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“中歐到底教什么？”在中歐國際工商學(xué)院蘇錫嘉教授看來，中歐想追求的是讓創(chuàng)業(yè)者擁有更高的格局和境界，徹底擯棄打工思維，無論遇到什么事情，都能從公司的根本和公司的價值考慮。那么，一個好的創(chuàng)業(yè)者需要具備怎樣的特質(zhì)、管控住哪些“人性的弱點”？以及好的企業(yè)具體有哪些表現(xiàn)？以下是蘇教授在中歐創(chuàng)投營公開課上的演講全文，主題為《好人與好企：不確定時代的堅持》。

“中歐到底教什么？”我一直用一個段子回答這個問題。

高管問老板：“你花了這么多錢培訓(xùn)員工，三年以后這些人要是都走了，你怎么辦？

老板回答：“你不能這樣想問題，你應(yīng)該想，如果你不培訓(xùn)他們，且三年后他們又都不走，你怎么辦？”

這就是境界和格局的差別。中歐的學(xué)生，不管是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，做到最后都是做人，因為你的人格、你的境界、你的格局決定你能走多遠。

1

好人：好的創(chuàng)業(yè)者需要的品質(zhì)

我們是君子，還是小人？其實大多數(shù)人都是善惡兼具、時好時壞的。我們身上有高尚、光明、體面的一面，也有不那么高尚、不那么光明、不那么體面的一面，這就是人性的現(xiàn)實。

做企業(yè)的人要想清楚，我們改變不了人性，但我們可以在力所能及的范圍里，創(chuàng)造出一個小環(huán)境，小的文化，讓在這個環(huán)境，這個文化里工作的人都努力想把自己身上高尚、光明、體面的一面展現(xiàn)出來，都把自己身上不那么高尚、光明、體面的東西壓制下去，這就是最成功的管理。

我們改變不了人性，但是我們可以約束人性發(fā)揮的空間和方向，盡量讓人性中高尚、光明和體面的那一面多展現(xiàn)出來。

邀請你來思考一下，好人應(yīng)該具備什么特質(zhì)？誠實、正直、善良、同理心等等。

現(xiàn)在換一下題干，如果是一個創(chuàng)業(yè)的好人，應(yīng)該具備什么特質(zhì)？相信你思考的答案會不一樣。

是的，放在創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，我們對好人的要求是不一樣的。要知道，創(chuàng)業(yè)是對人性的極大考驗，因為創(chuàng)業(yè)過程中一定會有挫折，一定會有困境，一定會面臨捷徑的選擇，這些都是對人性的考驗。

以我淺見，創(chuàng)業(yè)者的如下品質(zhì)最重要：

1

擔(dān)當(dāng)

創(chuàng)業(yè)者絕對不能忘了你是老大，“老大”這兩個字的分量是非常重的，有創(chuàng)業(yè)者對我說：“創(chuàng)業(yè)公司是有限責(zé)任公司，但創(chuàng)業(yè)者是無限責(zé)任，什么都逃不掉的，如果創(chuàng)業(yè)者不能擔(dān)當(dāng)，是沒有人會擔(dān)當(dāng)?shù)?，如果?chuàng)業(yè)者不能扛過去，沒有人可以扛過去。”

對于創(chuàng)業(yè)者來說，有擔(dān)當(dāng)、能擔(dān)當(dāng)恰恰是很多人愿意跟著你走下去的重要原因。

2

善良

善良絕對不是做老好人，也絕對不是隨波逐流，跟大多數(shù)意見走，而是在你最困難的時候，還能想著別人。

最典型的例子是新東方的俞敏洪，也是我們創(chuàng)業(yè)營的校友，雙減一棍子下來，新東方幾乎遭遇滅頂之災(zāi)，大量收縮教育網(wǎng)點之時，在那么沮喪、挫敗的時候，他還能想到把課桌椅捐給更需要的人。“我不僅不變賣成資金，反而是花錢把它們送給更需要的人”，這就是創(chuàng)業(yè)者的善良。

受人的天性導(dǎo)致，對自己和對別人的要求從來都是不一樣的。

有個段子說，在馬路上開車最恨兩種人，一種是開車加塞的人，另一種是不讓我加塞的人。

人對自己、對別人天生不一樣，這一點我們改變不了，但我們尊敬對待別人依舊能善良的創(chuàng)業(yè)者。

3

堅韌/厚實

在創(chuàng)業(yè)最艱難、最至暗的時刻，哪怕遇到再大的挫折和失敗，創(chuàng)業(yè)者都需要堅強、堅定地走下去，這些都是成長過程中必定會經(jīng)歷的。

4

對商業(yè)趨勢敏感

坦率地說，創(chuàng)業(yè)者往往預(yù)先把一切想得很好，一旦投入進去，能按照自己想法一路做下去的，絕少。往往投身去做才會發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的想法有很多不切實際的地方。

所以創(chuàng)業(yè)者要做好什么未必得想清楚，但是不做什么一定得想清楚。不碰的東西，任何時候都不能動搖，這是很多同學(xué)通過血的教訓(xùn)得出來的。

做企業(yè)很多時候會受到誘惑，覺得這是一個好機會，那是一個好機會，都想加入。成功的企業(yè)家通常把自己的能力邊界看得很清楚，邊界就到這里，越過這個邊界就是超越我的能力了。

美的創(chuàng)始人何享健一路走過來，很多高管懇求何享健做彩電、做手機，何享健斬釘截鐵地說：“美的沒有黑電基因，美的只做白電，我們的能力不到那里?！比缃?，高管們佩服得五體投地，如果那時候沖進去，就是高位接盤俠。

然而，看清自己能力邊界并沒有那么容易，何享健這么有定力的人，有一個東西沒忍住跳進去了，那就是汽車。現(xiàn)在很少有人知道美的做過汽車，因為很快他自己就知道做不了，這就是成功企業(yè)家的厲害之處，及時止損。止損后，時時刻刻把這個當(dāng)作教訓(xùn)，提醒自己不能越過能力的邊界。

成功的企業(yè)家對商業(yè)趨勢的敏銳從來不是從教室里學(xué)來的，多多少少有點天生的，或者在社會摸爬滾打里學(xué)來的。這一技能不能指望從中歐學(xué)來，但是到中歐有個極大的好處，你可以跟你的同學(xué)交鋒、討論、探討，這些會給你帶來巨大的靈感、啟示和提高。

中歐提供的是一個平臺，這個平臺上你會碰到各種人，他們可能會打擊你，可能會挑戰(zhàn)你，可能會磨練你，毫無疑問這是成長的助推器。

5

善于溝通

我一直強調(diào)，做管理最重要的能力是溝通能力。溝通能力直白地說，就是能夠讓別人愉快地接受你的想法的能力。

很多人會誤解，認為溝通能力最重要的是怎么樣說服別人，其實溝通能力最重要的是“傾聽”。太多做企業(yè)的人對自己過于自信，老是覺得自己有一肚子的話要說，其實在企業(yè)界，真正有價值的是傾聽，從傾聽中看出商業(yè)機會、看出自我不足、看出我所需要的資源。

• 跟投資人溝通：真誠、及時

今天的商業(yè)世界里需要跟各個利益相關(guān)方打交道，做企業(yè)的首先要學(xué)會跟投資人打交道。有一個創(chuàng)業(yè)者同學(xué)說，他創(chuàng)業(yè)有一半時間是用在跟投資者溝通上。作為創(chuàng)業(yè)者和投資人打交道，最后的底線是，不能讓投資人從媒體上了解到企業(yè)情況。一定是創(chuàng)業(yè)者主動提前告知投資人，而不是其他任意渠道。這就是溝通的意義，讓對方感覺到你在意他。

• 跟中介溝通：尊重專業(yè)知識的同時保持獨立思考

創(chuàng)業(yè)者的另一大溝通對象是中介，企業(yè)成長過程中免不了跟各種中介打交道，投行、律師、財務(wù)顧問、合規(guī)顧問、注冊會計師等。怎么樣跟中介打交道？

首先要清楚，中介是專業(yè)人士；尊敬人家的專業(yè)，專業(yè)的事情讓專業(yè)的人干。

其次要清楚，中介是商人；中介不是來學(xué)雷鋒的，他也是要賺錢的。

所以創(chuàng)業(yè)者跟中介溝通時，要充分尊重對方的專業(yè)知識，同時保持獨立思考，絕對不能被中介牽著鼻子走。

• 跟合伙人溝通：坦白、直接

還有一種溝通是日常每天都需要面對的，但是恰恰是最難處理的，那就是跟合伙人的溝通。

凡是碰到有同學(xué)說：“我們兩個人一起做了一家企業(yè)，十幾年了?！蔽曳浅Ｗ鹁?，因為兩個合伙人這十幾年還能合作愉快真不容易。

有個校友創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，前幾年看到了好的機會準備all in，結(jié)果幾個合伙人經(jīng)過了長期的爭論、觀望、猶豫，最終錯失了好的入場機會，被巨頭搶了先機。之后，他痛定思痛，把700多人的企業(yè)精簡到300多，還“開掉”了創(chuàng)業(yè)伙伴，他說：“我就攤開來說，我們之間必須走一個人，我覺得你走比較合適?！?/span>

之后，他還提了一個思想，旗幟鮮明地反對“家文化”。他說：“創(chuàng)業(yè)以來最大的教訓(xùn)就是，一開始讓大家把企業(yè)當(dāng)成家，現(xiàn)在我才知道，這是害人的，創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒資格這么奢侈，企業(yè)不是家，并不能讓你有安逸的感覺。我現(xiàn)在提的口號是，企業(yè)沒有責(zé)任培養(yǎng)你，你能干就干，不能干走人。”

如果需要跟不同人每天溝通，“直接”是最有效的溝通方法，用適當(dāng)?shù)姆椒ò炎约合胝f的話說出來，并且盡量不要讓對方失去尊嚴。有的時候，拖在那里，遮遮掩掩，吞吞吐吐，對大家都是傷害。

6

果敢決斷

做企業(yè)最忌諱優(yōu)柔寡斷，很多事在一瞬之間必須要做出決斷，不能有一點點猶豫，不能有一點點不忍，因為每次抉擇都可能是你活下去的最后機會。

這種果斷和決斷一定會得罪人。有時候我們?nèi)バＳ哑髽I(yè)發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)二代感慨說，從父母手里接過來企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)父母這樣做有問題，于是毅然決然按自己想法做，甚至不得不跟父母產(chǎn)生矛盾，說起來都要忍不住掉眼淚。

但做企業(yè)就是這樣，親情、人情都不能動搖你做正確決斷的決心。當(dāng)然我們說起來容易，身處其中的親歷者有太多苦衷。

02

好人：好的創(chuàng)業(yè)者需要管控的性格特征

說了好的創(chuàng)業(yè)者需要具備的特性，那好的創(chuàng)業(yè)者需要管控的性格特征有哪些？我認為有以下四點：

1

逐利

人的本性是逐利的，但是創(chuàng)業(yè)者需要清楚地認識到，我自己追求自身利益最大化，同時，我所有的員工亦是如此，自己追逐利益的同時，要容忍別人也追逐利益。

形容企業(yè)經(jīng)常有一句話：“財聚人散，財散人聚?！蹦悴荒芎鲆曄旅娴膯T工對財富的追逐。如果你真的要求下面的人放棄財富，那你首先自己要放棄。馬云剛創(chuàng)業(yè)的時候，下面的人為什么能這么死心塌地？就是因為他把所有的錢攤在桌面上一起分。對于員工來說，工作辛苦可以，但是不可以只讓員工苦，老板在享福。

2

避險

人的本性是要避險的，但創(chuàng)業(yè)者的避險必須在所有人的后面，因為很多風(fēng)險，別人可以避，創(chuàng)業(yè)者是避不了的。如果創(chuàng)業(yè)者也習(xí)慣性地去避險，那很有可能會避掉很多商業(yè)機會。

做企業(yè)之前要想清楚，不管有多少資源，創(chuàng)業(yè)一定是冒險的，不敢冒險不要做企業(yè)。

風(fēng)險意味著什么？你要想明白，風(fēng)險往往也意味著收益。我一直提倡說，銀行如果不良率低于同類銀行，并不是件好事兒。因為如果不良率明顯偏低，意味著經(jīng)營太保守。如今經(jīng)濟高速增長的時代，經(jīng)營太保守會錯失很多機會，做企業(yè)要看準機會，敢于承擔(dān)風(fēng)險，只有這樣才能夠成功。

3

懈惰

經(jīng)濟學(xué)早就證明了，人有偷懶的傾向，我們今天之所以沒有偷懶，是因為我們沒有100%的把握別人看不出來。人想輕松、想偷懶、想躺平，這是人的天性。但是對創(chuàng)業(yè)的人來講，別人可以懈惰，你沒有這個機會，因為你懈惰的成本比別人高太多。

創(chuàng)業(yè)之前一定要想清楚，這條路絕對不會輕松，而且?guī)缀蹩梢哉f，沒有一天會是輕松的。創(chuàng)業(yè)意味著“放棄”，做企業(yè)之前不妨掂量一下，你到底能放棄多少，放棄你個人的興趣愛好，放棄你跟很多朋友對酒當(dāng)歌的歡樂，甚至放棄你陪伴家人的天倫之樂。

4

情面

我們活在這個世界上就是活在關(guān)系網(wǎng)中，我們有各種面子需要給，各種關(guān)系需要打點，能夠處理好這些關(guān)系是件非常困難的事情，所謂情商不是每個人都具有的。

很多時候我聽到人感慨：“他得罪我沒關(guān)系，但是他本來可以讓我多一點尊嚴地得罪我?！睋Q句話說，我們做很多事情，同樣的結(jié)果可以有更好的辦法來達成，這需要鍛煉。

03

好企：一個好的企業(yè)的七種表現(xiàn)

剛才說好人，現(xiàn)在來講什么是好的企業(yè)？我認為有這七個表現(xiàn)。

1

落足好行業(yè)、好賽道。

行業(yè)賽道太重要了，我個人認為，行業(yè)甚至比企業(yè)重要。我的觀點是：“好的行業(yè)不是每個人都做得好，但是差的行業(yè)基本上沒人做得好?！?/span>

那一個好的行業(yè)應(yīng)該具備什么特征？

• 成長性

成長的行業(yè)跟成熟的行業(yè)有很大區(qū)別。

成長的行業(yè)，會給每一家都帶來自然增長的機會，不需要從別人手里搶份額。

成熟的行業(yè)，你的增長通常意味著別人的萎縮，競爭激烈得多。

• 順政策、順周期

中國是一個強勢政府的環(huán)境，強勢政府的好處是高效率、集中資源，但是強勢政府的壞處是一旦跟主流意志不一致，你可能會遭遇滅頂之災(zāi)，比如教育行業(yè)。

• 規(guī)模足夠大

如果一個行業(yè)最多也就5個億、10個億，那投資人不會感興趣的，空間就這么大，分到每一家更不多了。

• 此外?，好行業(yè)還需要有持續(xù)性、配套成熟、有護城河等，不一一贅述。

2

恰當(dāng)可行的戰(zhàn)略

我一直堅持認為，戰(zhàn)略不是讓你選定一條路一頭扎進去，戰(zhàn)略是讓你看清自己真實的能力邊界，然后在自己能力邊界內(nèi)，找到靈活戰(zhàn)勝每一次挫折，每一個競爭對手的最有效的辦法。

戰(zhàn)略不一定是一條路，根據(jù)不同的競爭對手，制定出不同的路，靈活地對待每一個人。靈活性是戰(zhàn)略重要的維度，這是很多人忽略的點。

3

獨特的技術(shù)/產(chǎn)品

最能打動投資人的往往是，企業(yè)有獨特的技術(shù)，并且這個技術(shù)已經(jīng)可以產(chǎn)生出適用的產(chǎn)品。技術(shù)跟人跟組織也需要相適應(yīng)，你一定要給投資人看到，真正掌握核心技術(shù)的人，也是在股權(quán)中占最重要位置的，這樣的組織才穩(wěn)定，投資人才放心。

4

真實的需求

美國做過一個調(diào)查，企業(yè)創(chuàng)業(yè)失敗最大的原因是什么？最主要原因是需求有問題。什么叫需求有問題？大概有三種情況：

• 這個需求是空想出來的；

最典型的是日本一家公司叫“七個夢想家”，其AI、人工智能的技術(shù)非常厲害，最后做出的產(chǎn)品讓大家眼前一亮，融資了9700萬美元，產(chǎn)品叫“自動折疊衣服機”。

就是一件衣服進去，電腦會分析這件衣服最佳折疊方式和熨燙方法，大概需要十幾分鐘。這個機器，每個人都夸技術(shù)厲害，但沒有一個人愿意出錢買的，最后項目泡湯。

其實很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品聽上去很美好，其實你仔細想想，沒有人真正需要這個產(chǎn)品。

• 需求是真的，但是沒有付費意愿；

最典型的是旅游攻略，當(dāng)年好幾家企業(yè)做旅游攻略的平臺網(wǎng)站，剛開始確實很熱鬧，用戶很多，等攻略要收費時，所有用戶全部消失，因為大家覺得旅游經(jīng)驗的分享是別人貢獻的，你只是收集一下，你憑什么收錢？這就是典型的需求是有的，但是沒有付費意愿。

• 需求是真實的，人家也有付費意愿，但是做一下才發(fā)現(xiàn)你滿足不了這個需求；

最典型的是當(dāng)年的導(dǎo)醫(yī)，醫(yī)療資源緊張，想看名醫(yī)掛不到號，有些網(wǎng)站做起來了，幫助掛名醫(yī)的號，然而醫(yī)院一旦政策卡死，這個需求你就無法滿足了。

5

良治文化

企業(yè)文化最大的威力是會把認同某個價值觀的人攏到一起，把不認同價值觀的人驅(qū)離企業(yè)，久而久之企業(yè)就有同治性。

人確實是追求利益的，但是人到一個企業(yè)來，僅有利益，是不能把他留下來的，他一定需要比利益更高一點的追求，你需要讓他看到在這家企業(yè)做事情是有意義的，這比給他錢可能更重要。

好的文化也是好的業(yè)績的重要前提。我以前在香港教書時，有個學(xué)生是一家美資集團大中華區(qū)總經(jīng)理，他很困惑：“我工作非常賣力，業(yè)績也非常好，但是每年集團排名我從來都是第二名，第一名永遠是墨西哥的公司。我一直納悶，那家墨西哥公司怎么會比我厲害？直到有一天我到墨西哥出差，我一進門就明白為什么他的業(yè)績比我好，因為那家公司每個人都是那么開心，每個人臉上都是笑容，干活的時候都是哼著小調(diào)，很享受。既然大家都這么開心，那業(yè)績肯定會好?！?/span>

這就是我一直強調(diào)的，世界上美麗的產(chǎn)品，從來都不是奴隸可以生產(chǎn)的，美麗的產(chǎn)品只屬于心靈自由的人。

6

穩(wěn)定的團隊、默契的分工

這個很好理解，就不贅述。

7

好運氣

運氣太重要了。

我們今天身處一個好的時代，好時代意味著有很多機會，但是創(chuàng)業(yè)者往往有這樣的缺點，企業(yè)做成功了，認為是自己的本事，做失敗了，那就是運氣不好。

我一直用一個小故事去提醒這些人。

“上帝，不用麻煩你了，我自己已經(jīng)找到停車位了?！?/strong>

我一直勸做企業(yè)的人，要謙卑一點，要有感恩之心，做企業(yè)的人，碰到一個有各種機會涌現(xiàn)出來的好時代，這是我們的幸運，我們要感激，更要珍惜。

本文根據(jù)蘇錫嘉教授在中歐創(chuàng)投營公開課上的主題演講整理而成。文中創(chuàng)意圖片已獲海洛圖庫授權(quán)，如需轉(zhuǎn)載使用，請聯(lián)系其授權(quán)。

來源 | 中歐創(chuàng)業(yè)營

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