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【MBAChina網(wǎng)訊】為加深同學(xué)間的相互了解，提倡同學(xué)間的相互學(xué)習(xí)，30期3班組織了“相約星期三”欄目，每周三邀請(qǐng)一位同學(xué)在班級(jí)微信群分享。

第5期嘉賓是30期3班同學(xué)、天音互動(dòng)創(chuàng)始人王蘇飛，分享主題是“演出行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+”。

* 本文整理自王蘇飛同學(xué)分享實(shí)錄，略刪改

很榮幸有機(jī)會(huì)來(lái)分享我所處的行業(yè)和自己在做的事情。我目前在做演出，但又實(shí)打?qū)嵤莻€(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，所以今天分享的主題是演出行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+，想和大家一起來(lái)看一下在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代演出可以怎么做，怎么做才能更好玩。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之演出模式

我想可能會(huì)被大家知道的和互聯(lián)網(wǎng)沾邊的演出應(yīng)該是2014年汪峰和樂(lè)視合作的那場(chǎng)演唱會(huì)，開(kāi)啟了線上付費(fèi)看演唱會(huì)的先河，大概有7萬(wàn)多人買(mǎi)票觀看;然后就是把直播演唱會(huì)的聲勢(shì)做到最大的，2016年12月31日的王菲和騰訊視頻合作的幻樂(lè)一場(chǎng)，我相信各位同學(xué)或多或少也有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這場(chǎng)演出。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)慢慢的越來(lái)越多的演唱會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻。因?yàn)榫€下演唱會(huì)的舉辦場(chǎng)所是有天花板的，場(chǎng)館的座位一定是有限的。比如說(shuō)在北京的工人體育館，做一場(chǎng)演唱會(huì)，最多最得只能容納8000人。按照普通明星的平均票價(jià)500-600塊一張來(lái)計(jì)算票房收入應(yīng)該在400-480萬(wàn)左右。那么能夠進(jìn)到場(chǎng)館看演唱會(huì)的人數(shù)，一定是相對(duì)固定的，產(chǎn)生的影響力一定是有限的，但是互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)敞篷的場(chǎng)所，沒(méi)有了天花板的束縛，所以直播帶來(lái)的收益，一定會(huì)比線下的票房產(chǎn)生的更多。

我分享一個(gè)數(shù)據(jù)，就是在傳統(tǒng)的演唱會(huì)里面，大概目前來(lái)看，是超過(guò)80%都是賠錢(qián)的。甚至是一個(gè)能賺錢(qián)的藝人演唱會(huì)，可能在成都賺錢(qián)，但是在北京可能是賠的;在佛山賺了錢(qián)，但是有可能在武漢是賠錢(qián)的。所以傳統(tǒng)演唱會(huì)，目前的運(yùn)營(yíng)狀況是相當(dāng)慘淡的。

但是很坦白的講，我并不認(rèn)為這種純粹的轉(zhuǎn)播，就是改變了演出的模式，就是演出行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+。因?yàn)榫€上的觀眾，看這樣的一場(chǎng)直播演唱會(huì)和看電視并沒(méi)有什么不同，看直播和看錄播，也沒(méi)有什么不同。王菲的演唱會(huì)我們?cè)诰€上看到的延時(shí)大概有一個(gè)小時(shí)左右，但并沒(méi)有察覺(jué)到?；蛘叽藭r(shí)此刻再回去看，也不會(huì)感覺(jué)到有什么不同。所以我認(rèn)為的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的演出，一定是有線上和線下的互動(dòng)，一定是要讓線上的粉絲有存在感、有參與感的。

今天要說(shuō)演唱會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)+，剛才說(shuō)的是傳統(tǒng)演出的現(xiàn)狀，我們?cè)賮?lái)看一下互聯(lián)網(wǎng)這一端目前是什么狀況。大概兩年的瘋狂直播熱潮之后，現(xiàn)在能夠陸續(xù)聽(tīng)到直播平臺(tái)公司解散的消息，市場(chǎng)慢慢歸于平靜。但是經(jīng)過(guò)這么一波狂熱，我覺(jué)得應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入到了全民直播的時(shí)代。我理解的全民直播，并不是全民都去參與直播，而是大家都能認(rèn)可或者接受直播，再或者是對(duì)直播有一定的認(rèn)知。我覺(jué)得對(duì)于這個(gè)時(shí)代，對(duì)于演出本身，也是一件好事。但是對(duì)于我們線上的觀眾來(lái)看，很快我們就會(huì)看膩了千篇一律的美女直播，未來(lái)我認(rèn)為這個(gè)趨勢(shì)，一定是會(huì)向更細(xì)分的專(zhuān)業(yè)直播，比如釣魚(yú)、戶外、在線教育等等。在我所從事這個(gè)領(lǐng)域，泛娛樂(lè)這個(gè)領(lǐng)域里面，就需要是更精品，更好看的內(nèi)容，才會(huì)被人們所追捧。

我截取了幾個(gè)演出當(dāng)中的小片段，這樣可能同學(xué)們看起來(lái)會(huì)比較直觀。

我希望大家能夠看到線線上和線下同步互動(dòng)的演出是什么樣，我發(fā)給大家看一下，希望這兩個(gè)小片，能讓大家對(duì)我說(shuō)的互動(dòng)直播演出，有比較直觀的感覺(jué)。因?yàn)檫@些并不是那些網(wǎng)紅在直播，而是傳統(tǒng)意義上的明星，在做他們演唱會(huì)的過(guò)程當(dāng)中，加入跟線上網(wǎng)友的互動(dòng)。

我們所有做的演出都是這樣的類(lèi)型，每一場(chǎng)演出都是三條百兆網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)線保障，確保我們的互動(dòng)是順暢的。絕對(duì)不能產(chǎn)生政策上的延時(shí)。這也是為什么我所做的所有大型的演出，都不會(huì)在北京做的原因，北京管控太嚴(yán)重了，過(guò)1000人的演出，都會(huì)要求延時(shí)半小時(shí)。所以像今年，我做的有8場(chǎng)萬(wàn)人規(guī)模以上的演出，都是在走到像武漢、重慶、廣州、昆明等等這些城市去做的巡演，確保這些互動(dòng)是流暢的，確保線下線上粉絲的體驗(yàn)感是足夠好的。

個(gè)性化定制與交互能力制勝

所謂的直播互動(dòng)演出，除了在演出的兩個(gè)小時(shí)里面，有這樣的互動(dòng)以外，在演出之前，我們會(huì)和每個(gè)明星的粉絲團(tuán)進(jìn)行充分的溝通，讓粉絲，讓普通的用戶參與演出的定制過(guò)程。比如說(shuō)這場(chǎng)演唱會(huì)，我們請(qǐng)到了張杰，張杰穿黑西裝出場(chǎng)還是穿白西裝出場(chǎng)，我們是讓粉絲來(lái)投票決定的。比如說(shuō)今天我們請(qǐng)了李宇春和周筆暢，她們兩位誰(shuí)先出場(chǎng)，誰(shuí)后出場(chǎng)，我們讓粉絲去決定。她們唱哪首歌，我們讓粉絲來(lái)決定。

所以這是極其顛覆傳統(tǒng)演出的方式，這是互聯(lián)網(wǎng)化的演出方式。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有過(guò)，我們看演唱會(huì)，不是被動(dòng)的接受，而是可以主動(dòng)參與。所以這是一件非常有趣的事，我們的演出因?yàn)檫@樣可以跟線上的網(wǎng)友做深入的互動(dòng)，可以讓他們來(lái)參與到演出內(nèi)容的定制，所以我們最高做到過(guò)單一平臺(tái)，有200萬(wàn)的在線付費(fèi)，每一張門(mén)票收10塊錢(qián)，這就是2000萬(wàn)的票房，這在線下是很難想象的一個(gè)票房體量，幾乎沒(méi)有可能達(dá)到。并且我們所有的演出，都是全網(wǎng)直播，有PC端，有移動(dòng)端，電視端，有VR端，總共有30幾個(gè)平臺(tái)，同步做宣發(fā)和直播。

我現(xiàn)在發(fā)的這個(gè)可能很多同學(xué)都不太知道他的名字，是一場(chǎng)純二次元的演出叫做初音未來(lái)，這是在日本乃至全世界最火的虛擬偶像，她的粉絲群體非常垂直，非?？駸幔M(fèi)的意愿超強(qiáng)，消費(fèi)的能力也超高。明年我們還會(huì)做初音未來(lái)的虛擬時(shí)裝秀，總投資大概在5000萬(wàn)左右，這是一個(gè)非常非常好的項(xiàng)目。不太能理解，為什么會(huì)有那些小孩子，瘋狂的追逐一個(gè)聲音，去追逐一個(gè)虛擬的偶像。但是這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)了，所以我們也是緊跟著市場(chǎng)的步伐在做。

我認(rèn)為我們?cè)谶@個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域里面是做得最好的，我們每一場(chǎng)的演出宣發(fā)是最強(qiáng)的，覆蓋的人群一定是最多的，觀看的平均人數(shù)也是最高的，這一點(diǎn)還是很有自信的，一定是最多，沒(méi)有之一。

除了演出本身，在略略的介紹一下我在做的其他板塊。我們自己也在做藝人經(jīng)紀(jì)，現(xiàn)在已經(jīng)簽了20多個(gè)小咖，他們都有一些粉絲，還在養(yǎng)成的過(guò)程當(dāng)中。另外我還收購(gòu)了香港的一個(gè)娛樂(lè)雜志在做運(yùn)營(yíng)，另外就是每一場(chǎng)演出都會(huì)有很多品牌廣告商來(lái)跟我們合作、做贊助，我們會(huì)設(shè)計(jì)非常精巧的做植入，也會(huì)最大化給品牌曝光。當(dāng)然無(wú)公益，不長(zhǎng)江，天音互動(dòng)也在持續(xù)的跟各大公益組織合作，我們也發(fā)起了叫“一分公益”的計(jì)劃。在長(zhǎng)江的公益第一課，我接觸到了病痛挑戰(zhàn)基金會(huì)，也剛剛?cè)土怂麄冏隽巳苣甑墓嫱頃?huì)。

其實(shí)我自己本科學(xué)的新聞，研究生學(xué)的是醫(yī)學(xué)，跟娛樂(lè)是不沾邊的。本身做這個(gè)事情，我一開(kāi)始挺不理解這些追星的孩子們，我覺(jué)得不怎么干正事，一天天就知道盲目的瘋狂追星。但是在做了這個(gè)行業(yè)以后，我們有很多的同事，像在各個(gè)部門(mén)都有一些同事，都是從看過(guò)我們演出的粉絲當(dāng)中，去轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的，看過(guò)我們的演出，想要留在公司去工作。從他們身上，我真正看到了這些孩子們，他去追星，去學(xué)習(xí)這些明星身上的努力，向上這些正能量，才讓我越來(lái)越熱愛(ài)我所在的行業(yè)。我們導(dǎo)演組平均是1992年出生，他們特別理解線上用戶的需求，真的是太年輕，太有創(chuàng)意，太有活力了。我覺(jué)得娛樂(lè)業(yè)的發(fā)展未來(lái)都是他們的。

今天的分享，希望能讓大家了解我一點(diǎn)點(diǎn)。最后一個(gè)是說(shuō)，如果我們要有一些年會(huì)、大型演出這樣的需求，我很建議各位能夠和互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)去結(jié)合，因?yàn)樗男Ч娴氖菚?huì)讓這個(gè)本身內(nèi)容，曝光量增加百倍千倍。

感謝長(zhǎng)江，感謝3班。

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