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在弱肉強(qiáng)食、九死一生的商業(yè)叢林里，只有洞悉底層規(guī)律、前瞻未來趨勢、順應(yīng)生存法則的那批最優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，才能披荊斬棘、一路前行。中歐創(chuàng)業(yè)營十周年特別策劃《創(chuàng)業(yè)生存法》，本期故事的主角為萬興科技（300624.SZ）創(chuàng)始人兼董事長吳太兵。

2018年1月18日，歷時(shí)2年多的沖刺，萬興科技成功登陸A股創(chuàng)業(yè)板，成為中國消費(fèi)類軟件第一股。萬興科技被看做是“中國的Adobe”，如今在全球有超15億用戶，月活近1億。

然而每一個(gè)頂著光環(huán)的創(chuàng)始人都知道，企業(yè)再大，依然要隨時(shí)面對大樓將傾的困境，每一個(gè)決策都關(guān)乎企業(yè)的生死。其實(shí)，這不是萬興科技第一次沖刺IPO，吳太兵經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來的至暗時(shí)刻。

四年前的今天，中歐創(chuàng)業(yè)營二期同學(xué)們

去現(xiàn)場慶祝萬興科技上市

2016年萬興科技就沖刺上市，上市前一天，公司上上下下群情激昂，精心選好了場地準(zhǔn)備慶功，沒想到因?yàn)楣境龊５纳虡I(yè)模式太前沿，上市被否，這個(gè)結(jié)果如晴天霹靂般，一下把吳太兵打懵了。

打擊最大的是企業(yè)創(chuàng)始人，而最需要打起精神的也是創(chuàng)始人。

僅僅一個(gè)月后，吳太兵迅速調(diào)整好狀態(tài)，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，做出一系列以再次沖刺IPO為目標(biāo)的改革。因?yàn)閴粝牒蛨?jiān)持的力量，最終成功實(shí)現(xiàn)了萬興科技的IPO上市。

正因?yàn)檫@些磨難與堅(jiān)持，吳太兵對于創(chuàng)業(yè)精神、企業(yè)文化等等有著更深入的理解。在中歐創(chuàng)業(yè)營十期深圳模塊的課堂上，他的一句“跳出地球，太陽從未落下”的高格局，讓創(chuàng)業(yè)者們強(qiáng)烈共鳴，深深共勉。

以下內(nèi)容根據(jù)其在課堂上的分享整理而成：

01

關(guān)于人才

創(chuàng)業(yè)需要有這三樣?xùn)|西：方向，錢，人。

創(chuàng)業(yè)者的方向只需要相對清晰、大致清晰，哪怕一開始沒想明白，但是問題不大。因?yàn)槟阕咧咧梢晕⒄{(diào)，真走不通大不了還可以再換一個(gè)方向。再說錢，坦白地講，只要是商業(yè)模式?jīng)]問題，錢也不會特別缺。

那最難的是什么？人才。

?強(qiáng)利益分享機(jī)制 讓“火車”變成“動(dòng)車”

萬興科技深圳研發(fā)總部位于深圳，總部的左邊是騰訊，右邊是百度，前面是阿里，我們可謂是在夾縫中求生存，要挖他們的人很難，我們更要保證的是我們自己的員工不要吃完一頓午飯，被誰一挖，下午就不來了。人才的競爭是企業(yè)發(fā)展到一定階段必須要面對的話題，這非常重要，也非常關(guān)鍵。

人才是否在你這里，很大程度上決定于你的組織是否有容納度，是否有接受度，如果還是像過去一樣，只是給一個(gè)固定工資，給一點(diǎn)獎(jiǎng)金，恐怕很難留住人，作為企業(yè)一把手，你要思考到底什么能激勵(lì)到員工、留住員工，什么是員工真正在意的。

動(dòng)車組為什么比火車跑得快？普通的列車只有火車頭有動(dòng)力，而動(dòng)車組每一列動(dòng)車都是有動(dòng)力的。一個(gè)一千多人的公司，如果全靠老板去推，是無論如何也推不動(dòng)的。所以，我們在探索組織模式的創(chuàng)新，在嘗試怎么樣通過組織創(chuàng)新把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力激發(fā)出來。

那到底怎么讓每一節(jié)動(dòng)車都有動(dòng)力？我認(rèn)為答案就是，一定要設(shè)計(jì)一個(gè)很強(qiáng)的利益分享機(jī)制。工資、獎(jiǎng)金、績效考核這些都是很常規(guī)的，自然不必贅述，期權(quán)、股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)也需要設(shè)計(jì)起來，要讓人才找到一種創(chuàng)業(yè)的感覺，他不是在打工，而是在做一番屬于自己的事業(yè)。

?用人要“欲取先予” 拿出最大的誠意

萬興科技內(nèi)部采取的用人策略叫“欲取先予”。很多時(shí)候我們會提供給你一個(gè)崗位，讓你先去干，并且明確地告訴你，這個(gè)崗位干好了，可以有這么多工資，這么多獎(jiǎng)金，這么多提成，你先去干。

很多公司是等你干好了再給你錢，而我們恰恰相反，我們是先給你職位和未來可能的收益，但如果你干不好，我們會要求你直接下來。

此外，根據(jù)團(tuán)隊(duì)的成熟度和業(yè)務(wù)的成熟度，激勵(lì)方式可以有很大的差異。

• 如果一個(gè)項(xiàng)目在剛剛起步的初始階段，這個(gè)時(shí)候獎(jiǎng)勵(lì)是相對較少但是有效的。
• 如果這個(gè)項(xiàng)目慢慢開始產(chǎn)生利潤的時(shí)候，我們需要給員工分紅，如果項(xiàng)目產(chǎn)生的利潤越來越大，我們甚至可以讓團(tuán)隊(duì)直接持股，大約20%-30%的持股。

• 如果這個(gè)項(xiàng)目持續(xù)成長，我們甚至可以給他獨(dú)立的參股公司，大家都是參與者，這里的激勵(lì)就上升到股權(quán)層面了。

坦白講這只是一個(gè)理論模型，真正操作還是有很多具體的細(xì)節(jié)需要去改善、優(yōu)化和迭代，具體操作起來也跟組織模式和組織規(guī)模有關(guān)，我的這些方法僅供參考。

吳太兵校友在創(chuàng)業(yè)營10期課程上進(jìn)行分享

?“千里馬”難求 “伯樂”不妨全球視野

萬興科技創(chuàng)立十八年來，真真實(shí)實(shí)地見證了人才越來越難尋找的歷史演變過程。我們剛到深圳的時(shí)候，大概在2004年左右，那時(shí)候在人才市場招聘還比較好招，那時(shí)候的人才紅利還在，到了現(xiàn)在，招人越來越難，招到個(gè)像樣的人、優(yōu)秀的人更難。

于是我們決定突破地域邊界，全球化地選拔人才。

“全球化”是萬興科技非常堅(jiān)定的趨勢，不管從事哪個(gè)行業(yè)，整合全球資源、服務(wù)全球市場是未來所有成功企業(yè)的歸屬，也是沒有選擇的選擇。所謂“全球化”，

一方面是選擇全球市場，聚焦全球?qū)γ考移髽I(yè)來說都是遲早的事，不管是三年以后，還是十年以后，企業(yè)最終都要面對全球市場。

另一方面是整合全球資源，在全世界范圍內(nèi)尋找你需要的資源，對我們這個(gè)行業(yè)來講，主要是指人力資源。

?人才在哪里 團(tuán)隊(duì)就建在哪里

基于全球化的基本理念，萬興科技選擇在全球設(shè)立九大運(yùn)營中心，基本上做到“人才在哪里，辦公室就在哪里”。目前，萬興科技在北京、長沙等地，甚至3600米海拔的拉薩都設(shè)有辦公室，還有溫哥華、東京等。我們甚至?xí)驗(yàn)檫@個(gè)地區(qū)有一個(gè)大牛人物，就在那個(gè)人身邊設(shè)點(diǎn)，圍繞那個(gè)人慢慢去招聘，打造團(tuán)隊(duì)。

除了在全球設(shè)立運(yùn)營中心以外，我們還聚焦二線城市，打響了“長沙戰(zhàn)役”。

說來也有趣，萬興科技經(jīng)常干一些別人不太愿意干的事，別人都在國內(nèi)的時(shí)候，我們跑到海外開拓市場，別人都在線下的時(shí)候，我們走到了線上，別人都跑去一線城市的時(shí)候，我們跑去二線城市，比如長沙。

?用一線城市的工資 在二線城市招更優(yōu)秀的人

從2018年開始，公司在長沙設(shè)立運(yùn)營中心，直接是全球運(yùn)營中心總部，占地10萬平方米，為什么要建這么大，因?yàn)槲覀儨?zhǔn)備在這里招很多人。我們在深圳的高鐵站、科技園，每到節(jié)假日我們都會打廣告，“拿深圳同等高薪，住長沙宜居房子，干全球軟件事業(yè)”。

2019年有一家咨詢機(jī)構(gòu)根據(jù)中國主要城市的房價(jià)收入比作為一個(gè)排行，第50名的城市是工作6.6年可以買一套房子，第1名的城市是深圳，需要工作36.7年才能買一套房子。確實(shí)，在深圳買一套房子太難了，深圳科技園附近房價(jià)在每平方米二三十萬左右，中心區(qū)房價(jià)十萬是常態(tài)，而長沙的房價(jià)還在一萬左右，這就給人才留下來提供了有力理由。深圳三分之一到四分之一的人口是湖南人，把他們招到長沙，不光是宜居宜業(yè)，更是回家上班。當(dāng)你在長沙開出和一線城市一樣的工資的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)你可以招攬更高端的人才去二線城市。

所以大家不妨也思考一下，人才在長沙，工資對標(biāo)深圳，人才在鄭州，工資對標(biāo)北京，人才在杭州，工資對標(biāo)上海，就是這個(gè)思路。不去和互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭搶一線城市地盤，而是花一樣的錢，招更優(yōu)秀的人。

當(dāng)然這樣到處開辦公中心肯定會增加溝通成本，需要大量的線上視頻會議，但是兩權(quán)相害取其輕，增加的成本相比于整天擔(dān)心公司的人才會被挖走要好得多。

02

關(guān)于商業(yè)模式

?產(chǎn)業(yè)沒有所謂朝陽與夕陽 跳出地球太陽從未落下

我很不贊同“朝陽行業(yè)”，“夕陽產(chǎn)業(yè)”的說法。沒有所謂的朝陽與夕陽，如果你跳出地球，太陽從未落下。

以萬興科技為案例，2000年的時(shí)候，大街小巷出現(xiàn)各種互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)時(shí)很多行業(yè)會覺得自己out了，似乎行業(yè)一旦沒有跟互聯(lián)網(wǎng)搭上邊，就沒有前景沒有未來。相信當(dāng)時(shí)很多躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者并不會選擇賣軟件這么常規(guī)的創(chuàng)業(yè)道路，好像賣軟件翻不出什么花來，但是我們篤定了這條道路，18年過去，時(shí)間證明，我們至少?zèng)]有失敗。

當(dāng)你把格局拉大，你會發(fā)現(xiàn)，沒有所謂的朝陽與夕陽，最終一個(gè)企業(yè)能做多大，一定需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不斷提升自己的格局與高度，讓自己的視野突破云層的屏障，構(gòu)建一個(gè)真正的屬于自己的日不落帝國。

千萬不要老想著自己的行業(yè)是不是熱點(diǎn)，甚至非要蹭一個(gè)熱點(diǎn)。幾年前比特幣概念很火，但我完全沒興趣，我知道我是不會去碰那些東西的。你所在行業(yè)的商業(yè)本質(zhì)是什么要想清楚，可以走錯(cuò)路，可以走彎路，但一定要一直走在一條越來越寬的道路上，對未來淡定且篤定。

?優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者 是產(chǎn)品經(jīng)理的迭代進(jìn)化

“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?！睂τ谶@句話我是這樣理解的：你先是一個(gè)APP的產(chǎn)品經(jīng)理，然后成為一家公司的產(chǎn)品經(jīng)理，最后你還可以是你所在行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，甚至你還可以成為一個(gè)國家的產(chǎn)品經(jīng)理。

創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常陷入這樣一種誤區(qū)，他可以把一個(gè)產(chǎn)品講得頭頭是道，講微創(chuàng)新，講產(chǎn)品思維，可是從剛才的角度來說，他充其量只是APP的產(chǎn)品經(jīng)理。這時(shí)候創(chuàng)業(yè)者需要思考，下一步是什么？接下來我要如何進(jìn)化？

就以我為例，如果說18年前我是打磨公司的一款軟件產(chǎn)品，我是這款軟件的產(chǎn)品經(jīng)理。那么現(xiàn)在我在打磨的是整個(gè)公司，我是整個(gè)公司的產(chǎn)品經(jīng)理。下一步，我能不能成為整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，最后成為整個(gè)生態(tài)的產(chǎn)品經(jīng)理。

很多公司對產(chǎn)品非常重視，完全采用“產(chǎn)品經(jīng)理”思維，這個(gè)沒錯(cuò)，但創(chuàng)業(yè)者不能忽視，企業(yè)里的分工，有橫向分工，比如開餐館，需要有人做飯，有人炒菜，有人搞衛(wèi)生，這就是典型的橫向分工。但是企業(yè)發(fā)展到了一定規(guī)模的時(shí)候，更需要縱向分工，有人做執(zhí)行層，有人做組織層，有人做決策層。

你最終能成就多大的事業(yè)，其實(shí)是由你希望且能夠解決多復(fù)雜的問題決定的。你能干這么小的一攤事，那么就把小的事情交給你，你能干得了這么大的事，這么大的事就會交給你干。通過反思學(xué)習(xí)、提升認(rèn)知，一步步進(jìn)化，一點(diǎn)點(diǎn)迭代，最終從一款產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理變成整個(gè)公司的產(chǎn)品經(jīng)理。

吳太兵校友在創(chuàng)業(yè)營10期課程上進(jìn)行分享

03

關(guān)于企業(yè)文化

?企業(yè)文化 不能是“正確的廢話”

每個(gè)公司都有自己的企業(yè)文化，判斷自己的企業(yè)文化有沒有價(jià)值的一大標(biāo)準(zhǔn)是，這個(gè)文化能不能幫助你做出選擇，不能決定選擇的文化都是扯淡。

企業(yè)文化是要有實(shí)際作用的，而很多創(chuàng)始人會忽略這一點(diǎn)，比如說，很多公司習(xí)慣在文化里加上“誠信”兩個(gè)字，不是說誠信不需要，而是說上升到企業(yè)文化的高度去強(qiáng)調(diào)誠信并沒有太大的用處，怎么理解？我用一個(gè)小例子說明。

很早以前在海爾初創(chuàng)時(shí)期，張瑞敏上臺后第一件事情就是在辦公室貼了一個(gè)標(biāo)語叫“不許隨地大小便”，這在當(dāng)時(shí)是有必要的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的確很多人隨地大小便，這個(gè)標(biāo)語起到了警示提醒的作用，但是到今天張瑞敏的辦公室還會有這句話嗎？絕對不會有了。

同樣的道理，誠信是必須的，但是放在如今的企業(yè)文化里，是多余的，你還不如寫一些更有用的東西。公司所有的文化一定是要和未來的目標(biāo)是緊緊相關(guān)的。

?企業(yè)文化是用來選擇的

萬興科技的企業(yè)文化叫“三勤六和”，雖然不是多么有文化，但是一定很實(shí)用。我們強(qiáng)調(diào)“勤”，勤學(xué)習(xí)、勤思考、勤實(shí)踐，也就是說，我們的企業(yè)文化是旗幟鮮明地推崇奮斗者文化，我們認(rèn)為，大家都是普通人，我們需要更努力一點(diǎn)，如果想要拼爹的，想要躺平的人，自然不適合我們公司，這就是我們企業(yè)文化做出了選擇。

“勤思考”的企業(yè)文化也寓意明顯，我自己本身是愛學(xué)習(xí)的人，所以我會要求我的團(tuán)隊(duì)也愛學(xué)習(xí)，相互分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，把外面的優(yōu)秀人才引進(jìn)來。時(shí)代變化太快了，時(shí)間久了，勤學(xué)習(xí)和不學(xué)習(xí)的差別會非常大。想象一下，現(xiàn)在你和你的小學(xué)同學(xué)再次坐在一起，差距有多大，背后就是學(xué)習(xí)的結(jié)果。

“三勤”是對人的要求，“六和”包括個(gè)體和、家庭和、企業(yè)和、產(chǎn)業(yè)和、社會和、時(shí)空和，里面有對企業(yè)的要求，我們希望做成一家長久的公司。因此，我們對風(fēng)險(xiǎn)的敏感度挺高，我們會規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)度非常高的項(xiàng)目，再比如，公司內(nèi)部對知識產(chǎn)權(quán)的管理，對法律風(fēng)控非常嚴(yán)格。這些都是企業(yè)文化的實(shí)用性指導(dǎo)。

?堅(jiān)持長期主義 擁抱復(fù)利思維

巴菲特講過一句話：“人生就像滾雪球，重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡”。巴菲特99%的財(cái)富是在50歲以后積累的，他在83歲時(shí)擁有的財(cái)富是47歲時(shí)的8600多倍。

愛因斯坦說過，復(fù)利是世界第八大奇跡，其威力比原子彈更大。要有復(fù)利思維才能做長久，暴發(fā)戶思維只能掙一時(shí)的快錢。萬興科技信奉這套邏輯，我們堅(jiān)持長期主義，擁抱復(fù)利思維。

我理解的復(fù)利是可疊加、可復(fù)制的進(jìn)步。很多企業(yè)的進(jìn)步是不可疊加的進(jìn)步，比如我今天招了一個(gè)人，過幾天這個(gè)人跑路了，我又要招一個(gè)人，前人所有文檔都沒留下，特別是寫的代碼需要從零開始，這就是不可疊加的進(jìn)步，需要反復(fù)無謂的重復(fù)勞動(dòng)。所謂“可復(fù)制”是指，團(tuán)隊(duì)可以做好一款產(chǎn)品，也可以用這一經(jīng)驗(yàn)和打法做好第二款產(chǎn)品，第十款產(chǎn)品，第一百款產(chǎn)品。

可疊加是深度和高度上的，可復(fù)制是寬度上的，把這兩者加起來，這個(gè)企業(yè)的價(jià)值會越來越大，這就是復(fù)利的結(jié)果。我們需要保證一點(diǎn)就是，企業(yè)內(nèi)部的傳承性要足夠，適當(dāng)?shù)亻_放并接納更多的東西。

?警惕：你的企業(yè)文化是不是分錢文化？

我經(jīng)常聽到創(chuàng)業(yè)者很驕傲地說，公司成立三年了，公司內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)文化認(rèn)同度非常高。創(chuàng)始人進(jìn)而很有信心，認(rèn)為他們團(tuán)隊(duì)是一個(gè)凝聚力極強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)排異反應(yīng)超強(qiáng)的公司，甚至認(rèn)為在公司文化的驅(qū)動(dòng)下，只要指明了方向，沒有他們做不成的事情。

此時(shí)我想要提醒這類創(chuàng)業(yè)者朋友，真正能體現(xiàn)企業(yè)文化價(jià)值的時(shí)候是面臨巨大挑戰(zhàn)的時(shí)候，你的團(tuán)隊(duì)能經(jīng)得起考驗(yàn)，依舊擁有自信，那叫真的文化。

華為到現(xiàn)在還能團(tuán)結(jié)一致，那才叫真有文化。今天很多公司現(xiàn)在說自己有文化，那恐怕只是分錢文化。公司發(fā)展得很好，大家的執(zhí)行力都很強(qiáng)，像打了雞血一樣，那不叫文化，那叫雞血。

我建議，剛剛開始創(chuàng)業(yè)的朋友，不要對你們團(tuán)隊(duì)的凝聚力太樂觀，因?yàn)檫€沒經(jīng)歷過困難，是不是真金，要經(jīng)過火煉才知道。

04

關(guān)于創(chuàng)業(yè)精神

?至暗時(shí)刻里打雞血 一帆風(fēng)順時(shí)潑冷水

萬興科技第一次IPO被否，那是我人生最灰暗的時(shí)候，我之前從來沒有受過這種打擊。

上會的前一天晚上，同事們說要準(zhǔn)備慶賀，大家精挑細(xì)選了場地，忙活著設(shè)計(jì)布置，都做好了慶祝一番的準(zhǔn)備，沒想到第二天是那樣的結(jié)局。這一切都太不真實(shí)了，怎么會這樣，就好像高考就差一分就上清華，怎么那一分就丟了。

第一次IPO被否的原因，是萬興科技的商業(yè)模式在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)IPO市場上還幾乎沒有，畢竟中國人不用我們的產(chǎn)品，我們光說產(chǎn)品在海外非常暢銷和風(fēng)靡，但是怎么核實(shí)是真是假。盡管被否定了，但我還是堅(jiān)信這套邏輯是有未來的，于是我決定整裝旗鼓，再次出發(fā)。

作為老板，我都受到那么大的打擊，那團(tuán)隊(duì)會不會有很大的打擊，肯定有。于是我不僅要讓自己恢復(fù)元?dú)?，更要讓團(tuán)隊(duì)有信心，于是公司一刻不停，在一個(gè)月內(nèi)就做了一系列重大改變，表明了再次沖擊IPO的決心，這一些為的就是給整個(gè)團(tuán)隊(duì)信心，讓大家相信，萬興科技是可以上市的，有時(shí)候一個(gè)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)比什么都重要。

不僅是這樣的至暗時(shí)刻，其實(shí)企業(yè)平常會面臨業(yè)績下滑，競爭對手虎視眈眈的不利局面，這個(gè)時(shí)候作為企業(yè)一號位，一定要給大家打雞血，當(dāng)大家都沮喪的時(shí)候，你一定要堅(jiān)持住，堅(jiān)定地告訴團(tuán)隊(duì)，我們可以。

當(dāng)所有人對未來抱有無限期望的時(shí)候，你要降低他的期望值，當(dāng)大家對未來迷惘的時(shí)候，你要給他無限的期望，這是創(chuàng)始人領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)。

?待在舒適區(qū) 做自己擅長的事

創(chuàng)業(yè)者骨子里就是愛改變的人，也會有很多老師會鼓勵(lì)大家跳出舒適區(qū)，然而我建議大家最好待在自己的舒適區(qū)。

很多人害怕溫水煮青蛙，其實(shí)青蛙跳到了干涸的地方更麻煩，那是要有生命危險(xiǎn)的，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最終還是要跳回水里。所以待在舒適區(qū)，做自己擅長的事情是最好的，不要貿(mào)然改變。

如果每個(gè)人都待在自己的舒適區(qū)，那這個(gè)世界就太平了，相反如果每個(gè)人都想跳到不舒適的地方，這個(gè)世界還真會出問題。

最后，提醒大家在創(chuàng)業(yè)路上要享受過程，不要一味地追求成功，期待著成功以后會特別幸福，那種幸福其實(shí)就是幾天的事情，在整條路上你是否享受要重要十萬倍。

不要追求成功之后的幸福，而是幸福著追求成功。

本文根據(jù)中歐創(chuàng)業(yè)營十期深圳模塊課程內(nèi)容整理而成。文中創(chuàng)意圖片已獲海洛圖庫授權(quán)，如需轉(zhuǎn)載使用，請聯(lián)系其授權(quán)。

來源 | 中歐創(chuàng)業(yè)營

整理 | 孔靈

編輯 |茅銘、江雁南

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