講座回顧 | 戰(zhàn)略+聚焦=一群人 一輩子 只做一件事


http://www.mba.shu.edu.cn/SHUMBA兔師傅如何在200平米的社區(qū)店實現(xiàn)快速發(fā)展的? 兔師傅CEO宋烈進(jìn)先生走進(jìn)上海大學(xué)MBA課堂,傾情分享了兔師傅一路走來快速發(fā)展的經(jīng)驗。...
如何在200平米的社區(qū)店實現(xiàn)快速發(fā)展的?
兔師傅CEO宋烈進(jìn)先生走進(jìn)上海大學(xué)MBA課堂,傾情分享了兔師傅一路走來快速發(fā)展的經(jīng)驗。
隨著“質(zhì)保十年”戰(zhàn)略的震撼發(fā)布、與美國百年企業(yè)Valvoline(勝牌)攜手發(fā)力汽車后市場新聞的發(fā)酵,只有12個保養(yǎng)項目的兔師傅被譽為“出道即巔峰”。恰如兔子干凈、敏捷、溫順、繁殖能力強的特點,兔師傅打造的社區(qū)連鎖店干凈整潔、保養(yǎng)快速、服務(wù)周到,同時發(fā)展速度快,2015年成立至今已經(jīng)在鄭州開設(shè)了92家直營店,預(yù)計明年會突破160家。
“戰(zhàn)略在我看來就是選擇。”宋總說,不管是職業(yè)經(jīng)理人還是創(chuàng)業(yè)者都面臨選擇,在人生的每一個十字路口,選擇做什么、不做什么,堅持選擇,非常重要。接著,宋總為我們講述了兔師傅發(fā)展歷程中的選擇邏輯,從選擇在汽車后市場創(chuàng)業(yè)賽道到選擇“美國模型”、選擇做連鎖、選擇第一家店開在鄭州,可以說,“選擇”貫穿了兔師傅的發(fā)展始終,宋總及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊更將對汽車后市場的深入研究和分析融入了每一次的選擇中。
在選擇的基礎(chǔ)上聚焦?!熬劢?,只做一樣,才能把它做專業(yè)。”宋總說,所有的專業(yè)都來自于重復(fù),專注會產(chǎn)生重復(fù),重復(fù)就會專業(yè)。當(dāng)宋總說到兔師傅團(tuán)隊“一個人、一輩子、只做一件事時,同學(xué)們無不動容。首先,項目聚焦,兔師傅不洗車、不修車、不做輪胎,只專注做汽車保養(yǎng)。其次,客戶聚焦,兔師傅定位10-30萬車主的中高端客戶,滿足客戶最基本的需求。最后,市場聚焦,當(dāng)認(rèn)知到現(xiàn)在連鎖的趨勢是密度,2020年底,兔師傅將市場重新聚焦在鄭州,實現(xiàn)了2021年上半年30余家店面的擴(kuò)張。
圖:宋總與學(xué)生現(xiàn)場合照
顛覆行業(yè)傳統(tǒng),一群人一輩子只做一件事,又將顛覆與堅守完美融合。供稿人:2020GC&GI PT4 毛平 SHUMBAer有話說2020GC&GIPT4 王志平
宋總傾情分享了兔師傅從誕生到發(fā)展壯大的艱辛歷程,特別是對戰(zhàn)略的堅守,令人感觸良多。企業(yè)戰(zhàn)略很大程度就是企業(yè)的重大選擇。兔師傅始終堅守戰(zhàn)略中的選擇,“一群人,一輩子,只做一件事”更是生動而深刻地體現(xiàn)出兔師傅創(chuàng)始團(tuán)隊矢志不移的氣魄。結(jié)合近期所學(xué)的《全球化戰(zhàn)略管理》,進(jìn)一步加深了對企業(yè)戰(zhàn)略決策與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系,對戰(zhàn)略有了更深入的感悟與思考。
2020GC&GIPT4 郭超
聆聽了宋總的《中國汽車后市場分析及兔師傅發(fā)展戰(zhàn)略》講座,講述者神采飛揚,聞?wù)咭圊囗敗?/span>宋總結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)背景和對汽車后市場經(jīng)營模式選擇,進(jìn)行了深刻的分析:即日本模式、歐洲模式和美國模式,并引發(fā)思考中國未來汽車后市場模式的探討和實踐。
現(xiàn)場更是針對同學(xué)們在公司治理、股權(quán)結(jié)構(gòu)搭建、人才成長及培養(yǎng)、品牌內(nèi)涵及搭建等方面進(jìn)行了答疑和分享。
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