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朱躍程 Anson ZHU

中歐MBA2019屆校友

中歐MBA2019學(xué)生大使主席

中歐全額獎(jiǎng)學(xué)金獲得者

美谷肌膚研究院創(chuàng)始人

東方美谷產(chǎn)業(yè)集聚中心主任

從在世界各國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)推廣到選擇就讀MBA再到嘗試創(chuàng)業(yè)成立美妝護(hù)膚研究院，我在自己的職業(yè)發(fā)展前行中一路“折騰”，只為一個(gè)希望：把事情做大做強(qiáng)。回顧十年發(fā)展，三年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，今天想把自己的心路分享給大家共勉。

“推廣全世界”的初心

大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作是在創(chuàng)維集團(tuán)總部做市場(chǎng)推廣，那時(shí)每天抱著“創(chuàng)維市場(chǎng)部，推廣全中國(guó)”的口號(hào)奔波在全國(guó)各地，但是，我心里在想為啥不推廣全世界呢？當(dāng)時(shí)，還是做夢(mèng)的少年，也想借機(jī)出國(guó)，看看中國(guó)公司在異國(guó)他鄉(xiāng)如何進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。

在我毛遂自薦來(lái)到創(chuàng)維海外事業(yè)部之后，我的“全球環(huán)游之旅”便開(kāi)始了。早期在菲律賓，面對(duì)電商剛剛起步國(guó)民消費(fèi)能力偏低且渠道欠發(fā)達(dá)的情況，我們有針對(duì)性地嘗試了幾場(chǎng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，竟收到了不錯(cuò)的效果，這大大堅(jiān)定了我繼續(xù)探索國(guó)外市場(chǎng)的信心。作為市場(chǎng)部經(jīng)理來(lái)到印度分公司推廣印度市場(chǎng)是一段很特別的經(jīng)歷也是我職業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。印度市場(chǎng)神奇且極具潛力，但其市場(chǎng)渠道更加落后而且在印度做生意很怕壞賬。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研究和調(diào)整，我們團(tuán)隊(duì)做出了“Sales & Pay”的新模式，有力打通了印度市場(chǎng)，我也由此晉升為市場(chǎng)部總監(jiān)，后來(lái)成為印度南部?jī)蓚€(gè)邦的總負(fù)責(zé)人。

2014年，我從亞洲邁向了歐洲市場(chǎng)。因集團(tuán)決定收購(gòu)德國(guó)Metz公司，我被派駐德國(guó)，擔(dān)任德國(guó)Metz的董事COO，負(fù)責(zé)收購(gòu)后的整合及運(yùn)營(yíng)事宜。2015年德國(guó)柏林的IFA展，我們成功舉辦了Metz新品發(fā)布會(huì)，并且做了Skyworth導(dǎo)入德國(guó)的信息發(fā)布，取得了不錯(cuò)的反響。

在市場(chǎng)推廣領(lǐng)域一路走來(lái)，我很高興自己守住“初心”也做到了“推廣全世界”，這種滿足和成就感一直伴隨著我直到2016年。

德國(guó)Metz管理層會(huì)議

代表德國(guó)Metz接受中央電視臺(tái)采訪，從“全球“到“本土”，我的MBA時(shí)代

2016年，中德工業(yè)4.0峰會(huì)在慕尼黑舉辦，我們當(dāng)時(shí)接待了來(lái)自國(guó)內(nèi)很多政府領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家代表。在聽(tīng)完他們的匯報(bào)之后，我意識(shí)到自己的想法理念跟國(guó)內(nèi)發(fā)展已然脫節(jié)，比如，當(dāng)時(shí)共享的思路就出現(xiàn)了很多新的經(jīng)濟(jì)體，而在歐洲這方面卻還是在概念階段。同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)短板，包括在企業(yè)各個(gè)發(fā)展階段，融資估值，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，財(cái)務(wù)建設(shè)，供應(yīng)鏈管理都需要體系化的學(xué)習(xí)。過(guò)去幾年所積累的成就感瞬間轉(zhuǎn)化為了一種緊迫感，我覺(jué)得是時(shí)候要停下腳步好好給自己充電。

基于想要了解中國(guó)商業(yè)發(fā)展的迫切感，我選擇回國(guó)深造，而系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)的需求讓我鎖定了MBA學(xué)習(xí)。在選擇MBA課程時(shí)，我唯獨(dú)看重的兩點(diǎn)第一是是否具有全面優(yōu)質(zhì)的商業(yè)管理課程體系能夠讓我彌補(bǔ)自己的能力短板，第二是是否能夠包容兼收多樣性同時(shí)更好地幫助我深入了解中國(guó)商業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展。中歐MBA作為亞洲乃至全球頂尖的MBA課程，完美符合我這兩點(diǎn)要求，其“中國(guó)深度、全球廣度”的理念深深吸引我，基于在華公司真實(shí)的發(fā)展案例進(jìn)行的分析和特色的中國(guó)模塊會(huì)給到我非常多的機(jī)會(huì)來(lái)深入了解從而解決自己本土脫節(jié)的問(wèn)題。中歐MBA無(wú)疑是我最好的選擇！

日本GLOBIS交換期間，對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的討論

與小組成員做presentation

星星創(chuàng)業(yè)之火終燎原

我的創(chuàng)業(yè)星星之火源于在讀MBA期間的意外觀察，我發(fā)現(xiàn)周圍很多女同學(xué)即便用了很昂貴的護(hù)膚品，依然有比較大的皮膚問(wèn)題，而皮膚的狀態(tài)確實(shí)會(huì)影響到女生的自信從而對(duì)社交甚至工作發(fā)展造成一定的影響。我對(duì)此產(chǎn)生了好奇，引發(fā)這些皮膚問(wèn)題的原因到底是什么？究竟什么樣的護(hù)膚品可以更有效解決？在當(dāng)晚小組討論的時(shí)候，同學(xué)的啟發(fā)讓我燃起了創(chuàng)業(yè)星星之火：為什么我不能研發(fā)這樣的產(chǎn)品并幫它推廣呢！

我很感謝中歐為我的這個(gè)創(chuàng)業(yè)之火提供了很好的平臺(tái)，我們小組將這個(gè)想法做成了商業(yè)計(jì)劃，分別跟創(chuàng)業(yè)學(xué)教授、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授反復(fù)討論，智能淑（梳）妝臺(tái)這款小程序應(yīng)運(yùn)而生。創(chuàng)立這個(gè)小程序的初衷是想給予護(hù)膚小白或者有皮膚問(wèn)題的人科學(xué)的護(hù)膚建議。小程序后端將皮膚科醫(yī)生和配方師進(jìn)行鏈接，讓他們針對(duì)消費(fèi)者不同的膚質(zhì)或不同的皮膚問(wèn)題，給予科學(xué)有效的建議。

在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：即便我們的醫(yī)生和配方師進(jìn)行了產(chǎn)品推薦，但因無(wú)法確定品牌護(hù)膚品當(dāng)中宣稱其添加的某種功效物的具體添加量，導(dǎo)致很多功效宣傳名不副實(shí)，消費(fèi)者的護(hù)膚煩惱，依然得不到緩解。真正的切入點(diǎn)是要專注配方開(kāi)放，助力品牌發(fā)展，真正幫助到有護(hù)膚需求的群體。

基于這樣的定位，2019年我決定將公司由閔行遷移至奉賢東方美谷“中國(guó)化妝品之都”，這里具備美麗健康行業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。我作為發(fā)起人，聯(lián)合東方美谷，成立美谷肌膚研究院，專注功效型以及創(chuàng)新型配方的研發(fā)。作為研究院，原料商的支持對(duì)我們至關(guān)重要。自研究院建成以來(lái)，我們?nèi)〉昧诵袠I(yè)內(nèi)大部分巨頭原料商的合作與支持，包括像與法國(guó)仙婷這樣的活性物公司共建了創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室。同時(shí)，我們也跟中科院的部分研究所進(jìn)行聯(lián)合，進(jìn)行某些原料及原料應(yīng)用方面的突破，還與江蘇中科院南京植物所在植物提取以及發(fā)酵這兩個(gè)方面，建立了配方數(shù)據(jù)庫(kù)。我的創(chuàng)業(yè)之火漸趨燎原之勢(shì)。

美谷肌膚研究院開(kāi)幕式

與法國(guó)仙婷全球總裁Jean Yves建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室并打通法國(guó)供應(yīng)鏈

在我的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)之路上，中歐MBA的積極影響一直伴隨著我！曾經(jīng)在戰(zhàn)略課上所學(xué)的如何用產(chǎn)業(yè)上下游分析的思路去分析整個(gè)行業(yè)尋找核心環(huán)節(jié)，在金融投資課上學(xué)習(xí)到的從投資人的角度來(lái)看企業(yè)的價(jià)值以及股權(quán)設(shè)計(jì)，在組織行為學(xué)課上學(xué)習(xí)到的不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響以及所有做過(guò)的案例分析中汲取的經(jīng)驗(yàn)，都在我創(chuàng)業(yè)時(shí)的組隊(duì)、融資、發(fā)展各個(gè)階段給我助力！同時(shí)，中歐作為聚集有想法有魄力有夢(mèng)想的人才的地方，其校友資源的影響也是巨大的。記得當(dāng)時(shí)在商業(yè)拓展的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到很多從中歐畢業(yè)的企業(yè)創(chuàng)始人或者核心高管，大家有著共同的愿景和情懷，在商業(yè)合作的過(guò)程中也給予校友后輩很大的支持和鼓勵(lì)，讓這把創(chuàng)業(yè)之火燃燒得更加有溫度。

我非常感恩自己所有的這些“折騰”，未來(lái)在創(chuàng)業(yè)這條路上不忘初心，繼續(xù)前行。最后幾句感言想送給新一代有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的中歐MBA人：

1. 好好學(xué)習(xí)，充分利用中歐資源提升自己，并堅(jiān)持健身。你一定會(huì)感激自己在中歐的付出。

2. 堅(jiān)定的想法一定要落實(shí)在行動(dòng)上。一份完美的BP和一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的企業(yè)之間的差距是巨大的。

3. 為別人提供價(jià)值，你才有生存的空間，這是你要努力培養(yǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4. 打鐵尚需自身硬，無(wú)論面對(duì)誰(shuí)，你要先具備價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換。

5. 人的精力是有限的，要把有限的精力花在刀刃上，坦然接受不完美。

6. 創(chuàng)業(yè)是一條十分孤獨(dú)的路，因此要堅(jiān)定夢(mèng)想，它能讓你在無(wú)數(shù)個(gè)看不到星星的黑夜依然相信黎明的到來(lái)。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，是最大的力量。