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2014級

謝建文

2015年11月29日晚，梁晶晶老師在北航新主樓A1136教室，通過座談會的方式和大家共同聊了一下如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品國際化的品牌推廣以及如何平衡工作與家庭的相關(guān)話題。

梁老師于2012年7月畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)經(jīng)管學(xué)院工商管理專業(yè)，現(xiàn)就職于深圳雷柏科技股份有限公司，擔(dān)任亞太區(qū)大區(qū)經(jīng)理職務(wù)。主要負(fù)責(zé)公司團(tuán)隊(duì)的組建，幫助公司建立符合亞太發(fā)展的管理平臺和相關(guān)的管理體系；公司品牌在亞太第二大區(qū)印尼、第三大區(qū)泰國、菲律賓、新加坡等地區(qū)的推廣、代理商的管理以及渠道的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了700多萬美元年銷售額的突破。

中國的自有品牌在做國際市場的時候，遇到相當(dāng)大的阻力，主要是因?yàn)樵诋a(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、價值都和幾年前都不太一樣，現(xiàn)在生產(chǎn)商品的成本高、推廣相對艱難、消費(fèi)者很難接受、對當(dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)者的習(xí)慣方面也缺乏了解。需要消耗大量的人力、物力和財(cái)力，并且還需要花費(fèi)大量的時間。但是在拓展國際貿(mào)易市場時，只要是有潛力的市場都是不能放棄的，不管有多大的阻力都要有迎難而進(jìn)、鍥而不舍的精神。

在如何實(shí)現(xiàn)本土品牌國際化的過程中，梁老師也給出了一些自己的看法。首先，4P營銷理論分析是必不可少的。所謂4P營銷理論包括產(chǎn)品（Product）、價格（price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion）四個方面。就是要從這四個方面入手，產(chǎn)品要注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，把產(chǎn)品的功能和質(zhì)量放在第一位。價格要根據(jù)不同的市場定位，制定一個合理的定價策略，產(chǎn)品的定價要符合自身的品牌戰(zhàn)略，要時刻關(guān)注自己品牌的含金量。渠道建設(shè)方面要注重經(jīng)銷商的培養(yǎng)以及銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，要維護(hù)好與他們之間的關(guān)系，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。宣傳包含了品牌的宣傳、公關(guān)和促銷等一系列的營銷行為。除了做4P營銷理論分析以外，互聯(lián)網(wǎng)時代的大數(shù)據(jù)能夠通過不同的手段獲得，可以對本行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和分析。通過分析發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，進(jìn)而找到進(jìn)入國際貿(mào)易市場的突破口。

每個人都離不開生活，能否合理的平衡工作和家庭是一個人是否幸福的基礎(chǔ)。一個人如果不能合理的平衡工作與家庭，即使腰纏萬貫、黃金萬兩，也未必有幸福的生活。相反，如果一個人能夠合理的平衡工作和家庭，也許他們擁有的財(cái)富不多，但是阻止不了他們幸福的權(quán)利。梁老師自身堅(jiān)持的就是要把工作和家庭分開，兩者不混為一談。她堅(jiān)持在進(jìn)入公司的那一刻要把家庭的一切事情要要拋之腦后，不要把生活中的不開心帶到公司，當(dāng)然再踏入家門的那一刻，工作上的事情就要放在一邊，全身心的去陪伴家人。如果能合理的做好這兩者之間的合理安排，就會增加幸福幾率。不僅要做一個聰明的人，更要做一個擁有智慧的人。