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【MBA中國網(wǎng)訊】我們都知道，做事要講究天時、地利、人和，那科技的天時、地利、人和是什么呢？最近的貿(mào)易戰(zhàn)又會對中國的科技創(chuàng)新產(chǎn)生什么影響？企業(yè)該如何應(yīng)對？

長江商學(xué)院金融學(xué)教授、校友事務(wù)副院長、智造創(chuàng)業(yè)MBA項目發(fā)起人甘潔教授在本文中做了詳細(xì)的分析。

甘潔

麻省理工學(xué)院博士

長江商學(xué)院金融學(xué)教授

金融與經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心主任

校友事務(wù)副院長

* 以下內(nèi)容節(jié)選自甘潔教授在第十屆青投論壇中的主題演講

天時、地利、人和

我先談一談現(xiàn)在到底有什么天時、地利及人和。

1.天時

關(guān)于“天時”，我們先從貿(mào)易戰(zhàn)講起。貿(mào)易戰(zhàn)一打，最大的國企之一中興倒下了。之后華為也受到很大的困擾，雖然有備胎，但還是要過一些苦日子。

民營企業(yè)可能會更加困難，大的民營企業(yè)可能會到墨西哥建廠，小的民營企業(yè)該怎么辦還不是非常明確。貿(mào)易戰(zhàn)之后，大家意識到我們在技術(shù)上還有很大的差距，也反思過去多年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。

今天，我們談的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但在互聯(lián)網(wǎng)文化中，光一個共享單車就燒了百億，這樣的資金量可以做很多機(jī)器人公司了。這些文化上的反思，加上現(xiàn)實中遇到的很多困難，不是一件壞事。我相信只有意識到差距才可能進(jìn)步，這樣的差距也會促使我們奮發(fā)圖強(qiáng)。

我相信幾十年后回過頭來看，我們可能會感謝特朗普，因為這場貿(mào)易戰(zhàn)真正開啟了我們科技興國的道路。

以芯片為例：我們國家其實有不少不錯的芯片公司，但依然很落后，這是不正常的，原因是什么呢？

我的合伙人，高秉強(qiáng)教授長期致力于芯片投資，他的經(jīng)驗是：

第一，這些芯片公司自己成長非常困難；

第二，這些芯片公司沒有機(jī)會上市。

但隨著大疆的成長，帶動了一大批芯片公司的成長，情況也慢慢好起來了。過去的經(jīng)驗一直都是：應(yīng)用在哪里，哪里的芯片就會起來。

現(xiàn)在貿(mào)易戰(zhàn)一打起來，國內(nèi)芯片的機(jī)會也就來了。中國的客戶以后再用美國芯片公司的產(chǎn)品可能首先要問，“再打貿(mào)易戰(zhàn)怎么辦？”這是不可回避的現(xiàn)實問題。對此，中國企業(yè)要么不下單，要么就是下單時一定會說，“你要幫我培養(yǎng)一個備胎”。無形中就給中國芯片公司增加了發(fā)展機(jī)會。

在我看來，這將加速美國半導(dǎo)體行業(yè)的衰落。所以，我相信貿(mào)易戰(zhàn)會成為科技創(chuàng)新的轉(zhuǎn)折點，短期要過苦日子，長期要非常樂觀，這就是“天時”。

2.地利

關(guān)于“地利”，是我自己在所支持孵化的企業(yè)中觀察到的中國創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的新優(yōu)勢。我把它寫成了一篇文章，總結(jié)為三大優(yōu)勢，發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》上。

優(yōu)勢一：形成了以供應(yīng)鏈為核心，外加物流和生產(chǎn)的制造生態(tài)

這個制造生態(tài)舉世無雙?，F(xiàn)在在硅谷做硬件非常困難，因為到了原型開發(fā)的時候，最快的辦法是寄到中國深圳，一來一回就是兩星期時間。而你在深圳，一個晚上就可以搞定。所以制造生態(tài)可以大大加速技術(shù)直接從實驗室到商品化的轉(zhuǎn)化。

此外，到開始量產(chǎn)時，可以大幅降低制造成本。如果你有核心技術(shù)，你的制造成本相對于海外降低50%或者60%是非常正常的。

優(yōu)勢二：仍有相對廉價的中高端勞動力

我曾經(jīng)把我支持孵化的科技企業(yè)和美國主要的科技公司（包括蘋果、微軟等）進(jìn)行對比，我發(fā)現(xiàn)好的科技公司，毛利可以做到40%-60%之間，甚至更高，而我們70%的企業(yè)的毛利率都低于15%。

關(guān)于研發(fā)投入，蘋果低一些，微軟、英特爾差不多都是將銷售額的15%用來做研發(fā)。我們的科技企業(yè)雖然進(jìn)行了很多研發(fā)工作，但是大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)投入并沒有超過銷售額的15%。

原因何在？因為研發(fā)最大的支出就是工程師的工資，而我們工程師的工資比美國、歐洲明顯低很多，但卻比他們刻苦耐勞。多項研究表明：華為工程師的工作時間是歐洲工程師的2倍。

這意味著我們的工程師成本只相當(dāng)于國外的1/10。盡管華為工程師的成本在不斷上升，但大多數(shù)企業(yè)還是這樣的水平。

這也意味著我們在工業(yè)化的第二階段已經(jīng)不能靠整合低端勞動力、低端資源來發(fā)展了，而要靠能夠整合相對廉價的中高端勞動力的能力，這樣可以大幅度降低我們的研發(fā)成本、營銷成本。

但是，我相信要充分利用這樣的優(yōu)勢，技術(shù)上需要有總設(shè)計師，他能把大問題拆成小問題，小問題拆成子問題，從而更好地解決問題。所以，很多時候我們在研發(fā)上要打人海戰(zhàn)術(shù)。能做到這個，技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)的時代也就到了。

優(yōu)勢三：巨大的市場

我們有層次豐富的消費者，并且我們的消費者要求也不高，很多消費者為了便利可以犧牲很多東西。

另外，我們政府的要求也不高，經(jīng)常會出現(xiàn)很多技術(shù)、產(chǎn)品沒有完全成熟就可以調(diào)試市場的情況。這意味著制造業(yè)在中國有廣闊的應(yīng)用場景，也意味著很多ToB企業(yè)仍然有非常好的增長空間，我們不但可以從0到1，也可以從1到100。

到目前為止，除了第一個優(yōu)勢適用于所有的產(chǎn)業(yè)外，可能更多的是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式得益較多?，F(xiàn)在，好做的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)被做完了，衣食住行這些高頻交易巨頭已經(jīng)出現(xiàn)。我相信未來的發(fā)展，更多是在制造業(yè)上。

除了這三大優(yōu)勢，科技創(chuàng)新還有一個非常好的突圍時機(jī)，它是這個時代給我們的機(jī)遇。在過去很多年里，我們在很多技術(shù)上的單個領(lǐng)域，包括芯片、視覺、定位、機(jī)器學(xué)習(xí)等，都有了非常大的突破。

這意味著你把新技術(shù)用到傳統(tǒng)領(lǐng)域中，可能會形成新的增長機(jī)會，或者你把這些新的技術(shù)排列組合，可能會做出不一樣的東西來。我相信這個是中國制造到智造突圍的非常好的機(jī)遇。

大疆的飛機(jī)就是一個非常好的例子。以前，沒有消費層的無人機(jī)產(chǎn)業(yè)，好萊塢如果要航拍，需要花百萬美金級的直升飛機(jī)去拍，非常貴。

大疆的無人機(jī)最便宜500美金一個，在發(fā)達(dá)的國家可以人手一個了，這就是得益于最新技術(shù)的積累和突破。

“天時”就是貿(mào)易戰(zhàn)，“地利”就是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，“人和”是需要創(chuàng)造的，它需要我們共同去努力。

其實，科技創(chuàng)新的三大優(yōu)勢已經(jīng)存在很長時間了，但我們的高科技企業(yè)真正能夠立足于世界舞臺的，尤其是在制造領(lǐng)域的企業(yè)，目前為止只有華為和大疆。

可以說，我們將自身優(yōu)勢落地，還面臨著很多挑戰(zhàn)。當(dāng)然，它需要我們共同努力，我們也要將其當(dāng)為己任。

如何將優(yōu)勢落地？

關(guān)于如何將優(yōu)勢落地，下面我將為大家分享一些自己在過去多年里所看到的將這些優(yōu)勢落地的實踐探索和思路。

1.科技創(chuàng)新的三大痛點

我經(jīng)常和團(tuán)隊講不同的創(chuàng)業(yè)模式會面臨不同的挑戰(zhàn)，企業(yè)在不同階段可能也會面臨不同挑戰(zhàn)。

總結(jié)起來就是，科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)目前有三大痛點：

提升技術(shù)

我們的工程教育非常落后，內(nèi)容陳舊，教育方法上不強(qiáng)調(diào)動手能力，所以學(xué)生畢業(yè)到了企業(yè)很難用得上。

提升商業(yè)智慧

我雖然相信科技人才創(chuàng)業(yè)的時代到來了，但科技人才可能普遍缺乏商業(yè)智慧、商業(yè)知識。

他們和大企業(yè)一樣，也面臨很多商業(yè)上的挑戰(zhàn)，比如如何去做市場、如何進(jìn)行管理、如何在知識產(chǎn)權(quán)上保護(hù)自己，如何進(jìn)行員工激勵等等。

多要素的支持

科技創(chuàng)新周期很長，需要的要素很多。這不像互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，搞定BAT就可以。比起B(yǎng)AT的支持，更需要生態(tài)體系的支持。

2.賦能投資

大家現(xiàn)在都講賦能式的投資，賦能需要以下三個方面：

第一、資源的系統(tǒng)性

第二、創(chuàng)造雙贏的可能性

第三、知識要落地

To B的企業(yè)，我們還是強(qiáng)調(diào)垂直行業(yè)；To C的企業(yè)，我們強(qiáng)調(diào)資源矩陣、資源整合，在這個過程中仍然依托你如何創(chuàng)造雙贏的可能性。

前段時間我?guī)蛨F(tuán)隊做營銷矩陣的資源整合時，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多營銷平臺非常需要好的產(chǎn)品。

比如說到基地參訪的Indiegogo（美國最大眾籌平臺之一），一年有5萬個產(chǎn)品發(fā)布，最后也就是20億美金的銷售，每個產(chǎn)品4萬美金左右。

像跨境通這樣的平臺有40萬個SKU（庫存進(jìn)出計量的基本單元），一年也就100億的銷售，每個產(chǎn)品也就兩、三萬。所以，他們需要不斷地增加SKU，希望從中產(chǎn)生爆款。

而松山湖基地里，爆款出現(xiàn)的可能性大，就很容易與其他做得好的平臺形成聯(lián)盟、進(jìn)行對接。只有這樣，才能真正給團(tuán)隊賦能，不是靠幾個關(guān)系就行的。

最后，大家記?。喝绻麧撓滦膩矸e累核心技術(shù)，是非常有意義的。它能讓你自帶抗打擊能力，這在貿(mào)易戰(zhàn)時代將非常寶貴。

引用麻省理工學(xué)院工程生產(chǎn)調(diào)查委員會1989年的一個報告中的一句話，當(dāng)時擔(dān)心的是美國制造業(yè)的衰退，強(qiáng)調(diào)的是“一國之繁榮，維系于該國的先進(jìn)生產(chǎn)力”。

我希望教育和產(chǎn)業(yè)共同努力，最后實現(xiàn)從中國制造到智造的飛躍