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許多商品講究薄利多銷，而有些商品價(jià)格越高反而賣(mài)的越好，這一現(xiàn)象背后，其實(shí)是虛榮效應(yīng)在起作用。什么是虛榮效應(yīng)，它又會(huì)產(chǎn)生什么影響？讓我們一起來(lái)看看吧！

富人們一般不喜歡大眾模仿他們的消費(fèi)行為，這種情況就叫做虛榮效應(yīng)( snob effect)。虛榮效應(yīng)在百度詞條中的解釋為：較為典型連帶外部負(fù)效應(yīng)，消費(fèi)者想擁有只有少數(shù)人才能享用的或獨(dú)一無(wú)二的商品的偏好。擁有某種虛榮商品的人越少，該商品的需求量就越大。藝術(shù)珍品，特別設(shè)計(jì)的跑車(chē)，以及定制的服裝都是虛榮商品。此處，顧客從藝術(shù)品或跑車(chē)中獲得的價(jià)值，多半來(lái)源于因“幾乎沒(méi)有人擁有與我一樣的東西”這一事實(shí)而產(chǎn)生的特權(quán)、地位和排他性。

簡(jiǎn)而化之，購(gòu)買(mǎi)一樣商品只因?yàn)樗貏e昂貴或者極度稀缺，這種購(gòu)物欲望就是“虛榮效應(yīng)”。由于非常少的人才能買(mǎi)得起或者買(mǎi)得到，會(huì)導(dǎo)致人們擁有更強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。這源自于人們想要的獨(dú)特、非凡，這些商品通常很昂貴，但卻并不是十分實(shí)用，藝術(shù)品、時(shí)尚服裝，極品跑車(chē)都屬于此類行列。

從眾效應(yīng)恰恰相反，是指當(dāng)個(gè)體收到群體的影響，會(huì)懷疑自己的觀點(diǎn)、判斷和行為，朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化，也就是我們平常所講的“隨大流”。簡(jiǎn)單地說(shuō)，虛榮效應(yīng)就是對(duì)高檔商品的個(gè)性追求傾向，而從眾效應(yīng)是它的反面。

虛榮效應(yīng)主要有以下兩種表現(xiàn)：

第一,高檔商品剛上市的時(shí)候迅速購(gòu)買(mǎi)。這是因?yàn)?在這一瞬間并不是每個(gè)人都能享受到消費(fèi)高檔商品的榮譽(yù)。

第二,不論之前如何熱情贊美的商品,一旦其市場(chǎng)占有率達(dá)到一般大眾都可以消費(fèi)的水平就不再繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。這是因?yàn)槿巳硕寄苜?gòu)買(mǎi)使用的商品既不會(huì)讓人感到榮譽(yù),也不會(huì)有高檔的感覺(jué)。

不過(guò),這樣的虛榮效應(yīng)只出現(xiàn)在一些商品中。有時(shí)候，因?yàn)檎故緦?duì)象的不同，而會(huì)導(dǎo)致虛榮效應(yīng)變?yōu)閺谋娦?yīng)。虛榮效應(yīng)更多的表示為一種個(gè)人感受，極其凸顯自己本身的價(jià)值。

當(dāng)有趣的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理應(yīng)用到生活中時(shí)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)往往價(jià)格低廉的商品無(wú)人問(wèn)津，而當(dāng)商品價(jià)格變高，反而有更多的人表現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)意愿?？偠灾摌s效應(yīng)究其根本購(gòu)買(mǎi)的是一份虛榮心，也正是虛榮心的價(jià)格使得商品超出了原有的價(jià)值。