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“(ThunderWear公司的)貼身衣物不僅品質(zhì)可靠，它的設(shè)計也比單調(diào)的黑白灰更活潑有趣。就像人們所喜愛的古龍水、手表、鞋履和襯衫一樣，這其實也是彰顯男士個性的一種形式。”Luigi La Tona總結(jié)，他是新加坡國立大學英文EMBA2021屆校友。

校友簡介

Luigi La Tona

新加坡國立大學商學院

EMBA(英文)2021屆

如今，Luigi可以充分展示自己對于色彩的熱情：他創(chuàng)立了一家名為“ThunderWear”的電商公司，專門售賣色彩絢麗的男士內(nèi)衣和襪子。

ThunderWear源自Luigi在EMBA課程“管理變革與顛覆”(Managing Change and Disruption)所完成的一個項目。項目要求學生模擬創(chuàng)立一項電商業(yè)務(wù)，包括整體業(yè)務(wù)概述、營銷計劃和物流策略。

在準備階段，Luigi想到：為什么不試著把這個作業(yè)付諸實踐呢?

于是，在同學的幫助下，他在項目展示前幾周對100多人展開了調(diào)查。Luigi表示：“我不僅可以向同學和朋友介紹這個想法，還能吸引他們購買，了解他們的喜好?！?/p>

從女性受訪者中Luigi獲得了一個重要信息：她們更希望自己的男性伴侶的貼身衣物絢麗起來，不要總是一成不變的黑白灰。Luigi表示，這進一步鼓勵了他創(chuàng)立ThunderWear的決心。

來自課堂的商業(yè)靈感

當時，兼職教授Virginia Cha關(guān)于“Netflix的訂閱模式如何顛覆了視頻租賃行業(yè)”的案例分析給了Luigi啟發(fā)，他決定效仿這種訂閱模式——消費者可以在訂購之后的幾個月內(nèi)連續(xù)收到一定數(shù)目的衣物。

這種訂閱模式還能夠減少男士專程出門購買的麻煩。Luigi表示，很多人只有在內(nèi)衣襪子等破了的時候才會想到買新的。

“為何不建立這樣一種商業(yè)模式，讓男性只需動動手指就能定期收到這些必需品？”消費者可以選擇3個月、4個月或5個月的訂閱期，期間每個月都能收到一件商品，當然，也可以到ThunderWear官網(wǎng)上直接下單購買。

除了課堂上獲得的啟發(fā)，新國大的商業(yè)社群也在幫助Luigi建立ThunderWear的商業(yè)理念中功不可沒。

此外，Luigi還非常感激黃寶金(Wong Poh Kam)和Andrew Delios兩位教授。他表示：“他們幫助我制定了對消費者有價值的產(chǎn)品和商業(yè)模式?！?/p>

他還十分感謝新國大商學院MBA項目辦公室總監(jiān)Nicole Tee和商學院校友辦公室老師Linda Gouw。在她們的幫助下Luigi聯(lián)系上了更多EMBA校友，獲得了人脈和商機。

▲Luigi與新國大商學院英文EMBA師生

回饋母校

創(chuàng)業(yè)后，Luigi準備通過為商學院的本科生提供實踐機會來回報商學院。

Luigi將在2022年初迎來ThunderWear的首批實習生——這批本科生將擔任營銷顧問，推動公司品牌的推廣，Luigi非常期待來自同學們的獨特想法和觀點。

目前，ThunderWear在全亞洲都有送貨上門的服務(wù)，隨著公司的壯大，公司將進一步完善配送服務(wù)。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，Luigi十分感謝新國大商學院EMBA幫助自己將ThunderWear從理念變?yōu)榱爽F(xiàn)實。

他說：“ThunderWear原本只是一個‘可能很有趣’的想法，但管理變革與顛覆課程激勵我賦予它真正的‘生命’。”

文章英文版首發(fā)于新加坡國立大學商學院BizBeat官網(wǎng)

原文標題為NUS EMBA alum puts a dazzling spin on men’s essentials

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圖片來自Luigi La Tona