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邱夏 Shelly

中歐MBA2021級學(xué)生

中歐MBA學(xué)生大使

中歐獎學(xué)金獲得者

qxia.m23@ceibs.edu

從美國本科，到畢業(yè)求職，再到中歐MBA，每一階段的申請我都會面臨以下幾個靈魂拷問：1.為什么是你？2.你和你的同齡人比有什么不同點？3.你最引以為豪的個人成就是什么？在字字珠璣的文書和娓(Hu)娓(Shuo)而(Ba)談(Dao)的面試回答背后，我內(nèi)心最真實的想法其實是：我的人生過到現(xiàn)在很平淡。我和我的同齡人沒什么不同。我似乎也沒什么值得說的成就。在我的身邊，有朋友曾是希拉里競選團(tuán)隊的一員，有人在5個城市輾轉(zhuǎn)13個行業(yè)，有人藍(lán)帶畢業(yè)開了屬于自己的甜品店，而我總結(jié)自己就是“看差不多的臉書，走差不多的路，有差不多的思路，都差不多無助?！边@種不想把生活過得太uneventful的焦慮感愈發(fā)強(qiáng)烈，催使我在生活中去做一些逆著主流的選擇和嘗試，有大有小?；剡^頭來看，拼拼湊湊出一段還算值得分享的經(jīng)歷。

@2960百老匯大道浙江長大的我在高三那年選擇出國留學(xué)，在美國哥倫比亞大學(xué)度過了四年的大學(xué)本科時光。在哥大，我一年讀完了20多本西方文學(xué)及哲學(xué)作品，拿學(xué)生證蹭了無數(shù)次大都會博物館（MET）和現(xiàn)代藝術(shù)博物館（MOMA），在哥大商學(xué)院（CBS）接觸了案例分析法 (case study），為了賺一小時8美金的外快成為了心理實驗的研究對象，第一次在圖書館通宵趕論文……在這些特別又難忘的經(jīng)歷中，我體會到了辯證思考(critical thinking)的重要性，也接觸到了更多的職業(yè)發(fā)展可能性。

@香港環(huán)球貿(mào)易廣場42F剛剛本科畢業(yè)的我，其實并不確定自己長期想做什么，只知道自己喜歡思考和分析類的工作。當(dāng)時在哥大，80%的宣講會都來自總部在紐約的投行，身邊80%的亞裔同學(xué)也都選擇了投行的工作，其中也包括我自己。我參加的第一個宣講會來自摩根士丹利（Morgan Stanley），并在畢業(yè)后選擇加入了摩根士丹利（香港）。當(dāng)時的我認(rèn)為投行是個非常好的職業(yè)生涯起點，有一套系統(tǒng)的培訓(xùn)體系來夯實基(P)本(P)功(T)和專(P)業(yè)(P)性(T)，并且對于長期想在國內(nèi)發(fā)展的我來說，香港是一個很好的中轉(zhuǎn)站。在投行的四年，通過摩根士丹利的平臺，我有幸接觸了很多耳熟能詳?shù)捻椖亢凸荆ū热缥浵伣鸱?、貝殼找房等）。我非常珍惜在快?jié)奏的環(huán)境里快速學(xué)習(xí)多個行業(yè)和企業(yè)，并通過財務(wù)及業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)去預(yù)測未來的分析過程。然而，隨著我在一個個項目中逐步完善自己的研究及分析框架，我發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)曲線慢慢放緩，同時也意識到在一個bulge bracket投行里分析師的研究結(jié)論和公司高層決策之間的斷層。于是我萌生了轉(zhuǎn)行的念頭。

@北京望京某不知名違章建筑工作四年，我知道自己不想繼續(xù)做金融了，但對于長期的職業(yè)方向依然迷茫。我從一位本科同學(xué)那里了解到一家教育互聯(lián)網(wǎng)公司（火花思維）CEO辦公室的工作機(jī)會。恰逢2019年暑假，香港暴亂全面升級，而國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)教育業(yè)如日中天。我借著周末的機(jī)會，飛到北京，參觀了火花思維在北京望京的總部和教師直播間，被之前在投行里從未體驗過的創(chuàng)業(yè)公司氛圍深深吸引，便決定加入公司。當(dāng)時的決策過程很簡單：1）在線教育行業(yè)發(fā)展迅速；2）火花思維是數(shù)學(xué)思維賽道的頭部企業(yè)，擁有騰訊、紅杉、KKR、IDG等資本加持；3）火花思維的創(chuàng)始團(tuán)隊都是來自趕集網(wǎng)、騰訊、搜狗等的連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者；4）我不想干金融了。在沒有通知父母的情況下，我便激情辭職。在我父母得知我要放棄在香港投行的工作，降薪加入一家創(chuàng)業(yè)公司后，我爸對我說的第一句話是：“你怎么一把年紀(jì)了開始跟我玩青春期叛逆了？”回過頭來看，在火花思維的兩年是我工作以來見識最多收獲最大的一段經(jīng)歷。我第一次跳過財報和模型，接觸了真真實實的業(yè)務(wù)，第一次從0到1孵化了一個全新的項目，第一次有了背業(yè)績指標(biāo)的緊迫感，第一次經(jīng)歷了美股上市（IPO），第一次親自見證了一個行業(yè)的大起大落……很多人問我從投行（或任何專業(yè)機(jī)構(gòu)）跳去創(chuàng)業(yè)公司的體驗，我個人覺得最大的感受是同事的多元性和跨部門協(xié)作的挑戰(zhàn)。在投行，縱使有十幾二十個部門，我所接觸的同事大多和我來自相似的學(xué)習(xí)、專業(yè)和工作背景，因此很少會有在工作、溝通方式上的不合。而在創(chuàng)業(yè)公司，尤其是像火花思維這樣結(jié)合了教育和互聯(lián)網(wǎng)的在線教育公司，每天和我打交道的部門非常多樣，有產(chǎn)品部、研發(fā)部、教研部、教學(xué)部、財務(wù)部、銷售部等等。他們來自不同的背景，也有著截然不同的思考方式。比如產(chǎn)品、研發(fā)部的同事天然帶著互聯(lián)網(wǎng)慣有的迭代思維，而教研和教學(xué)部的同事，秉著對孩子和家長負(fù)責(zé)的初心，追求一次性把最完美的產(chǎn)品帶給用戶。類似這樣的思維方式和溝通方式所引起沖突的例子數(shù)不勝數(shù)，而作為跨部門項目的主導(dǎo)者，我也必不可少地需要調(diào)和這些沖突，從而確保產(chǎn)品和項目的按時上線。

數(shù)理思維公司的娛樂活動就是做數(shù)獨(dú)和玩魔方在火花的第一年，我負(fù)責(zé)孵化了國際化業(yè)務(wù)，將火花的產(chǎn)品推廣到了包括美國、加拿大、澳大利亞、新加坡在內(nèi)的國家，也將背后的團(tuán)隊從2人擴(kuò)大到了10人（不包含虛線匯報的銷售及輔教團(tuán)隊）。項目啟動前，大羅（火花思維創(chuàng)始人）讓我給項目拍個標(biāo)（年底海外在讀學(xué)員數(shù)），我根據(jù)模型和行業(yè)平均水平，預(yù)估了一個相對保險的數(shù)。交上去的目標(biāo)很快就被大羅退了回來，并以3倍的目標(biāo)要求，當(dāng)時他說：要“要”要“敢”，這才是做業(yè)務(wù)。從項目最初的純手動，一個一個朋友轉(zhuǎn)發(fā)，一個一個例子自己啃（自己當(dāng)銷售、自己當(dāng)輔教、自己上試聽課），到2.0版本突破人工的瓶頸，實習(xí)注冊-跟進(jìn)-試聽-報名流轉(zhuǎn)自動化，再到3.0版本的精細(xì)化運(yùn)營，我第一次體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛和目標(biāo)達(dá)成后的快感。在火花的第二年，公司融資活動活躍，而我過往的金融背景和總辦的崗位讓我有幸參與到了E1-3輪融資和IPO的過程。這段經(jīng)歷于我而言最有意思的點在于，過去在投行的我，曾經(jīng)站在外部的視角，通過公司披露的數(shù)據(jù)去分析和深挖公司的業(yè)務(wù)表現(xiàn)；而現(xiàn)在在公司的我，則站在內(nèi)部的視角，去控制和披露公司對外的數(shù)據(jù)口徑。這樣的雙重角色讓我能更好地站在公司的角度去評估投資人需求的合理性和必要性，從而減少對內(nèi)部數(shù)據(jù)開發(fā)資源的消耗。籌備上市的半年更是讓我站在一線體會了融資的全流程。從盡職調(diào)查，招股書撰寫，三天的printer session (遞交招股書前的印刷商環(huán)節(jié))，到連續(xù)三周從早上8點到晚上23點覆蓋不同時區(qū)的上百場路演，我和項目小組建立了每天2杯咖啡加2杯喜茶的深度友革命友誼，也從內(nèi)部視角感受了300多頁招股書和每場1小時路演背后的艱辛籌備。

@紅楓路699號第一次工作轉(zhuǎn)型期間，我便考慮過攻讀一個MBA學(xué)位。我的第一個念頭是申請國外的MBA項目。本科在美國的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和在哥大商學(xué)院選修的體驗讓我非常認(rèn)可美國的教育理念。但與學(xué)姐學(xué)長的交流讓我開始思考花200萬去美國讀MBA的必要性和性價比。很多選擇去美國讀MBA的候選人有以下兩點原因：1）缺乏在國外的留學(xué)經(jīng)歷，2）希望通過MBA進(jìn)入金融、咨詢等專業(yè)領(lǐng)域。而對于我而言，這兩點原因都不適用。我不缺海外留學(xué)經(jīng)歷，且出身金融行，而我真正缺乏的，是對于高速發(fā)展的國內(nèi)市場的認(rèn)知和人脈。工作轉(zhuǎn)型的兩年，我一度擱淺了這個想法，但2021年教育行業(yè)的大洗牌讓我重新將MBA的計劃提上了議程。通過朋友，我了解到了中歐的全日制MBA項目。無論是全英文的課程設(shè)計，多樣的核心課程和選修課，兼容案例分析及實踐課程的教學(xué)方法，還是中歐課程對于“中國深度，全球廣度“的踐行（體現(xiàn)在特色模塊當(dāng)中），都非常適合當(dāng)時我的就讀需求。同時，在邀請我的第一任老板為我寫推薦信時，我了解到她也即將入讀中歐GEMBA項目，這更讓我相信中歐引以為豪的口碑和校友網(wǎng)絡(luò)。入讀中歐后，最令我欣喜的是在和學(xué)姐學(xué)長、同學(xué)、導(dǎo)師的交流分享過程中，再一次拓寬了自己未來職業(yè)方向的可能性。在每周密集的公司宣講，導(dǎo)師分享，各個課程部門組織的主題活動以及實踐課程中，我不斷地接觸到很多之前從來未考慮過的職業(yè)方向（比如醫(yī)療）。同時，在豐富的課堂、學(xué)習(xí)小組、課后學(xué)生活動中，通過和來自各行各業(yè)不同背景的同學(xué)相處交流，我更加明確了自己的定位和優(yōu)劣勢，逐步開始有了更加清晰的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

作為中歐學(xué)生大使參加分享活動一路走來，我漸漸明白，那些你覺得不值得分享的平淡故事，也許對于和你經(jīng)歷不同的人來說，都是值得認(rèn)真傾聽和反思的。每一段生活和每一個選擇的背后都有著獨(dú)特和鮮明的回憶，都是成就當(dāng)下的自己必不可少的一部分，我們不能習(xí)慣性地認(rèn)為這一切都是理所當(dāng)然的。我非常珍惜曾經(jīng)擁有的點滴經(jīng)歷，也更加期待自己從中歐啟程后的新故事！

從金融投行走到互聯(lián)網(wǎng)教育頭部企業(yè)，邱夏的每一段生活和每一個選擇都給她帶來了獨(dú)特和鮮明的回憶，中歐MBA的旅程也將給她創(chuàng)造新的可能性！