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在企業(yè)咨詢診斷正式開始之前，生物凈水蠟塊對于咨詢小組成員而言，生物蠟、水凈化、水處理只是一個(gè)見諸新聞媒體的模糊概念。在迷茫中，太湖藍(lán)藻污染、城市內(nèi)河治理、工廠排污處理等紛亂又似有關(guān)聯(lián)的事件逐漸串聯(lián)，水處理行業(yè)的輪廓開始顯現(xiàn)，學(xué)習(xí)和成長之旅也由此開啟。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、工業(yè)化和城市化進(jìn)程的加快，日益嚴(yán)重的水資源短缺和嚴(yán)重的水環(huán)境污染困擾著國計(jì)民生，而且也已成為制約社會可持續(xù)發(fā)展的主要因素。城鎮(zhèn)污水處理系統(tǒng)是解決水資源不足和環(huán)境污染嚴(yán)重的關(guān)鍵。在政策驅(qū)動和需求升級的雙重加持下，河道治理、農(nóng)村污水處理等污水處理設(shè)施規(guī)劃工作迫在眉睫。

在此背景下，2019級非全日制MBA的劉麗香同學(xué)緊隨大勢，于2016年創(chuàng)立廣東鑫國環(huán)保科技有限公司，并引進(jìn)了國際最先進(jìn)的水環(huán)境污染處理技術(shù)——澳洲TWC生物凈水蠟塊，利用細(xì)菌技術(shù)和生物刺激進(jìn)行水處理和凈化。目前，可治理的水體囊括河道、湖泊、水庫、景觀水、市政污水、農(nóng)村污水、水產(chǎn)養(yǎng)殖、醫(yī)藥廢水、廚余廢水、藍(lán)綠藻等等。

咨詢診斷的初訪，令人印象深刻。跟隨王創(chuàng)副教授的腳步，咨詢小組一行來到鑫國環(huán)保，與企業(yè)的中高層人員進(jìn)行了深入的交流和溝通。在會談中，咨詢小組與企業(yè)方對水處理行業(yè)、生物蠟凈水、鑫國環(huán)保的經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的交流，并為鑫國環(huán)保在水處理、水環(huán)保的創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)歷所折服。

在了解了企業(yè)的整體情況之后，咨詢小組針對本次企業(yè)咨詢與診斷項(xiàng)目的課題進(jìn)行了梳理和分享，對本次企業(yè)咨詢與診斷的主題進(jìn)行了調(diào)整，由對“銷售模式搭建”的咨詢改為于企業(yè)來說更迫在眉睫的“渠道銷售沖突”。

無論是水處理、水環(huán)保行業(yè)，還是銷售渠道，于咨詢小組成員來說都是甚少涉獵的領(lǐng)域。這意味著挑戰(zhàn)，更意味著，這是一次能夠真正激發(fā)成員們潛力、鍛煉解決實(shí)際問題能力的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

面對面的初訪、通過視頻會議進(jìn)行的二次溝通，都讓小組成員收獲滿滿。在后續(xù)的時(shí)間中，小組成員將繼續(xù)與導(dǎo)師、與企業(yè)方充分交流、廣泛討論，完成一份融匯了自己思考、真正于企業(yè)有益的診斷報(bào)告。

廣東鑫國環(huán)?？萍加邢薰?/span>

銷售渠道管理

帶隊(duì)導(dǎo)師

王創(chuàng)

華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院副教授、碩導(dǎo)

市場營銷系副主任

香港城市大學(xué)與中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)博士，主要研究領(lǐng)域包括社會網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)等。講授“組織行為學(xué)”“消費(fèi)者行為學(xué)”“品牌管理”以及“客戶關(guān)系管理”等課程。熟悉管理信息系統(tǒng)、電子商務(wù)、知識管理、管理學(xué)、組織行為學(xué)、心理學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識。

項(xiàng)目成員

白閩娜、陳紀(jì)、康書浩、劉麗香、相尚

“企業(yè)咨詢與診斷”課程的價(jià)值在于其“實(shí)踐性”和“綜合性”，讓學(xué)生置身于真實(shí)的企業(yè)環(huán)境中，融會貫通地運(yùn)用MBA課堂所學(xué)，發(fā)現(xiàn)、分析和解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)知行合一，洞察商業(yè)智慧的本質(zhì)。

2021年“企業(yè)咨詢與診斷”課程精彩還將繼續(xù)，敬請關(guān)注后續(xù)系列報(bào)道。

重點(diǎn)回顧

2022年華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院MBA招生政策

2022年華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院MBA網(wǎng)報(bào)指南