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名校畢業(yè)，她是開(kāi)拓創(chuàng)新的職場(chǎng)精英；

事業(yè)上升期，她選擇了守護(hù)家庭；

如今蓄能重返職場(chǎng)打拼，全職媽媽又將如何通過(guò)復(fù)旦泛海國(guó)金全日制金融MBA（FMBA FT+)項(xiàng)目乘風(fēng)蛻變、迎接挑戰(zhàn)？

讓我們一起走近今天的主人公——沈昊沁。

沈昊沁

香港中文大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)本科

曾任中城銀信控股集團(tuán)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

FMBA FT+ 2021級(jí)學(xué)生

差異化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)突圍

2015年的香港，保險(xiǎn)業(yè)在時(shí)代融合大背景中獲得繁榮發(fā)展。彼時(shí)，沈昊沁供職于香港鑄博誠(chéng)品保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，事業(yè)也迎來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)——得益于市場(chǎng)，基本不愁客戶；但與此同時(shí)，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。

如何在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨明顯的情況下，吸引客戶到自家保險(xiǎn)公司進(jìn)行對(duì)價(jià)？沈昊沁想到了以“差異化服務(wù)”拓展新渠道。“既然產(chǎn)品都大同小異，不妨從服務(wù)入手試試?！?/p>

在沈昊沁看來(lái)，與其夸夸其談地向客戶灌輸產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，不如以細(xì)節(jié)的用心使客戶產(chǎn)生信賴，從而激發(fā)其對(duì)產(chǎn)品的信任與興趣?！安还馐墙铀涂蛻簦覀冞€會(huì)幫客戶安排行程、給客戶做旅游建議，著力打造附加的服務(wù)，這恰恰是我們的同行所沒(méi)有的。”

就這樣，憑借著軟性競(jìng)爭(zhēng)力打下的良好口碑，身為業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理的沈昊沁成功吸引了十多個(gè)活躍的渠道團(tuán)隊(duì)，所管理的渠道業(yè)績(jī)更是成功幫助公司評(píng)價(jià)等級(jí)上升了一大臺(tái)階。

除了開(kāi)拓新渠道，沈昊沁同樣注重老客戶的維護(hù)。“我們當(dāng)時(shí)的渠道主要是上海和廣東地區(qū)，而當(dāng)時(shí)香港保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)地背景的從業(yè)者還是相對(duì)比較少的。我會(huì)說(shuō)普通話，語(yǔ)言上會(huì)讓一些客戶感到比較親切。在有親和力的溝通過(guò)程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)彼此更多的相似點(diǎn)。”

與客戶的溝通，不止于業(yè)務(wù)，也有心與心的交流。在沈昊沁看來(lái)，能夠與客戶保持長(zhǎng)期的粘性，是一件讓她很有成就感的事?！坝幸晃晃以?jīng)接待的前期客戶，在深入合作后入職了我們公司，這也算是一種肯定吧?！?/p>

事業(yè)按下暫停鍵，全職媽媽的護(hù)家小確幸

職業(yè)女性似乎總會(huì)被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：選擇家庭或事業(yè)？而沈昊沁認(rèn)為，這是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的。“每一個(gè)人的價(jià)值排序是不一樣的。有的人在事業(yè)上會(huì)獲得更多的成就感，而如果讓她回歸家庭的話，可能就會(huì)因?yàn)槔в陔u毛蒜皮的小事情而感到煩惱。但對(duì)我而言，我所做的很多決策都需要綜合考慮家庭的利益?！?/p>

為了陪伴父母，她在香港讀書(shū)工作7年后選擇返回上海重啟新征程；在事業(yè)的上升期，為了幫助孩子健康成長(zhǎng)，她又暫時(shí)回歸家庭。每一次抉擇，沈昊沁都不曾猶豫。

從職場(chǎng)精英到全職媽媽，從每天跟很多人說(shuō)話，到變成每天面對(duì)的是牙牙學(xué)語(yǔ)的幼童，樂(lè)天派的沈昊沁選擇用更為積極的心理暗示來(lái)舒緩過(guò)渡期的壓力。“最簡(jiǎn)單的就是對(duì)著鏡子笑，還是不開(kāi)心的話，就去吃一頓，美食可以治愈一切?！?/p>

談及角色的轉(zhuǎn)變，沈昊沁表示，這是自己考慮清楚后做出的選擇，并早有心理預(yù)期?！耙?yàn)閷殞毰Ｈ榈鞍走^(guò)敏，沒(méi)有辦法喝奶粉，只能母乳喂養(yǎng)。既然帶他來(lái)到了這個(gè)世界，就應(yīng)該負(fù)起作為母親的責(zé)任。當(dāng)時(shí)決定離職也沒(méi)有糾結(jié)太多，更多是一個(gè)順其自然的選擇吧?！?/p>

從朝九晚五的上班族，到后來(lái)每天配合寶寶的生物鐘，忙碌于一日三餐等日常起居照料，沈昊沁把家中的每一件小事都處理得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。她甚至還依據(jù)寶寶的興趣愛(ài)好，給孩子安排了一些“自定義課程”。“我們每天都會(huì)有繪畫(huà)時(shí)間、故事書(shū)時(shí)間，偶爾學(xué)學(xué)英語(yǔ)、聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，抽空還要去小花園溜彎、看昆蟲(chóng)，感覺(jué)每天還挺充實(shí)的?！?/p>

等寶寶睡著了，沈昊沁會(huì)用這段難得的時(shí)間用于自己看書(shū)學(xué)習(xí)，或是尋找一些業(yè)務(wù)接單?！耙?yàn)槲冶究剖菍W(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)的，也算是專業(yè)所長(zhǎng)吧，抽空會(huì)幫別人寫(xiě)一些統(tǒng)計(jì)報(bào)告，以此來(lái)保持自己的職業(yè)敏感?！?/p>

為重返職場(chǎng)，選擇在復(fù)旦泛海國(guó)金蓄勢(shì)

事實(shí)上，從決定成為全職媽媽的那一刻起，沈昊沁也為自己回歸職場(chǎng)開(kāi)啟了倒計(jì)時(shí)。

在寶寶一歲多的時(shí)候，她開(kāi)始嘗試著投遞簡(jiǎn)歷，卻始終未能獲得滿意的offer。“可能面試官會(huì)有顧慮，覺(jué)得孩子還小，我會(huì)需要把精力用在照顧孩子上吧。”既然暫時(shí)不能選擇到心儀的企業(yè)，不妨趁著這段時(shí)間回到學(xué)校深造一下再出去工作。在同樣就讀于復(fù)旦泛海國(guó)金的朋友介紹下，沈昊沁向全日制金融MBA項(xiàng)目遞交了入學(xué)申請(qǐng)。

對(duì)于未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃，沈昊沁希望能夠向更為穩(wěn)定的大型投行或公募基金方向去發(fā)展。為此，她需要積累更為系統(tǒng)的金融知識(shí)與理論實(shí)踐?！皬?fù)旦泛海國(guó)金全日制金融MBA搭建了一個(gè)很國(guó)際化的平臺(tái)，它的金融知識(shí)系統(tǒng)很全面，項(xiàng)目中還有提供了很多實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，可以為我今后重返職場(chǎng)搭建良好的銜接?！?/p>

除了在專業(yè)上有所提升，重返校園更是沈昊沁重塑職場(chǎng)自信的寶貴契機(jī)。她坦然談到：“求學(xué)會(huì)為我?guī)?lái)更多可能。只要你想開(kāi)始，什么時(shí)候都不晚，永遠(yuǎn)不要輕易放棄?！彼裏o(wú)比確信，在復(fù)旦泛海國(guó)金全日制金融MBA的這段“蓄勢(shì)”之旅，定將助力她開(kāi)啟充滿希望的新前程。

復(fù)旦大學(xué)泛海國(guó)際金融學(xué)院全日制金融MBA項(xiàng)目專為有明確職業(yè)規(guī)劃和愿景，立志重返校園、自我沉淀提升后投身國(guó)際金融行業(yè)的青年才俊量身打造，助其職場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，成就金融人生。2022年入學(xué)復(fù)旦泛海國(guó)金全日制金融MBA（FMBA FT+）項(xiàng)目預(yù)審面試時(shí)間安排已正式公布。FISF FT+ aims to facilitate students’ career transformation and career development, helping them create real valueand make an impact in the world-wide financial industry. The upcoming application deadline is as below:

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