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作為最早被大規(guī)模開發(fā)使用的能源，煤炭一直驅動著全球經濟繁榮與工業(yè)制造的進步，今天的歐盟就是從歐洲煤鋼聯(lián)盟發(fā)展而來。

煤炭的貿易與供應也成為經濟發(fā)展水平的關鍵指標，如果供應出現(xiàn)波動，將造成工廠和生產線停產。

英國供應鏈專家馬丁·克里斯多夫曾經表示，21世紀的競爭不是企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。

疫情爆發(fā)，人們的日常生活受到不小影響，其實對制造業(yè)的沖擊深度和持續(xù)影響都超過零售、餐飲和服務業(yè)。如何快速修復供應鏈、保證供應鏈穩(wěn)定成為企業(yè)需要應對的一項挑戰(zhàn)。

不謀全局者、不足謀一域，做好供應鏈管理需要具備應對行業(yè)周期和突發(fā)事件的管理與運營能力。

• 如何才能做好煤炭行業(yè)供應鏈生意？

• 如何平衡主業(yè)與多元化經營？

• 面對行業(yè)周期，企業(yè)應采取哪些行動？

我們特別訪問了長江商學院34期學員、天津市鵬進供應鏈管理有限公司的董事長黃進興，為我們分享他在煤炭供應鏈經營與企業(yè)管理中的經驗與心得。

▼《新商業(yè)文明100人》第三季第五集

穿越周期的三個關鍵

黃進興可謂是煤炭行業(yè)的一名老兵，最初他加入位于天津的貿易公司，煤炭是公司的主營業(yè)務，后來創(chuàng)辦了鵬進供應鏈管理有限公司。

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擁有超過15年行業(yè)經驗，他認識到經營供應鏈企業(yè)需要從供應鏈角度為終端和用戶提供穩(wěn)定、品種齊全、有競爭力市場的貨源，打通上游生產制造煤礦企業(yè)、中游的運輸與倉儲、以及下游用戶，創(chuàng)造有競爭力、性價比高的服務體系。

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在過去15年中，煤炭行業(yè)經歷了周期性的波動，黃進興總結供應鏈企業(yè)經營需要做好3件事情：

1. 做好風控管理

2004年到2009年，當時煤炭處于波谷階段，在銷售和資金層面都存在問題，鵬進召集銷售進行債務清理，自那時起黃進興決定不做欠賬的生意。同時，每年從公司的利潤中拿出15%的作為風險金，將這筆風險金放在固定的一個地方做理財或銀行收益，此后逐年積累，進行風險管控。

2. 員工持股計劃

鵬進公司實行簡約化的股份制形式，從2009年開始推行持股計劃，現(xiàn)在已經實現(xiàn)全員持股。只要員工進公司滿一年，就可以參與入股，有效激發(fā)組織的活力與員工積極性。

3. 塑造文化價值觀

黃進興認為，做企業(yè)要把客戶的需求放在第一位進行考慮，最關鍵的是“一定要做到”。鵬進不允許價值觀只是寫在紙上、或停留在頭腦中，這樣的價值觀形同虛設，一定要追問自己“我做了么？我做到了嗎？我做好了嗎？”。

在執(zhí)行合同時，員工自己評估是否完成了對客戶的承諾、實現(xiàn)合同中的要求、客戶的滿意度如何以及怎樣改進，都要寫入業(yè)務總結報告。

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應對變化 創(chuàng)新行動

當前在經濟形勢波動中，煤炭行業(yè)與經濟關聯(lián)非常緊密。

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“過去是拿槍打鳥，隨便打就有可能打到一只鳥下來。2019年以后，就是我們拿個槍去瞄準一只鳥，還不一定能打得到”，黃進興分析說，“我們就要改變粗放型經營，煤炭供應鏈與經濟發(fā)展密切相連，要跟著時代的步伐走，進行調整與創(chuàng)新?！?/p>

從業(yè)務管理和員工管理上，都要進行適配。要提升企業(yè)優(yōu)質資源、優(yōu)質管理，才能將業(yè)務做好。

當企業(yè)發(fā)展到一定階段，都要面對聚焦主業(yè)與多元化經營問題，鵬進集團也嘗試進軍連鎖酒店行業(yè)。

談到多元化經營，黃進興表示要把握的準則是多元經營不影響主業(yè)，多元化經營可以接觸和學習更多的知識，選擇行業(yè)內有優(yōu)勢的企業(yè)機構開展合作。

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心系公益 重塑價值

企業(yè)在快速環(huán)比的市場中能夠持續(xù)發(fā)展，必須打造核心競爭力，從優(yōu)術方面黃進興有3點心得。

第一、在改變和成長中，企業(yè)需要自我加壓，“被逼”出能力。公司發(fā)展在承受壓力時，堅持經營理念與原則，走出舒適區(qū)域，激活公司組織的活力。

第二、員工培養(yǎng)要跟上企業(yè)發(fā)展的需要，提升員工培養(yǎng)與流動性，支撐業(yè)務發(fā)展的人才儲備。

第三、承諾的事情一定要做到。如果做不到也要及時找原因，積極與客戶、合作方溝通，找到限制性步驟，清除障礙，推動合作進程。

新商業(yè)文明要從企業(yè)經營與企業(yè)文化角度與時代接軌，提升企業(yè)的品質和優(yōu)勢資源，去適應社會經濟的發(fā)展。

黃進興告訴我們，在長江商學院學習的過程中，朱睿教授的一堂課給他很多啟發(fā)——將公益與商業(yè)進行結合。

黃進興帶領鵬進回饋社會

做企業(yè)是一個身修、意誠、心正的過程，不僅要為自己創(chuàng)造價值，還要為社會創(chuàng)造價值。

未來，鵬進公司將做商業(yè)與公益的結合，黃進興說：“這么多年經營企業(yè)，得到了很多社會和行業(yè)的支持，感謝我們的時代，現(xiàn)在要對社會進行回饋，騰飛第二份事業(yè)?！?/p>