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Yuanita Tjia在新加坡的金融服務行業(yè)擁有20多年的職業(yè)經(jīng)驗。在她的職業(yè)履歷中，渣打銀行是重要的一段經(jīng)歷。這是她大學畢業(yè)后的起點，她一做，就是8年。豐富而扎實的職業(yè)鍛煉也讓她一步步走上了自己的事業(yè)發(fā)展臺階。

離開渣打銀行后，Yuanita加入一家總部位于新加坡的風險管理和私募股權(quán)公司Cap1 Financial擔任總監(jiān)。2016年，她晉升為董事總經(jīng)理。目前，Yuanita負責公司的整體運營，以及關鍵戰(zhàn)略客戶和合作伙伴的管理。

Yuanita是如何看待自己的職業(yè)以及金融這個行業(yè)的？作為金融業(yè)界的資深管理者，她有怎樣的體會？面對困難的時候，如何做抉擇？

校友簡介

Yuanita Tjia

新加坡國立大學商學院

工商管理學士2004屆

Cap1 Financial董事總經(jīng)理

讓我們一起來了解一下校友Yuanita Tjia的職場心路。以下內(nèi)容來自Yuanita的訪談分享。

Q1

你為什么會選擇現(xiàn)在這份職業(yè)，是什么讓你堅持到了現(xiàn)在？

Yuanita Tjia：一開始，我工作的主要動力是創(chuàng)造價值。

但后來我發(fā)現(xiàn)，金融業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一，原本和我同時進入渣打銀行的管理實習生有90人，但最終只留下了9人。盡管他們當中有些人離開后去了其他銀行工作，但這個行業(yè)的競爭仍然很激烈。

事實上，即使在經(jīng)濟景氣的時候，每年也有10%-20%的前廳工作人員被解雇。

殘酷的競爭讓人變得練達，也使我學會看穿掩蓋在種種迷障下的真實。我逐漸意識到：如果不努力成為領導，就可能隨時面臨失業(yè)的風險。

事業(yè)的發(fā)展給我?guī)砹丝捎^的收入，讓我決定留下來。一開始我在運營部門工作，但我認為我的性格更適合銷售工作，所以我向亞洲銷售主管自薦，成功進入了一線銷售團隊。

幸運地是，銷售主管很看好我的能力，給了我很好的發(fā)展機會——與銷售和量化部門一起合作完成一個試行項目。

那段時間，我不得不在這兩個部門之間來回奔波：一是為了盡快提升學習能力，并評估自己是否能擔任全球市場銷售人員的職位；二是為了確保自己負責的項目能夠順利進行。

在工作中，由于我不斷學習，承受高壓，掌握處理多項任務的能力，我的表現(xiàn)比其他同事更好，這也有助于我日后的晉升。

Q2

為什么會從大銀行離職，選擇加入一家小型的風險管理和私募股權(quán)公司？

Yuanita Tjia：當年雷曼兄弟倒閉引發(fā)了金融危機，渣打銀行也因此開始了大規(guī)模地調(diào)整。雖然公司答應我組建一個小團隊來開發(fā)中小企業(yè)市場，但卻沒有給我分配資源，導致我只能單槍匹馬來開展這個項目。

與此同時，高層也在不停變動，這對項目的開展更是雪上加霜，我只能用有限的資源去盡量完成巨額的預算計劃。

此外，相關部門對項目的合規(guī)性要求越來越高，各項交易也受到了嚴厲審查。為了確保所有交易都獲得批準，我必須經(jīng)受拘束又復雜的審查程序，也不知道會因此浪費掉多長時間。

畢竟在這個行業(yè)中，“時間就是金錢”——全球市場匯率和外匯市場每秒鐘都在發(fā)生變化，每一個基點 (basis point)的變動都有可能影響交易的成敗。

除了以上原因，銷售團隊人員的縮減也讓我的工作受限，不論是工作量還是預算，都在進一步加大。

好像有點命中注定，我的幾個銀行朋友遇到了和我一樣的困境，于是我們決定成立Cap1 Financial公司，為東盟地區(qū)客戶提供更全面的定制解決方案。

▲新加坡河畔，金融機構(gòu)林立(資料圖片)

Q3

是什么能讓Cap1 Financial從激烈的競爭中脫穎而出呢？

Yuanita Tjia：Cap1 Financial非常重視與客戶之間的關系，東盟地區(qū)客戶是我們重點關注的對象。我們?yōu)榭蛻籼峁┐罅康亩ㄖ平鉀Q方案，并不斷擴展現(xiàn)有強大的客戶關系網(wǎng)。

我們也采用多國員工協(xié)同辦公。目前，新加坡有7名員工，中國有2名，泰國有2名，馬來西亞有1名。

另外，我們對客戶也是精挑細選，因為我們相信只有相互信任，才能合作共贏，創(chuàng)造出最大的價值。

Q4

對于即將走入職場的商學院畢業(yè)生，你有怎樣的建議？

Yuanita Tjia：永遠不要害怕提問，不要滿足一時的成就感。對事業(yè)發(fā)展，不要短視，要有長遠眼光。

現(xiàn)在的年輕學子好像都不太敢表達自己的觀點，也不擅長尋求他人的建議或幫助。

當你在工作中或?qū)嵙暺谟龅嚼щy，或?qū)β殬I(yè)發(fā)展感到迷茫時，可以向你尊敬的前輩尋求幫助。

大多數(shù)時候，他們都樂于施以援手。當然，有些人也可能會推薦其他人為你解答疑惑。

我自己就得到了很多導師的幫助，從我身上便可印證他們傳授給我的無盡智慧。

想要建立一段關系是需要時間的，所以請積極邁出第一步，先邀請他們喝杯咖啡吧。

文章英文版首發(fā)于新加坡國立大學商學院官網(wǎng)BizBeat

原文標題為Alumni Spotlight Stories: Yuanita Tjia