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荔灣，俗稱“西關(guān)”，因區(qū)內(nèi)有“一灣青水綠，兩岸荔枝紅”美譽(yù)的“荔枝灣”而得名，承載著關(guān)于嶺南的記憶和文化。而坐落于荔灣區(qū)的廣州市荔灣區(qū)西關(guān)綠化有限責(zé)任公司正是維護(hù)荔灣一方綠意和美景的建設(shè)者。

廣州市荔灣區(qū)西關(guān)綠化有限責(zé)任公司成立于1993年，坐落于承載嶺南歷史記憶的荔灣，是一家涵蓋城市綠化管理、專業(yè)園林設(shè)計(jì)服務(wù)、園林綠化工程施工、園藝花卉產(chǎn)品種植等業(yè)務(wù)的專業(yè)園林綠化企業(yè)。

自2020年起，西關(guān)綠化開(kāi)始承擔(dān)起荔灣區(qū)公共綠地綠化養(yǎng)護(hù)、應(yīng)急搶險(xiǎn)及綠化設(shè)施維保項(xiàng)目；2021年，西關(guān)綠化又中標(biāo)區(qū)內(nèi)的“口袋公園（鄰里花園）建設(shè)工程”，在康王南路、中山七路等地建設(shè)起一批結(jié)合原有場(chǎng)地特點(diǎn)、兼具歷史文化元素、充分利用原有地形地貌及植被喬木基礎(chǔ)的“口袋公園（鄰里花園）”，盎然的綠意、鮮明的特色，備受鄰里歡迎；同年中標(biāo)的“荔灣區(qū)美麗廊道——城區(qū)道路綠化品質(zhì)提升工程”，旨在提升人民路、南岸路、康王南路等3個(gè)路段的綠化品質(zhì)，營(yíng)造荔灣區(qū)干凈、整潔、舒適的道路景觀。

隨著生態(tài)文明建設(shè)和城市園林綠化事業(yè)的日益深化，以及企業(yè)自身的持續(xù)發(fā)展，西關(guān)綠化將“十四五”期間的發(fā)展目標(biāo)擬定為：對(duì)標(biāo)一流，穩(wěn)中求進(jìn)。

目標(biāo)既定，便需要與之相匹配的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)使其落地，西關(guān)綠化參與本次企業(yè)咨詢與診斷課程的目的亦在于此。

咨詢小組的成員在本組導(dǎo)師曾萍教授的帶領(lǐng)下，與企業(yè)方進(jìn)行了兩次訪談，并將本次診斷的課題明確為企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定。

對(duì)于咨詢小組成員來(lái)說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，對(duì)于第一次做“咨詢顧問(wèn)”的同學(xué)們來(lái)說(shuō)，甚至有些無(wú)從下手，充分領(lǐng)會(huì)到了“理論學(xué)習(xí)”與“用理論指導(dǎo)實(shí)踐”之間的差距。

幸而在曾萍教授的指導(dǎo)下，成員們著手分析捋清營(yíng)銷框架、針對(duì)主要問(wèn)題和重點(diǎn)問(wèn)題有的放矢地提出解決方案。雖然面臨的問(wèn)題不少、挑戰(zhàn)不小，但成員們逐步找到了角色定位和狀態(tài)，積極為西關(guān)綠化的營(yíng)銷戰(zhàn)略出謀劃策。

談及過(guò)程中的收獲，小組成員王永躍說(shuō)到：“案例教學(xué)雖然是MBA課堂的常態(tài)，在此前的學(xué)習(xí)中有過(guò)頻繁的案例分析練習(xí)。但是，這些案例往往都是已經(jīng)編寫好的，完成了‘信息收集’的重要一步，并對(duì)信息進(jìn)行了一定程度的處理和分析。然而，在實(shí)踐中，對(duì)信息的收集和分析就成為了困擾新手的一大難題，畢竟提出好問(wèn)題是得到好的解決方案的第一步，只有明確梳理出問(wèn)題，才能夠找到解決問(wèn)題的思路和策略?！?/span>

廣州市荔灣區(qū)西關(guān)綠化有限責(zé)任公司

營(yíng)銷戰(zhàn)略

帶隊(duì)導(dǎo)師

曾萍

華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院

教授、博士生導(dǎo)師

管理學(xué)博士，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院博士后。研究方向?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略管理、創(chuàng)新管理、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與決策、資本市場(chǎng)與公司治理。主持國(guó)家級(jí)或省部級(jí)項(xiàng)目多項(xiàng)，在高水平期刊發(fā)表論文40多篇。曾為大洋電機(jī)、廣東物資、廣汽豐田、廣東昭信等企業(yè)提供戰(zhàn)略或管理咨詢，獲得委托單位認(rèn)同。擔(dān)任多家上市公司獨(dú)立董事或管理顧問(wèn)。曾多次擔(dān)任MBA或EMBA企業(yè)咨詢?cè)\斷項(xiàng)目導(dǎo)師。

項(xiàng)目成員

曹鵬燕、范蜀湘、王鈺、王永躍、葉培文、周宇翔

2022年“企業(yè)咨詢與診斷”課程參與企業(yè)招募中！

重點(diǎn)回顧

2022年華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院MBA招生政策

2022年華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院MBA網(wǎng)報(bào)指南