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受訪嘉賓

徐姍Sophia Xu

中歐MBA2007級校友

福祿克綜合測試事業(yè)部總監(jiān)

徐姍校友于2009年從中歐MBA畢業(yè)后實現(xiàn)從“運營”到“市場”的職能轉(zhuǎn)變，并進入到工業(yè)領(lǐng)域，一路發(fā)展到現(xiàn)在的事業(yè)部總監(jiān)。在中歐校友返校日之際，徐姍校友接受了中歐MBA的采訪，回憶當年在中歐的MBA學(xué)習對其的影響，并分享了她在工業(yè)4.0時代的職業(yè)發(fā)展經(jīng)驗。

Q.

您與中歐MBA是如何結(jié)緣的？

當時在選擇MBA時，我也仔細對比了國內(nèi)外的學(xué)校。最終選擇中歐MBA的主要原因一是其亞洲第一的實力排名，二是中歐MBA扎根中國，望眼全球的理念和我對自己未來的發(fā)展預(yù)期十分契合。

中歐MBA這一年半的學(xué)習是我人生中的寶貴經(jīng)歷，同學(xué)的多樣化帶來的多視角，緊張的課業(yè)和學(xué)校組織的交流活動都讓我開闊了眼界，增長了見識。在中歐，我打破了自己的界限，成功做到自己之前所不能的：運營背景出身的我對于會計金融所知甚少，要能學(xué)會精要并通過考試對我來說是有困難的，在小組同學(xué)的幫助下，我攻克難關(guān)通過考試并且把學(xué)到的知識運用到未來的工作中。影響我的不僅是這門課程本身，而是這段在團隊努力下克服困難，達成目標的歷程帶來的性格塑造。我在日后的工作中也一直保持著堅毅的性格。

Q.

您認為在中歐的這段學(xué)習對于個人成長以及職業(yè)發(fā)展起到怎樣的作用？

首先，中歐MBA的課程體系讓我在知識層面做足了積累。通過幾大核心課， 我們學(xué)到了商業(yè)管理的基礎(chǔ)知識，同時搭建了扎實的理論框架。畢業(yè)之后我在工作中把在中歐所學(xué)加以運用，深深感受到其幫助我更加全面地解讀業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和尋求方案。

另外， 中歐MBA高強度的課程設(shè)置以及注重實戰(zhàn)的授課方式在潛移默化中培養(yǎng)了學(xué)生堅忍的特質(zhì)和運用多方資源解決問題的能力。我從運營背景轉(zhuǎn)型到工業(yè)行業(yè)的市場領(lǐng)域，前三年的工作是異常辛苦的，在新產(chǎn)品發(fā)布時我必須向周圍所有的人學(xué)習知識，結(jié)合市場調(diào)研得來的信息，并快速加以嘗試運用，小步快跑的測試、總結(jié)、修正。把經(jīng)歷變更成經(jīng)驗，在產(chǎn)品上市期間調(diào)動客戶、渠道和銷售團隊，成功把產(chǎn)品推向市場并在相當長的一段時間穩(wěn)定了產(chǎn)品的銷售。有時面對非常規(guī)的困難，比如接手復(fù)雜又陌生的業(yè)務(wù)，應(yīng)對不理想的人際關(guān)系，在變幻莫測的競爭環(huán)境求增長，中歐MBA學(xué)習的歷練和所培養(yǎng)的視野，讓我為職場發(fā)展打下很好的基礎(chǔ)。

Q.

作為一名在工業(yè)行業(yè)的資深職場人，您對于該行業(yè)有怎樣的個人解讀？

我畢業(yè)后就選擇了FLUKE 產(chǎn)品市場經(jīng)理的職位。在校園學(xué)習的marketing案例多是消費品行業(yè)的，中國是制造業(yè)大國，在一國經(jīng)濟中占有舉足輕重的地位，巨大的工業(yè)市場需要多方面的人才。但工業(yè)又是復(fù)雜的，多元的，需要沉淀的。在工業(yè)市場想要有所建樹，往往要求從業(yè)者有更長時間的沉浸、學(xué)習和總結(jié)。中國有“中國制造2025“的遠景，同步對接工業(yè)4.0，我們的制造也要做大做強，要求明確的技術(shù)路線，長遠可持續(xù)的戰(zhàn)略，不斷調(diào)整的靈活性，和走向世界的商業(yè)部署。這些都需要具有全面能力的商業(yè)人才來經(jīng)營。

Q.

對于MBA畢業(yè)后想要進入工業(yè)行業(yè)從事市場職能工作的MBA學(xué)生，您有怎樣的建議？

鑒于工業(yè)市場在技術(shù)，運營，生產(chǎn)和銷售模式上的特點，進入工業(yè)行業(yè)的同學(xué)不僅要運用所學(xué)的市場專業(yè)知識，還要潛心學(xué)習工業(yè)品的技術(shù)，產(chǎn)品的應(yīng)用，客戶的使用習慣。這些需要耐心和積累。

如果有意向一畢業(yè)就選擇工業(yè)行業(yè)并在市場職能有所發(fā)展的同學(xué)，我建議學(xué)習一些跟運營相關(guān)的知識，在MBA就讀期間一定要有意識地去補充行業(yè)知識并積極尋找工業(yè)行業(yè)地實習機會，理論跟實踐的結(jié)合是非常必要的。在申請實習時重點選擇有機會可以直接接觸工業(yè)產(chǎn)品和客戶的，而不只是做研究相關(guān)的實習機會。

拋開行業(yè)角度，我建議同學(xué)們在MBA就讀期間，多培養(yǎng)自己的系統(tǒng)性思維能力和人際交往能力，從自己的同伴中學(xué)習優(yōu)良品格和多樣的思考角度。同時要廣讀書籍，拓展自己的知識面。以下幾本書分別是關(guān)于個人品格、情商以及創(chuàng)業(yè)精神，內(nèi)容跟工業(yè)行業(yè)發(fā)展無關(guān)但是我認為這些內(nèi)容對一個成功的職場人來講是非常必要的，分享給中歐MBA的新生們：

1.《堅毅》

本書的作者安杰拉·達克沃思教授從2007年開始對“堅毅”進行研究。本書基于大量研究案例，同時也引用了作者的親身經(jīng)歷及她采訪過的諸多堅毅典范，包括商業(yè)精英、藝術(shù)家、教育家、運動員及軍事家等。它能夠讓我們看到關(guān)于成功的另一面，那就是：發(fā)現(xiàn)自己的興趣所在，找到自己的人生使命，在挫敗中不斷磨煉自己，成為一個堅毅的人，擁有自己想要的生活。

2.《情緒商數(shù)》

情緒是每個人都避免不了但又不得不學(xué)會要正確面對和解決的，情緒管理是走上成功職場道路不可缺少的。讀完這本書你會更加清楚地了解情商能力地五個方面：認識自己、管理自己、激勵自己、認識別人和管理別人，并思考如何才能有效地管理情緒。

3.《精益創(chuàng)業(yè)》

精益創(chuàng)業(yè)是一種新型的創(chuàng)新方法論，在埃里克·萊斯寫的這本書中，描述的就是這些關(guān)于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和產(chǎn)品的理念。不論你身處哪個行業(yè)，創(chuàng)新是永遠不能停下來的，而創(chuàng)業(yè)的背后最簡單的邏輯就是圍繞一個新的想法把它落實出來。這本書會對你的思維方式有特別的啟示。

Q.

請表達一下對新生代中歐MBA人的寄語和祝福

我一直認為中歐MBA不論是在項目質(zhì)量還是在學(xué)生校友實力上都是全球頂尖的，有幸來到中歐學(xué)習的MBA新同學(xué)們一定要好好珍惜這個平臺。期待在各行各業(yè)都能夠看到更多優(yōu)秀的中歐MBA的畢業(yè)生。