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知光能源科技股份有限公司

天公作美，微風徐徐，久違的陽光普照臺灣，中原大學商學院長說這是老天對來自海峽對岸的我們特別眷顧。載著溫暖的陽光，中原大學蔡教授帶領北航MBA師生一起參訪臺灣知光能源科技股份有限公司。

知光楊總親自主持接待會議，他首先為我們介紹了公司的發(fā)展歷程，公司成立于2005年7月，主要致力于發(fā)展綠色能源科技應用的專業(yè)太陽能板制造商，除了研發(fā)自有品牌之高性能板之外，也為客戶發(fā)展提供客制化產(chǎn)品。在行業(yè)競爭日益激烈的狀況下，楊總帶領公司400多名員工不斷尋求發(fā)展之路、擴張海外市場，所追求的核心競爭力是產(chǎn)品的卓越品質。目前知光公司已成為臺灣領先的太陽能模組企業(yè)。聽了楊總的講解，同學們感慨創(chuàng)業(yè)的艱辛與守業(yè)的堅韌。

解說完畢，楊總帶領師生們參觀工廠，并詳細的解說了太陽能模組的生產(chǎn)流程，每一個環(huán)節(jié)都要求精確嚴謹、一絲不茍，楊總說這是給客戶的保障，也是給公司的保障。

參觀過后，楊總還對北航MBA老師和同學們的提問給予了耐心的回復和解答。

“質量重于規(guī)?！笔潜焙組BA的辦學理念，而這一理念恰恰與知光追求的“質量第一”宗旨不謀而合，結合公司引以為豪的制造執(zhí)行系統(tǒng)，知光必將擁有它美好的明天，成為太陽能源行業(yè)的佼佼者！

黑松企業(yè)（HeySong）

2014年5月15日，清晨，伴著濛濛細雨，我們北航MBA一行21講師生在經(jīng)管學院周寧副院長、案例中心主任歐陽桃花老師、MBA中心主任柏滿迎的帶領下出發(fā)，前往黑松企業(yè)。在將近30分鐘的車程后，一片小型的熱帶雨林園區(qū)，映入大家的眼簾。

站在辦公樓前，大家注意到墻體上掛著設計很特別的企業(yè)logo，以玻璃瓶蓋為主體，以綠色背景色為襯托，凸顯玻璃瓶蓋中“黑松”兩字，而黑松四周環(huán)繞的青松更加耐人尋味。走進大門，懸掛在迎面墻上的“千秋大業(yè)”巨型木質牌匾震撼到大家。此時此刻，大家不禁對黑松究竟是個怎樣的企業(yè)？究竟有著怎樣的故事產(chǎn)生了強烈的興趣。

首先，我們被帶領到黑松企業(yè)的報告廳，聆聽了企業(yè)接待人員關于企業(yè)歷史的介紹。非常有意思的是，我航創(chuàng)建于1952年，而黑松企業(yè)創(chuàng)建于1925年。所以說黑松集團是一家歷史悠久的企業(yè)，它起源于日本統(tǒng)治殖民地時期的臺灣，是兩兄弟從一家日本人手里接手過來的，最開始是做彈珠汽水。后來黑松企業(yè)創(chuàng)始者從上海的一家外資汽水公司引入了一種特殊的配方，開始經(jīng)營所謂“黑松沙士”的一種類似“王老吉”的飲料汽水。經(jīng)過不斷努力改進，最終取得了臺灣地區(qū)人民的認可，成為了沙士類飲品的龍頭老大。然而，黑松企業(yè)并沒有因此而止步，本著“主動傾聽消費者的聲音，發(fā)掘需求，并為之努力”的企業(yè)宗旨，黑松陸續(xù)引入了包括咖啡，無糖茶飲料，健康補給飲料等9種產(chǎn)品線?？芍^多條腿走路，細分用戶市場，不斷創(chuàng)新，持續(xù)經(jīng)營。

然后，接待人員又帶領我們一行師生參觀了創(chuàng)建于1996年的黑松博物館。

如果說之前的報告廳部分講演給我們畫了黑松企業(yè)成長圖，那么博物館的實物參觀部分無疑讓這幅成長圖變成了栩栩如生的動畫片，活靈活現(xiàn)地展現(xiàn)在我們面前，讓我們對黑松的成長史有了更深入的了解。例如，黑松企業(yè)超前的營銷能力，早在日本統(tǒng)治時期就開始了廣告營銷。

黑松在臺灣多個人流聚集地建設雄偉醒目的門匾，并在門柱底部雕刻黑松的logo，提高黑松品牌的曝光度。

現(xiàn)在，這些門匾已經(jīng)成為了臺灣的受保護的歷史建筑。在到后來的不斷啟動當前知名畫家，明星為期代言宣傳產(chǎn)品，投放宣傳片，贊助公益主體活動等。這些都無一不體現(xiàn)黑松企業(yè)的超前的市場洞察力。

最后，我們和黑松相關管理人員就企業(yè)的經(jīng)營管理問題，進行了互動。我們了解到目前黑松集團面臨著一個嚴重的渠道開拓問題。目前黑松的產(chǎn)品主要是經(jīng)銷商代理，自動販賣機，酒店，百貨等，但是卻難以進入到臺灣目前遍地都是的便利商店，而這會大大降低黑松商品的市場份額占有率，因為便利商店到處擺放著黑松產(chǎn)品的同類替代品，會大大流失黑松原來的客戶和降低新客戶的數(shù)量。

同樣，我們了解到黑松企業(yè)通過研發(fā)創(chuàng)新，成功解決了不同地區(qū)代理的串貨問題，既通過每個飲品的身份ID的固定幾位數(shù)字標示不同代理商不同時間，這樣就清晰明了每個飲品應該出現(xiàn)在哪個地區(qū)了，從而有效解決了串貨問題。

時間在不經(jīng)意間已經(jīng)悄悄溜走，我們不得不中斷了熱火朝天的交流討論，和黑松企業(yè)說再見了。當我們一行師生坐上大巴車和黑松代表人員揮手再見的時候，大巴車徐徐駛出了黑松園區(qū)，然而在我們每個人的頭腦還依然回味著有著近百年歷史的黑松企業(yè)，和那門口懸掛著的，寫著“千秋大業(yè)”的牌匾。

文：李陽陽李本恕/攝影：莫崎李洪奇賈永健