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“我想創(chuàng)出真正有價(jià)值的品牌，這也是我們這一代亞洲人應(yīng)有的商業(yè)目標(biāo)?！?/p>

沈周煥 Joohwan Shim （Korea）

長(zhǎng)江商學(xué)院Global MBA 2020級(jí)學(xué)生

西江大學(xué) 企業(yè)管理 & 中國(guó)文化 學(xué)士

阿里巴巴集團(tuán)天貓國(guó)際 母嬰品類實(shí)習(xí)

愛(ài)茉莉太平洋（AMOREPACIFIC）跨境電子商務(wù) 助理經(jīng)理

在大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入阿里巴巴實(shí)習(xí)之前，沈周煥對(duì)自己的中國(guó)經(jīng)驗(yàn)一直十分自信：4歲隨家人從韓國(guó)移民，在上海和北京生活了15年，接受了完整的中國(guó)九年制義務(wù)教育，他的跨國(guó)語(yǔ)言和文化背景無(wú)疑是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但在真正進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域之后，沈周煥發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)，尤其是電商領(lǐng)域，規(guī)模龐大、變化迅速，自己要了解的還有很多。如今，已在韓國(guó)工作三年的他毅然決定重返北京，進(jìn)入長(zhǎng)江商學(xué)院Global MBA學(xué)習(xí)，走訪電商企業(yè)，接觸鮮活案例，摸清市場(chǎng)規(guī)律。

洞察當(dāng)下，積累跨國(guó)電商經(jīng)驗(yàn)

沈周煥的職業(yè)路徑選擇受父親影響很大。作為韓國(guó)大型汽車配件制造商萬(wàn)都公司（MANDO CORPORATION）的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，沈周煥的父親在中國(guó)工作25年，積累了豐富的跨國(guó)商業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)。在韓國(guó)西江大學(xué)雙修企業(yè)管理與中國(guó)文化之后，沈周煥也選擇來(lái)到杭州，在天貓國(guó)際實(shí)習(xí)，參與了“8·8天貓狂歡節(jié)”的國(guó)際品牌策劃，引進(jìn)了不少新的韓國(guó)品牌。

“在時(shí)尚美妝品類，中國(guó)消費(fèi)者目前很喜歡Made in Korea的產(chǎn)品，這是件令人開(kāi)心的事情，”沈周煥說(shuō)，“但是韓國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在過(guò)去30年主要還是有賴于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)打下的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，韓國(guó)品牌在全球市場(chǎng)的認(rèn)知度仍然偏低?！?/p>

在天貓的實(shí)習(xí)鍛煉了沈周煥的商務(wù)溝通能力，也讓他初步積累了中國(guó)大型電商平臺(tái)的工作經(jīng)驗(yàn)。隨后，沈周煥回到韓國(guó)，在全球知名化妝品集團(tuán)愛(ài)茉莉太平洋（AMOREPACIFIC）工作三年。為了減少價(jià)格摩擦、保持銷售路徑透明，愛(ài)茉莉太平洋與不少中國(guó)公司直接合作，沈周煥負(fù)責(zé)的正是對(duì)接中國(guó)電商業(yè)務(wù)，包括制定管理戰(zhàn)略、提出產(chǎn)品創(chuàng)意、策劃營(yíng)銷方案等等。而在職場(chǎng)上，中韓的工作節(jié)奏差異，也讓沈周煥印象深刻。

“中國(guó)公司在溝通時(shí)，比較習(xí)慣于從宏觀角度設(shè)定一個(gè)年度框架，然后以很強(qiáng)的自律性去執(zhí)行具體的方案；相比之下，韓國(guó)比較注重組織架構(gòu)，要開(kāi)很多會(huì)議才能做出一個(gè)決定?！鄙蛑軣ㄕf(shuō)，他更喜歡中國(guó)企業(yè)的行事風(fēng)格，“因?yàn)楝F(xiàn)在電商領(lǐng)域變化非常迅速，想要領(lǐng)先，就要很快地去測(cè)試、調(diào)整、挑戰(zhàn)，內(nèi)部的障礙越小越好?！?/p>

放眼未來(lái)，錨定亞洲商業(yè)目標(biāo)

中國(guó)電商發(fā)展的整體環(huán)境，也讓沈周煥堅(jiān)定了在這里發(fā)掘商業(yè)機(jī)會(huì)的決心：一方面，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模仍然不容小覷，一二線城市之外，三四線城市、中西部、農(nóng)村等地區(qū)都還有廣闊的發(fā)展空間；另一方面，消費(fèi)者在主動(dòng)地參與電商的發(fā)展進(jìn)程，如在快手和抖音等短視頻平臺(tái)上，大部分的內(nèi)容都是UGC(用戶創(chuàng)作內(nèi)容)，“這說(shuō)明中國(guó)人有各自不同的生活環(huán)境，消費(fèi)者本身也在成為創(chuàng)作者，在其他國(guó)家，很難有這樣的良性循環(huán)。”

而在他從事數(shù)年的時(shí)尚美妝行業(yè)，中國(guó)電商已經(jīng)成為全球市場(chǎng)領(lǐng)先者。放眼未來(lái)，沈周煥希望能夠創(chuàng)立一個(gè)具有高價(jià)值認(rèn)知的消費(fèi)品牌，通過(guò)電商交互來(lái)縮小供應(yīng)商和消費(fèi)者之間的信息差。而中國(guó)，會(huì)成為他繼續(xù)深耕的第一站。

“未來(lái)五年左右，我的計(jì)劃是從事電子商務(wù)拓展，認(rèn)真分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，成為一名有洞察力的市場(chǎng)領(lǐng)袖。而在十年后，我計(jì)劃創(chuàng)業(yè)，成立一家基于電子商務(wù)平臺(tái)的消費(fèi)品公司，從事品牌戰(zhàn)略工作?！鄙蛑軣ㄕf(shuō)，“我想創(chuàng)出有價(jià)值的品牌，這也是我們這一代亞洲人應(yīng)有的商業(yè)目標(biāo)。”

長(zhǎng)江取經(jīng)，從“大計(jì)劃”到“小目標(biāo)”

迅速應(yīng)對(duì)環(huán)境變化，是沈周煥從事電商行業(yè)得出的經(jīng)驗(yàn)，也是促使他選擇長(zhǎng)江商學(xué)院作為事業(yè)新篇章的理由：“長(zhǎng)江商學(xué)院既有很強(qiáng)的商業(yè)學(xué)術(shù)基因，擁有世界頂級(jí)的教授團(tuán)隊(duì)，也能敏捷地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，因?yàn)橹袊?guó)的商業(yè)領(lǐng)域更多地要通過(guò)實(shí)戰(zhàn)來(lái)練習(xí)。很多長(zhǎng)江校友都是在中國(guó)商場(chǎng)上擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的前輩，所以在這里，我能接觸到的*商業(yè)情況是最多的?！?/p>

另一個(gè)深深吸引沈周煥的理由，是長(zhǎng)江商學(xué)院校友高達(dá)30%的創(chuàng)業(yè)占比：“商業(yè)人的義務(wù)就是創(chuàng)業(yè)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)讓世界更美好。而長(zhǎng)江商學(xué)院一直鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，還會(huì)提供資源、牽線機(jī)構(gòu)，還有創(chuàng)造社區(qū)，這些都能讓我更好地學(xué)習(xí)到校友們的挑戰(zhàn)者精神和企業(yè)家精神?！?/p>

與大多數(shù)在中國(guó)讀完MBA的外國(guó)學(xué)生不同，沈周煥對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，不是回到祖國(guó)去從事與中國(guó)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，而是堅(jiān)定地想要留在中國(guó)，先加入一家本地的電商公司，工作五年左右，而后創(chuàng)業(yè)，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

“對(duì)于我這樣想要留下來(lái)的外國(guó)人來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)江商學(xué)院是最好的選擇，”沈周煥說(shuō)，“Global MBA項(xiàng)目有一個(gè)理念，是‘將科技融合進(jìn)商業(yè)’，這與我今后對(duì)自己的期許不謀而合?！?/p>

除了大計(jì)劃，沈周煥對(duì)即將到來(lái)的長(zhǎng)江生涯也有一些“小目標(biāo)”：開(kāi)一個(gè)小紅書(shū)的賬號(hào)，親身體驗(yàn)一下發(fā)展社交媒體商務(wù)的感受；在14個(gè)月的CKGSB生活中，主動(dòng)找到校內(nèi)校外的一百個(gè)人，交流中國(guó)關(guān)于電子商務(wù)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的情況……

“除了研習(xí)市場(chǎng)商務(wù)，我還要認(rèn)真學(xué)習(xí)中國(guó)的政治和人文課程?！鄙蛑軣ㄐΦ?，“成為一名真正的’中國(guó)通’實(shí)在不容易，但相信在未來(lái)幾年，我會(huì)離這個(gè)目標(biāo)越來(lái)越近?！?/p>

成為一名中國(guó)電商專家，建立一個(gè)亞洲知名品牌，在長(zhǎng)江，他的夢(mèng)想即將照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。