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新零售助力林家鋪?zhàn)愉N(xiāo)售額連續(xù)三年高增長(zhǎng)

——林楠董事長(zhǎng)暢談理念的力量

2022年5月19日，大工管理公益講堂第109期暨大連市企業(yè)家講堂再次與大家見(jiàn)面，本期講堂特別邀請(qǐng)到大連林家鋪?zhàn)邮称饭煞萦邢薰径麻L(zhǎng)林楠主講《理念的力量》，五百余名社會(huì)各界人士通過(guò)線上會(huì)議和直播參與，經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)助理宋曉兵教授主持。

林楠以《理念的力量》為切入點(diǎn)，以林家鋪?zhàn)悠髽I(yè)發(fā)展歷程為脈絡(luò)，與大家分享了企業(yè)三次戰(zhàn)略抉擇、三次海外市場(chǎng)拓展、林家鋪?zhàn)拥乃幕ㄔO(shè)以及林家鋪?zhàn)有铝闶鄣钠放浦玫葍?nèi)容干貨。他說(shuō)，過(guò)去的五年，企業(yè)的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)一倍，銷(xiāo)售額翻了一番，都得益于互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)新的市場(chǎng)，新的渠道，新的零售，它給林家鋪?zhàn)訋?lái)一個(gè)新的成長(zhǎng)的空間。

作為中國(guó)罐頭十大優(yōu)秀品牌，“林家鋪?zhàn)印惫揞^遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。林家鋪?zhàn)悠髽I(yè)1996年以出口OEM（代工）起家，1999年開(kāi)始內(nèi)銷(xiāo)自主品牌，2004年達(dá)到了出口OEM的峰值，2007年內(nèi)銷(xiāo)大于出口，2012 引入IDG資本做線上業(yè)務(wù)市場(chǎng)；2017年企業(yè)進(jìn)入了電商元年，2020年實(shí)現(xiàn)了線上、線下產(chǎn)量各半，2021年更是實(shí)現(xiàn)了線上線下產(chǎn)值6：4，銷(xiāo)售額第一次突破了十個(gè)億。

林楠始終強(qiáng)調(diào)意識(shí)決定行為，行為決定結(jié)果，他說(shuō)，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，“林家鋪?zhàn)印敝挥信c時(shí)俱進(jìn)，全力探索符合企業(yè)發(fā)展的社交電商轉(zhuǎn)型之路。2021年林家鋪?zhàn)釉陔p十一電商平臺(tái)品牌全渠道水果罐頭品類(lèi)銷(xiāo)售排名位居top1，銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)27.7%，連續(xù)3年大幅增長(zhǎng)！林家鋪?zhàn)觿?chuàng)下的佳績(jī)，離不開(kāi)企業(yè)多年來(lái)的發(fā)展累積，包括產(chǎn)品品質(zhì)上的沉淀、產(chǎn)品線上的優(yōu)化開(kāi)發(fā)。林家鋪?zhàn)釉诰€上渠道的建設(shè)中，依托產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和全渠道運(yùn)營(yíng)能力，不斷研發(fā)，積極適應(yīng)不斷變化的新消費(fèi)場(chǎng)景，持續(xù)滿足消費(fèi)者健康與時(shí)尚的體驗(yàn)。

林楠列舉了幾個(gè)實(shí)例向大家展示了傳統(tǒng)企業(yè)要從線上銷(xiāo)售的變化中尋找契機(jī)，在企業(yè)發(fā)展中堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷調(diào)整戰(zhàn)略；他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)始于激情，活于堅(jiān)持，成于管理，企業(yè)既要有嚴(yán)格的管理考核制度和指標(biāo)，更有貼近生活、具有時(shí)代感、詼諧幽默文案特色品牌文化；他強(qiáng)調(diào)說(shuō)我們要保持勇立潮頭的意識(shí)、要有永不言敗的意志，方能夠駕馭企業(yè)這艘大船行遠(yuǎn)致穩(wěn)。

在講座交流環(huán)節(jié)，林楠與線上師生針對(duì)制定事業(yè)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)、如何思考員工幸福感等話題做了交流和探討。

大工管理公益講堂是由大連理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院在2006年創(chuàng)辦的系列公益講座。在各界重量級(jí)主講嘉賓的鼎力支持下，講堂形成了理念超前、內(nèi)容精彩、服務(wù)公眾的鮮明特色，成為一個(gè)社會(huì)各界校園內(nèi)外廣受歡迎的主流論壇。