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【MBAChina網(wǎng)訊】財富管理是一個什么樣的行業(yè)？或許大部分中國人都描述不清。長江商學院EMBA校友馮巖，一個從*成長起來的資深從業(yè)人員，讀懂他的人生經(jīng)歷，就讀懂了中國財富管理的發(fā)展變遷。

10年時間，他從月薪3000到管理100億，雖然出身平凡，但他依靠自己的力量，迎來了逆風翻盤的機會。

雖然經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，但在大多數(shù)人眼里“財富管理”就是買理財產(chǎn)品，時至今日依然沒有達到一個良好的“生態(tài)環(huán)境”，而經(jīng)歷了“易租寶”“泛亞”“錢寶”等等不正規(guī)的“理財產(chǎn)品”向大眾的募集，最后讓客戶的錢血本無歸，更是讓這個行業(yè)貼上了“不靠譜”“詐騙”等等這樣的標簽。

就像之前有個新聞，一個本科生畢業(yè)三年成為一家理財公司的風控總監(jiān)。正是這樣一個新興的行業(yè)，野蠻的增長，這樣的用人無門檻和監(jiān)管的缺失，造成了現(xiàn)在的行業(yè)亂象。

這樣的亂象也讓很多人對這個行業(yè)產(chǎn)生了不信任甚至是心里的陰影，有一位老阿姨得出的一個結(jié)論：超過10%的理財產(chǎn)品一定有問題。

盛世永安的創(chuàng)始人馮巖聽了這個大媽的話哈哈大笑，說對于一個沒有專業(yè)金融知識的投資者來說這是一個能大幅度降低投資風險的草根智慧。

因為這確實是個考驗人性的行業(yè)：同樣的投資金額，8%的收益和15%的收益，自然是高收益的項目“好賣”，也對應著不同的報酬，在高昂的利潤面前，道德太脆弱了。

他自己就是一個從*成長起來的資深從業(yè)人員，他身上的經(jīng)歷折射了中國財富管理這些年的發(fā)展變遷，而盛世永安這家公司，也代表了整個行業(yè)將變待變的現(xiàn)狀。

01

外資銀行的草根

盛世永安的辦公室位于北京奧體天圓祥泰大廈9層，俯瞰水立方和鳥巢，每平米的租金高達15元/日，坐在金碧輝煌的辦公室里俯瞰著京城的氣象萬千，頗有點在華爾街俯瞰第五大道的感覺。

在這樣環(huán)境里見到馮巖，這個穿著考究西裝，打著領帶，白襯衫露出精致的袖口，帶著萬國手表，留著精致絡腮胡的男人散發(fā)著高冷的金融精英范。

然而等他一開口，一句：“兄弟，你來了啊?！痹居行┚执俚挠浾叩纳窠?jīng)瞬間松弛下來，讓接下來采訪變更得更像是朋友之間的聊天。

從吉林大學金融系畢業(yè)之后，馮巖的第一份工作就是荷蘭銀行的客戶經(jīng)理，每天的工作就是打電話把客戶約來，然后讓RM（資深的客戶經(jīng)理）談。

那時候的月薪是3000元，住在中關(guān)村旁邊的一個出租屋里，跟同事合租一個插間，早餐就是一個燒餅，午餐永遠是快餐，他印象最深刻的事情就是曾經(jīng)為吃炒餅要吃肉炒的還是素炒的而猶豫。

馮巖從不諱言自己草根的出身，也從未想過包裝自己的這段草根的履歷，雖然外資銀行的工作在很多外人看來也算是光鮮的。他認為這是職業(yè)生涯寶貴的經(jīng)歷，他不否認當時心里的落差和對財富的渴望，因為一個剛畢業(yè)的年輕人，每天跟社會的精英階層和財富的持有者打交道，財富的引力很容易把人引入簡單的對于金錢的渴望。

然而這些精英階層的思維方式和為人之道，同樣也可以讓一個年輕人可以在最短的時間內(nèi)提高整個人的境界，在對事物的判斷和重大事項的取舍上擁有成功人士的思維。

這一正一反就像是硬幣的兩面，一面是放下”節(jié)操”對于金錢無節(jié)制的追求，一面是不斷學習成為更優(yōu)秀的自己。馮巖說很高興自己選擇了后者。

雖然自己也曾羨慕過同行的那些富二代，自己要付出這么多努力，才能得到別人可能一句話就能得到的東西，有時會覺得這個世界不公平。然后呢？抱怨什么都改變不了，還是得接著拿起電話聯(lián)系客戶。

08年從荷蘭銀行離開，馮巖總是帶著自嘲的說自己是沒完成任務被淘汰的，印象最深刻的就是他的一個大客戶是正大集團的一位高管，敲著桌子說：“小馮，我這么信任你，你看看你給我推薦的產(chǎn)品....”

現(xiàn)在回憶起來08年金融危機，90%的外資銀行海外投資項目都是巨虧，可是對于還沒有完整金融體系理解的自己來說更多是內(nèi)疚和自責，根本無法在有自信再去給其他客戶推薦產(chǎn)品。

馮巖說對于自己這雖然是一段”失敗”的經(jīng)歷，但卻也是寶貴的經(jīng)驗，讓他對未來推薦的產(chǎn)品都要認真的剖析，了解每一個產(chǎn)品內(nèi)在的邏輯和風控，而不是簡單的為了完成任務或者是簡單的為了賺錢而去推薦產(chǎn)品。

馮巖坦言這個行業(yè)相對其他行業(yè)是賺錢比較容易收入偏高的行業(yè)，但時至今日，財富管理這個行業(yè)的門檻還是過于低了，很多人沒有很好的金融專業(yè)背景，甚至對于風險一無所知，但也能夠存活下來。但這并不是最可怕的，最可怕的是一些這樣的人為了賺錢放下了”節(jié)操”，不去學習專業(yè)不去識別風險，只是為了個人利益就很容易犯錯誤，把”爛項目”推薦給客戶。漸漸的，整個行業(yè)的信用和口碑都會變差了。

他至今很感恩荷蘭銀行的這次經(jīng)歷，外資行讓他對于風險有了更深刻的認識，讓他對于客戶的錢更加嚴謹和負責，這樣的做事風格在從業(yè)之初就印刻在他的大腦里，成了基本原則的一部分。

02

外資單槍匹馬到封疆大吏

在荷蘭銀行遭受挫折后，馮巖機緣去了中融信托，剛開始投簡歷是想去做項目，希望更好地了解項目的邏輯。但是當時中融信托剛開始建私人銀行部，人事一看他以前還是做過理財服務的，就把他的簡歷給丟到私人銀行部了，工號是10號，據(jù)說現(xiàn)在工號已經(jīng)排到了18000多位。

后來這個部門獨立出來成立了HT財富，在HT財富，馮巖第一次認識到財富管理的春天來了，中國是真正的需要財富管理，同時也需要能做好財富管理的人。

當年在北京帶了兩年團隊，2010年正值HT財富需要開拓全國市場，馮巖就一個人一個包單槍匹馬到了南京，剛到南京他就住在高中同學的家一張光板床。開啟了他從單槍匹馬到封疆大吏的歷程。

南京分公司的辦公室從一百平到三百平，五百平再到一千平不斷地擴張，他也一路從管南京到管南京無錫常州，一直做到了江蘇大區(qū)的總裁，管理過的資金超過400億。

對于這次篳路藍縷的經(jīng)歷，馮巖說能夠成功更多的是因為財富管理行業(yè)的爆炸式增長，大勢所趨：市場越來越認可這個信托這個新興行業(yè)，而自己并沒有更多的過人之處，不過是比其他人更勤奮一點，更厚道一點。

他始終覺得比自己聰明的人太多太多了，他一直堅信：做財富管理的，智商和資源不是最重要的，資源會用盡，而對于項目的判斷更多的靠的不是智商，厚道、勤奮和對客戶的負責才是最重要的。

很簡單，從最早的一個銷售來說，人家工作三個小時，聯(lián)系幾個親戚，叔叔阿姨，幾百萬，幾千萬，任務就完成了。沒資源，你就得去跑，就得打電話，就得用最原始的方式去做積累和沉淀，人家用三個小時，你可能需要十天。

他常常開玩笑跟員工說：如果你知道一個客戶家狗的生日，那這個客戶你大概率就可以做下來了。因為成交更多的看的是信任，一個客戶讓你知道家里這么多細節(jié)就證明了他對你的信任。就具備了成交的基礎，這也就是為什么往往很多上進的”草根”通過更多的時間更多的努力可以成為這個行業(yè)的”精英”。

行業(yè)耕耘多年，看多了，他卻更相信真實的東西反而能打動人。在金融行業(yè)里，誠實、真誠才是稀缺資源。

南京的經(jīng)歷也讓他對這個行業(yè)有了更全面深刻的認知，同時這也讓他的心變得更大，想做更大的事情，而不是簡單的打工，做一個職業(yè)經(jīng)理人。

03

獨一無二并不好，人人有機會

2017年，馮巖從長江商學院EMBA畢業(yè)，第一次聽到了“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”的長江文化，他想取現(xiàn)在財富管理的勢，找到更多志同道合的人想改變整個行業(yè)的格局和生態(tài)，明行業(yè)應有的道。同年9月，馮巖離開了HT財富，聯(lián)合當年一同入行的幾位行業(yè)里的”老朋友”成立盛世永安，并得到了八家企業(yè)的投資，其中五家是上市公司。

馮巖坦言現(xiàn)在的財富管理行業(yè)依然還在高速發(fā)展，雖然競爭已經(jīng)非常激烈，但是真正意義上的三方財富管理機構(gòu)仍未出現(xiàn)，但終究會出現(xiàn),這就是”勢”。

對財富管理公司而言，最核心的其實是是否能找到優(yōu)質(zhì)的底層資產(chǎn)，這種能力雖然不能量化，但是卻是成為了維系公司核心能力之所在，同時這種能力要跟公司的管理規(guī)模相匹配，并不是盲目的募資，規(guī)模越大越好，因為當規(guī)模越來越大而沒有優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)相匹配的時候，往往就可能會放松風控的標準，進而使得埋下風險的種子。

雖然市場上已經(jīng)有像恒天，諾亞等等這些大的公司，他們有品牌，有歷史，有客戶量，盛世永安這樣的新公司需要跟他們爭奪客戶很難。也有像盛世永安類似的新興公司，要與他們爭奪人才。但馮巖堅信，他們可以脫穎而出，而最好的辦法就是不斷的完善和貫徹盛世永安的合伙人文化和“服務不止于財富”的企業(yè)文化，不斷的實現(xiàn)自己的承諾，不斷的讓客戶、股東以及合伙人看到，他們言出必行，最終可以改變整個行業(yè)的生態(tài)。

馮巖希望盛世永安公司的股權(quán)大部分最終都由公司優(yōu)秀的合伙人持有，大家都是公司的股東，他們不再為一個股東或者一個集團服務，他們不再只關(guān)注短期利益，而是更長久的公司發(fā)展，這樣才可以更好的服務于客戶。

這樣的構(gòu)想來自于對多年從業(yè)經(jīng)歷的感悟，在之前的公司，他是”封疆大吏”雖為大區(qū)總裁，但是卻并不能改變公司的走向，更沒辦法真正決策和影響公司戰(zhàn)略，只是制度的一個執(zhí)行者，他希望盛世永安的合伙人機制能讓每一個合伙人能夠真正影響這個公司，甚至一個好的建議可以改變公司的發(fā)展軌跡，他希望集眾人之力從新定義財富服務，構(gòu)建一個更有價值、更簡單高效的財富服務新生態(tài)。

馮巖堅信,也只有這樣的真正意義上的合伙人機制，才能真正吸引那些有能力、對財富管理有愿景的從業(yè)人員加入這個團隊。

馮巖說財富管理的從業(yè)者其實都需要純潔而平靜的心，這是一個容易迷失”道德”的工作，在硬幣兩面的選擇對于所有人來說都是50%的概率,這是一個充滿誘惑的行業(yè),一念之差可能就會葬送整個職業(yè)生涯。

平凡的出身帶給人的，也許是嫉妒和對物質(zhì)的極度渴望，也有可能是一種溫暖平靜的力量。

- end -

長江商學院工商管理碩士(MBA)項目采用英文教學，集中授課14個月，以長江教授的原創(chuàng)中國洞察為教學基礎，企業(yè)家校友資源指導學生實踐，致力于培養(yǎng)擁有全球視野、創(chuàng)新能力和社會責任感的未來商業(yè)領導者。

長江MBA學生群體擁有優(yōu)秀的教育背景和多元化的海內(nèi)外工作經(jīng)歷。國際學生比例為25%-30%。在長江商學院的求學經(jīng)歷，使他們加速職業(yè)提升，實現(xiàn)人生突破式成長。