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2014級

謝建文

2015年11月29日晚，梁晶晶老師在北航新主樓A1136教室，通過座談會的方式和大家共同聊了一下如何實現產品國際化的品牌推廣以及如何平衡工作與家庭的相關話題。

梁老師于2012年7月畢業(yè)于北京航空航天大學經管學院工商管理專業(yè)，現就職于深圳雷柏科技股份有限公司，擔任亞太區(qū)大區(qū)經理職務。主要負責公司團隊的組建，幫助公司建立符合亞太發(fā)展的管理平臺和相關的管理體系；公司品牌在亞太第二大區(qū)印尼、第三大區(qū)泰國、菲律賓、新加坡等地區(qū)的推廣、代理商的管理以及渠道的建設，實現了700多萬美元年銷售額的突破。

中國的自有品牌在做國際市場的時候，遇到相當大的阻力，主要是因為在產品的質量、設計、價值都和幾年前都不太一樣，現在生產商品的成本高、推廣相對艱難、消費者很難接受、對當地的文化和消費者的習慣方面也缺乏了解。需要消耗大量的人力、物力和財力，并且還需要花費大量的時間。但是在拓展國際貿易市場時，只要是有潛力的市場都是不能放棄的，不管有多大的阻力都要有迎難而進、鍥而不舍的精神。

在如何實現本土品牌國際化的過程中，梁老師也給出了一些自己的看法。首先，4P營銷理論分析是必不可少的。所謂4P營銷理論包括產品（Product）、價格（price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion）四個方面。就是要從這四個方面入手，產品要注重開發(fā)的功能，要求產品有獨特的賣點，提高產品的質量，把產品的功能和質量放在第一位。價格要根據不同的市場定位，制定一個合理的定價策略，產品的定價要符合自身的品牌戰(zhàn)略，要時刻關注自己品牌的含金量。渠道建設方面要注重經銷商的培養(yǎng)以及銷售網絡的建立，要維護好與他們之間的關系，因為企業(yè)的產品和消費者之間的聯系是通過分銷商來進行的。宣傳包含了品牌的宣傳、公關和促銷等一系列的營銷行為。除了做4P營銷理論分析以外，互聯網時代的大數據能夠通過不同的手段獲得，可以對本行業(yè)產品經營的數據進行挖掘和分析。通過分析發(fā)現其中的規(guī)律，進而找到進入國際貿易市場的突破口。

每個人都離不開生活，能否合理的平衡工作和家庭是一個人是否幸福的基礎。一個人如果不能合理的平衡工作與家庭，即使腰纏萬貫、黃金萬兩，也未必有幸福的生活。相反，如果一個人能夠合理的平衡工作和家庭，也許他們擁有的財富不多，但是阻止不了他們幸福的權利。梁老師自身堅持的就是要把工作和家庭分開，兩者不混為一談。她堅持在進入公司的那一刻要把家庭的一切事情要要拋之腦后，不要把生活中的不開心帶到公司，當然再踏入家門的那一刻，工作上的事情就要放在一邊，全身心的去陪伴家人。如果能合理的做好這兩者之間的合理安排，就會增加幸福幾率。不僅要做一個聰明的人，更要做一個擁有智慧的人。