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同時，對因美納這樣一個美國公司來說也加快了其本土化，彼時，中國已經(jīng)是因美納的第二大市場。

中國是因美納尤其看重的市場。李慶介紹，因美納內(nèi)部制定的五個全球策略中，“中國”是其中唯一一個以地域被提出的發(fā)展策略。

2005年，因美納進入中國市場，目前在中國市場的銷售額已占其全球銷售的10%左右。

在中國，由于相關法律法規(guī)的限制，身為外企的因美納無法在中國市場投資或參與任何基因檢測服務，因而合作賦能成了關鍵詞。

李慶又將因美納在大中華區(qū)的業(yè)務模式比喻成智能手機和手機應用的關系。“在中國，你可以形象地理解我們就是像安卓或者iOS那樣的平臺，各個領域當中都有很多公司在上面開發(fā)應用，其中一些公司已經(jīng)上市了?！?/span>

在中國，因美納在臨床領域的業(yè)務方向包括惡性腫瘤、無創(chuàng)產(chǎn)檢、遺傳病和病原微生物學，因美納向合作伙伴提供測序技術，后者面向醫(yī)院和病人提供基因檢測診斷。

李慶說，他的雙重職位在過去兩年最主要的事：一是幫助因美納更多地了解中國，把中國市場定位成全球策略；同時，也幫助因美納在臨床領域建立更前瞻的發(fā)展路徑。

因美納在中國的平臺屬性以及臨床發(fā)展戰(zhàn)略，形成了公司”兩手抓”的模式：構建更大的產(chǎn)業(yè)“朋友圈”，吸引更多的基因檢測服務公司開發(fā)出更多更好的應用；同時，向大眾信任的醫(yī)院介紹測序技術和平臺，更好地幫助優(yōu)質的應用落地。

“兩端都不能少，一邊是你的應用越多越好，越多樣化越好；另一方面，你落地的醫(yī)院越多越好，懂基因技術的醫(yī)生越多越好，這樣才使得應用的受眾會擴大。因美納在當中是一個平臺，我們在兩頭都應該有所連接?！?/span>

李慶此前在跨國藥企擁有超過20年的傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗，他的專長可以彌補因美納的短板。在2019年之前，因美納的科研業(yè)務比臨床業(yè)務更大，員工也更熟悉在大學和研究所進行推廣。

上任后，李慶開始推進了一系列本土化動作：開設位于上海的大中華區(qū)總部新辦公室，推出中文品牌名“因美納”（意為“釋放基因之能，探索生命之美，廣納眾人之智”）、增設人民幣業(yè)務以及與紅杉中國合作成立紅杉中國智能醫(yī)療基因組學孵化器。

2021年，因美納在大中華區(qū)加速了人才招聘，以便未來服務更多的醫(yī)院客戶。同時，也在規(guī)劃實現(xiàn)更多產(chǎn)品在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的本土化，甚至計劃設立本土的研發(fā)中心。

02

在醫(yī)療行業(yè)的三次轉身

自1993年在諾華開啟自己的職業(yè)生涯，李慶先后在索爾維（原蘇威制藥）、百特和GE工作過，因美納則是其中最新、最特殊的東家——創(chuàng)新型高科技企業(yè)，橫跨科研與臨床領域，真正的精準醫(yī)療。同時，李慶也以公司全球高級副總裁的身份參與總部最核心的決策。

在李慶近三十年的從業(yè)經(jīng)歷中，至少有過三個重要時刻。

第一個重要時刻是1998年，當時還在蘇威制藥工作的李慶第一次出國，在維也納大學的訪問讓他受到觸動，立下了“要變成一個不一樣的自己”的目標。

在當時上司的勸說下，原本希望前往海外讀管理課程的李慶報考了誕生不久的中歐EMBA，公司報銷了16.7萬元學費的一半。

1999年，當時負責區(qū)域銷售的李慶成為了中歐EMBA最早一批學員，也是最年輕的學員之一。年輕課程和年輕學員彼此間看到了未來的潛力。

他因此接觸到了不同行業(yè)、不同層級、不同職業(yè)視角的碰撞。“讓你睜開了眼知道除了醫(yī)藥行業(yè)以外，其他行業(yè)是怎么做業(yè)務的，知道一個財務管理者在考慮什么，一個生產(chǎn)管理者對于bottleneck（瓶頸）的管理是多么重要?！?/span>

中歐EMBA課程幫助李慶走向了新的臺階。2000年，他加入百特中國，隨后從銷售轉型，成為了大輸液業(yè)務單元的負責人。

第二個重要時刻是2009、2010兩年的海外工作經(jīng)歷。這兩年，在百特工作的李慶是在美國和馬來西亞度過的。兩年經(jīng)歷，幫助他形成了與國際總部和海外高管的溝通方式，也更清楚了中國醫(yī)療市場的特殊性。

出發(fā)前，李慶還在為是否接受海外工作而猶豫，擔憂美國的金融危機會影響歸國后的工作機會。中歐忻榕教授鼓勵他說，去美國工作是難得的機會。最終還是成行了。

李慶也從中國本土的管理者身上學習到了更多。他舉例，百特中國總經(jīng)理劉耀坤熟悉中國市場，“他讓我真正知道怎么樣把自己在中歐所學用到業(yè)務上”。GE中國CEO段小纓能影響總部對中國的投資策略，“跟著她，你就知道怎么樣把一份建議書做得更好”。

第三個重要時刻便是加盟因美納，李慶從傳統(tǒng)醫(yī)療領域進入到了基于分子診斷技術的精準醫(yī)療領域。于他而言，選擇因美納是因為它代表未來前景，也代表了在職業(yè)生涯中的持續(xù)挑戰(zhàn)。

但壓力同時而來?；蛐袠I(yè)的知識系統(tǒng)、臨床發(fā)展更新速度快，同時因美納的公司文化以及創(chuàng)業(yè)精神，都是李慶需要適應的新變化。

但他認為：“職業(yè)生涯難道不就是不斷學新東西去挑戰(zhàn)自己嗎？職業(yè)生涯不就是一直在適應不同環(huán)境讓自己變得更強大嗎？”

03

長期有耐心

前美團外賣公關總監(jiān)丁西坡將他對美團的理解寫成了《長期有耐心》一書。他在前言中寫道：長期思考與耐心做事的疊加效應，才是美團取勝的關鍵因素。李慶對醫(yī)療行業(yè)的見解同樣是堅持。

“你看我的職業(yè)軌跡，百特做了十年，GE做了十年，因為我知道把一件事做好是需要時間的。”

李慶內(nèi)心的耐心與堅持，與醫(yī)療行業(yè)的技術變革周期看上去有直接關系，醫(yī)療行業(yè)完全接受新技術，需要長達數(shù)十年甚至百年的過程。以X光機到CT的演變?yōu)槔t(yī)院開始接受CT，背后是X射線技術在市場上已經(jīng)發(fā)展了100多年。

目前，1990年代引進的核磁共振在中國仍處于發(fā)展階段，而能做病原體的追溯和檢測的高通量基因測序技術只發(fā)展了16年，醫(yī)院完全接納新技術會耗費更長時間。這都需要長期有耐心的準備。

而讓醫(yī)療人的內(nèi)心有成就感，得等到技術逐步落地，開始為公眾健康提供幫助的時刻。

“我在想，十年以后，也許我要退休的那一天，如果很多醫(yī)院里面都有基因診斷科，很多醫(yī)生和病人把基因診斷作為像今天的影像診斷一樣，能夠一視同仁或者容易接受，我這一生就做了一些讓自己都覺得了不起的事。”

文中創(chuàng)意圖片已獲海洛圖庫授權，如需轉載使用，請聯(lián)系其授權。

來源| 中歐EMBA

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