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廣東，地處我國(guó)南方嶺南地區(qū)，自古就是移民聚集、文化交融之地。

漢武帝時(shí)，廣東作為流放地遷入了不少流民，后來又有很多中原人為躲避戰(zhàn)亂南遷。三國(guó)之后，廣州成為對(duì)外貿(mào)易口岸及中西方交流的重要窗口。

經(jīng)過兩千年的演化，廣東融合了中原文化、海洋文化與西方文化，吸收了不同的文化元素。在這種文化背景熏陶下，粵商形成了敢為人先、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、開放兼容等獨(dú)特的商業(yè)精神。

“達(dá)則兼濟(jì)天下”是傳統(tǒng)粵商的經(jīng)商信條之一。受到西方近代慈善模式的影響，粵商的慈善行為也開始在中國(guó)傳統(tǒng)慈善的基礎(chǔ)上逐漸系統(tǒng)化、科學(xué)化，為中國(guó)近現(xiàn)代慈善事業(yè)的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。

在長(zhǎng)江，社會(huì)創(chuàng)新一直是我們關(guān)注的主題之一。因義而利、敢闖敢創(chuàng)的粵商在慈善方面進(jìn)行了哪些創(chuàng)新嘗試？是如何形成正向反饋得以持續(xù)發(fā)展的？對(duì)現(xiàn)代企業(yè)有何啟示？

今天與你分享長(zhǎng)江商學(xué)院朱睿教授、范昕宇教授、李夢(mèng)軍研究員“從中國(guó)慈善史看商業(yè)向善與社會(huì)創(chuàng)新”系列研究之“粵商慈善”，希望能為今天的企業(yè)發(fā)展和慈善實(shí)踐帶來參考和啟發(fā)。

作者 |朱睿 范昕宇 李夢(mèng)軍

來源 |財(cái)新網(wǎng)

01

半官半商的廣州商人

粵商作為對(duì)外貿(mào)易的先驅(qū)，其歷史可追溯至秦漢時(shí)期。

漢武帝時(shí)，就有商船繞過馬六甲海峽到廣州做貿(mào)易，隨后羅馬帝國(guó)遣使來漢朝，開始了兩國(guó)的海路貿(mào)易往來，中國(guó)也通過天竺（今印度）同羅馬開展海外貿(mào)易。

宋元時(shí)期，廣州已出現(xiàn)“城外蕃漢數(shù)萬家”“廣州富庶天下聞”的繁盛景象。

粵商的崛起是在明清時(shí)期，清朝的廣州十三行商是粵商的典型代表。

1757年清政府確立了廣州一口通商的地位，規(guī)定洋人與國(guó)內(nèi)的貿(mào)易只能限定在廣州的粵海關(guān)從事交易。隨后，十三行成為全國(guó)唯一專營(yíng)對(duì)外貿(mào)易的“半官半商”的壟斷機(jī)構(gòu)。

一口通商政策讓廣州十三行成為了真正的中西方經(jīng)濟(jì)文化交流的中心。從十三行港口出去的貨物可到達(dá)世界任何一個(gè)地方。

中國(guó)港口博物館廣州十三行場(chǎng)景

為了實(shí)現(xiàn)利益最大化，十三行還于1760年成立了公行組織。公行作為一個(gè)公平嚴(yán)密的商業(yè)組織，以統(tǒng)一的規(guī)則約束眾行商不得自行定價(jià)、惡意競(jìng)爭(zhēng)以及違規(guī)經(jīng)營(yíng)，目的是與壟斷對(duì)華貿(mào)易的英國(guó)東印度公司及荷蘭東印度公司抗衡。通過公行制度，清政府也可以實(shí)現(xiàn)對(duì)行商的絕對(duì)控制，進(jìn)而全盤掌握對(duì)外貿(mào)易。

鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前，每年有兩百余艘海外商船到達(dá)廣州，稅銀突破180萬兩。此后的一個(gè)世紀(jì)中，十三行繳納的稅款占清朝稅收總額的40%。

經(jīng)過一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，廣州十三行商在世界貿(mào)易體系中樹立了顯赫的地位，建立了完善的對(duì)外貿(mào)易機(jī)制，其對(duì)中國(guó)乃至世界的影響一直延續(xù)至今。

鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，清政府在列強(qiáng)脅迫下開放了多個(gè)通商口岸，一口通商壽終正寢。但無論如何，粵商都是中國(guó)商幫中對(duì)西方現(xiàn)代商業(yè)最了解、對(duì)海外貿(mào)易最熟悉的群體。

02

技術(shù)傳播與社會(huì)創(chuàng)新

鼎盛時(shí)期的廣州十三行是全世界的聚寶盆，也是封閉的中國(guó)與世界僅存的交接點(diǎn)。

他們與世界的關(guān)聯(lián)，不僅限于貿(mào)易，還在于政治、經(jīng)濟(jì)、文化、宗教、科技、醫(yī)療、語(yǔ)言、藝術(shù)、法律等領(lǐng)域的全方位交融。

除了像其他中國(guó)商人一樣積極參與傳統(tǒng)慈善事業(yè)之外，粵商也把引進(jìn)西方先進(jìn)文化技術(shù)視為己任。這也是十三行行商與其他商幫相比，最具開拓性的歷史貢獻(xiàn)。

在引進(jìn)西方技術(shù)方面，十三行行商做得最成功、最為人津津樂道的，是將預(yù)防天花的牛痘接種技術(shù)在廣東及全國(guó)推廣。

據(jù)《南?？h志》、《澳門新聞紙》等史料記載，嘉慶十年（1805年），英國(guó)商人多林文首先將牛痘疫苗帶入廣東，并由英國(guó)醫(yī)生皮爾遜傳授接種技術(shù)。

當(dāng)時(shí)的十三行行商鄭崇謙，將皮爾遜撰寫的《種痘奇書》翻譯、刊印作為教材，召募十三行的商人、伙計(jì)們學(xué)習(xí)，因此，鄭崇謙被后人尊為在中國(guó)推廣牛痘法的鼻祖，被寫入近代醫(yī)史。

由于當(dāng)時(shí)廣東百姓缺乏近代醫(yī)療知識(shí)，很難接受來自西洋的“種痘法”，因此未能普及。次年，廣東地區(qū)爆發(fā)天花疫情，當(dāng)初由皮爾遜等人在教授、實(shí)習(xí)過程中接種了牛痘的兒童均得以幸免，人們這才認(rèn)識(shí)到了種痘的奇效。

但種痘法的成功普及要?dú)w功于后續(xù)推廣過程中的一系列社會(huì)創(chuàng)新實(shí)踐。

1810年，有外國(guó)商人從小呂宋（今馬尼拉）帶來了牛痘疫苗，行商伍秉鑒、潘有度、盧觀恒等當(dāng)即出資數(shù)千元在洋行會(huì)館開設(shè)診所（又稱“種洋痘局”），為當(dāng)?shù)貎和臃N牛痘。

還以金錢獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)不愿接種的兒童及家長(zhǎng)。這一善舉，使無數(shù)兒童免受天花病的侵害，得以健康成長(zhǎng)。

道光八年（1828年），潘氏族人潘仕成到北京，利用宣武門外南海會(huì)館設(shè)立“種痘局”，邀請(qǐng)北京醫(yī)生到場(chǎng)觀摩、學(xué)習(xí)。

這種頗有現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中“打通關(guān)鍵客戶”意味的傳播方法非常有效，從那以后，種痘預(yù)防天花的醫(yī)療技術(shù)逐漸傳向全國(guó)各地。

十三行商人們系統(tǒng)地推動(dòng)了牛痘法在中國(guó)傳播，在澳門行商的廣東人邱熺不僅出資翻譯相關(guān)醫(yī)學(xué)書籍，還將中醫(yī)穴位的概念引入到牛痘法中，在種痘、提取疫苗、保存疫苗方面都提出了自己獨(dú)到的見解，并通過中西結(jié)合的方式進(jìn)一步提高了民眾的接納程度。

與此同時(shí)，邱熺通過著書立說、為政治精英提供服務(wù)以及系統(tǒng)培養(yǎng)痘師的方式，又一次打通關(guān)鍵社交網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，促進(jìn)了牛痘法的傳播。

種痘法在中國(guó)獲得的成功，讓十三行行商對(duì)引進(jìn)西方醫(yī)療技術(shù)更有信心，也更加熱心。

1834年10月，行商們支持美國(guó)醫(yī)學(xué)傳教士伯駕開設(shè)“眼科醫(yī)局”，這是中國(guó)最早的眼科?？漆t(yī)院，伯駕在這里施行了第一例白內(nèi)障手術(shù)。

由于伯駕醫(yī)術(shù)精湛而且免費(fèi)接待貧窮病人，伍秉鑒隨即將自己擁有的一棟樓房免費(fèi)借給伯駕建立分院，這就是著名的博濟(jì)醫(yī)院的前身（現(xiàn)為廣州中山大學(xué)附屬第二醫(yī)院），也是中國(guó)第一所西醫(yī)醫(yī)院。

伯駕在這里施行了中國(guó)首例膀胱取石手術(shù)、首次在中國(guó)運(yùn)用了乙醚麻醉法，治愈患者不計(jì)其數(shù)，在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域取得了許多開創(chuàng)性的成果。

由粵商對(duì)種痘法的傳播以及開設(shè)眼科醫(yī)局的過程中我們看到，一次成功的技術(shù)推廣不僅倚賴于技術(shù)本身的先進(jìn)，也高度仰仗激勵(lì)相容的推廣方法。

而一次成功的社會(huì)創(chuàng)新常常能夠形成正向反饋，激發(fā)源源不斷地更多創(chuàng)新嘗試，并惠及更多的民眾。

03

善會(huì)善堂與社會(huì)企業(yè)

我們?cè)谇拔闹性岬矫髑鍟r(shí)期江南地區(qū)商業(yè)發(fā)達(dá)，善會(huì)與育嬰堂眾多。實(shí)際上，善堂善會(huì)是獨(dú)立于國(guó)家救濟(jì)體系的另一套救濟(jì)方案，是國(guó)家救濟(jì)體系的有效補(bǔ)充，這個(gè)體系對(duì)后世影響極大。

明代以前的中國(guó)已經(jīng)存在有各種各樣的救濟(jì)設(shè)施，對(duì)于鰥寡孤獨(dú)，國(guó)家負(fù)有救濟(jì)義務(wù)，并早在漢代就被寫入了律法中。

然而，處于封建官僚體制之下的養(yǎng)濟(jì)院，其管理存在著很多腐敗行為和弊端。再加上常年的戰(zhàn)亂導(dǎo)致國(guó)家救濟(jì)有限，就產(chǎn)生了由民間自發(fā)結(jié)成的善會(huì)組織。

清末民初，廣州當(dāng)?shù)厣铺弥饕陨倘思Y創(chuàng)辦的善會(huì)善堂為主，當(dāng)時(shí)資金最雄厚的善堂有九家，史稱“九大善堂”，包括：

城西方便醫(yī)院、潤(rùn)身善社、愛育善堂、明善善堂等。

這些善堂位于工商業(yè)發(fā)達(dá)的地方，由富有的商人主持打理。

以“興辦一切善舉”為宗旨的善堂，善舉范圍十分廣泛，涵蓋了社會(huì)勸化如講解善書，以及各方面的社會(huì)救濟(jì)如贈(zèng)醫(yī)施藥、施粥派衣、施棺代葬、留醫(yī)接生等。

善堂通過開展善舉，不僅對(duì)當(dāng)?shù)厝鮿?shì)人群起到了救助的作用，也達(dá)到了淳化民風(fēng)、減少地方矛盾沖突、穩(wěn)定地方社會(huì)秩序的作用。

相較于江南地區(qū)傳統(tǒng)的善會(huì)善堂，廣東的善會(huì)善堂在資金來源、組織形式和運(yùn)營(yíng)理念方面都有了現(xiàn)代化社會(huì)企業(yè)的雛形。

以成立于1871年的廣東第一個(gè)近代型善堂——愛育善堂為例，愛育善堂是仿照上海普育堂而設(shè)的，但在救濟(jì)內(nèi)容的選擇和運(yùn)營(yíng)方式上有所不同。

上海普育堂主要是救濟(jì)老弱病殘者，也設(shè)立習(xí)藝所，收留無家可歸之兒童，而愛育善堂則主要是以辦理義學(xué)、施醫(yī)贈(zèng)藥為主要服務(wù)內(nèi)容，著眼于提升人的身體素質(zhì)和知識(shí)水平，使之有更好的條件謀生發(fā)展。

同時(shí)，善堂以各行業(yè)商人為主體，有許多行商做“股東”(相當(dāng)于現(xiàn)在的理事會(huì))，他們不僅每年為善堂捐錢，更發(fā)揮其經(jīng)商才能，拿善堂資產(chǎn)投資理財(cái)。

在管理上更加注重民主，還設(shè)置了輪值制度，以提升商人參與慈善的積極性，同時(shí)實(shí)現(xiàn)人才和資金的可持續(xù)發(fā)展。

與普育堂相比，愛育善堂具有更多近代慈善性質(zhì)。愛育善堂開辦的義學(xué)，最高峰時(shí)達(dá)到27處，還按人口密度合理分布，讓失學(xué)兒童得到教育

在鼎盛時(shí)期，愛育善堂曾擁有近200間店鋪和2500多畝沙田，僅一年的店鋪和田地租金就有2萬多兩白銀。

從現(xiàn)代的社會(huì)企業(yè)理念看，組織可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本在于經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的可持續(xù)。廣州的九大善堂沒有一家是只募款不理財(cái)、用“一條腿”走路的。

他們或買地買鋪，再到市面上放租；或放入典當(dāng)行，收取相對(duì)較高的利息。用租金和利息支付善堂的各項(xiàng)開支，本金得以不動(dòng)。

用行內(nèi)的話來說，前者叫做“以土養(yǎng)業(yè)”，后者稱為“發(fā)典生息”。

位于廣州、由官方主辦的仁愛善堂在募集資金方面也有獨(dú)特的方式，除了政商兩界的捐贈(zèng)，仁愛善堂還通過籌辦博覽會(huì)的方式來籌集資金。

該堂征求古今物品以作公開展覽，借以發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化與提倡藝術(shù)，并將所得利益，撥充善堂收支經(jīng)費(fèi)。

同時(shí)，各大善堂還先后制定了一系列的相關(guān)法規(guī)加強(qiáng)對(duì)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督與管理，如建立董事會(huì)制度，健全財(cái)政收支管理等。

在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，善堂會(huì)制定具體的辦事細(xì)則，幾乎涉及堂內(nèi)事務(wù)的方方面面，使其內(nèi)部的工作人員分工清楚、責(zé)任明確，一切活動(dòng)皆有章可循，這有利于其工作效率的提高和救濟(jì)活動(dòng)的順利開展。

地方上的善堂善會(huì)也多有董事會(huì)和理事負(fù)責(zé)對(duì)日常運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督和敦促，并根據(jù)各自的運(yùn)營(yíng)特色設(shè)置不同部門管理具體事務(wù)：

如仁愛善堂設(shè)有政治隊(duì)、宣化部用于進(jìn)行政治宣傳、民眾教化；

以民間宗信仰為依托的潮汕善堂則設(shè)有專門的法事股用于弘揚(yáng)佛法等；

他們還把這些模式帶到了泰國(guó)、新加坡等。

無論是從運(yùn)營(yíng)規(guī)范，人才培養(yǎng)，管理制度，還是資本募集投資上，粵商的善堂善會(huì)無疑頗具現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)雛形。

作為本地商人群體，他們更加了解本地民眾需求，也更加熟悉如何動(dòng)員社會(huì)資源加入行善舉的隊(duì)伍，與封建官僚體制之下的養(yǎng)濟(jì)院形成了鮮明的對(duì)比，也給今天的我們帶來意味深長(zhǎng)的啟示。

04

小結(jié)

粵商慈善的啟示

從粵商的發(fā)展歷史中，我們可以看到粵商是當(dāng)年唯一與西方世界進(jìn)行全方面交融的窗口，他們深受西方文化的影響，不僅在商業(yè)上做到了中西方融合，提升了自身的貿(mào)易能力和在海外進(jìn)行全球化經(jīng)營(yíng)的能力，同時(shí)也深受西方慈善理念的影響，開始了中國(guó)慈善事業(yè)的現(xiàn)代化嘗試。

粵商慈善與時(shí)代發(fā)展息息相關(guān)：

一方面，粵商通過引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行了科學(xué)化的探索；

另一方面，粵商對(duì)本土化的善會(huì)善堂進(jìn)行了現(xiàn)代組織的新嘗試。

這既是粵商開拓、創(chuàng)新精神的體現(xiàn)，也是特殊年代下的社會(huì)需求。

到了近代，在國(guó)力衰弱、社會(huì)動(dòng)蕩的背景下，十三行商人憑借匯通中西的優(yōu)勢(shì)，將西方先進(jìn)的技術(shù)尤其是醫(yī)療技術(shù)引進(jìn)中國(guó)，拯救了無數(shù)人的生命。

改進(jìn)善堂善會(huì)也是如此，當(dāng)民眾開始“開眼看世界”時(shí)，社會(huì)輿論對(duì)社會(huì)救濟(jì)事業(yè)的要求也會(huì)隨之變高。

九大善堂的現(xiàn)代化一方面是為了提高效率從而更好地為社會(huì)服務(wù)，另一方面也是在日益嚴(yán)格的社會(huì)監(jiān)督下，尋求提高組織公信力的表現(xiàn)。

由此可見，成功的慈善必須要與當(dāng)下的社會(huì)環(huán)境相結(jié)合，做符合時(shí)代背景和社會(huì)需求的慈善，才能達(dá)到發(fā)起者、受益者和普通民眾的激勵(lì)相容。

而在當(dāng)下疫情肆虐的全球背景下，種痘法的引進(jìn)和善會(huì)善堂的管理則更加值得借鑒與提倡。

孟子有言，人皆有不忍人之心。當(dāng)危機(jī)到來，如何有效地組織自助與助人，粵商們給出了到今天都足以令我們驕傲的答案：

相信科學(xué)的力量，保持開放的心態(tài)；

保證激勵(lì)相容的組織，尊重不同人群的需求；

靈活的推廣策略，有章可循的運(yùn)營(yíng)管理，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的資源規(guī)劃；

鼓勵(lì)監(jiān)督，不懼批評(píng)。

最終才會(huì)有善堂的善，才會(huì)有廣州的廣。

05

結(jié)束語(yǔ)

激勵(lì)相容與商業(yè)向善和社會(huì)創(chuàng)新

促進(jìn)共同富裕的目標(biāo)下，第三次分配可否不僅惠及他人，也能惠及捐贈(zèng)人自身，“予人玫瑰，不止手有余香”呢？

懷揣著這樣的目標(biāo)，我們?cè)噲D撰寫您現(xiàn)在看到的這一組名為“從中國(guó)慈善史看商業(yè)向善與社會(huì)創(chuàng)新”的系列文章，梳理中國(guó)慈善的歷史，為今天的企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)向善與社會(huì)創(chuàng)新的旅程，提供理論支撐和實(shí)踐要?jiǎng)t。

系列文章的核心思想是“激勵(lì)相容”理念，即一個(gè)良善行為的持續(xù)和存在，需要保證參與該行為各個(gè)組織或個(gè)體哪怕只為自己著想，同樣有激勵(lì)參與到行動(dòng)中來。

我們將以獨(dú)特的“3+2”分析法研究典型慈善模式——即考察慈善模式中直接相關(guān)的三方：發(fā)起者、受益者、傳承者，以及作為觀察者的兩方：民眾與政府，在該慈善模式下是否激勵(lì)相容。

回顧歷史是為了更好地創(chuàng)造未來。利用“激勵(lì)相容”的思想框架，我們?cè)噲D梳理中國(guó)慈善史的發(fā)展脈絡(luò)，分析其中的典型模式，以幫助我們探索今天的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)向善與社會(huì)創(chuàng)新。

企業(yè)是社會(huì)的重要組成部分。商業(yè)向善，指的是企業(yè)家借助商業(yè)的力量解決社會(huì)問題，并通過創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值（即“因義而利”） 。社會(huì)創(chuàng)新，指的是企業(yè)協(xié)同其他相關(guān)方（例如，政府，NGO）共同解決系統(tǒng)的、有挑戰(zhàn)的社會(huì)問題。

慈善，商業(yè)向善，社會(huì)創(chuàng)新，這些無疑都是美好的事情。我們希望通過介紹“激勵(lì)相容”的思想框架，鼓勵(lì)人們不僅勇于追尋善，并且以一種別人愿意加入你的方式來追尋它。(Follow your passion, but do it in a way that others will join you.)

注釋：

[1]https://www.sohu.com/a/296022377_161795

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