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【MBAChina網(wǎng)訊】將創(chuàng)業(yè)夢想播種到“天涯海角”

— — 訪2013屆校友侯姝媛

侯姝媛，2013屆廣告學(xué)專業(yè)校友。2012年因海南環(huán)島騎行自助游，發(fā)現(xiàn)商機(jī)，創(chuàng)立517騎行驛站，經(jīng)營集自行車租賃、住宿、餐飲為一體的驛站式公寓。創(chuàng)業(yè)5年來，開創(chuàng)連鎖店5間，月營業(yè)額超過20萬。

2015年，其創(chuàng)業(yè)事跡受到《人民日報(bào)》《光明日報(bào)》等多家主流媒體報(bào)道，成為研究生創(chuàng)業(yè)者中的典型代表被廣泛宣傳。

2013 年1 月6 日，侯姝媛從研究生入學(xué)考試最后一科考場出來，重重吐一口氣，卸下多月來備考的壓力。

“接下來該做點(diǎn)什么呢？”她自言自語道，“去海南騎行！”

說干就干，當(dāng)晚她就收拾行李，訂好機(jī)票，第二天，侯姝媛就只身抵達(dá)海南，來到這個(gè)風(fēng)景如畫，被騎行愛好者稱作天堂的地方。

繼之前與同學(xué)一起騎行絲綢之路后，侯姝媛這次打算沿著海南，來一次環(huán)島騎行。

緣分：志趣相投，共同創(chuàng)業(yè)

在?？?，侯姝媛來到一家自行車租賃店。

“老板，我想租輛自行車?！?/p>

時(shí)隔兩年多，侯姝媛仍記得當(dāng)時(shí)的場景。

站在她面前的人是一個(gè)名叫陳啟程的小伙，高高瘦瘦，臉上時(shí)刻掛著微笑。聽說侯姝媛第一次來海南環(huán)島騎行，便熱情地向她推薦路線，并交待騎行中的注意事項(xiàng)。

侯姝媛對這個(gè)笑容親切、服務(wù)周到的車行老板印象不錯(cuò)，由于處于同齡，又同是騎行愛好者，兩人多交談了幾句。沒想到兩人越聊越投機(jī)，頗有相見恨晚的感覺，于是約好隔日一起騎行。

在海南土生土長的陳啟程，是一個(gè)稱職的導(dǎo)游，在與侯姝媛相伴騎行的過程中，幫她解決了很多麻煩，如修車、安排住宿、尋找美食和景點(diǎn)等。在陳啟程的幫助下，侯姝媛的本次騎行十分順利。善于觀察的她，敏感地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)：騎行驛站！

侯姝媛經(jīng)過實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)海南島美麗的景色和平坦的地形十分適合騎自行車，每年都有很多自行車愛好者從全國各地趕來環(huán)島騎游，且 12 月到次年 3 月最為集中，高峰時(shí)期騎友人數(shù)多達(dá) 3 萬。

“一下子來這么多人，租車和住宿是必須要解決的問題?！焙铈抡f，“而那時(shí)候海南沒有一家集租車和住宿服務(wù)于一家的驛站，給騎行者造成很大的不便?！?/p>

“不如，咱們合伙開一家騎行驛站吧！”侯姝媛對陳啟程說，“我們不僅可以提供租車、住宿服務(wù)，還可以推薦路線、組織騎行團(tuán)，更重要的是可以結(jié)交全國甚至世界各地的騎行愛好者，既可以掙錢，又可以結(jié)交朋友。”

兩人一拍即合，決定先在海口開一家驛站，試探一下市場。

聽了侯姝媛的創(chuàng)業(yè)想法，陳啟程眼前一亮，“就這么定了！”

籌備：小本投入，自己裝修

統(tǒng)一了創(chuàng)業(yè)意見后，一個(gè)很大的困難出現(xiàn)在侯姝媛和陳啟程面前：缺乏資金！

兩人經(jīng)過合計(jì)，將各自所有的積蓄拿出來，再用信用卡透支一些錢來作為啟動(dòng)資金，能省就省，自己動(dòng)手裝修。破釜沉舟，一定要把第一家驛站給辦起來。

于是，他們在海口的新埠島租下了一棟廢棄的毛坯別墅，開始動(dòng)手打造驛站。

那里很荒涼，路邊全是雜草，房子周圍堆滿了建筑垃圾?！?/p>

但如今，這個(gè)曾經(jīng)的“荒蕪之地”已經(jīng)成為了環(huán)境優(yōu)雅、鳥語花香、人氣超高的青年驛站。藍(lán)色的墻壁，旋轉(zhuǎn)而上的樓梯，個(gè)性的涂鴉和風(fēng)景照片。

這一切，都是侯姝媛和陳啟程自己動(dòng)手弄出來的。刷墻、裝飾院子、添置家具等。

基礎(chǔ)裝修完工后， 兩人還在微博上召集會(huì)畫畫的騎友幫忙在墻上涂鴉，使驛站看起來既時(shí)尚又獨(dú)具個(gè)性。

經(jīng)過緊張的籌備過后，驛站開張了，起名為“?？?517 驛站”，意為“我要騎”。

由于資金有限，剛開業(yè)的驛站顯得有點(diǎn)簡陋：7 間房，40 個(gè)床位，能滿足基本住宿需求，但配套設(shè)施還不夠完善。后來，兩人先賺一點(diǎn)，再買一點(diǎn)，一點(diǎn)一滴積累，慢慢把驛站的裝潢豐富了起來。

“吧臺(tái)、沙發(fā)、小儲(chǔ)物柜這些東西，幾乎都是我淘來的二手貨，便宜又好用，而且還很有復(fù)古感，騎友們也很喜歡。”侯姝媛笑著說，那段時(shí)間她天天在網(wǎng)上淘舊貨，還跑了很多次跳蚤市場，整個(gè)房間都是湊出來的。

運(yùn)營：廣告推廣，優(yōu)質(zhì)服務(wù)

“517”驛站，是為志趣相投的騎友們而開設(shè)，因此價(jià)格十分優(yōu)廉：自行車租賃30 元一天，住宿 45 元一天。

自信滿滿的侯姝媛和陳啟程都以為市場一定會(huì)很好，但現(xiàn)實(shí)卻將他們的幻想擊打得粉碎。

開張了一個(gè)多月，驛站的生意只能用慘淡來形容。100 多輛自行車出租量極少，40 個(gè)床位更是沒人入住。

兩人有點(diǎn)不敢相信：“這么好的驛站，怎么會(huì)沒人來呢？”兩人商量了很久，又上網(wǎng)和騎友們聊天，了解他們的需求和意向。最終他們發(fā)現(xiàn)，很多騎友在來到海南之前就已經(jīng)在網(wǎng)上把住宿和租車預(yù)定了，而不是到了才尋找。這讓侯姝媛腦海里浮現(xiàn)出兩個(gè)字：“推廣！”

侯姝媛的感覺是正確的，“517”驛站問題就出在營銷上，之前他們沒有“主動(dòng)出擊”，而是“坐以待斃”。

“再好的驛站，沒有人知道的話，肯定就沒有生意?！?/p>

侯姝媛心想，“我一定要把驛站推銷出去！”

侯姝媛做事向來雷厲風(fēng)行，弄清癥結(jié)所在的當(dāng)天，她就開始上網(wǎng)搜索各大酒店預(yù)訂平臺(tái)和旅行網(wǎng)站、騎行愛好者論壇等，注冊、發(fā)帖、上圖、留下聯(lián)系方式，在騎友們可能出現(xiàn)的地方留下“517”驛站的足跡。

此后的每一天早上，侯姝媛起床后的第一件事就是打開電腦，瀏覽自己發(fā)過的帖，逐一回復(fù)網(wǎng)友咨詢的信息，并在各大論壇、微博等平臺(tái)上發(fā)布新的廣告，樂此不疲。

“廣告營銷真的非常有效果，越來越多的騎友知道海口有個(gè)‘517’，也有不少人通過網(wǎng)絡(luò)直接預(yù)訂車輛和床位?！焙铈抡f，驛站的生意慢慢好起來了，還有一批忠實(shí)“粉絲”經(jīng)常介紹朋友過來。

除了推廣有效，“517”驛站的服務(wù)水平也是一流的。老板是兩個(gè)“80 后”年輕人，對騎行有著深深的熱愛，前來租車和住宿的也大部分是年輕人，大家都有著共同的愛好，共同的語言。

因此，在驛站的大廳里，經(jīng)常有互不認(rèn)識(shí)的騎友們聚集在一起，聊天，喝酒，暢聊騎行所見，感嘆精彩人生。

只要有空，侯姝媛和陳啟程都和騎友們待在一起，耐心地給他們推薦騎行路線，介紹海南美景美食。

不少騎友在那里住宿幾天后，都會(huì)流連忘返，和驛站的老板成為了要好的朋友。

發(fā)展：連鎖驛站，開遍全島

看到驛站的生意一天天好起來，當(dāng)初投入的啟動(dòng)資金也慢慢回?cái)n，侯姝媛有了更長遠(yuǎn)的想法：開連鎖店！

她與曾經(jīng)的合伙人，現(xiàn)在的丈夫陳啟程商量：“很多騎友不是來環(huán)島騎行，租車只是為了騎一段路，如果我們把驛站開成連鎖店，能夠異地還車，那對騎友們來說不就更方便了嗎？”

一如既往地，陳啟程十分支持侯姝媛的想法，兩人也就一起合計(jì)著開第二家驛站的具體事宜。

這次籌備，從選址到裝修再到推廣，他們都駕輕就熟。

很快，地點(diǎn)在三亞的“517”驛站開張了，騎友們可以從?？隗A站租車，騎到三亞再還車，節(jié)約了大把的時(shí)間。

于是乎，不少熟悉的騎友前來捧場，在店里的墻壁上留下溫馨的涂鴉，兩家驛站的人氣越來越旺，侯姝媛和陳啟程的收入也不斷增長。

不久后，他們相繼在文昌、博鰲、興隆發(fā)展了三家加盟店。

在騎行旺季，服務(wù)完善、風(fēng)格獨(dú)特、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的“517”驛站生意堪稱火爆。

侯姝媛和陳啟程從當(dāng)初連啟動(dòng)資金都短缺的創(chuàng)業(yè)者，搖身一變成為了年?duì)I業(yè)額過百萬的小老板。

這個(gè)轉(zhuǎn)變令人羨慕，但其中的艱辛只有個(gè)中人能夠體會(huì)。

腰包鼓了底氣足。

“我要把‘517’驛站開遍全島！”侯姝媛自信地說。

她相信驛站的前景，也相信驛站的服務(wù)能吸引更多的騎友光顧。目前，侯姝媛正在計(jì)劃在海南中西部開設(shè)驛站，讓騎友們能有更多的地方租車和住宿。

現(xiàn)在，“517”驛站在海南的名氣很大，不少騎友從世界各地慕名而來。

不管從哪里來的游客，不管語言通不通，侯姝媛和陳啟程都用貼心的服務(wù)，讓騎友們流連忘返……