫刻在王財(cái)孟骨子里的基因，也是他十七年如一日在公司默默耕耘的重要原因。在他看來，這份工作一方面讓他能夠“充分發(fā)揮第二外語日語的專長”，另一方面也可以充分發(fā)揮他在企業(yè)管理上的業(yè)務(wù)能力。他在日本原廠和終端客戶之間搭建了一座有效溝通的橋梁，在新產(chǎn)品和新市場的開發(fā)上均取得了傲人的業(yè)績。

“一生能做好一件事就已經(jīng)很不容易了，未來我依舊會(huì)在熱愛的崗位上繼續(xù)奮斗，創(chuàng)造更多業(yè)績和利潤，與公司一同成長，期許公司成為一家百億企業(yè)?！?/span>

2018年，王財(cái)孟出任崇越貿(mào)易（上海浦東新區(qū)）有限公司總經(jīng)理。接任不久，他就以主動(dòng)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖晕乙?，以及積極明快的事務(wù)處理能力拿下了整頓公司業(yè)務(wù)收款舊習(xí)的重要成就。

面對業(yè)務(wù)部門在收款上較為消極的態(tài)度，他采取了“收不到款，就用系統(tǒng)鎖住出貨通路”等雷厲風(fēng)行的執(zhí)行手段，取得了立竿見影的效果。公司的業(yè)績一路飆升，零售額有了突飛猛進(jìn)的飛躍。對此，他謙虛地將成功歸于“所帶營業(yè)團(tuán)隊(duì)的向心力”。他表示，公司同仁們的支持是激勵(lì)他一路前行，不斷革新的重要?jiǎng)恿?，也是他獲得成就感的源泉。

王財(cái)孟視成功創(chuàng)辦了兩家世界五百強(qiáng)日企的企業(yè)家稻盛和夫?yàn)榕枷?。在他眼中，稻盛和夫盡管出身寒門，卻憑借著將所有事情做到極致的態(tài)度，堅(jiān)持在熟悉的領(lǐng)域里深耕鉆研。他憑借著經(jīng)營上的遠(yuǎn)見卓識(shí)和團(tuán)結(jié)隊(duì)伍的能力，締造出日本航空“起死回生”這樣的傳奇。

即使取得了如此光芒萬丈的成就，稻盛和夫仍謙遜地將成功歸于團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)讓王財(cái)孟深有感觸，“要求員工做到的事情，自己要先做到。團(tuán)隊(duì)成員榮辱與共，大家應(yīng)該是互相尊重和互相配合的伙伴?！?/span>

升職帶來職權(quán)和責(zé)任上的擴(kuò)大，既給了王財(cái)孟施展拳腳的廣闊空間，也讓他逐漸看到了自身在金融專業(yè)知識(shí)上的不足。“管理工作內(nèi)容跨度大，不僅涵蓋進(jìn)口原物料的銷售，也包括金融科技等全新的領(lǐng)域。我需要通過系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)自身在金融領(lǐng)域的欠缺。”

在讀完了臺(tái)灣大學(xué)郭瑞祥教授所著的《人生第二曲線》一書后，他深刻地意識(shí)到，要想獲得人生和事業(yè)上的第二發(fā)展曲線，就一定要提前布局自己的人生，而重返校園充電，就是他為自己所部署的“第二曲線”。“人們常說，風(fēng)險(xiǎn)高收益高，風(fēng)險(xiǎn)低收益低。在我看來，讀書是世界上最無風(fēng)險(xiǎn)、最有價(jià)值的投資和成長?！蓖踟?cái)孟笑言。

“上海是未來國際金融中心的重鎮(zhèn)，而復(fù)旦大學(xué)泛海國際金融學(xué)院正是金融中心里培育人才的搖籃?！?在公司領(lǐng)導(dǎo)和朋友的推薦下，王財(cái)孟毫不猶豫地報(bào)考了復(fù)旦泛海國金，并在這里收獲了遠(yuǎn)超預(yù)期的體驗(yàn)?！巴瑢W(xué)們背景多元，師資力量強(qiáng)大，學(xué)院為我們提供了一個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)。” 他感嘆道。

未來，王財(cái)孟將以求學(xué)為動(dòng)力，用敏銳的頭腦和柔軟的心帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)乘風(fēng)破浪，一路高歌前行。