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在幾乎所有人都認(rèn)為電商格局既定的情況下，拼多多橫空出世，迅速躋身國內(nèi)電商三巨頭之一。年僅40歲的黃崢，用不足5年的時間，便將拼多多打造為突破千億美金市值的“黑馬”，成為阿里不容小覷的“勁敵”。

一個人，一本書，深刻地影響了黃崢的商業(yè)哲學(xué)；而黃崢的哲學(xué)思考無疑影響著他的商業(yè)邏輯，也影響著拼多多的成長軌跡。今天，讓我們一起走進(jìn)拼多多創(chuàng)始人、長江創(chuàng)創(chuàng)學(xué)員黃崢的商業(yè)哲思世界。

來源 | 中國企業(yè)家雜志

在身價水漲船高之時，黃崢沒有留戀財富帶來的優(yōu)越與榮譽(yù)，而是選擇急流勇退，卸任拼多多CEO并劃讓出部分股權(quán)。

在拼多多一路高歌猛進(jìn)、面對競爭對手的圍剿之時，黃崢又以一封股東信透露出，他在疫情期間思考最多的是哲學(xué)這樣宏大的命題。

五年時間，拼多多從創(chuàng)業(yè)公司脫胎換骨，躋身國內(nèi)電商三巨頭之一，用戶數(shù)量超越京東，直逼阿里，火箭般的發(fā)展速度創(chuàng)造了電商新物種的增長神話，甚至在遭遇新冠疫情的2020年，拼多多也交出了股價翻番、市值猛漲500億美元的成績單。

2020年6月，根據(jù)福布斯實時富豪排行榜，年僅40歲的黃崢身家一度達(dá)到454億美元，首次超越馬云，成為中國第二大富豪。

回望拼多多的成長軌跡，黃崢的哲學(xué)思考無疑影響著他的商業(yè)邏輯。人們不免好奇，這位隱匿于公眾視野、拼多多背后的戰(zhàn)略制定者究竟在思考什么？

黃崢幾乎不在公眾前露面，從2017年9月開始，他個人的微信公眾號就未再更新，如今，外界唯一能了解他的機(jī)會，只能是在拼多多每年發(fā)布公開信和財報后的電話會議上。

拼多多也和大多數(shù)提倡“開放”文化的互聯(lián)網(wǎng)公司不同，內(nèi)部文化相對封閉，強(qiáng)調(diào)“本分”。

黃崢將拼多多當(dāng)成是自己踐行商業(yè)哲學(xué)的載體，而股東信就是他對商業(yè)哲學(xué)的思考出口，這是新一代年輕企業(yè)家的特點(diǎn)——理性冷靜、視野多元、注重底層邏輯。

上市兩年多，黃崢發(fā)過三封致股東、一封致員工的公開信，要想還原真實的黃崢與拼多多，可以從拼多多的成長軌跡以及黃崢的哲學(xué)思考入手。

60分哲學(xué)

“希望幾十年后，能像巴菲特給股東的信一樣，依然可讀?！秉S崢在自己的微信公眾號簡介里這樣說。

2016年2月，黃崢開始更新公眾號，2017年9月停止更新至今，最后一篇文章是《把“資本主義”倒過來》。19個月間，黃崢一共更新過9篇文章，主要分享記錄他的思考。

公眾號的內(nèi)容串聯(lián)起了黃崢讀書、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與反思，以及對拼多多商業(yè)模式的思考。

他所思考的商業(yè)模式越來越清晰——用需求流通側(cè)的半“計劃經(jīng)濟(jì)”來推動實現(xiàn)供給側(cè)的半“市場經(jīng)濟(jì)”，甚至提供社會價值。

黃崢說他從識字開始，就不停地設(shè)立目標(biāo)，然后找到實現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)化路徑，所以他從讀書開始就一直在反思總結(jié)，思考諸如人生意義這樣宏大的目標(biāo)。

黃崢認(rèn)為自己的求學(xué)經(jīng)歷算是幸運(yùn)，進(jìn)入杭州最好的中學(xué)之一，畢業(yè)后保送至浙江大學(xué)混合班，很早就開始融入全球文化。

在求學(xué)期間，他就意識到了三件事：

一是寒門出貴子是小概率事件；

二是田忌賽馬，在整體資源劣勢的情況下可以創(chuàng)造出局部優(yōu)勢，進(jìn)而有機(jī)會獲得整個戰(zhàn)役的勝利，基于此，平凡人可以成就非凡事；

第三，錢是工具，不是目的。

拼多多的成長路徑，就非常符合黃崢口里的田忌賽馬原則。拼多多在電商市場中，算得上是在整體資源劣勢的情況下，創(chuàng)造出了社交電商的局部優(yōu)勢，進(jìn)而有機(jī)會在整場“電商戰(zhàn)役”站穩(wěn)一席之地。由此，平凡人黃崢成就非凡事。

黃崢認(rèn)為自己求學(xué)時目標(biāo)導(dǎo)向太明確，在追求第一、努力做個好學(xué)生上浪費(fèi)了過多時間，損失了逆反、搗亂的青春時光，很多年后才慢慢領(lǐng)悟到“60分萬歲是個好哲學(xué)”。

黃崢認(rèn)為，過度的追求完美實際上是一種苛責(zé)，凡事不用追求太過圓滿才能持久，精力也可以分散安排到其他值得耗費(fèi)的地方。

創(chuàng)業(yè)幾年后，黃崢才意識到目標(biāo)達(dá)成和幸福未必是同一件事。

放到拼多多的商業(yè)模式上，黃崢就采用了“60分哲學(xué)”。

雖然在成長初期，拼多多的商品質(zhì)量、商家誠信、用戶體驗、客戶響應(yīng)程度、物流效率，統(tǒng)統(tǒng)做得都很粗糙，但拼多多的擅長之處在于社交化運(yùn)營，商品也滿足了下沉市場的用戶需求，因此從社交流量方面，拼多多式電商走出了一條田忌賽馬的路。

一個人、一本書的影響：

本分和常識

黃崢尊稱段永平為“人生導(dǎo)師”，后者先后打造了小霸王和步步高兩個爆款產(chǎn)品，堪稱商業(yè)奇才。

曾有人問段永平“連續(xù)成功的秘訣是什么”，他回答了兩個字：本分。

這兩個字也深深地影響了黃崢的創(chuàng)業(yè)之路。

2002年，黃崢赴美留學(xué)，認(rèn)識了段永平。2006年，26歲的黃崢跟隨段永平，與巴菲特共進(jìn)午餐，這頓飯最大的意義是讓黃崢意識到簡單和常識的力量。

后來在一本書上，黃崢同樣領(lǐng)悟并更深刻地認(rèn)識到常識的力量。

黃崢自述稱，自己在初中時就很喜歡看哲學(xué)書，關(guān)注“我思故我在”一類形而上的問題，后來讀到羅素的《幸福之路》一書讓他感觸深刻。這是一本是寫給普通人的生活哲理書，通俗地討論了人生各種常見問題，例如生存競爭、煩悶、嫉妒、愛等，是對生命和自我的探尋，羅素還在書中闡述了自己認(rèn)為可以避免的方式。

讀完這本書后，黃崢收獲了三點(diǎn)感悟：

第一，要有勇氣去面對常識，用常識做理性的判斷，用理性的意念指引自己的行動；

第二，要把對成就一個無限完美的自己的興趣，轉(zhuǎn)移為對外部客觀事物的興趣；

第三，對不可改變、不可能征服的事要會放棄。

黃崢認(rèn)為，常識其實是顯而易見、非常容易理解的，但我們心中既成的各種偏見和個人利益導(dǎo)致的偏見蒙蔽了我們，讓我們對這些常識視而不見。

2017年，除了發(fā)達(dá)城市，中國居民人均可支配收入每個月剛2000元出頭，本科生及以上學(xué)歷人口占比不到10%，90%的家庭年收入低于20萬。據(jù)2010年第六次全國人口普查數(shù)據(jù)，中國農(nóng)村人口6.74億，占全國總?cè)丝诘?0%。

這些顯而易見的常識，被黃崢挖掘出來并用于商業(yè)實踐了。

遵循常識，做出理性判斷，他用社交電商的方式捕捉到消費(fèi)者的需求。就這樣，一匹黑馬在電商雙巨頭的眼皮底下迅*長，悄然改寫了中國互聯(lián)網(wǎng)的勢力版圖。

黃崢不認(rèn)同所謂的下沉市場這個說法，他對人性的洞察是：

對創(chuàng)業(yè)的堅持，則是黃崢追求深層次幸福的選擇。早在谷歌時期，黃崢就已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)自由，但黃崢在對自己的人生進(jìn)行思考之后，認(rèn)為人活著最重要是追求自身的幸福，與朋友一起創(chuàng)業(yè)則能為他帶來深層次的幸福感。

在整個中國商業(yè)形態(tài)里，有的循環(huán)是劣幣驅(qū)逐良幣，黃崢希望能做一些有社會價值的事情，一定程度上能夠促進(jìn)良幣驅(qū)逐劣幣的發(fā)生。

這些為世界創(chuàng)造價值的想法，就是黃崢個人追求的幸福之路。

回歸哲學(xué)的商業(yè)問題

2020年的股東信，黃崢幾乎沒有再討論分析拼多多，而是洋洋灑灑講述著疫情帶給自己的思考，信中提及了愛因斯坦的相對論公式、熱力學(xué)定律，還有黃崢本人對世界、人類、時間、概率、不確定性的抽象思考。

對科學(xué)、天文、哲學(xué)這些宏大命題的討論，似乎讓我們又看到了在個人公眾號里愿意表達(dá)自我、理性之下透露著一絲感性的真實黃崢。

“時間”貫穿了2020年股東信的全文。在文章剛開始，黃崢就拋出了一個哲學(xué)問題：

2020年疫情顛覆了人們的日常生活，等待之初，人們急切盼望生活能夠重回正軌，而越來越漫長的等待，則讓人們逐漸忘記了時間。

病毒讓人類意識到，自己僅僅是這個被觀察的世界中的一個可忽略不計的組成部分而已，我們唯一能做的，是停下手中的一切，等待時間流逝，感受時間流過的痕跡。

黃崢認(rèn)為：

在這樣的視角下，黃崢在疫情期間感到無比的謙卑和平靜，并且看到一個新的世界正在走來。

或者，

這與黃崢理想中的拼多多相似。他在拼多多招股書中說，未來拼多多將是一個由分布式智能代理網(wǎng)絡(luò)（而非時下流行的集中式超級大腦型AI系統(tǒng)）驅(qū)動的“Costco”和“迪士尼”（即集高性價比產(chǎn)品和娛樂為一體）的結(jié)合體。

除了扮演電商的功能外，拼多多還要滿足用戶的娛樂需求。

目前，拼多多達(dá)成娛樂帝國的方式，僅僅是從電商游戲化出發(fā)。

拼多多這款產(chǎn)品兼具電商與游戲思維，早前黃崢的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，就是從電商代運(yùn)營出發(fā)，之后是游戲公司，最后才從拼多多壯大。游戲基因貫穿拼多多始終，也成就了拼多多社交化運(yùn)營的成功。

而拼多多的分布式AI也充滿了哲理。前微軟全球執(zhí)行副總裁，奇績創(chuàng)壇創(chuàng)始人、CEO陸奇和黃崢曾經(jīng)對此有所討論，他說：

（黃崢）在哲理上都更傾向后者。”

原因在于，分布式體系的生態(tài)更平穩(wěn)，集中式的體系危險系數(shù)更高，搜索引擎就是一個很典型的集中式的體系，但人類社會本質(zhì)上是分布式，很多高度智慧在某一個大學(xué)、某一個企業(yè)里。

商業(yè)的問題到最后，還是回歸到了哲學(xué)問題。

在討論完了認(rèn)識了時間、人類與世界的關(guān)系后，黃崢說：

股東信的最后，黃崢仍不忘用詩意的哲學(xué)語言鼓勵人們積極向前：

在商業(yè)世界里，黃崢的旅程也才剛剛開始。