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梁煒堂(Andy Neo)目前在新加坡知名房地產(chǎn)企業(yè)——豐樹產(chǎn)業(yè)私人資本管理?yè)?dān)任副總裁。一年半前，他從知名投行進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)，看似實(shí)現(xiàn)了跨行轉(zhuǎn)型。但在房地產(chǎn)投資領(lǐng)域，他其實(shí)已經(jīng)深耕了十年之久。

從銀行到投行，再進(jìn)入房地產(chǎn)公司，梁煒堂是如何在跨領(lǐng)域中站穩(wěn)腳跟，并成功實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型？一起來(lái)了解他的職業(yè)心得。

校友簡(jiǎn)介

AndyNeo |梁煒堂 新加坡國(guó)立大學(xué)商學(xué)院 工商管理BBA(金融)2010屆 豐樹產(chǎn)業(yè)私人資本管理副總裁

與房地產(chǎn)投資領(lǐng)域的結(jié)緣

梁煒堂認(rèn)為，自己走入房地產(chǎn)投資銀行領(lǐng)域純屬偶然。

大學(xué)期間，他曾經(jīng)在多家保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，按照原先的設(shè)定，他畢業(yè)以后應(yīng)該進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)。但沒想到，他在畢業(yè)前獲得了渣打銀行國(guó)際管理培訓(xùn)生項(xiàng)目的工作機(jī)會(huì)，一步邁入了銀行業(yè)。

作為管培生，梁煒堂兩年時(shí)間輪崗了四個(gè)部門，從客戶部門、公司金融、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)到運(yùn)營(yíng)，他對(duì)銀行的運(yùn)作以及批發(fā)銀行業(yè)務(wù)有了深入的了解。這段經(jīng)歷也讓他有機(jī)會(huì)被外派到上海和吉隆坡，在海外開展工作。

在輪崗期間，他加入了東南亞商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，這也是第一次開啟對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)。5個(gè)月后，在上海工作期間，他參與完成了一個(gè)結(jié)構(gòu)性貿(mào)易融資項(xiàng)目。

由于表現(xiàn)出色，梁煒堂很快獲得上司認(rèn)可，也為自己爭(zhēng)取到在東南亞商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)全職崗位。就這樣，他便開始了在房地產(chǎn)投資行業(yè)的職業(yè)生涯。

不過，沒有房地產(chǎn)專業(yè)背景，梁煒堂需要花大量時(shí)間去閱讀有關(guān)房地產(chǎn)的文獻(xiàn)和報(bào)告，這樣才能確保自己有足夠的房地產(chǎn)知識(shí)，交付高質(zhì)量工作。

投行工作的日常

在渣打銀行工作五年后，梁煒堂加入投資銀行瑞士信貸，進(jìn)一步深耕房地產(chǎn)投資銀行領(lǐng)域業(yè)務(wù)。

梁煒堂坦言，投資銀行業(yè)的工作時(shí)間比較長(zhǎng)。他這樣描述自己的一天：

每天早晨送孩子去上學(xué)后，就開始一天的工作。有時(shí)，他需要與歐洲或美國(guó)的客戶聯(lián)系，就要配合客戶的時(shí)間來(lái)調(diào)整自己的工作時(shí)間。之后，把需要優(yōu)先處理的工作處理完，再分派工作給下屬，同時(shí)指導(dǎo)后輩們，讓大家能跟得上彼此的工作進(jìn)度。

其余的工作時(shí)間，他要處理一些關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)交易(合并和收購(gòu)、股權(quán)等)的電話，安排與一些客戶進(jìn)行午餐。此外，還有很多內(nèi)部會(huì)議和電話會(huì)議。他也會(huì)與團(tuán)隊(duì)一起討論先前客戶會(huì)議的后續(xù)跟進(jìn)。

在瑞士信貸，每個(gè)人都要為自己的工作負(fù)責(zé)。在工作比較忙碌的情況下，也要照顧到個(gè)人的身心健康，以及找到一個(gè)適合自己的工作與生活平衡。因此，梁煒堂平時(shí)也會(huì)留出時(shí)間，與家人在一起健身，或者家庭聚餐。

這是身為瑞士信貸房地產(chǎn)投資銀行副總裁的他，每周日常工作的時(shí)間表。

從保險(xiǎn)、到銀行，再到投行，對(duì)梁煒堂說，每一次都是跳躍。

要如何度過過渡期，梁煒堂分享說，“要了解上級(jí)對(duì)自己的期望，結(jié)識(shí)公司中最常與自己接觸的同事?！?/p>

任何一家機(jī)構(gòu)，每個(gè)人扮演的角色都是非常重要的，哪怕是經(jīng)常被忽視的行政人員。實(shí)際上，行政人員往往是公司的長(zhǎng)期雇員，他們更能充當(dāng)解決問題的推動(dòng)者。

“另外，身邊有能指導(dǎo)自己的優(yōu)秀導(dǎo)師也很重要，加上努力和愿意學(xué)習(xí)一定能助你成功。”梁煒堂說。

他認(rèn)為重要的是，要具有適應(yīng)能力，以及能與不同文化和個(gè)性的人建立聯(lián)系的能力。

如何更有效地與客戶溝通？

在金融行業(yè)打拼多年，尤其是在面對(duì)來(lái)自不同國(guó)家的客戶時(shí)，如何做到處變不驚、隨機(jī)應(yīng)變，梁煒堂有他自己的一套方法。

“參加任何會(huì)議準(zhǔn)備充分很重要，”梁煒堂說?！耙惨私饪蛻魧?duì)我們的期望，并調(diào)整我們所傳遞的關(guān)鍵訊息，確?？蛻粽_地接受和理解也很重要。”

此外，要能夠隨機(jī)應(yīng)變，遇到突發(fā)情況，也要能迅速應(yīng)對(duì)。如果感到不確定，也不要害怕告訴客戶自己需要更多時(shí)間，并且告知客戶自己會(huì)跟進(jìn)后續(xù)進(jìn)展。

在銀行業(yè)，要不斷地完成交易，因?yàn)橐幻y行家往往是通過完成最后一筆交易后讓人記住。

母語(yǔ)之外，不會(huì)說第三種語(yǔ)言，其實(shí)這讓不少新加坡人在業(yè)務(wù)溝通中受到限制。

“許多公司正在考慮將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到越南、印度尼西亞等地。例如，在越南的生意人即便會(huì)說英語(yǔ)，他們還是喜歡用越南語(yǔ)交談。”他注意到。

即便是會(huì)講華語(yǔ)，但新加坡人并不精通大多數(shù)中國(guó)公司使用的商業(yè)普通話來(lái)交流，這有別于日常生活中溝通使用的普通話。

因此，梁煒堂認(rèn)為，懂得多國(guó)語(yǔ)言會(huì)讓你在商業(yè)領(lǐng)域中占有優(yōu)勢(shì)。

工作中，情商最重要

如今，銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。許多大學(xué)生都在積極尋找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，為的是提高自己的就業(yè)能力，畢業(yè)后能更順利地進(jìn)入銀行業(yè)。

不過梁煒堂認(rèn)為，即便沒有獲得銀行的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)也不要灰心。“這并不代表世界末日，同樣也不會(huì)妨礙你在銀行業(yè)獲得一份全職工作?！彼f，“以我自己為例，我在大學(xué)期間也沒進(jìn)過投行實(shí)習(xí)，但堅(jiān)持不懈地求職，后來(lái)也為自己爭(zhēng)取到了進(jìn)入銀行的工作機(jī)會(huì)?！?/p>

另外，當(dāng)有了想換工作的念頭時(shí)，很重要的是問問自己為什么想換工作？是存粹為了換工作而換，還是想在事業(yè)上取得進(jìn)步，為下一個(gè)能學(xué)習(xí)的工作崗位做好準(zhǔn)備？

前者原因應(yīng)該始終被視為一個(gè)拉動(dòng)因素，更重要的是，自己若以這個(gè)原因作為換工作的出發(fā)點(diǎn)，便能以成長(zhǎng)的方式去幫助和發(fā)展自己的事業(yè)。

最后，情商很重要。

哪怕在職場(chǎng)表現(xiàn)得很聰明，如果缺乏情商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很難與同事和客戶建立關(guān)系。這在建立社交關(guān)系和發(fā)展人脈網(wǎng)絡(luò)時(shí)，會(huì)是一大問題，因此情商對(duì)于個(gè)人職業(yè)生涯的可持續(xù)性至關(guān)重要。