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主播手記

長江TIME vol.2

從去年到今年被市場討論最多的話題是芯片話題，最熱的股票之一是中芯國際，當(dāng)然還有一連串眼花繚亂的數(shù)字，比如新股成百倍認(rèn)購、首日股價(jià)飆漲超200%、市值突破千億大關(guān)，這些都讓外界直呼“國產(chǎn)芯片的春天來了”。《華爾街日報(bào)》預(yù)測，預(yù)計(jì)在2030年，中國大陸將成為世界上最大的半導(dǎo)體生產(chǎn)工廠。

小小的芯片，其實(shí)承載許多。僅僅是一個(gè)手機(jī)就可能涉及到芯片產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，比如硬盤、內(nèi)存、屏幕、攝像頭芯片、射頻芯片服務(wù)器、CPU、GPU、電源管理等等都離不開芯片。而芯片的材料目前是由美國和日本壟斷，比如說大硅片、掩模板、光刻膠、濺射靶材、拋光液等等。

從國產(chǎn)替代的角度來看，目前的確是一個(gè)機(jī)遇期，以前國內(nèi)廠商生產(chǎn)出來的東西還得讓別人采購?，F(xiàn)在金主拿著錢，蹲在你家門口，盯著你生產(chǎn)，只要基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)全部買走。

不過高光之下也有陰影，在產(chǎn)業(yè)鏈的布局上，中國半導(dǎo)體企業(yè)除了缺少知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還缺少半導(dǎo)體材料如晶圓，半導(dǎo)體設(shè)備如光刻機(jī)也是急需要解決的一個(gè)問題。而卡脖子的現(xiàn)象也一直在發(fā)生，以前美國打擊的是半導(dǎo)體設(shè)計(jì)，而現(xiàn)在主要針對的是半導(dǎo)體設(shè)備和制造領(lǐng)域。

但是可以看到的一點(diǎn)是，在人工智能技術(shù)快速發(fā)展的今天，半導(dǎo)體行業(yè)也開始逐漸向上游產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移了，這是一個(gè)好征兆。

這一期我們就請來深圳昂科技術(shù)創(chuàng)始人、長江商學(xué)院智造創(chuàng)業(yè)MBA一期同學(xué)黃斌華來分享他在芯片燒錄創(chuàng)業(yè)路上的故事，以及他對于芯片卡脖子的看法。

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嘉賓介紹

長江TIME vol.2

黃斌華

深圳昂科技術(shù)創(chuàng)始人

長江商學(xué)院智造創(chuàng)業(yè)MBA一期

本期你將聽到

長江TIME vol.2

1:51 為什么中國造不出來高精尖芯片

04:10 晶圓制造上的卡脖子

09:30在金錢上節(jié)省，但在時(shí)間上成了“三陪”

15:30 疫情和制造業(yè)外遷對于行業(yè)的影響：成本增加，但也打開了國際市場

20:32 來長江的智造創(chuàng)業(yè)MBA之后的意外收獲

24:46 To B的企業(yè)怎么做營銷

30:30 和臺(tái)灣、日本收購的子公司的溝通方法

35:04 關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司打價(jià)格戰(zhàn)：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城

38:50 創(chuàng)新不是顛覆，是一點(diǎn)點(diǎn)的改變

本期節(jié)目提到的人物和資料

長江TIME VOL.2

l芯片燒錄

l臺(tái)積電、富士康

l華為、中興

l晶圓制造

l荷蘭ASML公司

l第一性原則

lTo B企業(yè)營銷

播客片段節(jié)選

長江TIME vol.2

問：為什么中國造不出來美國高精尖的芯片？

黃斌華：我剛剛畢業(yè)的時(shí)候就接觸芯片，那個(gè)時(shí)候?qū)戃浖?。?dāng)時(shí)芯片有一個(gè)對芯片數(shù)據(jù)的描述、芯片的基本特征，比如說頻率多快，內(nèi)存多大。很多年這個(gè)說明都是英文的。可見在這個(gè)行業(yè)里面我們落后歐美很多年，還是有挫敗感。問：所以中國哪怕有錢去買也買不到？

芯片是一個(gè)很大的系統(tǒng)工程，從設(shè)備、到材料、設(shè)計(jì)，包括后面的測試，整個(gè)一串，以前中國參與的機(jī)會(huì)比較少，比較落后，需要很多年的積累。從半導(dǎo)體的設(shè)計(jì)、制造、分裝測試來看，華為在設(shè)計(jì)上面比較靠前，包括深圳也有一些細(xì)分行業(yè)在設(shè)計(jì)上做得很好。也因?yàn)槿绱藙?dòng)到了歐美一些比較先進(jìn)客戶的奶酪，他們對我們有了一些想法。

另外在晶圓制造上，更重要的是設(shè)備和材料?，F(xiàn)在最頂尖的光刻機(jī)，ASML的光刻機(jī)一臺(tái)就幾億美金?，F(xiàn)在基本上他一家壟斷，沒有什么其他競爭對手。ASML之所以能做到這么好，背后也有利益交割。它的股東大部分是英特爾、臺(tái)積電、三星這樣的公司，他們本身也是光刻機(jī)的客戶，相當(dāng)于股東又是客戶，這樣給他們利益的機(jī)會(huì)很大。

問：所以中國哪怕有錢去買也買不到？

黃斌華：對，不會(huì)賣給你的，現(xiàn)在卡得很嚴(yán)，及時(shí)把東西給到你，如果不教你組裝也不行。這些都是技術(shù)含量很高的設(shè)備，晶圓制造包括分裝測試也是被國外的巨頭所壟斷，所以中國在這些領(lǐng)域設(shè)備和材料占比還是比較低。

但是巨大的需求其實(shí)給到國內(nèi)廠家很大的機(jī)會(huì)。作為產(chǎn)業(yè)鏈里的一員，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)非常廣也非常大，不能靠華為一家公司全部做下來，作為行業(yè)里面的一員，每一個(gè)中國公司應(yīng)該把自己在半導(dǎo)體行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域做強(qiáng)做大。如果有很多中國公司，未來就比較容易解決類似華為卡脖子這樣的問題。

問：您覺得這個(gè)行業(yè)里面最需要的是什么？

黃斌華：半導(dǎo)體整個(gè)行業(yè)是很綜合的行業(yè)，第一當(dāng)然是人才。歐美和日本都起步很早，在這方面我們可以做一部分吸收和消化。但有些技術(shù)需要積累，如果從頭再來不劃算，也不一定跟得上，原來他們都是從做自行車開始，然后做摩托車、汽車、飛機(jī)。但我們現(xiàn)在還要從做自行車開始，時(shí)間上趕不上，也沒有那么好的市場環(huán)境，所以部分吸收國外的技術(shù)和人才也是必須的。

另外，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是一個(gè)大投入、周期長的行業(yè)，所以有些半導(dǎo)體基金對中國半導(dǎo)體行業(yè)有很大貢獻(xiàn)，包括科創(chuàng)板對半導(dǎo)體行業(yè)也有支持，在資本上有改變，國家政策上也有巨大支持，總的來說大環(huán)境比較向好。

問：你收購了一家日本的公司，你覺得日本人的工作方式有什么不同？

黃斌華：日本人對質(zhì)量的要求、對契約精神的要求，比我們更加堅(jiān)定。在中國，我們講講兄弟情誼價(jià)錢可以再談?wù)?，但在日本不行。另外他們對產(chǎn)品的品質(zhì)要求跟我們也不一樣，達(dá)到質(zhì)量才會(huì)出貨，但我們講求快。

問：我們要求效率。

黃斌華：中國大陸原來發(fā)展比較緩慢、比較落后。他們看待我們，尤其是高科技產(chǎn)業(yè)的時(shí)候還是有一些懷疑的態(tài)度，實(shí)際上我們的發(fā)展速度超過了他們的想象。這就要求我們把公司總的目標(biāo)、樸實(shí)的價(jià)值觀設(shè)立好，比如“以客戶為中心”，“給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”，然后是大家互相尊重各個(gè)的文化，就可以達(dá)到共同的目標(biāo)。

歡迎走進(jìn)「長江TIME」播客。在這檔播客中你會(huì)聽到長江商學(xué)院被稱為“金字塔尖”的精英校友們分享私家學(xué)習(xí)心得、獨(dú)家創(chuàng)業(yè)故事、管理公司、甚至征戰(zhàn)全球的商業(yè)智慧；你也會(huì)聽到世界級教授們具有全球視野的管理學(xué)洞見；當(dāng)然，你也會(huì)了解到傳說中的長江真實(shí)的樣子，也少不了發(fā)生在學(xué)院里的有趣故事。因?yàn)橄蛲蠛?，所以匯入長江，快和我們一起奔騰在商業(yè)的世界吧。