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在剛剛過去的暑期，應(yīng)知行會會員、中萬恩科技公司董事長楊軍校友邀請，人大商學(xué)院CMPM知行會組織會員及人大商學(xué)院EMBA、MBA校友，走進(jìn)位于通州區(qū)張梁路的中萬恩企業(yè)，成功舉辦“智匯益企-CMPM知行會企業(yè)管理咨詢活動”。本次企業(yè)管理咨詢活動，還邀請到了人大商學(xué)院EMBA課程教授、上海企源科技股份有限公司合伙人肖鵬校友和華夏基石產(chǎn)業(yè)服務(wù)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、美的集團(tuán)前特聘講師、戰(zhàn)略與頂層設(shè)計專家陳明先生為大家進(jìn)行主題分享?；顒佑蒀MPM+1704班薛亞東校友主持。

活動伊始，楊軍校友為大家介紹了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、中萬恩科技有限公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展歷程。結(jié)合企業(yè)10余年的財務(wù)報表，楊軍幽默地總結(jié)到，每當(dāng)他參加人大商學(xué)院課程學(xué)習(xí)的時候，公司收入年度增長就會超過40%，所以，每當(dāng)他遇到發(fā)展瓶頸的時候，都會選擇再次回歸學(xué)校。確實，楊軍在學(xué)習(xí)期間得到了導(dǎo)師劉剛教授和宋華等教授指導(dǎo)和大力支持，也從同學(xué)那里取到了許多經(jīng)驗和建議。隨后，楊軍同學(xué)帶領(lǐng)大家參觀了洗碗機(jī)、洗滌藥液的制造車間。

理工男出身的中萬恩董事長楊軍校友，講起每一臺生產(chǎn)線上的洗碗機(jī)都是如數(shù)家珍。萬恩科技有限公司從生產(chǎn)商用洗滌劑起家，很快公司便成為國內(nèi)商用洗滌劑行業(yè)的老大同時公司也第一次遇到了發(fā)展瓶頸。于是，楊軍校友抓住市場商機(jī)，開始研發(fā)配套的專業(yè)洗碗機(jī)和洗衣機(jī)。隨后，為進(jìn)一步解決洗碗機(jī)的商用模式問題，萬恩公司開發(fā)出洗碗機(jī)計數(shù)器并實施計量收費模式，在讓利給用戶的同時降低了用戶門檻擴(kuò)大了用戶基數(shù)。伴隨互聯(lián)網(wǎng)+時代的來臨，萬科將洗碗機(jī)、計數(shù)器等接入物聯(lián)網(wǎng)，并開發(fā)了多種設(shè)備以匹配不同的使用情境，實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控洗碗機(jī)狀態(tài)和洗滌情況。

參觀完工廠后，已經(jīng)臨近中午，同學(xué)們在企業(yè)食堂吃過午飯后，再一次回到會議室，在薛亞東校友主持下，開始了下午的活動議程。

本期“智匯益企|走進(jìn)中萬恩-CMPM知行會企業(yè)管理咨詢活動”的主題是探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能制造業(yè)企業(yè)之道。為此，活動主辦方邀請了肖鵬校友做《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能制造業(yè)企業(yè)》的主題分享。肖鵬校友認(rèn)為，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是做好三個協(xié)同：人與人的協(xié)同、人與機(jī)器的協(xié)同、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。在分析和介紹數(shù)字化轉(zhuǎn)型的工業(yè)時代和國家戰(zhàn)略意義背景后，他以大量翔實的案例討論了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的體系架構(gòu)與實施路徑。最后，肖鵬校友著重討論了5G網(wǎng)絡(luò)對于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的革命性變化。

經(jīng)歷了上午對中萬恩科技有限公司的實地調(diào)查，又聽取了校友校友帶來的宏觀層面的分享，所有參加活動的校友既有關(guān)于中萬恩轉(zhuǎn)型發(fā)展的問題，也有結(jié)合自己管理經(jīng)驗想給楊軍校友的一些建議。在薛亞東校友主持下，第一輪，所有與會校友想楊軍和肖鵬依次提出一個問題；第二輪，每位校友針對中萬恩公司目前的業(yè)務(wù)或內(nèi)部管理提一條建議。來自賽默飛世爾科技（中國）有限公司的陳欣校友提出，深耕于細(xì)分行業(yè)的萬恩，經(jīng)歷著從產(chǎn)品向服務(wù)的轉(zhuǎn)變，企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型才能迎接諸如引入第三方這樣的情況；有著醫(yī)療行業(yè)背景的馬彥杰校友建議，可以嘗試增加醫(yī)療器械預(yù)洗業(yè)務(wù)；從事財務(wù)專業(yè)工作的孫淑玥校友提出公司銷售收入和服務(wù)收入的分類問題；李依軼校友提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)化問題；湯坤校友關(guān)于中萬恩公司上市規(guī)劃提出了建議隋好爽校友則建議從打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開始打造企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而拓展國外業(yè)務(wù)······針對校友們的提問和建議，楊軍給做出了答復(fù)和感謝。

在活動最后，華夏基石產(chǎn)業(yè)服務(wù)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、美的集團(tuán)前特聘講師、戰(zhàn)略與頂層設(shè)計專家陳明先生為今天的企業(yè)管理咨詢活動做了總結(jié)，并針對中萬恩公司的業(yè)務(wù)拓展、人事制度、股權(quán)方案和上市規(guī)劃提出了建議，同時為今天的活動畫上了完滿的句號。

智匯益企系列活動是人大商學(xué)院CMPM知行會策劃主辦的，旨在通過參訪承辦校友企業(yè)、與校友深度交流的基礎(chǔ)上，讓所有參會人員發(fā)生管理經(jīng)驗與智慧的碰撞，從而幫助承辦校友開闊思路、找到企業(yè)第二增長曲線的積點。對于所有的參與者而言，通過走進(jìn)校友企業(yè)內(nèi)部甚至了解企業(yè)內(nèi)部管理的流程，能夠極大地擴(kuò)展個人的經(jīng)驗，對不同行業(yè)、不同管理風(fēng)格有所了解，得到實踐人大EMBA課堂管理知識的機(jī)會。

中萬恩

楊軍

人大商學(xué)院 EMBA0606班

人大商學(xué)院 CMPM+1504班

中萬恩科技有限公司 董事長

知行會

CMPM知行會：中國人民大學(xué)商學(xué)院CMPM知行會，由EMBA中心發(fā)起，成立于2012年，是所有CMPM項目學(xué)員共同的終身學(xué)習(xí)平臺。中國人民大學(xué)商學(xué)院CMPM項目學(xué)員總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過300人。在知行會會長朱國良校友、秘書長張文考校友帶領(lǐng)下，知行會通過企業(yè)參訪、管理咨詢、移動課堂、元旦模塊等形式在促進(jìn)校友互相學(xué)習(xí)、共同學(xué)習(xí)始終做著不懈努力。