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2021年10月13日，SHUMBA學員們來到TX淮海大型購物中心，現(xiàn)場參訪并學習Curation+Retail的新零售模式。TX 淮海｜年輕力中心是一個創(chuàng)新體驗零售與沉浸藝術融合的智能空間，坐落于百年街區(qū)淮海路上，作為國內(nèi)首個策展型零售商業(yè)空間，TX淮海結合了沉浸藝術體驗、策展型零售品牌和社群聯(lián)接平臺，為新消費社群創(chuàng)造一個傳遞多元文化與年輕生活方式的空間，為大眾構建一個嶄新的潮流文化地標。

圖：SHUMBA學員們參訪TX淮海大型購物中心

盈展集團副總裁方靜主題演講《如何瞄準年輕力的消費時代》分析了年輕一代消費者存在的現(xiàn)象：他們以興趣為原點形成社群與圈層，敢賺會花，錢來的快，去得也快。悅己至上，自我關注，更多錢在取悅自己的商品與體驗上。不是購買品牌，而是加入品牌，購買前希望先完整的了解品牌和品牌文化。活在網(wǎng)上，線下聚會也面對面玩手機。充滿民族自豪和文化自信。有不少年輕人愿意花幾萬元買一雙限量版NIKE球鞋，消費者并非富二代，只是因為喜歡，可以兼職好幾份工作只為買一雙鞋，用勞動獲取想要的東西。

圖：TX淮海大型購物中心

新零售是一種社群經(jīng)濟。TX淮海年輕社群密碼：社交資本、社群標簽、科技娛樂。新一代年輕消費者更注重彼此之間有互相交流的場地與談資，而不局限于商品本身。各類消費群體自身也因此被印上了社群標簽，如：日系派、韓系派。此外，飛利浦等大型企業(yè)近年來也在轉型，融科技娛樂于一體，在TX淮海地下空間進行策劃、布局、推廣，提高更多用戶體驗。傳統(tǒng)零售商業(yè)模式已經(jīng)走了一段漫長的歷程，整個實體演變過程從小市集平臺發(fā)展到大集市聚集，繼而發(fā)展成出售商品為主的大賣場，進而細分化為單品牌店鋪，再發(fā)展為折扣中心奧特萊斯。劃重點說到了商業(yè)房地產(chǎn)與CURETAIL商業(yè)模式的分析這個重要知識點。實體新零售關鍵環(huán)節(jié)更注重分享銷售成果（提成與利潤分配）、年輕力加持TX的IP賦能、衍生產(chǎn)品周邊產(chǎn)品拓展、公域流量和私域流量會員管理系統(tǒng)。商業(yè)模式組合方面更注重服務費、商品銷售提成、付費會員服務收益、宣傳推廣合作、IP衍生收益、品牌廣告收益。目標效果方面，在實體運營空間外增設線上渠道版塊；強化實體線下流量計到店目的性，打動實體商戶消費的協(xié)同性；實體超越傳統(tǒng)空間規(guī)定限制，朝著IP化的新零售理念發(fā)展，產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟公域及會員經(jīng)濟私域的升級，優(yōu)化單一的空間租金收益；除空間租賃及空間收益外，商品將成新零售物業(yè)的收益主體，直接營銷所帶來的去中間商的產(chǎn)品賣商品直銷模式實體IP平臺。刷新了大家對零售的世界觀。

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圖：TX淮海大型購物中心策展型零售路線。策展型零售特征：閃變速度觀、跨界混搭觀、故事文化觀。在這里，每周都有主題更新，整個購物中心愿意讓出60%-70%的場地做主題展，其余的30%-40%才是固定商品。鑒于這種高速運轉模式，很多品牌愿意在TX淮海做快閃活動，新品都第一時間在這進行投放展示。慢慢的，形成了一種良性循環(huán)，這里成為了最新、限量的代名詞。比較典型的有天貓、泡泡瑪特、Nike等品牌。策展型零售的法制：公共空間藝展化（創(chuàng)造城市人“第三空間”新需求）、商業(yè)空間商展化（跨界、破圈、融合）、主題空間演展化（與知名IP強強聯(lián)手、豐富空間內(nèi)容）。中國新消費時代新定義：PCU平行商業(yè)時空，是線上線下鏈接的新定義、新玩法，數(shù)據(jù)賦能新消費場景。人貨場是零售業(yè)的基石，PCU-人貨場形態(tài)較傳統(tǒng)零售進行了迭代更新，數(shù)據(jù)、引流、場景是標配。TX淮海曾做過一檔MY FIRST BE@RBRICK B@BY熊的線上預售活動，注冊用戶達兩萬人。雖然最后能拿實物公仔的只有一部分消費者，但是通過這次活動，對相應客戶群進行了大數(shù)據(jù)收集，并建立了社群文化。PCU-YES Development年輕力街區(qū)化發(fā)展關鍵詞有國際電影科技、劇本時、潮流文化地標、潮流美妝、國潮文化、潮玩與藝術、環(huán)保低碳生活、藝術策展、知識分享、民族自信。新消費渠道形態(tài)目前也有典型代表，如：TX CELL、STOREX抖音直播。夜間經(jīng)濟滲透形態(tài)：Master、TX夜間模式。在TX淮海比較成功的案例有：SOLOX X KNOWN滑雪服及室內(nèi)滑雪場，加上旁邊的米其林三星餐廳，總面積在1000平左右，每月平均營業(yè)額600萬，高的時候達1000-1200萬。五樓夜店Master，面積在3000平左右，學于日本，文化與都市夜生活的融合，周一至周四這4天營業(yè)額平均可達200萬。大家能想象得到這種高坪效嗎？突破行業(yè)桎梏，迅速成為XYZ世代的年輕力聚集地。在潮流時尚媒體HYPEBEAST中國2020年11月發(fā)布的“上海年輕人消費模式”調查報告發(fā)布中，TX淮海成為一大“黑馬’”，成為最受受訪者歡迎的線下渠道之一。

圖：MBA中心為方總頒發(fā)了感謝證書

講座結束，MBA中心為方總頒發(fā)了感謝證書。通過這次參訪學習，學員們耳濡目染了策展型零售這種新興業(yè)態(tài)的魅力與功效。參訪時間雖然短暫，但是傳授給大家的卻是經(jīng)濟適用的實戰(zhàn)經(jīng)驗，是一筆寶貴財富。

圖：MBA學生現(xiàn)場合影

SHUMBAer有話說

21GLFT金雨

商業(yè)社會瞬息萬變，大眾的消費觀念不斷升級，競爭激烈的新開商業(yè)項目層出不窮，如何為這個業(yè)態(tài)頻繁更迭的地方帶來新的活力，成為TX要解決的首要問題。有幸參觀了將策展與商業(yè)融為一體的TX淮海，感受到了他們所構建的年輕生態(tài)所帶來激活傳統(tǒng)商業(yè)的力量。

21GC&GIFT1-A段丹彤

參觀了TX淮海項目，顛覆了以往的商場固態(tài)模式，創(chuàng)造性的以年輕客群作為目標。

專業(yè)策展管理、創(chuàng)新零售體驗給我留下了深刻的印象，更新了我對新零售的定義。

21GC&GIFT1-B 馬小悅

今天的講座非常得生動有趣，配合實地考察讓我們更直觀地了解了TX淮海年輕力中心的發(fā)展。這次活動不僅解鎖了年輕社群密碼，和策展型零售模式，還為我們提供了全新的新零售思路，以及未來商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)模式的發(fā)展方向。座談中，TX淮海年輕力中心對行業(yè)的全面思考和對消費群體的嚴格定位，又為這次活動賦予了更深刻的意義。

文字供稿: 向娟

This news is aboutSHUMBA students were visiting TX Huaihai Shopping Center and attending keynotespeech in October.

硬核“創(chuàng)業(yè)板”-上海大學舉全校之力開辦的MBA項目；

產(chǎn)教學研聯(lián)動，力求資源效能最大化的MBA項目；

360°國際化，QS Global MBA排名中國大陸第3，亞洲第24；

2020通過國際權威頂尖商學院認證AMBA再認證，授予5年認證期限；

QS Executive MBA Rankings (非全日制MBA)全球排名，亞洲24位;

彭博（Bloomberg）全球頂尖商學院排名亞太地區(qū)第7位（創(chuàng)業(yè)教育位列亞太區(qū)第二）；

Poets & Quants排名全球前67；

CNN Expansion國際MBA排名全球前70；

America Economia全球頂級MBA41；

中國商學院“最佳MBA項目TOP100”，上海第5位；

騰訊商學院常青品牌 ? ·2020年度商科教育典范院校；

新華網(wǎng)教育論壇?2020年度·社會影響力MBA院校；

央視網(wǎng)教育論壇?2020年度·品牌影響力MBA院校

更有：

小班授課、黃金地理位置、多元化&覆蓋廣的獎助學金等優(yōu)勢

“走進世界，走進產(chǎn)業(yè)，提供具有貢獻與影響力的一流研究生商學院教育”

從來都不只是一句口號；

“培養(yǎng)全面發(fā)展、可相信與可共事的Global Local人才”

我們是認真的

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SHUMBA辦學理念

培養(yǎng)全面發(fā)展、可相信與可共事的GlobalLocal人才

SHUMBA225愿景

走進世界、走進產(chǎn)業(yè)；提供具有貢獻與影響力的一流研究生商學院教育

SHUMBA特色之路——“全融教育”：WholEco-GloCal

全：全面發(fā)展，全人教育；融：國際本土融合，東西方融合，知識智慧融合，ECO資源融合；

SHUMBA致力于培養(yǎng)：全面發(fā)展的復合型人才、全球本土融合的國際化人才、知識智慧融合的實踐型人才，并匯聚來自學校（Education）、政府社區(qū)（Community)、企業(yè)機構（Organization）的ECO資源共同參與實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標。

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