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世界上，有海水的地方就有華人，有華人的地方就有媽祖，有媽祖的地方就有閩商。

地處沿海，“八山一水一分田”的特殊環(huán)境，使得當地許多人無可耕之田，只能轉向大海謀求發(fā)展。也正是這樣的環(huán)境，塑造了閩南人不畏艱險、冒險開拓、創(chuàng)新求變、放眼全球的商業(yè)品格。

歷經千年，閩商的影響力依舊長盛不衰。據統(tǒng)計，世界華商五百強中，閩商占了十分之一多。

閩商是如何跨越千年延續(xù)至今的？有哪些文化與特質造就了閩商？閩商又是如何通過社會創(chuàng)新與商業(yè)向善，實現(xiàn)了巨大的社會影響力？

在長江，社會創(chuàng)新一直是我們關注的主題之一。長江商學院朱睿教授、范昕宇教授、李夢軍研究員梳理了閩商的歷史脈絡，透過閩商的發(fā)展去觀察閩商慈善，希望能為今天的企業(yè)家提供新的思考和借鑒。

作者 |朱睿 范昕宇 李夢軍

來源 |財新網

閩商是典型的海商群體，他們在唐代中后期萌芽、宋代形成，在明朝末期達到頂峰，且延續(xù)至今。

閩南人，是魏晉、隋唐以來南下的中原人與閩南地區(qū)原住民經過長期融合而逐漸形成的。

多山瀕海、伴水而居是福建顯著的特點，“八山一水一分田”的特殊環(huán)境，使得當地許多人無可耕之田，只能轉向大海謀求發(fā)展。

從海洋發(fā)展與全球視野來看，福建歷來是從海上進入中國的門戶，是海洋國際交通的樞紐，也是世界多元文化匯集、融合的重要場所。這里不僅經濟上充滿活力，在文化方面也保持著一種開放的姿態(tài)。

福建特殊的地理位置，賦予了閩商與傳統(tǒng)的農業(yè)文明不同的特質與文化。

海洋文化讓他們具有北上中原、東向出海的開拓精神，具有不畏艱險、創(chuàng)新求變、放眼全球的商業(yè)品性。

據統(tǒng)計，閩商分布在全球近179個國家和地區(qū)，世界華商五百強中，閩商占了十分之一多。遍布世界各地的閩籍華僑華人超過1200萬。

因此，閩商慈善也顯示出了這樣的國際特色：

促進海外當地社會進步；

引進海外先進的文化技術；

跨區(qū)域的慈善網絡，等等。

透過閩商的發(fā)展歷史去觀察閩商慈善，我們希望能為今天的企業(yè)家提供新的思考和借鑒。

海上絲路的開拓者與“海盜商人”

閩商的崛起根植于中國歷史上對外貿易變遷的大背景。

自西漢張騫出使西域打通絲綢之路到唐朝前期，經西北絲路的中外貿易空前興盛。

但到了唐朝后期，隨著造船航海技術的進步，海上絲綢之路開始崛起。

南宋時期，常年戰(zhàn)亂導致陸上絲綢之路被阻斷，中國經濟重心南移，對外貿易也由以西北內陸為中心的陸上絲綢之路轉移到了以東南沿海為中心的海上絲綢之路。

元代，福建對外貿易空前繁榮，泉州港設有市舶司，在當時是名副其實的“世界東方第一大港”。馬可波羅在其游記中將其稱為“光明之城”。

但在明朝，中國開始有了鎖國的跡象。1374年，朱元璋下令關閉了所有對外貿易口岸，實行海禁。海禁政策對福建商人的打擊是巨大的。重壓之下，福建商人鋌而走險轉做海上走私貿易，成為了亦盜亦商的“海盜商人”。

明中葉以后，海禁政策開始松弛。1567年，明政府決定在月港（今天的福建漳州市）開放港口，承認了原來月港海上走私貿易的合法性。

之后到明朝滅亡，月港都是明朝唯一存在的、合法的民間出海通商港口。

作為當時最重要的貿易港口，月港把中國大量的絲、瓷、茶銷售到世界各地，同時運回南美、日本的白銀，東南亞的香料，非洲的象牙犀角，南美的煙草、番薯等作物，積極參與并推動了16世紀以來的全球商貿活動，一躍成為世界貿易的重要樞紐、全球貨物的重要集散地。

月港的開放成就了福建泉州和漳州兩府的商人，其中最為活躍的海上商民即為以鄭芝龍為代表的泉州府商民。

崇禎時期，鄭芝龍及其鄭氏集團，為長遠考慮，決定接受明政府招安，隨后將中國南海上的海盜集團一一消滅，集中力量對付荷蘭艦隊，獲得了東南亞海域的全球貿易主導權。

1640年以后，鄭芝龍集團確立了海上霸主地位，擁有3000多艘海洋貿易船。

明末清初，中國的海外貿易中心一直在浙江寧波雙嶼與福建漳州月港、廈門一線。但在1757年，清政府確立了廣州一口通商的地位。

隨后，閩商海外貿易逐漸走向衰落，大量的閩商涌入廣州，有的甚至漂洋過海留在南洋各地。

促進開發(fā)寶島臺灣

在地球上，有海水的地方就有華人，有華人的地方就有媽祖，有媽祖的地方就有閩商。

閩商慈善的第一大特色即在于，閩商在前往世界各地開展貿易的同時，也將中國優(yōu)良的文化傳統(tǒng)、技術（尤其是農業(yè)技術）帶到了其足跡所至——在傳播文化的同時，也促進了當地社會的進步。

史書中第一次明確記載的、大規(guī)模的閩商慈善事業(yè)是在明朝末年。

崇禎元年（1628年），福建發(fā)生旱災，處處饑荒，生靈涂炭，地方官員束手無策。

海商鄭芝龍毅然捐資并獻策，“招饑民數萬，人給銀三兩，三人給牛一頭，用海舶載至臺灣，令其茇舍、開墾荒田為生?！贝伺e不僅使饑民免遭災難，還促進了臺灣島的開發(fā)。

中國的寶島臺灣當時還處于非常原始的狀態(tài)，農業(yè)并不發(fā)達。

鄭氏首先在臺灣地區(qū)引進了大批的勞動力、新的生產方式，為“屯墾”政策提供保障。

鄭成功占據臺灣之后，閩粵地區(qū)的許多失去土地的農民因無法維持生計而選擇赴臺謀生。這些大陸人帶來了農耕工具，并把當時駕牛耕耘、播種五谷、灌溉等農業(yè)水利技術傳到臺灣，促進了臺灣生產力的進步。

臺灣的耕地面積逐漸達上萬多公頃，“漸為膏腴”，成為了重要的產米區(qū)。甘蔗種植業(yè)、制鹽業(yè)等產業(yè)也迅速發(fā)展起來，為增加貿易輸出額提供物資保障。

其次，鄭氏集團的海上貿易也為臺灣帶來了豐富的資本原始積累與巨額的利潤，商品經濟作為一種新的經濟形式在臺灣地區(qū)興起并成熟起來。

鄭成功的貿易政策給當地帶來了巨大的收益，如稅收方面，“每舶例入三千金，歲入以千萬計，以此富敵國?！辟Q易總額方面，東、西洋相加，鄭成功時期的海外貿易額平均為四百二十萬兩。

貿易帶來的豐厚利潤，進一步刺激當地商品經濟的發(fā)展，出海經商作為再生生產力的重要產業(yè)支撐著臺灣的經濟。

1662年鄭成功之子鄭經繼位，繼續(xù)發(fā)展農業(yè)與海上貿易。

臺灣生產建設與貿易事業(yè)的發(fā)展，又吸引了大陸人民，特別是福建的漳州、泉州，廣東的潮州、惠州人民，不少人舉家舉族來到臺灣安家落戶，臺灣人口迅速增加。

鄭成功收復臺灣后的二十余年中，臺灣單漢族的人口就增加到二十多萬人。其中也有很多學者士人來臺，他們開學立教，教化鄉(xiāng)民的同時，將儒學、朱子學等優(yōu)秀傳統(tǒng)文化帶入臺灣，一時間尊師重教、德禮之風盛行。

從收復臺灣到經濟建設，再到對外貿易，閩商對于臺灣地區(qū)的經濟發(fā)展及文化建設貢獻卓越。

隨后閩商的足跡遍布整個南洋地區(qū)，到了18、19 世紀，閩人開始熱衷于東南亞的市場開發(fā)。

由于殖民政府的統(tǒng)治，東南亞移民的教育、 醫(yī)療衛(wèi)生環(huán)境十分惡劣。閩商本著自身群體利益的基本需求，開始了興辦學校和醫(yī)院等慈善事業(yè)。

像閩商這樣有組織大規(guī)模地移民，將中國文化技術整體輸出去的經驗，在中國慈善史上是少見的。尤其是鄭氏家族由商人群體往公權力群體的轉化，使得閩商慈善的公共物品提供更具普遍性。

與此同時，無論是先進技術的傳承，或是先進文化的傳承，都與地方經濟的發(fā)展可持續(xù)地結合在了一起——這或許也是今天建設“一帶一路”所需要的本土文化基因。

促進先進技術引進中國

閩商將中國的絲綢、瓷器販賣到海外后，也會將海外的香料、白銀帶回國內。

隨之而來的還有海外特有的物種、文化和技術，其中非常有代表性的例子就是番薯的引進。

一般認為，番薯傳入中國是由閩商陳振龍從菲律賓帶入福州的。

當時西班牙殖民者的態(tài)度是“珍其（番薯）種，不與中國人”，他們在菲律賓各通商口岸實行嚴格的檢查，防止番薯種被帶入中國。

于是陳振龍就發(fā)揮閩商頭腦靈活，善于變通的優(yōu)點，將一根薯藤纏在繩索里，混過了西班牙人的檢查。

回到福州老家后，陳振龍和兒子陳經綸拜訪了與陳家有良好關系的福建巡撫金學曾，告訴他番薯的種種優(yōu)點，并游說其效法栽種，建議官府在福州試種番薯。

同時，陳氏父子也在自家進行試種，經過幾個月的努力，番薯終于試種成功。

番薯成功引進福建的第二年，閩南遭遇了大旱。據《漳州府志》記載：“野草無青，禾無收，餓民遍野”。

番薯的引進可謂是雪中送炭，于是巡撫金學曾果斷讓閩南各縣種植番薯，老百姓因為有番薯吃而沒有發(fā)生大的饑荒。

番薯生命力頑強，對生長環(huán)境要求不高，產量極高，非常適合福建的自然環(huán)境，在歷次饑荒中為緩解災情、救濟災民做出了重大貢獻，因此閩人多有“番薯情結”。

受陳振龍影響，推廣番薯種植成為陳家的家訓。清代乾隆年間，完成重要且珍貴的農業(yè)科學史專著《金薯傳習錄》，詳細介紹了番薯在中國的引進、推廣歷史。

由此可見，番薯的引進與推廣事例并非僅靠陳振龍一人之力，而是官府、陳振龍家族，以及他的后人共同努力的結果，推而廣之，是發(fā)起者，傳承者和公權力之間的良好互動和合力的結果。

引進番薯的例子，一方面凸顯了閩商“敢為天下先，愛拼才會贏”的冒險精神；另一方面更是展現(xiàn)出了閩商善于借助政治力量創(chuàng)新社會影響力的見識格局。

如果當時陳振龍沒有通過金學增的官府力量進行推廣，那么番薯的推廣與大規(guī)模種植需要更多時間，甚至中途可能會夭折。

正是因為借助政府官員通過行政力量的大力推廣，番薯才得以規(guī)模化種植，并在大災之年拯救了無數生命。

福建人民習慣將番薯稱為“金薯”，就是為了表達對金學增的感激。

建立跨地區(qū)慈善網絡

閩商的慈善行為與閩商的成長始終相伴隨，歷經數百年的海外發(fā)展，遍布世界各地的閩籍華僑華人已經超過了1200萬。

他們具有超越一般商幫的國際視野，在慈善方面也展現(xiàn)出了寬廣的胸懷，逐漸形成了跨地區(qū)的慈善網絡。

以晚清慈善家林瑞崗為例，賑災方面，林瑞崗跨越了地方空間限制，不僅參與華北義賑，而且參與其他地方賑災。

光緒二年，福州水災，林瑞崗捐銀三千兩。光緒七年(1881年)，臺灣澎湖先后遭受旱災、風災等，林瑞岡“捐薯絲六萬觔”。

而在華北義賑運動中，林瑞崗與江南商紳聯(lián)合行動。雖然他當時已經離開上海，定居家鄉(xiāng)，卻也能積極捐款籌賑，可見其賑災理念并未受到地方主義的束縛。

林瑞崗主持創(chuàng)設明善堂，籌募資金呈現(xiàn)出了多地域網絡化的特征，以此調動更多的社會資源。

明善堂捐款者來源廣泛，不僅有安海、晉江后洋、東石、永寧等泉郡人士，還包括廈門、漳州、臺灣、寧波、上海等外地人士，甚至還有“海外人士”。

明善堂的救濟對象雖然主要在安海鎮(zhèn)，卻獲得了眾多異地商人、商號的捐助。

海外人士的捐贈事實上也是閩商的一大特色，而且規(guī)模龐大。閩南商人即使在海外謀生，仍以“榮旋于鄉(xiāng)梓”為念，希望能夠為家鄉(xiāng)族人造福。

陳嘉庚、胡文虎等近代著名閩籍僑商，即是其中之典范。

出身于福建集美的陳嘉庚，1894年回鄉(xiāng)出資2000元建立惕齋學塾，捐資興學的人生理想由此展開。后來又捐贈了集美中學和廈門大學，并在臨終前將全部遺產捐給集美學校做教育基金。

與此同時，近代交通的發(fā)展、通訊技術的革新、報刊媒介的出現(xiàn)，亦有助于慈善信息迅速傳播，構建了閩南與海外僑商群體的慈善網絡。

相比于其他商幫，跨地區(qū)乃至跨國界的慈善網絡，不僅能夠更從容地調配資源，拓展更多有志于慈善事業(yè)的發(fā)起者，也能更有效地抵御單一地區(qū)未來可能的重大風險，讓抱薪者不必擔憂明天的風雪。

而這些廣闊網絡的背后，正是閩商不斷開放，四海一家的見識格局。

小結

閩商慈善的啟示

閩商慈善是通過商業(yè)向善達致社會創(chuàng)新，并實現(xiàn)巨大社會影響力的突出代表。作為海上絲綢之路的開拓者，閩商自古以來就展現(xiàn)出了開放、勇于冒險的精神。

在閩商慈善中，我們可以很清晰地看到商人慈善的方式與他們自身的商業(yè)文化、精神氣質密不可分。閩商的貿易網絡四通八達，遍布全球，所以他們的慈善也往往不限于某一塊區(qū)域，甚至超越了國界。

和晉商、徽商相比，閩商致力于通過自己的商業(yè)網絡將中原地區(qū)的優(yōu)秀文化、精神傳播到海外，在滿足自身發(fā)展需要的同時，促進當地的社會進步；也會將海外的新思想、新技術帶回中國，為中國打開了近代化的大門。

而閩商構建的跨地區(qū)的全球慈善網絡，更是為中外文化、技術、資金、信息等全方位交流，及中國近現(xiàn)代的經濟社會發(fā)展做出了不可替代的貢獻。

閩商突破地域的傳承是他們敢于冒險開拓的結果，同時也與他們積極融入、建設當地社會的進取心態(tài)密不可分。

推而廣之，閩商慈善的獨特啟示在于不對“慈善”的形式和方法做出自我限定，而是以開放，包容，共創(chuàng)的方式，積極參與并推動技術和社會的變革，敢為天下先，亦擅于向領先者學習，從而實現(xiàn)商業(yè)價值和社會價值的共同進步，此地與彼地的共同進步，國內技術與海外技術的共同進步。

歸根結底，讓大家的生活越來越好，才是慈善的最終目的。

結束語

激勵相容與商業(yè)向善和社會創(chuàng)新

促進共同富裕的目標下，第三次分配可否不僅惠及他人，也能惠及捐贈人自身，“予人玫瑰，不止手有余香”呢？

懷揣著這樣的目標，我們試圖撰寫您現(xiàn)在看到的這一組名為“從中國慈善史看商業(yè)向善與社會創(chuàng)新”的系列文章，梳理中國慈善的歷史，為今天的企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)向善與社會創(chuàng)新的旅程，提供理論支撐和實踐要則。

系列文章的核心思想是“激勵相容”理念，即一個良善行為的持續(xù)和存在，需要保證參與該行為各個組織或個體哪怕只為自己著想，同樣有激勵參與到行動中來。

我們將以獨特的“3+2”分析法研究典型慈善模式——即考察慈善模式中直接相關的三方：發(fā)起者、受益者、傳承者，以及作為觀察者的兩方：民眾與政府，在該慈善模式下是否激勵相容。

回顧歷史是為了更好地創(chuàng)造未來。利用“激勵相容”的思想框架，我們試圖梳理中國慈善史的發(fā)展脈絡，分析其中的典型模式，以幫助我們探索今天的企業(yè)如何實現(xiàn)商業(yè)向善與社會創(chuàng)新。

企業(yè)是社會的重要組成部分。商業(yè)向善，指的是企業(yè)家借助商業(yè)的力量解決社會問題，并通過創(chuàng)造社會價值而實現(xiàn)經濟價值（即“因義而利”） 。社會創(chuàng)新，指的是企業(yè)協(xié)同其他相關方（例如，政府，NGO）共同解決系統(tǒng)的、有挑戰(zhàn)的社會問題。

慈善，商業(yè)向善，社會創(chuàng)新，這些無疑都是美好的事情。我們希望通過介紹“激勵相容”的思想框架，鼓勵人們不僅勇于追尋善，并且以一種別人愿意加入你的方式來追尋它。(Follow your passion, but do it in a way that others will join you.)