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【MBAChina網(wǎng)訊】“你們無法想象，中國學(xué)生為了贏得考試所付出的辛酸。”這是電影《中國合伙人》里的臺詞，卻也道出了中國教育一直以來存在的現(xiàn)實問題。如何幫助孩子更有效、更科學(xué)地學(xué)習(xí)，讓孩子更好地成長，是教育行業(yè)的重要課題。

現(xiàn)在，人們對教育的需求比以往更為迫切，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展在線教育迅速發(fā)展，然而在K12教育領(lǐng)域，針對學(xué)生的學(xué)習(xí)特點和獲取知識的習(xí)慣，線下教育仍然發(fā)揮著重要作用。曉教育著力推動“雙師模式”的發(fā)展，將線上的講師與線下的教師結(jié)合起來，共同為學(xué)生帶來優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)和學(xué)習(xí)體驗。

曉教育是如何把握機遇、實現(xiàn)一次次自我突破?堅持探索并努力找到最適合學(xué)生需求和自身特點的教育模式?我們特別采訪了長江商學(xué)院30期學(xué)員、曉教育集團董事長吳朱寶。

《新商業(yè)文明100人》第一季第五集

本期嘉賓

吳朱寶

30期學(xué)員，曉教育集團創(chuàng)始人、董事長

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發(fā)現(xiàn)需求聚焦區(qū)域

洞察到中國教育的未來發(fā)展趨勢，吳朱寶在2003年進入教育行業(yè)，不斷加深對中國教育市場的理解，并積極嘗試將應(yīng)用新技術(shù)，提升學(xué)習(xí)體驗與教學(xué)效果，贏得了學(xué)生家長的認(rèn)可與信賴。那么，為何曉教育沒有搶灘*城市，而是把目光放在了東莞?

2009年時，東莞市的教育行業(yè)大的培訓(xùn)機構(gòu)沒幾個，幾乎沒有規(guī)模超過5000萬的教育機構(gòu)，事實上人們在市場化教育服務(wù)存在巨大需求，但是教育機構(gòu)的服務(wù)不完善，家長只能為孩子單獨聘請家教補課。吳朱寶抓住了教育市場的需求，用更好的老師和教育方法實現(xiàn)更高的效率。就這樣，曉教育在兩年的時間里做到了東莞第一，三年的時間做到整個城市的絕對第一。

“教育行業(yè)異地擴張的一個制勝關(guān)鍵是大后臺、強前臺”，吳朱寶表示，“大后臺是提供一個非常完整的產(chǎn)品體系，對于老師進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，甚至是分公司總經(jīng)理、校長都有一個標(biāo)準(zhǔn)，這讓我們的大后臺變得很強。第二個是，在前方會根據(jù)每個城市的特點、每個城市學(xué)生的特點，挑選合適的人才?！币驗榛ヂ?lián)網(wǎng)助力教育業(yè)之后，高質(zhì)量的精品課程也不再限于大量內(nèi)容的整合與拼湊，更重要的是幫助學(xué)生認(rèn)識自己，并將自己培養(yǎng)成自己。

當(dāng)前教育行業(yè)都在做內(nèi)容的研發(fā)，但是不是真的是很好的內(nèi)容?好內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)又是什么?在吳朱寶看來，“好的內(nèi)容，第一個它是有趣的;第二個方面，它是分層的(是針對不同階段不同層次的學(xué)生來提供不同內(nèi)容的);第三個它是基于大數(shù)據(jù)的，我們通過對大數(shù)據(jù)的分析，為學(xué)生提供個性化的教案和課程，因材施教”。

如何在有限的時間內(nèi)幫助學(xué)生最大限度的提升自己，尋找到最匹配自己的教學(xué)內(nèi)容將成為教育的新目標(biāo)。美國教育科技公司“Knewton”，通過數(shù)據(jù)科學(xué)、機器學(xué)習(xí)技術(shù)、知識圖譜等，搭建適應(yīng)性學(xué)習(xí)引擎，為學(xué)生提供“因材施教”的個性化學(xué)習(xí)體驗。

無獨有偶，曉教育也在這方面投入大量人力物力，展開大數(shù)據(jù)分析：拆解每道題的屬性，對學(xué)生的個性化評測，分析學(xué)習(xí)者已有學(xué)習(xí)行為，逐漸形成通過對大數(shù)據(jù)的采集、處理和分析，構(gòu)建學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)行為相關(guān)模型，并對學(xué)習(xí)者的未來學(xué)習(xí)趨勢進行科學(xué)預(yù)測，提供更精細化的個性化服務(wù)的模式。

個性化教育已經(jīng)成為當(dāng)今世界范圍內(nèi)強勁的教育思潮，是面向知識經(jīng)濟時代的未來教育發(fā)展方向。

曉教育個性化教育的思路正是從吳朱寶的個人經(jīng)歷中孵化而出的。當(dāng)年吳朱寶高考成績并沒有達到自己的預(yù)期，他在惋惜懊惱之余思索，“要是有老師對我進行個性化輔導(dǎo)，興許結(jié)果會理想很多?！币源讼敕槠鯔C，吳朱寶成立了“星火學(xué)習(xí)交流會”，以“聽過來人講經(jīng)驗”為“賣點”，希望幫助師弟師妹在學(xué)習(xí)上少走彎路，這也是吳朱寶進軍教育行業(yè)的初衷。

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主攻線下突破線上

在過去幾年的時間里，受益于中國網(wǎng)民規(guī)模的穩(wěn)步增長，以及國內(nèi)在線教育技術(shù)的不斷成熟，在線教育如火如荼，被認(rèn)為是對教育模式的重大改革，讓學(xué)習(xí)擺脫時間和空間的限制，最大程度上利用了互聯(lián)網(wǎng)的擴大效應(yīng)，很多公司重注在線教育。但吳朱寶堅定地認(rèn)為，雖然在線教育是未來教育的發(fā)展方向，但因為特殊的場景，在今后一段時間里教育行業(yè)的機會還是在線下。

教育的未來風(fēng)口在哪里?是“大佬們”關(guān)注的在線教育，還是吳朱寶所說的線下教育呢?

“在我們整個教育行業(yè)來說，線下還是主體，起碼占比90%?！眳侵鞂毥榻B說，“而且線上教育這種場景，是不太適合K12的。K12的學(xué)生一般是6歲到18歲，這部分學(xué)生最大特點是自制的能力和主動學(xué)習(xí)還是比較弱，他還是希望在一個特定環(huán)境，特殊的氛圍(里學(xué)習(xí))。”正是對K12教育的理解，曉教育充分利用機會，重點布局線下教育。

現(xiàn)在的時代是“互聯(lián)網(wǎng)+科技”的時代，互聯(lián)網(wǎng)的方式，讓教育從線下走向線上，而科技的加持能更好地武裝及服務(wù)線下。

為什么選擇發(fā)展線下?吳朱寶還認(rèn)為，現(xiàn)在的線下已經(jīng)不同于傳統(tǒng)意義上的線下，實際上是把在線教育新技術(shù)，包括AI、大數(shù)據(jù)等，應(yīng)用到線下，重新塑造一種學(xué)習(xí)的場景。目前曉教育也在做這方面的嘗試，這種模式被稱為雙師模式。雙師，顧名思義，課堂上有兩個老師。主講老師負(fù)責(zé)線上教學(xué)，學(xué)生通過1:1仿真大屏遠程上課。與此同時，線下輔導(dǎo)老師在課堂陪同學(xué)習(xí)，給學(xué)生提供及時的輔導(dǎo)，達到1+1>2的效果。而在未來，學(xué)生在課室里還可能是跟機器學(xué)習(xí)的，他與機器互動，有哪里不懂，機器會自動調(diào)出視頻跟他溝通，線下老師主要負(fù)責(zé)跟進服務(wù)。

吳朱寶強調(diào)，在線教育必然是一個未來，但就目前而言，面向K12的教育培訓(xùn)機構(gòu)，規(guī)模想從10億走到100億，機會仍在線下。

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商業(yè)賦能教育平等

曉教育進入教育行業(yè)時，整個教育市場資源不均衡，人們的教育需求不斷提升，這正是吳朱寶取勢的機會，借助高科技的力量做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。隨著行業(yè)的發(fā)展逐步成長，吳朱寶認(rèn)為，新的商業(yè)文明是大家圍繞著“價值”去做這件事情，為社會提供什么價值，給員工提供什么價值，形成完整的閉環(huán)。這種理念讓曉教育從東莞一個三線城市走出來，走向全國。

實現(xiàn)人生而教育平等是曉教育的愿景。這一愿景在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代是可以實現(xiàn)的，互聯(lián)網(wǎng)衍生的全新的融合業(yè)態(tài)，構(gòu)建出線上線下融合的教育空間，實現(xiàn)線上線下的雙重服務(wù)供給。學(xué)校的圍墻正在被打破，教育公平將從實現(xiàn)配置公平、機會公平向?qū)崿F(xiàn)獲得公平轉(zhuǎn)型。

當(dāng)帶著“人生而教育平等”這樣愿景的教育者走入長江商學(xué)院，會碰撞出哪些火花呢?

吳朱寶感慨到，當(dāng)公司發(fā)展到7000+人的規(guī)模，再加上長期在*拼搏奮斗，對于很多問題其實是有點迷茫的。進入長江后，接觸到全球化的格局、視野和思維，吳朱寶也在嘗試用全球視野來看待整個教育行業(yè)，“我們目前的教育只是在中國，那么以后也可以順著“一帶一路”的春風(fēng)，通過直播，通過我們雙師，讓它走出去?！彼嘈?，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值，同時也為員工創(chuàng)造價值，這正是新商業(yè)文明的特征之一。

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