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許多商品講究薄利多銷，而有些商品價格越高反而賣的越好，這一現(xiàn)象背后，其實是虛榮效應(yīng)在起作用。什么是虛榮效應(yīng)，它又會產(chǎn)生什么影響？讓我們一起來看看吧！

富人們一般不喜歡大眾模仿他們的消費行為，這種情況就叫做虛榮效應(yīng)( snob effect)。虛榮效應(yīng)在百度詞條中的解釋為：較為典型連帶外部負(fù)效應(yīng)，消費者想擁有只有少數(shù)人才能享用的或獨一無二的商品的偏好。擁有某種虛榮商品的人越少，該商品的需求量就越大。藝術(shù)珍品，特別設(shè)計的跑車，以及定制的服裝都是虛榮商品。此處，顧客從藝術(shù)品或跑車中獲得的價值，多半來源于因“幾乎沒有人擁有與我一樣的東西”這一事實而產(chǎn)生的特權(quán)、地位和排他性。

簡而化之，購買一樣商品只因為它特別昂貴或者極度稀缺，這種購物欲望就是“虛榮效應(yīng)”。由于非常少的人才能買得起或者買得到，會導(dǎo)致人們擁有更強烈的購買欲望。這源自于人們想要的獨特、非凡，這些商品通常很昂貴，但卻并不是十分實用，藝術(shù)品、時尚服裝，極品跑車都屬于此類行列。

從眾效應(yīng)恰恰相反，是指當(dāng)個體收到群體的影響，會懷疑自己的觀點、判斷和行為，朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化，也就是我們平常所講的“隨大流”。簡單地說，虛榮效應(yīng)就是對高檔商品的個性追求傾向，而從眾效應(yīng)是它的反面。

虛榮效應(yīng)主要有以下兩種表現(xiàn)：

第一,高檔商品剛上市的時候迅速購買。這是因為,在這一瞬間并不是每個人都能享受到消費高檔商品的榮譽。

第二,不論之前如何熱情贊美的商品,一旦其市場占有率達到一般大眾都可以消費的水平就不再繼續(xù)購買。這是因為人人都能購買使用的商品既不會讓人感到榮譽,也不會有高檔的感覺。

不過,這樣的虛榮效應(yīng)只出現(xiàn)在一些商品中。有時候，因為展示對象的不同，而會導(dǎo)致虛榮效應(yīng)變?yōu)閺谋娦?yīng)。虛榮效應(yīng)更多的表示為一種個人感受，極其凸顯自己本身的價值。

當(dāng)有趣的經(jīng)濟學(xué)原理應(yīng)用到生活中時，我們就會發(fā)現(xiàn)往往價格低廉的商品無人問津，而當(dāng)商品價格變高，反而有更多的人表現(xiàn)出購買意愿?？偠灾?，虛榮效應(yīng)究其根本購買的是一份虛榮心，也正是虛榮心的價格使得商品超出了原有的價值。