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2021年7月17至18日，華東師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)部專業(yè)學(xué)位教育中心2021年第二季商業(yè)決策模擬精英課程在中北校區(qū)舉行。

課程合影

課程簡介

商業(yè)決策模擬精英課程運用全球應(yīng)用最廣泛的Marketplace在線商戰(zhàn)平臺，自2019年引入到專業(yè)學(xué)位教育中心以來，一直廣受學(xué)生好評。參與學(xué)生通過在公司的多輪經(jīng)營決策，磨合團(tuán)隊協(xié)作溝通，分析商業(yè)關(guān)鍵要素，解讀公司財報，調(diào)整經(jīng)營策略，追求團(tuán)隊在財報績效、客戶價值、經(jīng)營水平與人才發(fā)展四個層面的綜合勝出。本次課程共組成10個隊伍，分為2組，分別在2個商業(yè)市場中進(jìn)行挑戰(zhàn)，發(fā)起對最高獎項的角逐。

賽事回顧

本季課程導(dǎo)師為華東師范大學(xué)經(jīng)管學(xué)部李真副教授和張琰副教授。課程伊始，李真副教授首先對課程進(jìn)行了整體介紹。她指出，商業(yè)決策模擬精英課程是對MBA課程學(xué)習(xí)的一次實戰(zhàn)檢驗，檢驗同學(xué)們是否能夠?qū)⒄n程知識融會貫通到實際場景，檢驗同學(xué)們對核心課程的理解程度，并且認(rèn)識到自身的缺陷短板, 希望參與同學(xué)可以真正學(xué)會像CEO一樣思考，將一個公司視為一個整體單位，更多關(guān)注商業(yè)事務(wù)本身，做出提高公司總體效能的有效決策。

參與課程的學(xué)生需要在兩天一夜的時間內(nèi)模擬經(jīng)營一家公司。課程分為六個季度，對應(yīng)企業(yè)的不同生命周期。各個公司小組要在不同階段不斷根據(jù)自身和市場的變化制定有效的商業(yè)決策和經(jīng)營計劃。在市場中取勝的關(guān)鍵為找出消費者的需求，不斷創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品，滿足消費者的需求，制定有效的人才雇傭與激勵政策，同時制定有效的生產(chǎn)計劃，布局線上線下市場，在規(guī)定的時間內(nèi)提交相關(guān)決策。

各小組決策現(xiàn)場

在第四季度的風(fēng)險投資階段，每個團(tuán)隊提交一份商業(yè)計劃書，進(jìn)行風(fēng)投談判獲得投資機(jī)會，以期創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會。各個小組的種種表現(xiàn)究竟如何，都會由市場給出答案。

VC談判準(zhǔn)備

風(fēng)投談判

整個課程中，李真副教授、張琰副教授兩位指導(dǎo)老師根據(jù)各個小組在各季度提交的決策進(jìn)行了點評，分別從創(chuàng)業(yè)機(jī)會選擇、戰(zhàn)略與董事會治理、競爭與合作博弈、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、產(chǎn)業(yè)組織、人力資源管理和組織行為學(xué)等不同角度進(jìn)行了分析，指出了小組在決策過程中的盲點和不足，以便參與同學(xué)更為直觀地了解在經(jīng)營決策中遇到的問題，尋求解決辦法，并在下一個季度進(jìn)行修正。

課程導(dǎo)師點評

課程現(xiàn)場

賽事結(jié)果

經(jīng)過六個季度的緊張角逐，最終A星球的天馳科技有限公司和B星球的SIX GOD獲得了最高獎項——最佳商業(yè)帝國獎。

頒獎現(xiàn)場

完整獲獎名單

A星球

最佳雇主獎：領(lǐng)方

最佳品牌獎：錢多多互動數(shù)碼（上海）有限公司

厚積薄發(fā)獎：繁星集團(tuán)

最具未來潛力獎：銥星科技

最佳商業(yè)帝國獎：天馳科技有限公司

B星球

金雞蛋獎：上海逐夢科技有限公司

穩(wěn)步發(fā)展獎：揚帆起航

金陀螺獎：師科（Score）

最具未來潛力獎：Buff霸夫

最佳商業(yè)帝國獎：SIX GOD

復(fù)盤總結(jié)

最后的復(fù)盤環(huán)節(jié)，各個小組對課程過程進(jìn)行了重新梳理和全面總結(jié)。過程緊張激烈，復(fù)盤冷靜沉穩(wěn)，各個小組代表的復(fù)盤總結(jié)，李真副教授和張琰副教授根據(jù)各小組的復(fù)盤總結(jié)，對課程過程進(jìn)行了重新梳理和全面總結(jié)，參與的同學(xué)紛紛覺得意猶未盡，期待可以再次參與。

學(xué)生復(fù)盤總結(jié)

郭正才天馳科技有限公司總經(jīng)理

1. 蛇無頭不行。對企業(yè)、尤其是初創(chuàng)企業(yè)，一個優(yōu)秀的總經(jīng)理至關(guān)重要。他至少在以下幾方面需要發(fā)揮作用：一是找準(zhǔn)賽道，選好業(yè)務(wù)領(lǐng)域；二是搭建企業(yè)架構(gòu)并打造核心團(tuán)隊，適合業(yè)務(wù)特征；三是制定各階段目標(biāo)；四是尋找戰(zhàn)略資源；五是平衡好短期與長期利益。

2. 實踐中，某新工廠選址問題。某德資企業(yè)計劃在中國投資建廠，委托一德國顧問到中國，與中方團(tuán)隊考察選址。在實地考察多個開發(fā)區(qū)后，選定兩個候選地供德國董事長決策。結(jié)果，董事長來華，臨時決定先看另一個地方，看完就選中了，實際條件比兩個候選地差很多。教訓(xùn)：理性加感性的信息，才能影響或引導(dǎo)最高決策者，要明白他的需求。溝通能力與情緒感染力是補(bǔ)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力的重要方面。

3. 最大收獲是全局的視角看問題的思維：能力互補(bǔ)的團(tuán)隊，需要在帶頭人的組織下，在正確的賽道中，保持戰(zhàn)略的一致性和執(zhí)行力，才能在市場中立足并勝出。

4. 經(jīng)營企業(yè)的制勝關(guān)鍵：有正確戰(zhàn)略，少犯錯。本次活動，我們團(tuán)隊發(fā)揮了高水平，全程領(lǐng)先，沒給對手機(jī)會。我個人而言，把握了公司戰(zhàn)略目標(biāo)與市場策略，建立了高效的解決問題的流程，控制了內(nèi)部分歧。主要挑戰(zhàn)是銷量的成長較慢。自己在風(fēng)險與收益之間平衡的能力還需要加強(qiáng)。

本課程內(nèi)容設(shè)置豐富，有較高的實戰(zhàn)性、趣味性，對開拓學(xué)生視野大有裨益，非常值得參與。

關(guān)星逐夢科技銷售經(jīng)理

我們公司在六個季度的經(jīng)營中經(jīng)歷了大起大落，在第四季度的時候我們的平衡積分卡一度達(dá)到了155分，但由于我們在后期采用了較為激進(jìn)的策略導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，同時由于對賭失敗，在第五季度的時候我們公司瀕臨破產(chǎn)?；仡櫿麄€商業(yè)決策模擬課程，我認(rèn)為我們最大的問題是沒有準(zhǔn)確預(yù)測市場需求，整體經(jīng)營風(fēng)格不夠穩(wěn)健，產(chǎn)品到后期的不具有較大競爭力。經(jīng)過這次課程，我認(rèn)為經(jīng)營好一家公司比較關(guān)鍵的是對市場的調(diào)研，了解客戶需求，同時需要結(jié)合市場實際情況保持合理庫存。

黃靜媛 錢多多互動數(shù)碼（上海）有限公司財務(wù)經(jīng)理

對業(yè)務(wù)的理解：到最后一季度我們公司的全線產(chǎn)品做到全星球產(chǎn)品評分最高，這基于兩點，一是我們對市場需求的深刻理解，二是對于新技術(shù)的研發(fā)投入。市場需求永無止境，在適應(yīng)客戶需求的基礎(chǔ)上，需要創(chuàng)造客戶需求，才能有更好的業(yè)績表現(xiàn)。

自身思維層次的提升：舉例，我們公司的生產(chǎn)經(jīng)理在前幾Q最擔(dān)心的就是脫銷，因為脫銷意味著生產(chǎn)估計不足，是生產(chǎn)經(jīng)理的重大工作錯失。但在后幾Q生產(chǎn)經(jīng)理最希望能夠脫銷，因為脫銷意味著我們的產(chǎn)品市場表現(xiàn)很好。鍋是誰的不重要，重要的是公司業(yè)績好。她已經(jīng)從一個打工者的角色上升到了決策者，已經(jīng)能夠從考慮個人利益上升到考慮集體利益。

我相信每位參與者都有同樣的感悟。創(chuàng)業(yè)不易，卻很精彩。我們公司業(yè)績穩(wěn)步增長，有失誤也能夠在下一季度即使糾正，這得益于自我檢討及復(fù)盤總結(jié)。課程結(jié)束只有6個Q，但未來我們面對的還有7Q、8Q·······創(chuàng)業(yè)會面臨很大的困難不假，但創(chuàng)業(yè)能夠給自己帶來豐富的人生體驗。人生很長，不創(chuàng)何為！

錢泉 錢多多互動數(shù)碼（上海）有限公司生產(chǎn)經(jīng)理

兩天前，我們從一無所有到一起創(chuàng)立了錢多多互動數(shù)碼公司，并最終獲得了“最佳品牌”的稱號。小伙伴們也從一開始的緊張不安到后續(xù)的游刃有余，齊心協(xié)力，做出當(dāng)季最佳的判斷，幫助CEO進(jìn)行決策。整個經(jīng)營過程從初期步入市場，到成長期、成熟期，業(yè)績蒸蒸日上，最終給到投資人豐厚的回報。

兩天的全情投入，真真切切感受到在商業(yè)經(jīng)營過程中精準(zhǔn)決策的重要性。團(tuán)隊緊密協(xié)作可以發(fā)揮出1+1+1+1+1+1＞6的效果，中后臺賦能與前臺打通，幫助公司成長。

師科Score團(tuán)隊

總經(jīng)理吳俊、營銷經(jīng)理任悅、銷售經(jīng)理陳棟、

生產(chǎn)經(jīng)理朱琛琛、人事經(jīng)理茅蔚、財務(wù)經(jīng)理寇軍

你見過凌晨4點的上海嗎？我們見過。本次課程做了充分的準(zhǔn)備，非常效率地確定公司名，設(shè)計了Logo、公司愿景、廣告語、廣告設(shè)計，進(jìn)行了角色分配。同時還請教咨詢了之前屆的冠軍隊。但回顧來看，就針對比賽本身而言，效用不大，尤其是不同的隊員、對手、競賽環(huán)境，即使是之前冠軍隊的策略也并不適用你自身的團(tuán)隊。

第一季度沒有實際成績，互相試水，我們借鑒了之前冠軍隊的策略，事后證明并未達(dá)到預(yù)期效果。還是完全可以考慮自己的想法，比賽本身就是試錯鍛煉自己。

第二季度是非常重要的階段，通過賽前賽后的溝通及對比，開頭的成績好壞對團(tuán)隊士氣、信心、“舒適度”，CEO的壓力，后續(xù)的風(fēng)投商業(yè)計劃都有非常重要的影響。由于延續(xù)了Q1戰(zhàn)略未作任何調(diào)整，我們組在這個階段就被當(dāng)頭撥冷水，排名第四且分?jǐn)?shù)很低。這個結(jié)果會讓整個團(tuán)隊質(zhì)疑自己的決策，打擊信心與士氣。

第三季度對我們是打擊重大的階段，成績出來墊底且分?jǐn)?shù)仍是極低。在這個階段我們有做出調(diào)整，看到這個結(jié)果我們很疑惑很委屈，但事后來看，所謂的調(diào)整仍是缺乏針對性的。盡管內(nèi)心非常受挫，但作為CEO必須擔(dān)當(dāng)起來。給自己打氣給團(tuán)隊打氣，大家一起復(fù)盤及討論商業(yè)計劃書搞到晚上，自己最后堅持到凌晨4點多。雖然非常痛苦，精神上幾近崩潰，但一切都是值得的。我們總結(jié)出來問題肯定出在產(chǎn)品上，而且產(chǎn)品上不去，影響銷量、收入、庫存成本等一系列問題。但事實上還是一直沒有找到有效的改善，只是不斷在對標(biāo)+出新產(chǎn)品，清除老產(chǎn)品，全面廣告，其實應(yīng)該要有針對性。由于沒有成績，沒有一項拿得出手的優(yōu)勢亮點，給風(fēng)投看的商業(yè)計劃書我們非常懵，只是大篇幅地強(qiáng)調(diào)了之前所做的“努力”，但下三季度準(zhǔn)備怎么做還是很“老套”，沒有實質(zhì)性的能給到風(fēng)投未來的亮點。

第四季度流程上最關(guān)鍵，同時也是我們組降到冰點的一個階段。所以我們在最后時刻想出了新的明確性的思路給到風(fēng)投：差異化，改重點在網(wǎng)銷，第三季度開始全選網(wǎng)銷選項。產(chǎn)品主打游戲與極客，研發(fā)“觸屏”及“高速網(wǎng)”，針對性廣告。其他組合作談判產(chǎn)品研發(fā)互換分享授權(quán)，獲得了“超速芯片”。

我們最終拿到了預(yù)期的風(fēng)投金額，也按新戰(zhàn)略進(jìn)行了實施。但是結(jié)果出來，0分，爆了！難道我們的新決策又錯了嗎？盡管一再受挫，我們團(tuán)隊從未彼此指責(zé)抱怨。我們反思一定還是沒有真正改善問題。

第五季度反轉(zhuǎn)——翻盤了。我們沒有灰心，也沒有資格灰心，有希望的是三個產(chǎn)品研發(fā)在這季才開始生效。同時考慮到之前沒有嘗試過的改變肯定是我們所疏漏的。我們對產(chǎn)品的優(yōu)化轉(zhuǎn)為對標(biāo)+在原有產(chǎn)品上改產(chǎn)品、去調(diào)整價格和做針對性廣告。

結(jié)果，終于有效了！我們出成績了。而且產(chǎn)品分得到很大提升，銷量翻了好幾倍，廣告分全行業(yè)第一！太提氣了！

第六季度我們再接再厲，推出一款空白市場的新產(chǎn)品，再延續(xù)我們的新戰(zhàn)略。最終，我們從墊底變成了C位，上升到了第三，并且很多產(chǎn)品、廣告、網(wǎng)銷很多都是第一！

總結(jié)我們的過山車反轉(zhuǎn)，是其他團(tuán)隊所沒有的經(jīng)歷和收獲。之后與其他組交流，他們甚至都非常羨慕我們，因為順風(fēng)順?biāo)蚍€(wěn)扎穩(wěn)打甚至無所謂的心態(tài)其實是并不能體會和學(xué)到太多的，活動確實很有意思也收獲很多。

來源 / 圖文丨職業(yè)發(fā)展與校企實踐中心

編輯 / 后期丨張晨蕊