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創(chuàng)業(yè)28年，今年65歲的陳凱旋是立白科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長，是一手打造出洗滌行業(yè)全國第一、世界第四，年營收超過200億日化巨頭的企業(yè)家。

同時，他也是一個潮汕家族的家長，五個孩子的父親。今天是父親節(jié)，我們請到陳凱旋校友與我們聊聊他的家族傳承之道。談到孩子，陳凱旋止不住流露出自豪和笑意。從他真誠而智慧的言語中，我們聽到了一位父親對孩子的言傳身教和大膽放手?！按缶?、大家、大我”，希望你可以從中得到啟發(fā)，也祝父親們節(jié)日快樂！

陳凱旋

立白科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長

長江企業(yè)家學(xué)者項目4期

CEO2期校友

直到今天，每當(dāng)陳澤濱在立白的辦公室遇到陳凱旋時，他依然堅持稱呼他為“董事長”。這是這對父子的默契，而接受這對父子時不時的觀點“PK”并投票出結(jié)果，也是立白科技集團(tuán)董事會已經(jīng)習(xí)慣的日常。2019年，身為立白科技集團(tuán)董事長陳凱旋長子的陳澤濱，接任了立白科技集團(tuán)總裁的位置。這家叱咤中國洗滌用品行業(yè)近三十年的民族品牌企業(yè)，被外界認(rèn)為正式開啟了代際傳承之旅。與此同時，更多“立白二代”也開始逐漸出現(xiàn)在公眾視野：打響立白家族上市第一槍的朝云集團(tuán)，其董事長兼CEO陳丹霞，是立白科技集團(tuán)創(chuàng)始人之一陳凱臣長女。家族其他二代成員，也已負(fù)責(zé)把控“立白系”旗下企業(yè)的經(jīng)營管理。目前，陳凱旋、陳凱臣兩兄弟家族掌控的“立白系”，呈現(xiàn)出家族二代集體接班的狀態(tài)。對于普遍面臨“四十不惑”傳承問題的中國民營企業(yè)來說，立白的探索或許值得參考。

01

接班人

1994年，陳凱旋及其大哥陳凱臣等7人從家鄉(xiāng)普寧來到廣州，這對潮汕兄弟“白天當(dāng)老板、晚上睡地板”，愛拼的精神，后來的故事，大家都知道了。

兄弟二人成立了廣州市立白洗滌用品有限公司。從一袋洗衣粉開始，陳氏兄弟攻城略地，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新、敢于吃苦的精神，一步步在當(dāng)時跨國巨頭占據(jù)主流的商業(yè)版圖撕出一角，并將立白科技集團(tuán)打造成為中國日化企業(yè)龍頭。

這是改革開放四十年后我們常常能夠聽到的春天的故事——如今屹立于白天鵝賓館對面的立白中心大樓，見證著那些閃耀著黃金的日子，那些一無所有的年輕人、愛拼才會贏的勇氣和夢想，以及一個前所未有的美好時代所賦予個體的機(jī)遇與榮光。

如今，時代的車輪抵達(dá)新的路口，這些成長于斯的民營企業(yè)，也正在面臨著新的共同問題：

如何保持基業(yè)長青？如何完成家族傳承？

此前網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)流傳著這樣的時間圖譜：

早在光緒年間，任天堂、西門子、可口可樂就已經(jīng)誕生；宣統(tǒng)三年之時，如今依然左右著科技前沿的藍(lán)色巨人IBM就已經(jīng)成立……

當(dāng)從消費到科技公司的全球版圖中遍布著的都是百年級別的大公司之時，中國的民族企業(yè)，顯然還有更長的路要走。

近年來，隨著改革開放后中國第一批企業(yè)家已至退休年齡，中國“創(chuàng)二代”正進(jìn)入密集接班期。

此前有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，以2018年新財富500富人榜數(shù)據(jù)來看，目前我國50歲以上民營企業(yè)家占比接近7成。

然而，在傳承接班上卻出現(xiàn)了“雙九困境”：90%的家族創(chuàng)始人希望子女接班，95%的子女卻不愿意接班。

長江商學(xué)院金融學(xué)教授、杰出院長講席教授、企業(yè)家學(xué)者項目副院長李海濤在研究了中國上市公司中規(guī)模最大的300家家族企業(yè)之后，他說他最大的感受是，

越研究家族企業(yè)，越深刻感受到家族企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最重要的發(fā)動機(jī)之一；

家族企業(yè)幾乎是所有國家、所有地區(qū)、所有經(jīng)濟(jì)體發(fā)展的最原始的原點，所有的企業(yè)都是這么開始的，所有的創(chuàng)始人都被自己的夢想驅(qū)動著。

陳凱旋說，立白的陳氏兄弟家族已經(jīng)正在探索成熟的家族傳承管理機(jī)制。他們有家族管理委員會，對參與其中的所有“二代們”的權(quán)責(zé)有著清晰的界定與分配。

此外，陳凱旋也是長江商學(xué)院企業(yè)家學(xué)者項目的校友，這是長江商學(xué)院最具品牌影響力的商學(xué)院課程之一，課程中就包括了企業(yè)的代際傳承等重要課題。

據(jù)悉，陳氏家族成立了家族理事會、家族委員會和傳承委員會，并設(shè)立了家族憲法，建立了嚴(yán)格的晉升機(jī)制。陳凱旋說，家族委員會每個月都要開會，“從家族戰(zhàn)略到各項開支，都是議題。”

在陳氏的家族憲法中，講求“家大業(yè)大責(zé)任大”。陳氏家族的二代們自小便被培養(yǎng)要“早接班、肯接班、會接班?！?/p>

02

總導(dǎo)演

潮汕人群體一直以恪守傳統(tǒng)和重視家庭聞名海內(nèi)外。在與陳凱旋的對話之中，話題也總是離不開家庭、家族、家業(yè)與家訓(xùn)。

這種重視，首先體現(xiàn)在陳凱旋的微信頭像上——和很多他這個年紀(jì)的企業(yè)家不一樣，陳凱旋的頭像是與夫人言笑晏晏的合影。

在家族的相處經(jīng)驗上，陳凱旋說，“這三十年間，我與大哥兄弟同心從未吵過架?！标悇P旋說，在家中，最為常見的溝通方式就是一起喝茶，“有事一起喝茶商量，沒事一起喝茶聊天?！?/p>

不過，對于已經(jīng)年過六十、作為父親的陳凱旋個人來說，真正把心放下，還是在經(jīng)歷了這三年的新冠肺炎疫情沖擊之后。

2020年初，立白科技集團(tuán)在新冠肺炎疫情作出了快速應(yīng)對：捐贈1萬多噸、2億元消毒除菌產(chǎn)品，由立白科技集團(tuán)自身的物流配送到全國363個城市的2000多家定點收治醫(yī)院；

全部開展線上遠(yuǎn)程辦公、“云訂貨”，完成預(yù)期的銷售額，陳凱旋說，這在包括跨國公司在內(nèi)的日化同行中都算得上是領(lǐng)先者。

立白的數(shù)字化、線上辦公的種子，由2010年進(jìn)入立白的陳澤濱所種下。而在當(dāng)下最熱的直播電商中，立白也一直處于快速迭代的前沿。

許多人依然記得陳澤濱出現(xiàn)在立白的直播間，他抱著小豬，宣傳立白最新推出的洗衣凝珠產(chǎn)品，當(dāng)天他獲得了超過6.5萬的點贊。

據(jù)說，從2013年開始隨后的7年時間，陳澤濱接管的電商部銷售額每年保持翻一番。

陳凱旋說，如今他已經(jīng)基本不干涉陳澤濱在業(yè)務(wù)上的決定。

“如果他遇到困難，他可以來找我。我把我自己定位為‘總導(dǎo)演’的角色，我的存在是‘幫忙不添亂’，但主角還是他們?！?/p>

他認(rèn)為，父子之間存在“優(yōu)勢互補(bǔ)”，“年輕人對于新趨勢更敏感，而我們對于人情世故更有經(jīng)驗?！?/p>

在陳凱旋身上，往往被認(rèn)為是父輩的“刻板成見”似乎并不存在。

當(dāng)面對關(guān)于如何評價陳澤濱對立白的數(shù)字化變革，陳凱旋幾乎沒有猶豫地笑著回答：

“我覺得澤濱有先見之明?！?/p>

03

對話

Q:從1994年創(chuàng)業(yè)至今，立白是如何從競爭中突圍的？

陳凱旋：很多人有印象，上世紀(jì)90年代，在很多工廠間都存在這樣的“三角債”，就是廠家先給經(jīng)銷商壓貨，等賣出后再結(jié)賬，而廠家欠著上游供應(yīng)商的錢，大家“你欠我、我欠他，他再欠別人……”，最后形成惡性循環(huán)，壞賬很多，陷進(jìn)去就很難解開。

但是我沒有選擇這條道路。當(dāng)然其實一開始，我們所在的日化企業(yè)也是賒貨這種模式的。但是，立白不賒貨，我們還幫著商家賺錢。

我們和渠道經(jīng)銷商之間是“誰種樹，誰乘涼”的模式，作為補(bǔ)償，我們選擇給予經(jīng)銷商更大的利潤空間，他們也就有了動力。

后來，我們的模式取得了很好的效果，然后其他商家看到，也覺得這個銷售模式可行。

后來到了1997年，“三角債危機(jī)”爆發(fā)，珠三角很多企業(yè)都陷入巨大的危機(jī)之中，不過我們的洗滌企業(yè)，卻因為效仿立白的“不賒貨模式”而大多活了下來。

在后來直到投資廣州國際醫(yī)藥港之前，立白科技集團(tuán)都沒有貸款，我們?nèi)强恐约旱默F(xiàn)金流完成了發(fā)展壯大。我覺得這是我們的商業(yè)模式創(chuàng)新，也是立白對于洗滌行業(yè)的貢獻(xiàn)。

另外，我們屬于洗滌行業(yè)中很早重視品牌的，當(dāng)其他廠商還在做貼牌代工時，我就找到廣東電視臺打廣告。后來，又找到了全國已經(jīng)非常知名的陳佩斯打廣告，這是立白在全國打開名氣的開始。

在打出一定口碑之后，我們就建立了研發(fā)中心，希望在產(chǎn)品創(chuàng)新上發(fā)力，來贏得競爭對手。

現(xiàn)在，立白創(chuàng)新研發(fā)中心每年完成100多種新產(chǎn)品和新技術(shù)的研究，擁有的專利，比國內(nèi)同行2-5名的總和還要多。

所以，你要我總結(jié)，立白的核心秘密就是創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。

Q:您之前讀了長江CEO項目，又讀了長江企業(yè)家學(xué)者項目，為什么您會持續(xù)選擇長江商學(xué)院，是為了保持創(chuàng)新的狀態(tài)嗎？

陳凱旋：一是為持續(xù)學(xué)習(xí)，二是為交朋友，來的都是優(yōu)秀的企業(yè)家，有這么多頂尖的教授來為我們講課，都是學(xué)習(xí)的對象。

到現(xiàn)在我都認(rèn)為，人沒有一天能離開學(xué)習(xí)。其實一個人的成長過程也好，人的經(jīng)歷也好，就是一場修行，在學(xué)習(xí)中改變自己、提升自己，你也會得到修行中的樂趣。

Q:你們一家人平時是怎么保持溝通的？

陳凱旋：在辦公場合，我們當(dāng)然也都會開工作會議。

我現(xiàn)在跟立白科技集團(tuán)的總裁、第一副總裁，我們?nèi)齻€每個星期都會有半天開一個定期的“三人會”，就是我和這兩位家族二代年輕人坐在一起，喝茶聊天談事，談企業(yè)的事情。

聊天其實也沒有固定的內(nèi)容，聊聊家?，嵤?，說說一些生活上的問題。當(dāng)然也會談工作，但其實沒有固定的主題，就是想到什么聊什么。

我和我大哥，以及我們下面的他們五兄妹之間，也經(jīng)常會聚在一起喝茶。這是我們家庭溝通的一種方式。

大到家族，我們有家族委員會，也有家族理事會，還有家族親委會，大家庭通過密集的聚會緊密連接，無論年齡長幼都會參與。

比如我們每月一次談戰(zhàn)略的家族理事會，孩子們很小的時候就會參加，周六日無休，從小給他們營造氛圍。

Q:當(dāng)您和孩子想法相左的時候，是怎么解決的？

陳凱旋：有些時候要大膽地放開，放他們?nèi)v練，敢讓他去摔。很多事只有他們摔跤了知道痛了，才會明白。

但是關(guān)鍵點上我們也要有所把控。第一代和第二代一起做事的時候，怎么來解決這些矛盾？

我的觀點是四句話：優(yōu)勢互補(bǔ)、各揮所長、規(guī)避風(fēng)險、化解危機(jī)。

年輕人在捕捉新事物、新趨勢上比第一代有優(yōu)勢是必然的，就像澤濱在電商這塊做得就風(fēng)生水起。

第一代在和第二代溝通時既要講原則，也要講藝術(shù)，不是命令式的“你必須怎么樣”，而是在企業(yè)運(yùn)行中、經(jīng)營管理中細(xì)水長流。

我的原則很簡單：“大局、大家、大我”，做事一定以大局為重，為大家，最后成就大我。

Q:之前看您的作息時間，每天6：00必早起，在逐步交班給澤濱后，您會給自己放個假嗎？

陳凱旋：我哥都70了都沒放假，我今年65也沒放假。我們從來沒有這種放假的概念，只要眼睛睜著就沒休息。還有這么多年我的一個習(xí)慣就是我們做什么都要精益求精、做到第一，全身心投入。

我給我自己總結(jié)了六條人生理念，

以事業(yè)為信仰和夢想

以信譽(yù)為生命

以工作為樂趣和積德行善

以鍛煉為享受

以感恩、包容、低調(diào)、利他為為人處世之道

以靜心、修行、平淡、因果為修身養(yǎng)性之道

我過去幾十年都是這樣做，我也提醒自己，以后也要這樣做。

Q:你們有家訓(xùn)嗎？

陳凱旋：我經(jīng)常會說這四個字，大家大我；但對于我自己來說，我會用無私無我這四個字。

其實我們潮汕人，都有一些共通的精神，拼搏進(jìn)取、勤勞節(jié)儉、艱苦奮斗、敢為人先、敢于超越；忠孝仁義、低調(diào)謙虛、真誠樸實、志在必勝、永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)。這些也都是我們立白人的傳統(tǒng)精神。

我也給立白總結(jié)了立白的公司理念：立白人堅信的真理是， 辦法總比問題多，辦法總比困難多，沒有不可能，沒有做不到，只要敢去想，只要有思路，只要有準(zhǔn)備，只要有行動，一切問題都可以解決，一切目標(biāo)和愿望都能夠?qū)崿F(xiàn)。

Q:有人把立白歸類為“潮商”，潮汕文化對于立白的影響大嗎？

陳凱旋：我覺得做生意更像是一場修行。大家都知道，我們潮汕人是有信仰的，我平時也會看佛教、道教的著作。我覺得，用佛心做人、用道心做事。

在我看來，人生和做生意，一切都是因果。

做人做事的好與壞、善與惡，不同的因就有不同的果。有因必有果，有果必有因，種什么因就得什么果，種瓜得瓜，種豆得豆，種善因、得善果，種惡因、得惡果。

萬事皆因果、萬事歸因果，因果是科學(xué)道理，因果是天道，因果是自然規(guī)律，因果報應(yīng)在工作中、在人生經(jīng)歷中、在身體健康上都能得到印證。

無論治理企業(yè)、工作還是為人處事，都要明白因果報應(yīng)法則，遵循因果邏輯關(guān)系，踐行因果自然規(guī)律。

因果是做事的道理，你想要什么樣的果，就必須去做什么樣的因，做到了才能收獲什么樣的果。

對于我來說，把因做好了，果就自然而來了。