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1煙火味之一：自發(fā)性、市場(chǎng)性或非計(jì)劃性

地?cái)偨?jīng)濟(jì)的存在，而且屢禁不止屢禁不絕，歸根結(jié)底是需求的存在，是市場(chǎng)的力量。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，地?cái)偨?jīng)濟(jì)是私有經(jīng)濟(jì)的一部分，是投機(jī)倒把的違法行為。改革開放以后，私有經(jīng)濟(jì)得到正名，地?cái)偨?jīng)濟(jì)獲得了文件上的合法性。但是，正如彭泗清教授所說，“很多人都覺得是窮人經(jīng)濟(jì)、低端經(jīng)濟(jì)、落后經(jīng)濟(jì)，甚至是臟亂差的代名詞，是應(yīng)該被淘汰和打擊的對(duì)象。在這種觀念作用下，城管追擊小攤販就成了大家耳熟能詳?shù)摹柏埮c老鼠”的故事?！笔聦?shí)上，地?cái)偨?jīng)濟(jì)在*城市主城區(qū)幾乎被“趕盡殺絕”，即便在城郊或二三線城市，地?cái)偨?jīng)濟(jì)、馬路市場(chǎng)也不具有正當(dāng)性和合法性。

5月22日，李克強(qiáng)作政府工作報(bào)告時(shí)，就曾提到市井煙火氣恢復(fù)的話題。5月27日，中央文明辦明確表態(tài)：不再將占道經(jīng)營(yíng)、馬路市場(chǎng)、流動(dòng)商販列為文明城市測(cè)評(píng)考核內(nèi)容。6月1日上午，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在山東煙臺(tái)考察時(shí)也表示，地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來源，是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國(guó)的生機(jī)。隨著各地一系列支持“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的政策放開，相信地?cái)偨?jīng)濟(jì)從邊緣回歸獲得了“煙火重生”絕佳機(jī)會(huì)。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)，既然我們認(rèn)識(shí)到它是一個(gè)市場(chǎng)的需求，那么我們就要相信市場(chǎng)的力量，相信市場(chǎng)機(jī)制的作用。幾天前，我曾經(jīng)分享過，地?cái)偨?jīng)濟(jì)不抓就靈！市民真正的真實(shí)的需求只要存在，只要有滿足需求的獲利機(jī)會(huì)，就會(huì)有人愿意鋌而走險(xiǎn)。不需要城管打電話到處找人擺攤。何況，即便是攤位琳瑯滿目、攤主熱情似火，市長(zhǎng)或城管總不能再打電話叫市民來逛攤買貨吧，除非你發(fā)地?cái)傎?gòu)物券。

三點(diǎn)不建議：

不建議政府地?cái)偨?jīng)濟(jì)推動(dòng)政策中的強(qiáng)烈的就業(yè)導(dǎo)向。就業(yè)只是手段不是目的，我們的主要目的還是通過發(fā)現(xiàn)和滿足市民的地?cái)偸袌?chǎng)需求，讓經(jīng)濟(jì)資源相對(duì)有限的攤主獲得合理的經(jīng)濟(jì)收入而解決生活自救和提升。

不建議政府一窩蜂地有計(jì)劃地去開發(fā)地?cái)偨?jīng)濟(jì)和夜市經(jīng)濟(jì)，更不要成為政績(jī)考核的KPI。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，必須按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，不是你想計(jì)劃出來就能夠一廂情愿地發(fā)展起來。尤其是必須認(rèn)識(shí)到，隨著市民消費(fèi)環(huán)境和生活方式的變化，原有的地?cái)偸袌?chǎng)需求也在發(fā)生變化，或者有可能被網(wǎng)上電商和其它業(yè)態(tài)所取代。

不建議政府政策宣傳中的好大喜功和不切實(shí)際。地?cái)偨?jīng)濟(jì)不是什么一夜暴富的風(fēng)口，它至多是一部分人的生活自救的避風(fēng)港。不能去試圖動(dòng)員全民擺攤，賦予市民擺攤和不擺攤的自由，誰想擺攤就可以擺，就可以找到地方擺。

2煙火味之二：便利性、休閑性、娛樂性

提起地?cái)偨?jīng)濟(jì)和路邊市場(chǎng)，人們首先想到的恐怕就是便宜實(shí)惠，地?cái)傌浘鸵馕吨|(zhì)量相對(duì)較低，甚至存在著假冒偽劣的問題。然而，價(jià)廉質(zhì)次從來不應(yīng)該是地?cái)偸袌?chǎng)的專利。真要是奔著便宜來逛地?cái)?，莫不如去網(wǎng)上拼淘，不僅價(jià)廉還送貨上門。何況正如彭泗清教授所言，“經(jīng)過幾十年的改革開放，社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，城市面貌日新月異，老百姓的消費(fèi)需求和消費(fèi)水平都顯著提升。如果還是以質(zhì)量低劣的產(chǎn)品和服務(wù)來擺地?cái)偅芸赡軣o人問津。”

三點(diǎn)不建議

不建議攤主產(chǎn)品或服務(wù)同次化 ，競(jìng)爭(zhēng)上死拼價(jià)格。產(chǎn)品選擇以新奇特為主，價(jià)格上有一定的利潤(rùn)空間，摒棄害人的經(jīng)常被誤用的薄利多銷策略。當(dāng)然，這并不是鼓勵(lì)攤主攔路宰客，只要保證產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格公正透明，市場(chǎng)管理部門應(yīng)該尊重?cái)傊鞯淖杂啥▋r(jià)權(quán)。消費(fèi)者的權(quán)益也要保護(hù)，但是保護(hù)的責(zé)任應(yīng)該主要是自己。消費(fèi)者也應(yīng)該有一個(gè)契約精神，而不是吃著痛快付錢時(shí)傻眼。

不建議攤主產(chǎn)品或服務(wù)訴求上以功能性為主，應(yīng)該在兼具功能性的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特性、趣味性和文化性。即便在以小吃為主的攤點(diǎn)中，吃的核心功能也要弱化，要吃個(gè)新鮮，吃個(gè)好玩，不在于大吃大喝胡吃海塞，更在于小飲怡情“賣弄裝逼”。吃什么不要緊，和誰一起吃，在什么地方吃，能不能發(fā)個(gè)朋友圈更重要。

不建議攤主產(chǎn)品或服務(wù)選擇集中在柴米油鹽醬醋茶等生活必需品方面，根據(jù)地?cái)偽恢煤凸鋽側(cè)巳禾卣鲬?yīng)該有一個(gè)差異化的特色定位，滿足情感性需求、有獨(dú)特文化地域特點(diǎn)的即時(shí)性決策的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)逛地?cái)偛辉偈欠且I個(gè)東西，當(dāng)逛地?cái)偝蔀橐环N休閑娛樂的方式，形成當(dāng)?shù)靥厣奈幕M(jìn)而成為一道城市的靚麗風(fēng)景，地?cái)偨?jīng)濟(jì)才能夠長(zhǎng)盛不衰。

3煙火味之三：自主性、低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)

發(fā)展地?cái)偨?jīng)濟(jì)不能政府一廂情愿，即便市民存在地?cái)偸袌?chǎng)需求，也需要大量攤主愿意提供產(chǎn)品或服務(wù)供給，因此這是一個(gè)政府宏觀管理的雙邊市場(chǎng)的問題。

三點(diǎn)不建議

不建議一擁而上全民擺攤，擺攤看似簡(jiǎn)單，其實(shí)也是一個(gè)技術(shù)活。有些人天生就是擺攤的料，你不用動(dòng)員TaTa需要去擺就會(huì)去，白天上班晚上也可以去。有些人恰恰相反，你把攤給Ta鋪好Ta看攤都不會(huì)。所以不要理會(huì)城管的電話，去還是不去，你自主決定，不要聽別人瞎忽悠。

不建議一開始就全套武裝全套裝備進(jìn)場(chǎng)，又是買車又是買豪華行頭，要知道擺地?cái)偩褪切”窘?jīng)營(yíng)，開源節(jié)流非常重要，先算好啥時(shí)候能把車賺回來，其實(shí)你進(jìn)場(chǎng)之前真算不出來。一定要關(guān)注進(jìn)入成本。

不建議整天夢(mèng)想著你明天就會(huì)成為馬云、劉強(qiáng)東和任正非，擺攤就是生活自救和提升，別想著一夜暴富。說不定突然有一天你就不想擺攤了，所以一定要關(guān)注退出成本。

景奉杰

華東理工大學(xué)商學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師

營(yíng)銷科學(xué)研究所所長(zhǎng)

中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

《營(yíng)銷科學(xué)學(xué)報(bào)》專業(yè)主編

信息來源| 中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)