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天南海北隊(duì)晉級(jí)全國商業(yè)模擬大賽參賽感悟

2021年10月，學(xué)校發(fā)布了第十四屆“尖烽時(shí)刻”全國商業(yè)模擬大賽報(bào)名活動(dòng)，抱著“好奇就是驅(qū)動(dòng)力”的初心，124名MBA校友在“尖烽時(shí)刻大工”群里相遇了，這其中就有組織力超強(qiáng)的車姑娘、成熟穩(wěn)重的空火、數(shù)據(jù)分析的娜娜和姍姍來遲的隊(duì)長涂涂，四個(gè)天南海北的人迅速組成“天南海北隊(duì)”，站在了商賽之旅的起跑線上。得益于學(xué)校對(duì)活動(dòng)的重視，組織了往屆參賽同學(xué)集中細(xì)致地介紹了大賽情況、比賽規(guī)則和環(huán)節(jié)，后期在大賽群中隨時(shí)為我們解答疑惑。在正式比賽前，大賽提供了以手機(jī)設(shè)計(jì)和營銷為主題的練習(xí)案例，通過學(xué)校進(jìn)行案例指導(dǎo)和視頻講解，參賽隊(duì)員們了解了比賽的玩法和規(guī)則，更快地適應(yīng)商業(yè)模擬比賽模式和操作方法。

11月24日，初賽號(hào)角響起，今年案例主題依舊是快消產(chǎn)品。初賽模塊是“營銷管理模擬”，聚焦于營銷管理、消費(fèi)者行為和市場(chǎng)戰(zhàn)略，需要參賽隊(duì)伍作為企業(yè)決策者，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)屬性多樣化產(chǎn)品。各企業(yè)在每回合市場(chǎng)占有率劃分后，通過分析本企產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、對(duì)手競(jìng)品的設(shè)計(jì)、整體市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的分析，進(jìn)行產(chǎn)品線調(diào)整和銷售預(yù)估；通過市場(chǎng)復(fù)盤和銷售分析，需要對(duì)產(chǎn)品屬性及消費(fèi)者喜好變化進(jìn)行深入解讀、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)下輪布局進(jìn)行預(yù)估，團(tuán)隊(duì)的配合與默契顯得尤為重要。在這場(chǎng)看不見硝煙的商戰(zhàn)中，切實(shí)地體會(huì)到現(xiàn)實(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“逐鹿快意”。

2021年11月30日，初賽第七輪的結(jié)果出來了，基于前期的穩(wěn)扎穩(wěn)打，我們不出意外地進(jìn)入了復(fù)賽。經(jīng)過初賽的打磨，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在動(dòng)蕩中找到了平衡點(diǎn)，相互之間也形成了很好的默契。

12月12日，復(fù)賽拉開了序幕。復(fù)賽模塊是“戰(zhàn)略和國際化綜合運(yùn)營模擬”，主要聚焦于戰(zhàn)略管理、國際商務(wù)、產(chǎn)業(yè)政策。本次復(fù)賽案例是汽車的國際市場(chǎng)營銷，系統(tǒng)模塊包括市場(chǎng)前景分析、需求預(yù)測(cè)、計(jì)劃生產(chǎn)、人力資源配置、研發(fā)、營銷、物流及稅收控制，其中增加了ESG和人力模塊設(shè)置，這樣的設(shè)置更加貼合于現(xiàn)實(shí)企業(yè)運(yùn)營邏輯，為各企業(yè)的戰(zhàn)略部署增加了難度和趣味性。同時(shí)，作為參賽者我們更切實(shí)地感受到企業(yè)長久發(fā)展中，社會(huì)認(rèn)同、社會(huì)回饋對(duì)市場(chǎng)的影響及重要戰(zhàn)略地位。事實(shí)證明，良好的企業(yè)運(yùn)營及符合實(shí)際的持續(xù)發(fā)展理念比運(yùn)用BUG更（pai）得（ming）人（geng）心（gao）。

貫徹初賽時(shí)先爭(zhēng)論后決策的優(yōu)良作風(fēng)，程序猿涂涂、財(cái)務(wù)管理車姑娘、人力資源娜娜和市場(chǎng)調(diào)控空火以嚴(yán)謹(jǐn)不搞笑的態(tài)度、力求完美不妥協(xié)的精神，伴隨商戰(zhàn)的硝煙彌漫，在國際國內(nèi)市場(chǎng)前狼后虎的追趕中，最終獲得了爭(zhēng)取決賽門票的資格。在2021年12月20日最后一回合的深夜，23:03分刷出了系統(tǒng)排名，我們一起在群里聽著《we are the champions》，激動(dòng)得難以入眠。

市場(chǎng)第一讓我們一路走到了決賽的入口，還有案例分析最后一個(gè)關(guān)卡。MBA聯(lián)合會(huì)商賽部的同學(xué)迅速為我們進(jìn)入復(fù)賽的12支隊(duì)伍組建了案例分析群，并請(qǐng)來了明星教授丁永健擔(dān)任指導(dǎo)老師。本次的案例分析是關(guān)于可持續(xù)發(fā)展策略如何影響企業(yè)運(yùn)營，要結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活案例闡述觀點(diǎn)。我們團(tuán)隊(duì)在對(duì)案例要求研讀、確定主題后，討論布局分析結(jié)構(gòu)，將案例分析分為：引言、案例回顧與分析、汽車行業(yè)新能源轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀與困局、新能源汽車轉(zhuǎn)型之路 路遠(yuǎn)且長、可持續(xù)發(fā)展與企業(yè)社會(huì)責(zé)任相輔相成、致謝六個(gè)部分。結(jié)合比賽中對(duì)ESG模塊的操作，闡述了在比賽過程中對(duì)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展布局及尋求新能源等方向產(chǎn)生的思考和心路感受，最后通過丁教授的三次指導(dǎo)、批改、拔高后，順利提交。1月28日除夕前，商賽群里傳來了好消息，天南海北隊(duì)終于將決賽門票緊握手中。

以上便是天南海北隊(duì)一路吵吵鬧鬧進(jìn)入決賽的過程小結(jié)，可能連我們自己都沒有發(fā)現(xiàn)，在這些日子里我們相互吵鬧也互相支撐。銷量預(yù)估失敗我們撐過來，市場(chǎng)排名靠后我們繼續(xù)堅(jiān)持，對(duì)手競(jìng)品雷同我們咬牙挺住，意見不和我們追求融合。沒有人掉隊(duì)沒有人放棄，于是，勝利在握遙相祝，天南海北共此時(shí)。回想31個(gè)守在電腦前嘰哩哇啦拍案而起的夜晚,15個(gè)23:03群內(nèi)讓人歡喜讓人憂的戰(zhàn)績匯報(bào)，每次說睡了又發(fā)微信討論市場(chǎng)到凌晨的伙伴們，亦師亦友亦對(duì)手。天南海北隊(duì)，加油！前方路遠(yuǎn)且長，保持作風(fēng)，讓我們吵吵鬧鬧，共度關(guān)卡！

4月決賽，我們不見不散！

文/大工 MBA 天南海北隊(duì)

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