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在今年舉行的“耶魯非洲創(chuàng)業(yè)評論”(Yale Africa Startup Review)大賽中，來自新加坡國立大學(xué)商學(xué)院的團(tuán)隊(duì)脫穎而出，勇奪桂冠！這也是新加坡國立大學(xué)碩士學(xué)生團(tuán)隊(duì)首次在該競賽中大獲全勝。

本屆獲獎團(tuán)隊(duì)的成員包括新國大全球管理教育聯(lián)盟(CEMS)管理學(xué)碩士(MiM)學(xué)生Casper van den Berg、Nicolas Felder和Jean Jacques Perichon，以及布拉格經(jīng)濟(jì)大學(xué)(VSE Prague)CEMS項(xiàng)目交換生Matej Lang。

比賽期間，他們四人需要和全球其他高校100多名學(xué)員一起與非洲30家初創(chuàng)企業(yè)展開合作，并在六周內(nèi)解決這些企業(yè)的商業(yè)問題。

▲從左至右分別為：Nicolas、Matej、Jean 和Casper

這支團(tuán)隊(duì)須要為南非金融科技企業(yè)Fractal Labs進(jìn)行市場調(diào)查，在此期間，他們深深感受到新國大商學(xué)院的碩士課程為他們帶來的優(yōu)勢，尤其是在制定策略上給他們奠定了牢固的知識和技能基礎(chǔ)。

為了進(jìn)一步了解該團(tuán)隊(duì)的比賽歷程，BIZBeat對這四名隊(duì)員進(jìn)行了采訪。

Q1

你們?yōu)槭裁磿⒓舆@次的比賽呢？

一直以來，很多人都在說非洲將會成為下一個(gè)“高增長市場”，但能直接接觸這個(gè)市場的機(jī)會并不多，所以我們覺得這是一個(gè)好機(jī)會。通過這種方式，我們不僅可以進(jìn)一步了解這個(gè)地區(qū)，還可以了解它背后的歷史和商業(yè)環(huán)境。

Q2

可以向我們簡單介紹下Fractal Labs這家公司嗎？

Fractal Labs是2019年成立的一家金融科技公司，主要業(yè)務(wù)是開發(fā)不同類型的軟件，從而進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)分析。我們的任務(wù)是分析Fractal Labs在市場上與其他公司競爭的情況，并通過市場調(diào)查為他們提供商業(yè)建議。

我們針對他們的不同產(chǎn)品，分析了三個(gè)新興和前沿市場：非洲、東南亞和南美。我們的市場研究揭示了這些市場的關(guān)鍵驅(qū)動因素，還將 Fractal Labs 與這些市場的主要參與者進(jìn)行了比較。

之后，我們將建議分為三個(gè)部分。前兩個(gè)部分主要是提高這些市場的可見度，以及如何專注于產(chǎn)品組合。第三個(gè)部分是具體的實(shí)施步驟，包括如何去調(diào)整公司的支付模式，以及如何改變合作策略來吸引新客戶等等。

Q3

比賽中，你們是如何發(fā)揮在商學(xué)院學(xué)到的知識和技能的呢？

商學(xué)院的碩士項(xiàng)目有許多實(shí)用性極高的課程，我們也在這次的比賽中運(yùn)用了課程中的很多知識。比如，Ishtiaq Mahmood教授的策略課讓我們了解了新興市場，金融科技管理課讓我們掌握了金融科技公司的基本知識，最后，黃偉翊助理教授的創(chuàng)業(yè)管理課則讓我們認(rèn)識到一個(gè)成功企業(yè)所必備的核心要素——機(jī)會、客戶價(jià)值主張、邁向市場的戰(zhàn)略、技術(shù)和運(yùn)營管理以及利潤公式。最終，我們對所有知識進(jìn)行綜合，為Fractal Labs制定了進(jìn)入市場的策略。

Q4

你們在比賽中遇到了哪些困難？

在收集盈利模型的數(shù)據(jù)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)并沒有太多可用信息，所以我們通過LinkedIn詢問業(yè)界人士，并與目標(biāo)公司的聊天機(jī)器人談話，為我們的市場研究搜集重要信息。

Q5

你們在這次比賽中有什么收獲？

無論從哪一方面來看，此次競賽對我們來說都是一次非常充實(shí)的經(jīng)歷。為初創(chuàng)公司服務(wù)能讓我們了解小公司和新公司會面臨的各種問題，這些經(jīng)歷是無法在那些大型、更加成熟的企業(yè)中獲得的。

同樣重要的是，我們不僅在此期間接觸到了非洲市場，還靈活運(yùn)用了在新加坡國立大學(xué)所學(xué)到的技能和知識。我們的團(tuán)隊(duì)成員來自四個(gè)不同的國家：比利時(shí)、捷克共和國、德國和荷蘭，因此這項(xiàng)CEMS國際項(xiàng)目也訓(xùn)練了我們與隊(duì)員進(jìn)行有效溝通的能力。

文章英文版首發(fā)于新加坡國立大學(xué)商學(xué)院官網(wǎng)BizBeat

原文標(biāo)題為NUS CEMS MSc team tops Yale Africa Startup Review competition