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【MBA中國網(wǎng)訊】

在快時尚當(dāng)?shù)赖慕裉欤瑑?yōu)衣庫主打的基本款行銷全球，并且野心勃勃想要成為全球最大的服裝零售商?？此婆c時尚“絕緣”的優(yōu)衣庫，成就了日本首富柳井正和他近4000億規(guī)模的服裝零售帝國。

五次登頂日本福布斯的首富是如何養(yǎng)成的？

柳井正坦言，“因為我本人經(jīng)歷了多次失敗，所以如果可能的話，我希望當(dāng)大家成為一名經(jīng)營者時不要再經(jīng)歷失敗。為此，我希望大家能夠事先了解經(jīng)營的原理原則?！?/span>

這篇文章繼承了日本管理大師一貫的實戰(zhàn)派風(fēng)格，柳井正具體地談?wù)摿怂麑Ω鞣N經(jīng)營、管理現(xiàn)象的看法與建議，值得每位企業(yè)管理者細讀并實踐。

《經(jīng)營者養(yǎng)成筆記》——作者：柳井正

所謂經(jīng)營者，一言以蔽之，就是“取得成果的人”。

這是我對經(jīng)營者的定義。經(jīng)營者需要“取得成果”，并為此而努力。所謂成果，即“承諾的事情”。

經(jīng)營者必須對顧客、社會、股市以及員工做出“企業(yè)將向這個方向發(fā)展”、“我要這樣做”、“同時要做什么”等承諾，努力兌現(xiàn)自己的承諾。這就是所謂的“取得成果”。

因此，這不單單是指業(yè)績上的某項指標(biāo)。所謂“成果”，不僅包括“業(yè)績上的指標(biāo)”，還包含“其它的成果”。

作為經(jīng)營者，一旦做出承諾，想方設(shè)法也一定要兌現(xiàn)。這就是經(jīng)營者的責(zé)任。

建立信賴關(guān)系：既是萬行之始，亦是萬行之本

1.經(jīng)營是團隊作戰(zhàn)

無論經(jīng)營者自己多么能干、多么有干勁，一個人能做的事畢竟有限。

面對每天來店的顧客，所有商品的出貨、接待顧客、整理商品、收銀等工作，一個人做得過來嗎？

陳列于店鋪各種各樣的商品，它們必需的企劃、設(shè)計、制版、縫制、捆包等工作，是一個人能夠完成的嗎？

與此同時，還要去世界各地開拓工廠、建立合作伙伴關(guān)系，這一個人做得到嗎？

即便是那些自認(rèn)為很優(yōu)秀，能為人所不能為的人，如果你讓他把上面這些工作內(nèi)容寫在紙上，他就會發(fā)現(xiàn)其實一個人能做的事真的很微不足道。

經(jīng)營畢竟還是要由團隊來完成的。如果一個經(jīng)營者不具備創(chuàng)建團隊、運作團隊的能力，不努力提高自己在這方面的能力，那他就什么也做不成。

即使經(jīng)營者擁有革新的能力、賺錢的能力，但他卻不具備建設(shè)團隊并領(lǐng)導(dǎo)團隊的能力，他也做不成什么大事。

2.自私的領(lǐng)導(dǎo)者無法創(chuàng)建成功的團隊

創(chuàng)建團隊的必要條件是什么？

為了讓大家易于理解，我首先談?wù)勈裁礃拥娜瞬荒軇偃晤I(lǐng)導(dǎo)工作。

不能勝任領(lǐng)導(dǎo)工作的人都是只想著讓自己獲得成功的人。

領(lǐng)導(dǎo)者必須是能夠帶領(lǐng)團隊走向成功的人。

這一點非常重要，領(lǐng)導(dǎo)絕不能只讓自己獲得成功。

真正的領(lǐng)導(dǎo)者能夠和團隊成員共享目標(biāo)，與大家同甘共苦、真誠相待，并站在最前沿領(lǐng)導(dǎo)大家沖鋒陷陣，使團隊每個成員充分品嘗到獲得成就、自我成長及自我價值的實現(xiàn)。

同時，自己也能夠因此而品嘗到成就感，并收獲自我成長和自我實現(xiàn)的滿足感。

這是一條看似簡單、卻很難實現(xiàn)的一件事。如果你是經(jīng)營者，我希望你千萬不要忘記它。

如果領(lǐng)導(dǎo)者一言一行只為了一己之利，那么很快就會被大家看穿。于是誰也不會再去認(rèn)真貫徹你的要求了。

這樣的人只是將團隊成員當(dāng)成自我實現(xiàn)的工具而已。既然是工具，就不會委以重任，而是想自己獨占全部成果。而且，這樣的人還會誤以為，只要自己下達指令，團隊成員就會任勞任怨地完成工作。

如果這樣來當(dāng)一個領(lǐng)導(dǎo)者，就沒有哪個團隊成員還會滿懷熱情地去對待工作了。

他們會抱著“成敗與我無關(guān)”的心態(tài)來工作，認(rèn)為“既然你把我們當(dāng)成打醬油的，那你就一個人干吧，責(zé)任也是你一個人扛”。

帶著這樣的心態(tài)去工作，本應(yīng)充滿主動性的工作就變成了機械的操作，更別提對顧客的關(guān)心。這樣的組織并不能稱為團隊。

團隊并非僅僅是一群人的集合，而是領(lǐng)導(dǎo)者和成員、成員和成員緊密聯(lián)系在一起，大家朝著共同目標(biāo)奮斗的一種狀態(tài)。

所以，無論多少個人集合在一起，如果缺乏團隊精神，終將一事無成。甚至出不來成果，徒增成本，這樣的組織恐怕堅持不了多久。

3.信賴才是一切

要想建設(shè)團隊，對領(lǐng)導(dǎo)者而言最重要的是什么呢？換句話說，什么是團隊從始至終都至關(guān)重要的必需條件呢？

那就是信賴。

身為領(lǐng)導(dǎo)者的你，如果得不到團隊成員的信賴，即便你有再出色的思路、再輝煌的經(jīng)歷，團隊成員都不會從心里接受你，追隨你一起奮斗。

即使你發(fā)火，對方也不過就是心里念叨著“又開始罵人了”，然后為了早點脫身，嘴上“好的，好的”地應(yīng)付一氣，但卻不會真心接受你的批評并愿意去改正。

反之，即使被你表揚了，對方也不會太高興，只會覺得“不過是想哄我高興罷了”。

如果人與人之間如果缺乏信賴，就不可能相互理解。

那么，如何才能與團隊成員建立起信賴關(guān)系呢？

有些人認(rèn)為，重要的是領(lǐng)導(dǎo)者自身要有能力，并且要讓團隊成員覺得你的專業(yè)水平非常高。

可是，在很多團隊中卻經(jīng)常發(fā)生這樣的事：“盡管他很優(yōu)秀，但是我卻不愿意追隨他?！?/span>

雖說有能力是很重要的條件之一，但因為“領(lǐng)導(dǎo)”是產(chǎn)生于人與人之間的藝術(shù)，所以源自人性更根本的東西才更為重要。

我認(rèn)為，在得到了他人信賴的基礎(chǔ)上，還有一樣不可或缺的基本原則。如果缺少了它，無論你做什么、怎么做，效果都微乎其微，只能浮于表面卻無法觸及本質(zhì)。

這就是：你是否是個言行一致、始終如一的人。

4.言行一致

承諾了，就要遵守。

如果你對部下說到了夢想，那么你就要比任何人都認(rèn)真地去追尋它。

如果你對部下說“讓我們把該做的事情做好吧”，那么你就必須身先士卒、率先垂范；

如果你說了“讓我們更好地配合共同攜手奮斗吧”，那你就要第一個顯示出與大家全力協(xié)作的姿態(tài)；

如果你說了“要以最高標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)”，那你自己就必須這樣去做；

如果你說了“我們要打破常識”，那你就要以這樣的姿態(tài)來工作，欣然接受部下超出常規(guī)的想法。

如果你做不到這些，那誰還會相信你呢？

一個言行不一的人，是根本不可能令人信任的。

但是請不要誤會，我的意思并非要求領(lǐng)導(dǎo)者都成為全能的超人。

其實，團隊成員中比你更有創(chuàng)意的人不在少數(shù)，有些你做不好的事別人卻可能輕松完成。所以，我并不是要求領(lǐng)導(dǎo)者在所有領(lǐng)域都擁有高人一頭的能力。

我只是想提醒你問問自己：“對于你自己說過的話、承諾的事，或者對于你正在說的話，你是否是那個最忠實的踐行者？”

團隊成員并不是一群領(lǐng)導(dǎo)說什么就信什么的人，他們會聽其言，察其行，最后再決定對方是否值得自己信任。

5.始終如一

還有一點也很重要，那就是你是否能做到始終如一。

對你自己的信念、信奉的價值觀以及追求的東西，不要動搖，更不要輕易改變。

對于這一點，我也希望大家不要誤解，為了實現(xiàn)目標(biāo)而采取的具體方法和行動應(yīng)與時俱進，必須根據(jù)形勢的變化而改變。

但是，最終的目標(biāo)、你崇尚的信念和價值觀始終都不能改變。這里面具有一種普適性。說得再深入一點，從這里可以感受到一種很強的道德觀、社會性以及客觀事物的一種真實性。也就是說，這是一種與追求真善美相類似的價值。

只有能夠?qū)⑦@些視為自己核心價值的人，才有可能得到對方的真正信任。

有些人僅憑自己的一時之念或是對方的身份就改變自己的態(tài)度和承諾，因得失而輕易改變自己的想法和為人原則，自己的想法經(jīng)常發(fā)生動搖，卻還用“那時候我是這么想的，但是現(xiàn)在……”來為自己辯解。

這樣做事和做人的人，最終必將失去他人的信任。

言行一致、始終如一，這是人應(yīng)有的品質(zhì)。換句話說，由此可以看清一個人的誠信度。

如果構(gòu)筑不起信任關(guān)系，就無法建設(shè)團隊。因此，對于領(lǐng)導(dǎo)者而言，最關(guān)鍵的就是要構(gòu)筑信任關(guān)系。請大家不要忘記，團隊成員對你的認(rèn)識，就是從你日常的一言一行中品味出來的。

建立信賴關(guān)系：既是萬行之始，亦是萬行之本

1.只有被別人100%全力對待才會改變

如果不能建立起牢固的人際關(guān)系，組織就幾乎不可能發(fā)揮作用。這里所說的人際關(guān)系也就是我們在前面所說的信賴關(guān)系。

建立牢固人際關(guān)系的第一步，就是作為領(lǐng)導(dǎo)者要以誠信為本，言行一致、始終如一，這點非常重要，任何時候都必須重視的。

那么，確立了根本原則之后，在直接與每一個部下相處時，做到什么程度才算好呢？這是人們經(jīng)常會問的問題。

答案很簡單，那就是百分之百。

領(lǐng)導(dǎo)者在作為上司與部下相處時，要全身心對待部下，只有這樣部下才會接納你，除此以外沒有別的辦法。

所以說，與部下相處到什么程度并沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，重要的是要全身心對待部下。否則你就不可能使他改變，也不可能真正打動他。

不要妄想只通過浮于表面的交往就能改變一個人，這在人際關(guān)系上是不可能發(fā)生的事。

2.站在部下的立場上認(rèn)真傾聽

所謂全身心對待部下，具體要怎樣做呢？

最重要的就是：真正為對方著想。

有些人能讓對方體會到“他是真正為我著想才這么做的”，那么，他們是通過什么方式與對方交往的呢？

不妨結(jié)合自身的經(jīng)歷回想一下。他們到底是什么樣的人呢？

一定是能夠站在對方的立場上，順應(yīng)對方的思維方式，感同身受地傾聽對方心聲的人。只有這樣去傾聽對方的心聲，對方才會覺得“這個人或許能夠理解我”。

每個人對事物的看法、想法、感受、立場、經(jīng)歷以及性格和感情等都是不一樣的，如果我們不能順應(yīng)對方的情況來傾聽，是不可能收到好效果的。

正因為每個人的情況都是不同的，所以我們只有站在每一個人的立場上，順應(yīng)并理解每一個人的思維方式及情感，他們才會認(rèn)為我們在認(rèn)真傾聽他們的心聲。

如果你不能以這樣的態(tài)度去與對方交流，就不可能被對方接納，對方會認(rèn)為“即使說了，他也不會理解”，并往往因此而不說出他們的真實想法。

3.調(diào)動所有資源，思考怎樣做對部下有益

在認(rèn)真傾聽部下的心聲之后，還要用心理解并接受部下。但是，這并不等同于部下說什么是什么。

所謂用心理解并接受，是指針對部下所說的話，運用自己所有的經(jīng)驗、知識和能力進行分析，考慮應(yīng)該如何給他提出最好的意見和建議。

如果部下的想法不對或是過于簡單，那就必須指出他的想法哪里不對，或是哪里過于簡單；如果想讓他從不同的視角來考慮，那就需要給他一個從不同視角考慮的提示。

有時還要與他們產(chǎn)生共鳴，并分擔(dān)他們的煩惱。

有一百個人就有一百個正確答案。我們必須認(rèn)真考慮這一百個答案。

其實，部下是很敏感的。他完全能看穿你是真為他著想還是僅僅出于上司的立場才這么做的。

有些上司任何事都講邏輯，他們喜歡說：“從邏輯上來講，這件事的情況是這樣的，所以應(yīng)該這么做。你必須這么做，你必須理解?！倍疫€認(rèn)為這就是上司與部下的交往方式。

如果這邏輯是對方的邏輯還好一些，但那些人在這么說時往往都是按照自己的邏輯，我行我素地行事，而且絕無通融的余地。

這樣做后，他們還認(rèn)為自己已經(jīng)盡到了上司的職責(zé)，認(rèn)為自己做得無可挑剔。甚至還因自認(rèn)為在邏輯上贏了部下，占了上風(fēng)而沾沾自喜。

其實，在邏輯上贏了部下又如何呢？上司的自我滿足其實對于經(jīng)營并沒有任何幫助，重要的是如何去感動部下并使部下發(fā)生改變，這才是上司應(yīng)盡的責(zé)任。

但是，人不是那么容易就能被感動的。人一般不可能在聽完上司的一番邏輯之后，馬上就在內(nèi)心完全接受上司。

要想讓部下接受自己，就必須讓他覺得你是能夠理解他的境遇和情感的人。

為了做到這一步，在實際工作中你必須站在對方的立場上，努力去理解對方的思維方式和情感模式。除此之外沒有別的辦法。

不難想象，這么做是需要花費相當(dāng)大的精力的。

這不是只花30%或40%的精力就可以做到的事，不花費100%的精力絕無可能做到。那些沒能與部下建立良好的互信關(guān)系或是在與部下的關(guān)系上失敗的人，都是因為只想付出30%或40%的精力去應(yīng)對。

對于那些如不集中并耗費100%的精力就不可能取得成功的事，你必須花費100%的精力去做，也就是需要全身心投入。

4.時而做“魔鬼”，時而做“菩薩”

另外，還有一點很重要。

如果真為對方著想，身為領(lǐng)導(dǎo)在實際工作中就必須時而做“魔鬼”，時而做“菩薩”。

領(lǐng)導(dǎo)的工作就是要讓部下的未來一片光明。

因此，如果真為部下的未來考慮，就必須如魔鬼般對其進行嚴(yán)格的指導(dǎo)，直至其能夠勝任某項工作。

如果在這時看似善解人意地對部下說“不必非達到那個程度”之類的話，或許當(dāng)時可以皆大歡喜，但部下的未來卻可能因此而變得一片黑暗。

如果部下以低標(biāo)準(zhǔn)來要求自己并因此自我滿足時，那你必須做“魔鬼”，毫不客氣向他指出“你失敗了”。

而且，還必須做一個為部下設(shè)立一個又一個目標(biāo)，向部下提出越來越高要求的“魔鬼”。

因為如果不這樣做，團隊就無法取得成果，不能取得成果，未來就會變得越來越黯淡，并將最終失去未來。

做“魔鬼”有一點至關(guān)重要，那就是不能因為不喜歡某個部下就嚴(yán)格要求他，也不能感情用事，憑自己的心情去做，而是要讓部下明白嚴(yán)格要求他是為了讓他擁有一個美好的未來。

這無須時刻掛在嘴邊。只要你真是這樣想的，部下一定能感受得到。也許有時由于部下不能馬上理解而被部下在背后罵，但是將來總有一天會得到他們理解的。

話雖如此，但現(xiàn)實中確實也存在沒能得到所有人理解的情況。

這時，你要堅信“將來他們一定會理解的”并堅持去做。

雖然也許得不到一句感謝的話語，但是你要明白你并不是為了獲得感謝才去做的。

只要自己現(xiàn)在扮演的“魔鬼”角色能給部下帶來一個光明的未來，即使得不到感謝又有什么關(guān)系呢？

畢竟重要的不是領(lǐng)導(dǎo)的自我滿足，而是部下的未來。

另外，如果你只是“魔鬼”的話，部下不會追隨你，也得不到成長。所以，當(dāng)你認(rèn)為部下做得不錯，或者比以前有進步時，你就要做“菩薩”，好好地表揚他并對他的工作予以認(rèn)可，這同樣非常重要。

只有這樣，才能使部下感受到自己沒有白承受“魔鬼”的折磨，自己的努力是值得的，也才能因此而理解領(lǐng)導(dǎo)如“魔鬼”般嚴(yán)格要求自己的一番苦心。

作為“菩薩”，僅僅表揚部下，對部下的工作予以認(rèn)可是不夠的，還應(yīng)關(guān)心部下的健康狀況和家庭情況，這種關(guān)心也是“菩薩”應(yīng)有的一個側(cè)面。

一方面在平時工作中像“魔鬼”一樣嚴(yán)厲，另一方面又對部下的事如此關(guān)心。只有這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，才能激發(fā)部下的干勁，使部下愿意為不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望而努力工作。

要想做一個成功的領(lǐng)導(dǎo)，你就必須能夠體察他人的苦處，對人性以及與他人一起工作的真諦等有所領(lǐng)悟，而且你的職位越高，對這些事情的領(lǐng)悟就要越透徹。

與他人一起工作并非一件簡單的事，光靠表面的東西是很難把工作做好的。

對于這一點，光理解是不夠的，還須通過實踐親自體會。

領(lǐng)導(dǎo)與部下的相處都是在實際工作中進行的，所以如果只理解理論，而不去實踐，就沒有任何意義。在實踐中體會才是至關(guān)重要的。

在這里我想告訴大家的是，你們必須通過“實踐→自問自答→再次實踐”這一過程來進行體驗，并反復(fù)重復(fù)這一過程，直至與部下的相處之道已經(jīng)成為你們的一種身體本能，成為你們的習(xí)慣。