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5月是中歐2021級EMBA春季班的開學(xué)季，我們嘗試透過中歐新生群體的“規(guī)模廣度”和“領(lǐng)域深度”，去發(fā)現(xiàn)當(dāng)下與未來的新現(xiàn)象、新需求、新趨勢，以及那些短期不一定實現(xiàn)增長，甚至有陣痛，但有利于構(gòu)筑長遠(yuǎn)競爭力的事。

創(chuàng)造新需求

5月出爐的第七次全國人口普查數(shù)據(jù)揭示了幾點變化。其中，年輕一代的低結(jié)婚率、低生育率正悄無聲息地推動消費向個人化、圈層化和精神化轉(zhuǎn)變。

新生中的杭州縵圖攝影有限公司總裁吳雨奇告訴我們：年輕化是未來十年的品牌必行之路。

縵圖旗下的海馬體照相館在全國75個城市，擁有470家直營門店，定位“輕、快、簡”，顛覆了傳統(tǒng)影樓的“重、慢、貴”，定義了輕寫真的全新品類，將攝影行業(yè)重做了一遍。

海馬體升級了原本低質(zhì)的街邊照相館，也將高價的商業(yè)攝影大眾化，通過可靠的輕快簡體驗、有溫度的儀式設(shè)計、引領(lǐng)性的審美，提供了富有情緒價值的產(chǎn)品。

同樣在體驗和顏值上撕開一道口子，定義新品類的，還有新生中的北京唱吧科技股份有限公司合伙人兼智能硬件總裁葉志偉和上海布魯愛電子商務(wù)有限公司野獸派品牌總經(jīng)理李冰潔。

唱吧是手機(jī)K歌App的兩強(qiáng)之一，而葉志偉是唱吧硬件從0到1的締造者，也是手機(jī)麥克風(fēng)類目和音箱麥克風(fēng)類目的創(chuàng)造者。他帶領(lǐng)60人的硬件業(yè)務(wù)線團(tuán)隊，從不溫不火，到在2020年創(chuàng)造了近4億元的唱吧麥克風(fēng)銷售額。

葉志偉稱，這是團(tuán)隊挖掘了用戶此前不自知的需求，更在體驗上大大超越了用戶預(yù)期。

一款“唱吧小巨蛋麥克風(fēng)”，既是麥克風(fēng)，也是藍(lán)牙音箱，且自帶美音。對用戶來說，這是KTV以外的K歌新選擇，亦滿足了疫情下，人們避免在公共場合聚會，而難以釋放的娛樂需要。

葉志偉的另一個洞察是，在渠道方面，同樣存在“新消費”和“舊消費”。天貓、京東等是搜索電商，而短視頻平臺是推薦電商。

在搜索電商，用戶基于明確目的搜索比較，最終下單，是理性消費。而在推薦電商，用戶普遍在15秒鐘就決定“買它”，是沖動和興趣消費。

葉志偉的判斷是，當(dāng)用戶時間變得稀缺和碎片化，沖動消費和興趣消費的占比會越來越大。

而野獸派，2011年底誕生于微博，而后從傳奇花店成長為藝術(shù)生活品牌。李冰潔認(rèn)為，新消費是需求和時機(jī)的結(jié)合。

一方面全球一體化大大降低了信息不對稱，民眾的審美、對品質(zhì)的感知日益精進(jìn)，能識別什么是真正好的品牌和商品。

另一方面，經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動了生活水平大幅提高，消費升級是大趨勢，尤其在過去國際品牌主導(dǎo)的消費品行業(yè)，國貨崛起是天時（疫情影響了國門內(nèi)外的商品流通）、地利（國內(nèi)成熟、完備的供應(yīng)鏈體系）和人和（民族自豪感帶來的國牌好感度提升）。

跨國公司提供了另外的視角。新生中，雅詩蘭黛集團(tuán)中國區(qū)副總裁楊海說，消費品領(lǐng)域的“去中心化”在各個層面都有滲透和體現(xiàn)。

從消費側(cè)看，消費者接受產(chǎn)品信息的媒體環(huán)境和品類教育場景逐漸碎片化，不再只對中心品牌和中心品類感興趣，新品類只要踩到消費者的需求趨勢上，就會獲得加成關(guān)注。

從供給側(cè)看，伴隨行業(yè)供應(yīng)鏈的成熟穩(wěn)定，品牌方在研發(fā)生產(chǎn)新品類的誕生期，得以更敏捷地貼近需求，實現(xiàn)“小批量、快反應(yīng)”的柔性生產(chǎn)，甚至與消費者“共創(chuàng)”品牌產(chǎn)品。

另一位新生，vivo中國區(qū)總經(jīng)理劉宏直言，在手機(jī)行業(yè)，不同時代的消費本質(zhì)始終未變，仍要回到用戶需求，這個角度而言，可能沒有所謂的“新消費”，只有“新需求”。

劉宏說，用戶重心已從“產(chǎn)品消費”轉(zhuǎn)變?yōu)閲@關(guān)鍵場景的“體驗消費”，轉(zhuǎn)變?yōu)樵谝馇楦泻蛢r值溝通的“品牌消費”。購物買的不僅僅是“實用”的產(chǎn)品和功能，更是舒適方便的“體驗”，以及對“品牌”的向往和認(rèn)同。

最新定義的代際人群中，10-23歲的Z世代消費人群，約占中國總?cè)丝诘?5%，將成為國內(nèi)消費的下一個增長引擎。對消費品公司而言，如果希望在中國強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有所作為，了解Z世代是頭等大事。

更早抓住“Z世代”的是新生騰競體育文化發(fā)展（上海）有限公司聯(lián)席CEO金亦波。騰競體育是中國電競業(yè)的先行者、開拓者和領(lǐng)導(dǎo)者，所運營的英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽在2019年的直播觀看人次破200億，影響力和商業(yè)價值比肩中超和CBA，在電競行業(yè)一騎絕塵。

金亦波說，電競正是在新一代消費者日漸增長的文化、內(nèi)容、娛樂等消費需求下，蓬勃發(fā)展的新興行業(yè)之一。

壓艙石制造業(yè)

大消費賽道上一片生意盎然，此時，我們還注意到5月所發(fā)生的另一個變化：福布斯富豪榜上，專注實體的寧德時代董事局主席曾毓群，取代在榜首位置21年的李嘉誠，問鼎中國香港首富。

中國“十四五”規(guī)劃綱要也提出要“保持制造業(yè)比重基本穩(wěn)定”，關(guān)切制造業(yè)。一時間，上上下下都在呼喚“脫虛向?qū)崱薄罢衽d實體”。來看看中歐EMBA新生的實體“肌肉”。

新生中，阜豐集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理李廣玉所在的集團(tuán)，是全球最大的味精制造商、全球最大的黃原膠制造商、全球最大的玻尿酸制造商、氨基酸發(fā)酵能力全球第一。

新生石藥集團(tuán)中諾藥業(yè)（泰州）有限公司董事長兼總經(jīng)理王輝稱，公司產(chǎn)品果維康Vc含片是全國Vc類產(chǎn)品中的第一品牌，單品銷售額10億元，年銷量2000萬瓶（15億粒）。

另一位新生，保利協(xié)鑫能源控股有限公司副總裁劉福，其公司銷售額過百億元，業(yè)務(wù)遍及全球，是全球最大的硅料、硅片制造企業(yè)，也是全球領(lǐng)先的光伏龍頭。

劉福說，聚焦制造業(yè)，將為中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步健康發(fā)展夯實根基。

新生上海ABB工程有限公司集團(tuán)副總裁梁銳則說，在2020年，不但中國押寶制造業(yè)，制造業(yè)也在押寶中國。

ABB早在1994年就開始在中國市場推廣工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用，在2005年即在中國展開工業(yè)機(jī)器人的本地研發(fā)和本地生產(chǎn)，是行業(yè)先行者和領(lǐng)跑者。梁銳同時是ABB機(jī)器人在中國區(qū)的最高負(fù)責(zé)人，以及ABB機(jī)器人電子業(yè)務(wù)的全球負(fù)責(zé)人。

梁銳說，在全球疫情肆虐、停工停產(chǎn)的困難時刻，中國制造的強(qiáng)大能力得到體現(xiàn)。

在他所從事的制造自動化行業(yè)，一些優(yōu)秀的跨國公司，在2020年第四季度和2021年第一季度，因為在中國市場上表現(xiàn)杰出，營收大幅度增長。中國市場至關(guān)重要，甚至是生死攸關(guān)。

梁銳還說，疫情結(jié)束后，中國制造要想盡辦法，繼續(xù)做大做強(qiáng)，絕對不能放棄制造業(yè)，可以從發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史過程中，得到經(jīng)驗教訓(xùn)。

以上四位新生，都來自2021級上海3班，我們從一個班級，管中窺豹，粗略觀察了中國經(jīng)濟(jì)的實體之重。

解決“阿喀琉斯之踵”

過去數(shù)年，最撩撥國人神經(jīng)的短缺叫“缺芯少魂（操作系統(tǒng)）”。要解決受制于人的阿喀琉斯之踵，唯有向上游突圍。

How Much.net數(shù)據(jù)顯示了2019年全球各國的研發(fā)經(jīng)費投入，其中美國位于榜首，研發(fā)投入為4765億美元，中國位居第二，經(jīng)費規(guī)模達(dá)3706億美元。中美的研發(fā)投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開后續(xù)國家。而科創(chuàng)板登場，更直接將“硬科技”推至國家話語層面。

我們在新生群體中發(fā)現(xiàn)了一批有技術(shù)門檻和壁壘，一根根掰開卡脖子手指的“過硬”企業(yè)。

新生中，互聯(lián)網(wǎng)域名系統(tǒng)北京市工程研究中心有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理邢志杰，其企業(yè)是工信部批復(fù)的國際互聯(lián)網(wǎng)域名“根服務(wù)器”運行機(jī)構(gòu)，擁有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)資源領(lǐng)域技術(shù)國際標(biāo)準(zhǔn)5項、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)18項、軟件著作權(quán)40余項、專利百余個。

他們自主研發(fā)的“紅楓”域名系統(tǒng)軟件，打破國外在此領(lǐng)域的長期壟斷。基于紅楓系統(tǒng)構(gòu)建的頂級域名云服務(wù)平臺，注冊量位列全球第二、亞洲第一。

邢志杰說，中國在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域走在世界前列，誕生了世界級公司和世界級應(yīng)用。而包括根、頂級域、二級域、基礎(chǔ)軟件、路由控制系統(tǒng)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)底層技術(shù)是支撐所有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的根基，根深才能葉茂，這些領(lǐng)域，也當(dāng)有中國貢獻(xiàn)。

并且因為中國互聯(lián)網(wǎng)走在前列，需求方遇到的挑戰(zhàn)，是許多國家還未曾遇到的。需求牽引研發(fā)，把中國的網(wǎng)絡(luò)問題解決了，就自然引領(lǐng)國際了。

另一位新生，東莞東石新材料開發(fā)有限公司總經(jīng)理鞏恩勇，其企業(yè)是國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)通信外罩的標(biāo)桿公司，4G、5G基站的天線外罩產(chǎn)品全球占有率約30%，也是亞洲唯一一家復(fù)合材料衛(wèi)星天線的加工商。

鞏恩勇說，行業(yè)在早期，所有設(shè)備、原材料都依賴進(jìn)口，到目前全部國產(chǎn)化也能滿足基本需要。

他同時提出問題：當(dāng)下最大挑戰(zhàn)是行業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位、大客戶對技術(shù)創(chuàng)新不保護(hù)以及利潤壓榨帶來的發(fā)展思路問題。

還有一位新生，力容新能源技術(shù)（天津）有限公司總經(jīng)理劉井泉，其企業(yè)擁有“干法壓膜活化電極技術(shù)”“超級電容器”“預(yù)嵌鋰技術(shù)”等5項國際專利。

劉井泉介紹，世界唯一具有“干電極+超容”專利技術(shù)且產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，是被特斯拉收購的Maxwell，自收購后，Maxwell已全面退出全球市場的產(chǎn)品供應(yīng)。力容新能源是現(xiàn)時唯一可以替代Maxwell干法超級電容的廠商，并將技術(shù)廣泛應(yīng)用于混動汽車的啟停系統(tǒng)。

劉井泉稱，持續(xù)加大在美國子公司的研發(fā)資金投入，將確保力容在技術(shù)和產(chǎn)品上占據(jù)該領(lǐng)域的最高點。他說，國際、國內(nèi)還不存在與力容新能源在干法電極技術(shù)上正面競爭的對手。

在“硬科技”板塊最后出場的新生，是亮風(fēng)臺（上海）信息科技有限公司董事長兼CEO廖春元，他擁有美國馬里蘭大學(xué)Computer Science博士學(xué)位。

我們發(fā)現(xiàn)，這屆新生中，不乏已有頂尖院校博士學(xué)位，卻選擇再讀中歐EMBA的學(xué)員，或是希望把科學(xué)家和創(chuàng)業(yè)者的雙重角色都演繹好。

廖春元介紹，亮風(fēng)臺不是“AR（增強(qiáng)現(xiàn)實）眼鏡公司”，是“AR平臺公司”，提供全球領(lǐng)先的AR平臺級產(chǎn)品和服務(wù)。

公司在2015年推出第一個純本土AR開發(fā)包HiARSDK、第一臺雙目AR眼鏡HiAR Glasses，2016年發(fā)布第一個商用級AR云，并在2017年落地AR通訊云HiLeia，具備上市沖刺中國5G+AR第一股的實力。

在行業(yè)共識中，AR是繼PC、手機(jī)之后的下一代計算平臺和人機(jī)交互入口，知名互聯(lián)網(wǎng)和科技公司幾乎全部入局。

廖春元說，亮風(fēng)臺在技術(shù)方面堅持大量投入，以此實現(xiàn)核心前沿技術(shù)的攻堅和自主權(quán)。也因此在產(chǎn)業(yè)鏈合作時，有了更多自控權(quán)，比如可以支持國產(chǎn)硬件平臺，包括華為鯤鵬服務(wù)器等。

在廖春元所接觸的工業(yè)客戶中，對數(shù)字化、智能化的改進(jìn)需求都很迫切，升級才有未來，而“硬科技”是良方之一。

“云上中國”浮現(xiàn)

在技術(shù)突圍高歌猛進(jìn)時，另一條道路，數(shù)字化意識的覺醒亦彌足珍貴。數(shù)字技術(shù)與實體經(jīng)濟(jì)的結(jié)合速度、契合程度，成為千行百業(yè)的當(dāng)下焦慮與未來遠(yuǎn)方。

新生中，美味不用等（上海）信息科技股份有限公司副總裁李軒告訴我們，公司以B端SaaS服務(wù)和C端產(chǎn)品，來解決餐廳的效率、管理、營銷、成本和顧客就餐體驗等問題，為1.5億線下消費者提供過“手機(jī)取號、在線排隊”等線上服務(wù)。

李軒的觀察是，餐飲業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型在公司成立的近8年間，發(fā)生了天翻地覆的變化。

從早前店內(nèi)交易和訂單流轉(zhuǎn)靠人喊手記，到現(xiàn)在用戶以手機(jī)點菜、機(jī)器人傳菜，數(shù)字化手段將餐廳內(nèi)外的信息孤島打通了，通過信息留存與互通，去指導(dǎo)經(jīng)營且便捷顧客。

還有一位新生，上海海典軟件股份有限公司總經(jīng)理梁斌，其企業(yè)為國內(nèi)連鎖藥店提供ERP、WMS等管理軟件，市場份額和收入規(guī)模均為領(lǐng)域內(nèi)第一。梁斌稱，目前全國每兩家連鎖藥店中，就有一家在使用海典產(chǎn)品。

理解到客戶在數(shù)字化時代，需要的不僅是工具，更是增長，梁斌正推動海典從純軟件型、線性組織向科技公司、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)型指數(shù)級公司轉(zhuǎn)型，從垂直細(xì)分賽道向生態(tài)鏈賽道拓展，從單一服務(wù)模式向多元化服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。

另一位新生，北京玉符科技服務(wù)有限公司CEO石揚，從一個人、一個Idea創(chuàng)立玉符公司，到被騰訊以數(shù)億元價格全資收購，成為中國最大的IDaaS服務(wù)提供商。在解決中國企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中面臨的身份集成與身份安全等一系列問題的同時，亦成就了個人創(chuàng)業(yè)的初次“從0到1”。

石揚說，對比美國，伴隨商業(yè)流程的充分成熟，催生出三代產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的SaaS企業(yè)（第一代：微軟、IBM、Oracle；第二代：Salesforce；第三代：Slack）。

而反觀中國，消費互聯(lián)網(wǎng)奔騰至產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，仍面對各行業(yè)的商業(yè)流程不完全成熟，而國外成熟產(chǎn)品傾向于服務(wù)既有的成熟的體系，而非發(fā)展中的體系，就給了中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以機(jī)會，去伴隨中國公司在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程一同解決問題，一同創(chuàng)新模式。

在數(shù)字化的馬拉松路上玩命奔跑的，還有新生天虹數(shù)科商業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理譚曉華。她說，這條路上，不到最后，都不是王者。

天虹是中國南方最大的實體零售集團(tuán)，卻因譚曉華與團(tuán)隊的“現(xiàn)實扭曲力”，以8年時間，從一方傳統(tǒng)國企，由內(nèi)而外轉(zhuǎn)型，成為數(shù)字化零售標(biāo)桿和研發(fā)運營零售技術(shù)及知識產(chǎn)品的科技公司，乃至實現(xiàn)技術(shù)出海。

譚曉華說，零售業(yè)本是一門古老、傳統(tǒng)又煙火氣的地面生意，數(shù)字化讓這門生意從里至外被打破重構(gòu)，開始了“上天入地”的萬花筒模式，無數(shù)新的交互和體驗被創(chuàng)造出來，無數(shù)一成不變的舊形態(tài)又黯然退市。經(jīng)歷其中，何其幸運。

“碳中和”時代下的必然

中國在2020年9月，第75屆聯(lián)合國大會期間提出，將提高國家自主貢獻(xiàn)力度，二氧化碳排放力爭于2030年前達(dá)到峰值，努力爭取2060年前實現(xiàn)碳中和。

2021年3月，碳達(dá)峰與碳中和被寫入政府工作報告。如同馬車轉(zhuǎn)向蒸汽機(jī)，這場電力替代石油的動力躍遷，將對經(jīng)濟(jì)社會產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

新生惠州億緯鋰能股份有限公司研究院副院長何巍告訴我們，真正感受到“碳中和”概念是在2015年下半年，特斯拉等股價一路飆升，帶動國內(nèi)新能源汽車市場井噴式爆發(fā)。

億緯果斷決策，成立新事業(yè)部，進(jìn)入動力儲能市場。公司市值由2017年的百億元快速于2019年突破了千億元，在2021年一度達(dá)到2200億元。

何巍說，這是“碳中和”時代下的必然，是圍繞市場需求的不可逆轉(zhuǎn)的明確信號。

何巍介紹，在2021年，新能源革命中有兩大市場。以當(dāng)前2500萬乘用車/年的保守滲透率預(yù)測，動力電池將逐步形成萬億級別的市場需求。

同理，在儲能領(lǐng)域，中國光伏發(fā)電的成本已經(jīng)接近0.3元/Wh。如果電力儲能的基礎(chǔ)設(shè)置及配套技術(shù)持續(xù)突破，光伏發(fā)電相比傳統(tǒng)火力發(fā)電將不僅有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，也更符合“碳中和”時代的清潔能源訴求。隨之在電力儲能領(lǐng)域形成另一個萬億級的市場需求。

在這兩個萬億級需求的市場中，鋰離子電池是目前技術(shù)成熟度最高、成本最低、可以規(guī)?；圃斓慕鉀Q方案。這是鋰離子電池行業(yè)的歷史機(jī)遇。

前述提及的新生，力容新能源劉井泉，同樣在低碳發(fā)展的方向上擁抱大潮。

劉井泉舉例：在風(fēng)電領(lǐng)域，2020年，力容新能源已經(jīng)交付了數(shù)千萬元的風(fēng)機(jī)變槳后備電源系統(tǒng)模組；在汽車領(lǐng)域，力容的超級電容產(chǎn)品將成為福特未來推出數(shù)款新能源車的標(biāo)配；在石油領(lǐng)域，力容的專用設(shè)備已經(jīng)在大港油田和勝利油田投入使用，綜合節(jié)能近30%，增產(chǎn)11%，平均降低無功功率78%。

最后一位新生，橫店集團(tuán)東磁股份有限公司總經(jīng)理任海亮，其企業(yè)是全球鐵氧體磁性材料行業(yè)的龍頭，在光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入第一梯隊，在鋰電池行業(yè)為細(xì)分市場鰲頭。

任海亮說，東磁從2010年開始介入太陽能光伏產(chǎn)業(yè)，切身體會到了十多年來行業(yè)通過技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)發(fā)展帶來的光伏發(fā)電成本大幅下降，也見證了光伏在世界各地從依賴政府補(bǔ)貼到市場化平價上網(wǎng)的進(jìn)程。

東磁的磁性材料產(chǎn)品同樣廣泛應(yīng)用于風(fēng)電及新能源汽車領(lǐng)域，因此得以近距離感知到這兩個行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。

他同樣看到挑戰(zhàn)：當(dāng)下由于政策推波助瀾，光伏等新能源產(chǎn)業(yè)可能出現(xiàn)階段性的產(chǎn)能過剩，從而給企業(yè)帶來經(jīng)營壓力；下一代技術(shù)可商業(yè)化時，或者使現(xiàn)有產(chǎn)能與資產(chǎn)快速貶值；技術(shù)路線及投資方向選擇錯誤時，將給企業(yè)帶來危機(jī)。

但大浪淘沙，中國的主升浪還在后頭。