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在職業(yè)道路上，一次轉(zhuǎn)身，一次選擇，便是一次航向的改變。當(dāng)我們在社會(huì)大熔爐中千錘百煉之后，將要駛向的那個(gè)遠(yuǎn)方便愈來愈清晰，愈來愈明朗。厚積薄發(fā)，期待著有朝一日，到達(dá)心中的彼岸。

心中要到達(dá)的彼岸，是十幾載職場迭代，思維迭代的結(jié)晶。曾幾何時(shí)，他是一名中學(xué)物理教師，在三尺講臺育桃李，用一支粉筆寫春秋。在保險(xiǎn)行業(yè)，他是一位專業(yè)的保險(xiǎn)傳道者，傳遞風(fēng)險(xiǎn)管理的正念。如今，面對世界格局嬗變，他勇敢面對著新的復(fù)雜挑戰(zhàn)。

但是，不管世界怎么變，莫錕的身份怎么變，于他而言，最重要的，是自己是否創(chuàng)造了價(jià)值，對這個(gè)溫?zé)岬纳鐣?huì)，是否使出了自己的一點(diǎn)點(diǎn)對別人有益的力量。

讓我們走進(jìn)今天故事的主人公——復(fù)旦大學(xué)泛海國際金融學(xué)院在職金融MBA（FMBA PT+）2021屆畢業(yè)生莫錕。

莫 錕

復(fù)旦泛海國金在職金融MBA2021屆畢業(yè)生

某頭部險(xiǎn)企區(qū)域總經(jīng)理

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# Alumni Story #

志無休者 雖難必易

莫錕出身物理學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后選擇中學(xué)物理教師作為自己的第一份工作，一干就是四年，技能日益成熟，職業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。直到父親罹患肺癌的意外，打破了平靜的生活。重疾之下花錢如流水，所幸的是多年前購買的保險(xiǎn)幫助莫錕父親在最后時(shí)刻還存有生的希望，并維持了最后的尊嚴(yán)。

莫錕在送走父親后，開始重新思考職業(yè)之路?！叭咧v壇少了一個(gè)教師，會(huì)有比我更優(yōu)秀的教師替代，但如果一個(gè)家庭沒有在盡可能早的時(shí)候遇到一位專業(yè)的保險(xiǎn)傳道者，有可能會(huì)遭遇滅頂之災(zāi)！”于是，莫錕懷揣著信仰，毅然決定走入保險(xiǎn)行業(yè)。

“過去我做物理老師，是在課堂上教授別人科學(xué)知識；現(xiàn)在我做保險(xiǎn)講師，是教授別人如何降低風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)劃財(cái)富與人生。殊途同歸，皆是傳播專業(yè)知識和積累，讓更多的人過上更好的生活。我覺得兩者本質(zhì)上沒有區(qū)別?！?/span>

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# Alumni Story #

結(jié)合專業(yè)特長 用心服務(wù)社會(huì)

保險(xiǎn)公司是莫錕離開體制后的第一站。懷著對保險(xiǎn)的信仰和個(gè)人的持續(xù)奮進(jìn)，莫錕從個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)起航，專業(yè)能力迅速精進(jìn)。

“信任”是金融行業(yè)的基礎(chǔ)，對保險(xiǎn)人來說也是如此。莫錕一直致力于成為被客戶和朋友們?nèi)男湃蔚娜?，他也這么要求自己的團(tuán)隊(duì)。這些年來，在工作中激勵(lì)莫錕的時(shí)刻，是在給客戶規(guī)劃的保單奏效，從而在客戶的人生道路中雪中送炭、幫助客戶“度坎兒”的時(shí)候?！翱蛻裟玫降睦碣r款，就是對他工作價(jià)值最好的褒獎(jiǎng)！”莫錕相信，他的工作價(jià)值，在于給每一個(gè)個(gè)體和家庭編織起安全的屏障。

從保險(xiǎn)培訓(xùn)講師，到保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)區(qū)域負(fù)責(zé)人，一路走來遇到了很多困難。不管是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人與人之間，還是與客戶的一次次博弈，莫錕將這份工作視為一場修煉。他很相信“正念”在工作和個(gè)人發(fā)展中的作用，心有所信，與人為善，眾志同行。讓莫錕驕傲的是，凝結(jié)團(tuán)隊(duì)合力，他在多個(gè)地區(qū)成功籌建了分支機(jī)構(gòu)，深入當(dāng)?shù)厥袌?，以服?wù)立口碑，傳遞正念，影響更多的人?！拔蚁嘈疟ｋU(xiǎn)的力量”，莫錕如是說。

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# Alumni Story #

渴望更好的自己 追夢私人銀行家

終生學(xué)習(xí)、刻意練習(xí)、堅(jiān)韌不拔，是莫錕認(rèn)為業(yè)內(nèi)專家需要具備的基本素質(zhì)。工作幾年之后，莫錕開始思考如何進(jìn)一步豐富自己的職業(yè)閱歷。擴(kuò)大視野、探索新知、賦能團(tuán)隊(duì)、突破自我，這是他對自己的期待。同時(shí)，他心里一直有個(gè)私人銀行家的夢想，希望能給客戶和團(tuán)隊(duì)賦予更多的價(jià)值和養(yǎng)分，不止于保險(xiǎn)。

儒雅的外公是老一批的復(fù)旦學(xué)子，當(dāng)年總是自豪地給莫錕講述在復(fù)旦的求學(xué)經(jīng)歷。耳濡目染之下，莫錕從小就對復(fù)旦大學(xué)抱有一種特殊的情感。在職業(yè)加速發(fā)展之時(shí)選擇重回校園錘煉，復(fù)旦成了恰逢其時(shí)的選擇。

在莫錕看來，復(fù)旦泛海國金金融MBA項(xiàng)目是一個(gè)高起點(diǎn)，高要求，高回報(bào)的項(xiàng)目。授課團(tuán)隊(duì)既有全國乃至世界頗具影響力的知名教授，又有身居頭部金融機(jī)構(gòu)高管的業(yè)界導(dǎo)師，課程既有系統(tǒng)全面的金融知識，又有例如金融科技、藝術(shù)品投資、財(cái)富管理等領(lǐng)先于其他商學(xué)院的前沿內(nèi)容，還有豐富的實(shí)踐項(xiàng)目。在一次行業(yè)交流中，一位復(fù)旦教授的話更是敲在他的心上，“希望你來，為上海的保險(xiǎn)行業(yè)帶來一縷清風(fēng)”。

彼時(shí)，莫錕主要工作地點(diǎn)在廣西，來上海就讀一個(gè)學(xué)位項(xiàng)目，需要考量和平衡的因素很多。莫錕認(rèn)為，人生的幸福感包括自我的成長、家人的支持、工作的挑戰(zhàn)、不斷提升的職位、和諧的人際關(guān)系等。多方溝通好后，莫錕贏得了家人和同事的支持，以集中時(shí)間投入課業(yè)學(xué)習(xí)，“雙城記”的求學(xué)之旅，只為遇見更好的自己。

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# Alumni Story #

志存高遠(yuǎn) 求實(shí)創(chuàng)新

莫錕堅(jiān)信，我們要做“十字形”人才，縱向上在專業(yè)里愈發(fā)精進(jìn)，橫向上對于社會(huì)經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境都要有寬廣的視野和認(rèn)知。來到復(fù)旦泛海國金學(xué)習(xí)，浸潤在復(fù)旦的百年底蘊(yùn)和學(xué)院的朝氣蓬勃中，莫錕給自己定下了新的目標(biāo)：收獲全面的金融知識框架，廣闊的金融視野；找到自我突破的核心方向，成為自己為之奮斗一生的動(dòng)力；結(jié)識優(yōu)秀的師友，實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的躍遷。如今，這三個(gè)期待很大程度上都得到了實(shí)現(xiàn)。

一級市場的課程感覺自己距離創(chuàng)業(yè)和敲鐘更近了一步，二級市場的課程優(yōu)化了個(gè)人的投資策略，特色課程讓我眼界大開，仿佛置身了金融的萬花筒。最讓莫錕印象深刻的，是黃文叡教授的“藝術(shù)品投資”課程?！包S文叡教授的課程就像一束光照進(jìn)了我的生活。”莫錕感慨道。在條分縷析的課堂教學(xué)之外，黃文叡教授常常犧牲私人時(shí)間，親自導(dǎo)覽，帶著同學(xué)們走進(jìn)拍賣公司預(yù)展和頂級藝術(shù)館，以實(shí)景教學(xué)的方式解讀藝術(shù)品作為資產(chǎn)配置在財(cái)富管理中的操作和應(yīng)用，淋漓盡致地展現(xiàn)了從金融科學(xué)之術(shù)到金融人文之美的無限魅力。

“絕對是贏回了學(xué)費(fèi)，非常超值！”在復(fù)旦泛海國金，莫錕時(shí)刻被教授的諄諄教誨，班主任的暖心安排，同學(xué)的濃濃情誼包圍。畢業(yè)典禮不是師生情的終點(diǎn)，而是與學(xué)院羈絆一生的起點(diǎn)。

用兩年的探索，莫錕找尋并堅(jiān)定了自己的職業(yè)方向，以保險(xiǎn)為核心的財(cái)富管理，形成了業(yè)務(wù)、培訓(xùn)、投資的個(gè)人商業(yè)模式，最終實(shí)現(xiàn)成為私人銀行家的夢想?；厥壮跣?，收獲滿程。

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# Alumni Story #

立身百行 以學(xué)為基

在逐夢道路上，迎接挑戰(zhàn)并不只是豪言壯語，而更是審時(shí)度勢、冷靜分析后的實(shí)踐。伴隨著學(xué)業(yè)的精進(jìn)，莫錕在職場上也不斷突破自我，承擔(dān)了更大的責(zé)任。從個(gè)人業(yè)務(wù)到兼顧公司業(yè)務(wù)，從上海到北京，總有新的挑戰(zhàn)有待解決，管理也變得紛繁復(fù)雜起來。

入行之初，憑借著對保險(xiǎn)領(lǐng)域的專業(yè)知識，就可以打動(dòng)客戶。而身兼區(qū)域總經(jīng)理，支持團(tuán)隊(duì)們服務(wù)超高凈值客戶，需要深厚的知識儲(chǔ)備和實(shí)戰(zhàn)內(nèi)功。一級市場、二級市場、特色課程、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)……莫錕在課程中成長，在經(jīng)驗(yàn)中打磨。通過分析古往今來，解析事件內(nèi)核，看透未來導(dǎo)向，加深對金融領(lǐng)域各個(gè)垂直賽道的了解。憑借在學(xué)院的專業(yè)歷練，莫錕帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，贏得了多年未達(dá)成合作的項(xiàng)目。從傳統(tǒng)的保險(xiǎn)規(guī)劃升級到客戶更需要的財(cái)富管理，莫錕和團(tuán)隊(duì)通過分析資產(chǎn)情況，配置傳承思路、同類產(chǎn)品對比，得到客戶的肯定。

這些為莫錕在市場的開拓和維持上增添了很多寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使之真正成為一個(gè)需要從戰(zhàn)略層面思考問題的管理者。保險(xiǎn)業(yè)，作為中國金融體系的支柱性行業(yè)，在全面轉(zhuǎn)型的當(dāng)代中國，正發(fā)揮著越來越重要的作用。如何擁抱“百年之大變局”，引領(lǐng)公司和團(tuán)隊(duì)贏得未來，莫錕同學(xué)這批新時(shí)代的保險(xiǎn)人，篤行致遠(yuǎn)，砥礪前行！

學(xué)長寄語

如何用好在復(fù)旦泛海國金的兩年時(shí)光？

在莫錕看來，首先是深度學(xué)習(xí)。學(xué)院提供的課程在廣度和前沿性上都非常優(yōu)異，出于整個(gè)金融體系和視野的構(gòu)建，每一門課都不要忽視和放松。找到感興趣的課程和活動(dòng)，進(jìn)行深度學(xué)習(xí)；同時(shí)可結(jié)合自身的專注領(lǐng)域，備考CPA、CFA、CFP等專業(yè)證書，會(huì)更加受益匪淺。

其次是廣泛參與。學(xué)院定期舉辦高層次的金融論壇、研討會(huì)、線上公開課等活動(dòng)，學(xué)生俱樂部活動(dòng)亦是多彩紛呈。多參加自己認(rèn)知邊際之外的可以豐富自身，多分享自己的專業(yè)可以教學(xué)相長，多參與學(xué)業(yè)之外的活動(dòng)可以收獲友情。兩年時(shí)光很短，一生時(shí)光很長，在這兩年盡量“折騰”，讓生命熠熠生輝。

再次是專注方向。大家都是有一定工作資歷的，重返校園肯定有職業(yè)轉(zhuǎn)型或發(fā)展的訴求。用兩年的時(shí)間，找到自己未來幾十年職業(yè)生涯要專注的方向，并借助學(xué)校的平臺和資源，豐富自己在這個(gè)方向上的積累，我認(rèn)為是就讀MBA最大的價(jià)值之一。

行業(yè)瞭望

校友結(jié)合專業(yè)所學(xué)和職業(yè)積累，分享對于所在行業(yè)的觀察和灼見。

保險(xiǎn)的未來路在何方？

隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到下半場，無論是“第三次財(cái)富分配”，還是“養(yǎng)老保障第三支柱”，都深刻地改變著大眾關(guān)于財(cái)富管理的底層邏輯。作為一個(gè)從業(yè)近十年的保險(xiǎn)老兵，我歷經(jīng)著保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)風(fēng)雨雨，也不斷地思考人壽保險(xiǎn)的明天在哪里。

首先，大眾保險(xiǎn)需求旺盛。面對日益嚴(yán)峻的老齡化，中國未來醫(yī)養(yǎng)的市場空間廣闊。健康管理、大病治療、慢病養(yǎng)護(hù)等醫(yī)療場景的龐大支出，讓人們配置足額的健康保險(xiǎn)成為一種剛需。而現(xiàn)有保障體系的不足、長壽時(shí)代個(gè)人破產(chǎn)的危機(jī)、優(yōu)質(zhì)養(yǎng)老資源的匱乏等陰霾，讓更多人從年輕時(shí)就開始為養(yǎng)老做出規(guī)劃和準(zhǔn)備，這就給了年金保險(xiǎn)巨大市場潛力。

其次，營銷模式亟待變革。傳統(tǒng)的代理人模式鑄造了中國保險(xiǎn)現(xiàn)有的輝煌局面，卻也在市場、渠道、客戶等要素的大幅變化下逐漸顯露出其局限性和制約性。深化壽險(xiǎn)改革，打造一支有情懷，有溫度，能與數(shù)字化深度結(jié)合，具有豐富的風(fēng)險(xiǎn)識別經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)的營銷團(tuán)隊(duì)，是擺在所有保險(xiǎn)公司面前的重要課題。

最后，參與財(cái)富管理版圖。未來保險(xiǎn)規(guī)劃不應(yīng)該只是作為產(chǎn)品單獨(dú)呈現(xiàn)，而是以客戶的財(cái)務(wù)目標(biāo)為導(dǎo)向，與其它金融工具相配合，匹配客戶在婚姻、稅務(wù)、傳承等方面的風(fēng)險(xiǎn)，成為客戶財(cái)富管理的重要板塊。讓創(chuàng)造財(cái)富因保險(xiǎn)的保駕護(hù)航而更有力量，通過財(cái)富的創(chuàng)造推動(dòng)整個(gè)社會(huì)滾滾向前！

盡管當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)正在遭遇轉(zhuǎn)型的陣痛，當(dāng)下的亂象和前景的迷茫讓人有些灰心喪氣。但我堅(jiān)信，堅(jiān)持做正確且困難的事，堅(jiān)持長期主義，從我開始做一盞正念的明燈，點(diǎn)點(diǎn)星光必匯成璀璨黎明！

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