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《Information Systems Research》發(fā)表論文

2021年3月，以經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院博士生宋雯為第一作者、兩位合作導(dǎo)師為通訊作者，大連理工大學(xué)為第一單位的論文“Spillover Effect of Consumer Awareness on Third Parties’ Selling Strategies and Retailers’ Platform Openness”在國際頂級期刊《Information Systems Research》上正式發(fā)表。

論文結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展的大背景，特別是我國在線零售行業(yè)從傳統(tǒng)的零售商逐步轉(zhuǎn)型成為集零售模式與平臺模式為一體的復(fù)合型電商，針對京東、天貓等電商平臺中廣泛存在的第三方賣家加盟問題開展研究。分析了社交媒體、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等外部經(jīng)營環(huán)境的變化對在線零售商平臺開放的影響，探索了復(fù)合型電商模式出現(xiàn)的深層原因?；谙M(fèi)者在線搜索導(dǎo)致的消費(fèi)者認(rèn)知溢出效應(yīng)，分析在線零售商平臺開放的動機(jī)以及第三方賣家的策略性加盟行為。研究結(jié)論表明溢出效應(yīng)整體上對第三方賣家有利，而且使其更愿意加盟銷售與平臺商家直接競爭的商品。多數(shù)情況下，消費(fèi)者認(rèn)知溢出效應(yīng)損害平臺商家的利益，降低在線零售商開放平臺的意愿。但是，平臺商家可以通過傭金機(jī)制分享溢出效應(yīng)帶給第三方賣家的收益。在特定條件下，平臺商家與第三方賣家可以達(dá)成共贏，實(shí)現(xiàn)平臺內(nèi)各方商家的和諧共存。該研究對于復(fù)合型電商平臺的傭金設(shè)計、賣家管理等具有重要的理論價值與實(shí)踐價值。

第一作者

簡介

宋雯：2020年7月畢業(yè)于大連理工大學(xué)管理科學(xué)與工程專業(yè)，獲博士學(xué)位。主要研究領(lǐng)域為平臺商務(wù)模式與策略、廣告策略設(shè)計，在《Information Systems Research》、《Electronic Commerce Research and Applications》等期刊上發(fā)表論文。

往期回顧