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“包括從在97年全球的金融風(fēng)暴，到03年的非典，再到08年的次貸危機(jī)，應(yīng)該說今年疫情的沖擊是我從業(yè)以來，看到過對地產(chǎn)行業(yè)影響最大的一次。春節(jié)期間，一瞬間全國所有的工地、所有的售樓部全部都安靜下來，這是在整個中國房地產(chǎn)史上都‘前無古人’的事情。”

疫情的影響是不可忽視的，與此同時，市場上似乎總是有一種聲音：“這是地產(chǎn)行業(yè)最難的一年”。從業(yè)十余年的上海大發(fā)房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司副總裁、長江商學(xué)院EMBA36期學(xué)員何立君并不完全認(rèn)同，他更理性地看待市場：“每年都有人這么說，但從數(shù)據(jù)來看，其實地產(chǎn)行業(yè)連續(xù)20年都在成增長態(tài)勢。不過真正可能引起從業(yè)者焦慮的是，這個增長一直是在總的20萬億的市場份額之下，這說明傳統(tǒng)地產(chǎn)已經(jīng)非常有限了，行業(yè)始終沒有一個大的爆發(fā)來實現(xiàn)突破。”

大勢之下，宿遷華夏建設(shè)（集團(tuán)）工程有限公司董事長、長江商學(xué)院EMBA36期學(xué)員夏方軍也有相同的感受。“從10年前大家就講我們地產(chǎn)已經(jīng)飽和了，近20年來房地產(chǎn)一直在洗牌的路上，城市化的建設(shè)進(jìn)程已經(jīng)基本結(jié)束了?！?/p>

在中國建設(shè)不斷向發(fā)達(dá)國家靠近的過程中，地產(chǎn)行業(yè)的變革是大勢所趨。特別是近年來土地紅利逐漸消失，隨著城市化建設(shè)慢慢的落幕，所有房地產(chǎn)企業(yè)勢必面臨轉(zhuǎn)型的境遇。

“在原有的產(chǎn)業(yè)之上，我們要逐漸找到適合自己的路子，找到新的支撐點。來到長江學(xué)習(xí)，也是抱著這樣的一個目的。”

2

逆 襲

不想在變革中掉隊，就要積極尋找發(fā)展的新機(jī)遇。好在，當(dāng)前的樓市正在波段行情中經(jīng)歷轉(zhuǎn)機(jī)。

盡管開年時全國停擺一個多月，春節(jié)行情顆粒無收；但從3月份起，各地出臺刺激政策，同時國家為企業(yè)融資開閘，各地樓市迎來火爆行情；而后“三道紅線”的發(fā)布，讓行情、區(qū)域、企業(yè)的分化正在加速進(jìn)行。

在此勢頭下，緊跟政策、抓住機(jī)遇高歌猛進(jìn)的地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者，都看到了危機(jī)之外仍存希望。

深耕于長租領(lǐng)域的上海魔域投資管理有限公司集團(tuán)副總裁、長江商學(xué)院EMBA36期學(xué)員李亮，就在疫情后時代看到了行業(yè)重新加速的發(fā)展機(jī)遇。

“

經(jīng)歷過疫情，我們看到有責(zé)任感的企業(yè)越來越多了。愿意提高用工成本來為員工選擇安心的住處、更好的生活環(huán)境，我們從B端市場獲取的客戶呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。這樣來看，長租賽道應(yīng)該說當(dāng)下是一個非常在順勢而為的一個賽道。

”

疫情后，商業(yè)環(huán)境也因這次“黑天鵝”發(fā)生了種種改變。例如，人們的消費習(xí)慣進(jìn)一步從線下轉(zhuǎn)到線上，進(jìn)而帶火了一大批直播MCN機(jī)構(gòu)；或者大家更加注意生活環(huán)境，注重消費環(huán)境的衛(wèi)生與健康；那么從更長遠(yuǎn)的視角來看，經(jīng)歷過疫情期間的蕭條，社會上人們對于美好生活更加向往，當(dāng)然也對房地產(chǎn)行業(yè)提出了更高的要求。

“房地產(chǎn)行業(yè)其實經(jīng)過過去二三十年的高速發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入到一個相對比較平穩(wěn)的階段。政府工作報告中也指出，目前人民對美好生活的需求是不變的。而且中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程目前才剛剛過半，跟發(fā)達(dá)的資本主義國家有20%-30%的差別。相信未來5~10年，城鎮(zhèn)化的腳步是不會停止的。但是同時房地產(chǎn)行業(yè)也面臨著調(diào)整，暨未來要從原來的高速度轉(zhuǎn)變成高質(zhì)量的發(fā)展。”

房地產(chǎn)市場面臨的監(jiān)管越來越嚴(yán)，也越來越頻繁，但政府的多措并舉，其最終目的是為房地產(chǎn)企業(yè)更好、更健康地達(dá)成長期發(fā)展，滿足社會與日俱增的居住需求。

中央每年都會從政府工作報告中指明未來發(fā)展的方向，但如何從中解讀出未來行業(yè)發(fā)展的大趨勢，就是管理者能力的分水嶺。

企業(yè)能抓住的轉(zhuǎn)機(jī)，就蘊藏在行業(yè)走向之中。

3

再 生

近年來，地產(chǎn)行業(yè)巨頭紛紛跨界轉(zhuǎn)型，不斷拓寬行業(yè)的邊界和可能性。未來的房地產(chǎn)行業(yè)還有哪些發(fā)展空間可以發(fā)掘？對于房地產(chǎn)行業(yè)的管理者而言，需要如何適應(yīng)市場、政策和大勢之變化來調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略？長江的同學(xué)們也都各有所見。

傳統(tǒng)的企業(yè)需要新的發(fā)展機(jī)遇來迎接突破，何立君在采訪中與我們大方分享了他對于地產(chǎn)行業(yè)未來1-3年發(fā)展趨勢的判斷。

“政府的新的工作報告，提出了一些新的發(fā)展思路。這里面主要有四個方面要注意。第一個新的變化在于，我們要對新的城鎮(zhèn)化建設(shè)要發(fā)展，這是區(qū)別于往年的，它明確提出了我們要對3.9萬老舊的城鎮(zhèn)化進(jìn)行一個新型建設(shè)，那么還要因城施策，這是一個很新的觀點?！?/p>

“同時對企業(yè)要降低金融成本，要寬松金融政策。第二，我們未來的地產(chǎn)可能要去化，轉(zhuǎn)到增量存量的市場。第三個提出的是便民措施，要建立宜業(yè)宜居的城市。作為地產(chǎn)企業(yè)，我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，搶占新的一個資本風(fēng)口，這也是我們正在踐行的方向?！?/p>

深耕于三線城市的夏方軍，在更潛藏機(jī)遇的市場里看到不同的現(xiàn)象。

“我認(rèn)為這次疫情發(fā)生以后，對整個地產(chǎn)行業(yè)板塊來說呈現(xiàn)出一種兩極分化的現(xiàn)象。比如說高度發(fā)展的，有可能去化庫存在增加；但像我們魯西南、蘇北，或者說其他一些靠近中西部的城市，反而去化率相對還加快。”

“其實我們國家，老百姓在融資的渠道，或者說儲備資產(chǎn)的工具上選擇還是相對有限，造就了在二、三線，乃至四線城市仍處在土地紅利期——有些人買到房子就是賺錢，有些人抓住機(jī)會可能買到就會翻倍。所以國家目前對于房企的高負(fù)債也在壓制，相信隨著疫情后慢慢加大管控力度、經(jīng)濟(jì)慢慢走上軌道，那么社會也會更加回歸理性。”

在長租這個相對新的垂直領(lǐng)域，面對更加“精耕細(xì)作”的打法，管理者和從業(yè)者都面臨更多挑戰(zhàn)。李亮認(rèn)為，每個新風(fēng)口由于快速被推起，勢必會面對一些問題，但他從業(yè)的初心就是更好地幫助行業(yè)健康發(fā)展。

“我們覺得結(jié)合項院長說的來看，取勢、明道、優(yōu)術(shù)，應(yīng)該說我們正在做順勢而為的事情。接下來，明道即是怎么來認(rèn)識這個行業(yè)，如何來推動這個行業(yè)的健康規(guī)范發(fā)展。這個行業(yè)當(dāng)下其實還是有很多問題的。比方說最近爆發(fā)了租金貸，融入了這種類似P2P的形式，很多企業(yè)投進(jìn)去之后不賺錢。所以最近行業(yè)內(nèi)爆發(fā)出一些負(fù)面新聞。但不斷解決這類問題，讓行業(yè)更健康，是我們在努力的方向?！?/p>

“在接下來回到每個企業(yè)來說，優(yōu)術(shù)，其實要去優(yōu)化自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的問題。有些企業(yè)強調(diào)資本資金的使用，有些可能追求打磨更好的產(chǎn)品，來提升日常的服務(wù)；有些會在土地層面去做更多的事情。我覺得大家都結(jié)合自己的長處去做一些事情，這個對整個行業(yè)來說是件很好的事情?！?/p>

從各大巨頭紛紛轉(zhuǎn)型，地產(chǎn)行業(yè)越來越精耕細(xì)作，其中的變化是顯而易見的。那么，是否有具體的方法論來幫助管理者完成轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)一步適應(yīng)產(chǎn)業(yè)的變革？黃宇奘認(rèn)為核心只在于兩個字：客戶。

“其實作為地產(chǎn)行業(yè)來講，要走得更遠(yuǎn)、發(fā)展得更好，有很多的要素。比如說你的產(chǎn)品力、成本力、營銷力、投資力、服務(wù)力等等。但我認(rèn)為其核心緊緊圍繞著兩個字，客戶。我們所做的一切都要以客戶為中心。其中，首先要重視客戶，第二要了解客戶，第三，讓客戶滿意。我相信只要做到這三點，那么未來企業(yè)無論做什么都一定有非常好的發(fā)展?！?/p>

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彩蛋

“來到長江，有哪些小目標(biāo)？”

何立君

我想通過在長江的學(xué)習(xí)了解到最新型的組織發(fā)展，學(xué)習(xí)如何更有效地提高企業(yè)的發(fā)展。

那么我們的小目標(biāo)是把長江所學(xué)到的東西實際應(yīng)用到企業(yè)，去指導(dǎo)我集團(tuán)的發(fā)展，特別是我現(xiàn)在新的物業(yè)板塊，一定要做大做強，做大做強的一個階段性的標(biāo)志，應(yīng)該說是上市。

我在這邊已經(jīng)對于上市有了一個明確的時間表，我們未來繼續(xù)在合規(guī)正確的方向前進(jìn)去實現(xiàn)它。

夏方軍

我想通過兩年和教授、同學(xué)，包括和自己的學(xué)習(xí)中，找到一條能夠符合我們公司目前現(xiàn)狀發(fā)展的一個變革之路。

變革之路從另一個維度來講，就是找到能使企業(yè)能夠多元化發(fā)展、能夠走得更長更遠(yuǎn)的解決方案。同時在這兩年我思考我的上半生，我的人生上半場可以說很順利，那么我想通過在長江的學(xué)習(xí)，把我的人生的下半場也譜寫一個相對完美的句號。

李亮

長江有一批非常高水平的教授，他們有很強的專業(yè)理論知識；也有一批非常優(yōu)秀的企業(yè)家。

三人行必有我?guī)煟陂L江我可以向一群優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，這是我來長江的目的。

黃宇奘

首先，我希望收獲一批真誠真心的朋友;

第二，希望長江能讓我重新認(rèn)識自己。因為人最難的是認(rèn)識自己，只有通過學(xué)習(xí)重新認(rèn)識自己，才能為我職業(yè)生涯開啟新的一扇門;

第三，讓自己的眼界更加開闊，站在月球看地球。