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是去大企業(yè)，還是選擇初創(chuàng)公司？

這對很多商學(xué)院畢業(yè)生來說，是特別糾結(jié)的問題。很多人擔心顧此失彼，有機會進大公司從基層做起，但少了初創(chuàng)公司那種活力滿滿的熱情，而一旦加入初創(chuàng)公司，又可能錯失進入大平臺的機會。

從事市場營銷領(lǐng)域工作的新加坡國立大學(xué)商學(xué)院校友GerardAndrew James(Class of 2014 NUS BBA)曾經(jīng)體驗過跨國公司的專業(yè)化工作，也參與過初創(chuàng)公司的迅速發(fā)展。通過個人的實習(xí)和職場經(jīng)歷，他對職業(yè)選擇，有非常切身的體會。

校友簡介

Gerard Andrew James| 杰樂 First Page Digital 數(shù)碼營銷策略師 (Digital Strategist) 新加坡國立大學(xué)商學(xué)院 工商管理本科BBA2014級

大學(xué)畢業(yè)后，Gerard一直都在從事數(shù)字營銷領(lǐng)域的工作，這是他的興趣和熱情所在。

他的第一份全職工作是通過大學(xué)期間的實習(xí)獲得的。畢業(yè)前的最后一學(xué)期，他在互聯(lián)網(wǎng)訂票平臺天巡(Skyscanner)實習(xí)。當時，Gerard主要負責一個年度旅行博主的大賽。活動主要是為了擴大公司的知名度和加深用戶的參與度。

實習(xí)過程中，Gerard還面向新加坡和澳大利亞高校的學(xué)生做了推廣計劃，對市場進行分析調(diào)研，以及參與編輯和發(fā)布相關(guān)旅游類文章。

憑借實習(xí)期出色的表現(xiàn)，他順利地獲得了天巡的全職工作，成為一名營銷專員，負責越南、印尼和菲律賓市場。

兩年之后，Gerard晉升為經(jīng)理。在他的推動下，這三個市場收獲了翻倍增長。此外，他還幫助公司搭建了與Lazada、蝦皮(Shopee)、Zalora和旋轉(zhuǎn)拍賣(Carousell)等東南亞電商的合作關(guān)系。

2019年，Gerard加入一家大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)型的旅游搜索公司atta，擔任東南亞業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)，負責區(qū)域銷售和營銷工作，同時擴大東南亞地區(qū)業(yè)務(wù)增長。

在此期間，他還利用周末時間在泰國國立政法大學(xué)商學(xué)院攻讀了在職MBA。他大三期間，曾經(jīng)到這所大學(xué)交換學(xué)習(xí)過一個學(xué)期。無論對于曼谷，還是這所學(xué)校，Gerard都感到熟悉和親切。

2020年，MBA學(xué)業(yè)完成，Gerard又獲得了新的工作機會，加入First Page Digital擔任數(shù)碼營銷策略師。

對于人、創(chuàng)新和業(yè)務(wù)發(fā)展等相關(guān)工作，Gerard有無限熱情。在成長型公司工作，不斷學(xué)習(xí)和提高，也是他非常看重的。

推開市場營銷的大門

回憶起大學(xué)時代，Gerard對商學(xué)院的市場營銷課程印象非常深刻。執(zhí)教這門課的是市場營銷系副教授洪瑞云(Ang Swee Hoon)。

“這門課真正激發(fā)了我專注營銷的興趣，讓我認識到做營銷需要創(chuàng)造力和新想法的同時，還要具有戰(zhàn)略性，為營銷活動制定出嚴格的計劃。”Gerard說。

通過聆聽教授的課，我還知道了營銷能為自己未來開啟豐富多彩的職業(yè)選擇，可以進入傳統(tǒng)大公司，也能加入初創(chuàng)企業(yè)，可以做媒體，也可以進入快銷品行業(yè)。

其他的營銷類課程，也令Gerard感到難忘。他還記得在客座助理教授Tamaki Tanaka-Ling的課上，深入了解到了什么是品牌戰(zhàn)略，什么是產(chǎn)品與市場的契合度等專業(yè)內(nèi)容。

▲GerardAndrew James在新加坡國立大學(xué)商學(xué)院讀書時期

課堂之外，Gerard大學(xué)期間積極拓展企業(yè)實習(xí)經(jīng)驗。在聯(lián)合利華和天巡實習(xí)期間，他很快把課堂里學(xué)到的知識應(yīng)用在了現(xiàn)實的實習(xí)工作中。

實習(xí)期間，他學(xué)到了很多互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷的技能。比如，如何管理運營社交媒體，如何撰寫營銷推文，如何做搜索引擎優(yōu)化等等。

Gerard 說，“總而言之，我想說的是，在國大商學(xué)院讀書期間，我學(xué)到了理論和策略知識，也通過實習(xí)積累了技術(shù)和實踐經(jīng)驗。這些能力在我進入職場以后，也一直為我不斷前行提供指導(dǎo)?！?/span>

“對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，不應(yīng)該只把營銷看成一個學(xué)科或一類職業(yè)、一個行業(yè)，市場營銷其實已經(jīng)深入到我們每個人的生活當中了?！彼f。

從日常生活中，人們就可以學(xué)到很多營銷的知識，如果能將日常體驗與營銷策略關(guān)聯(lián)起來，你就能從競爭者中脫穎而出。

“營銷就是要激發(fā)創(chuàng)意或策略靈感，因此無法嚴格定義其范圍?！盙erard說，“所以，從吃飯、看電視、旅游等日常生活中獲取靈感至關(guān)重要?！?/span>

珍惜每一次實習(xí)機會

大學(xué)期間，Gerard曾經(jīng)入圍過聯(lián)合利華案例挑戰(zhàn)賽的決賽。

“當時，我提出了諸如快閃店之類的策略，來幫助立頓茶在新加坡建立品牌忠誠度?！盙erard說。這項方案最終被聯(lián)合利華接受。

Gerard 認為，“可能我比較符合聯(lián)合利華的公司理念和想法，他們也看中了我能在工作中發(fā)揮的關(guān)鍵特質(zhì)和創(chuàng)造潛力?！边@次大賽也成功為他爭取到進入聯(lián)合利華到的實習(xí)機會。

在聯(lián)合利華實習(xí)期間，Gerard在市場調(diào)研和社交媒體管理方面都獲得了很多經(jīng)驗。

他回憶說，“通過市場調(diào)研，無論是從定性還是定量研究方面，我都學(xué)到了很多?！?/span>

善于開展市場調(diào)研，對于從事市場營銷的專業(yè)人士來說，是一項重要技能。了解市場運作的方式至關(guān)重要?！巴ㄟ^調(diào)研，我對影響消費者選擇品牌和品牌忠誠度的因素有了深入的了解?！盙erard說。

另外一項關(guān)鍵技能是社交媒體社區(qū)管理。即通過社交媒體來激發(fā)客戶對品牌的好感。

Gerard在聯(lián)合利華的家用清潔品團隊工作，項目之一就是發(fā)布一些鼓舞人心的信息，讓那些注重衣服清潔的媽媽們知道。此外，他還參與了一場在菲律賓舉辦的線下活動。

“當時體會很深，知道了建立一個強大的粉絲社區(qū)以及通過現(xiàn)場活動與客戶互動的重要性。”Gerard總結(jié)道。

在聯(lián)合利華實習(xí)期間，Gerard遇到了一位朋友，后來正是在朋友的引薦之下，他獲得了加入天巡的機會。

當時，天巡在尋找具有產(chǎn)品營銷和品牌管理經(jīng)驗并且熟悉新加坡市場的人，這些恰好都是他在聯(lián)合利華實習(xí)期間所掌握的技能，因此，他很順利就獲得了天巡的實習(xí)機會。

第二份實習(xí)工作，Gerard負責的內(nèi)容也有很大變化。他參與網(wǎng)絡(luò)紅人的管理，通過深化社交媒體和博客運營來打造品牌。

這是營銷領(lǐng)域的變化新趨勢，在Gerard看來，當今增長最快的領(lǐng)域之一無疑是網(wǎng)絡(luò)紅人的管理。

“我要為他們制定旅游規(guī)劃，負責網(wǎng)紅的視頻宣傳和拍照等活動的協(xié)調(diào)工作。”Gerard說。

此外，市場調(diào)研工作也必不可少。他需要通過分析市場趨勢發(fā)現(xiàn)機會，并向公司提出建議，從而最大程度地擴大品牌影響力、忠誠度和競爭力。

Gerard認為，要珍惜每一次實習(xí)機會，因為實習(xí)為大家提供了一個了解公司文化、工作流程以及掌握有用技能的途徑。

在他看來，實習(xí)與找工作不是非此即彼的關(guān)系，他建議大家要把實習(xí)當作學(xué)習(xí)的平臺，認真對待每一項任務(wù)，保持質(zhì)疑的態(tài)度，找出自己的優(yōu)勢和為公司做貢獻的方式。

經(jīng)歷過這樣一個過程之后，你就能夠確定這家公司是否能夠提供適合你的發(fā)展環(huán)境。

大企業(yè)or 初創(chuàng)公司？

對于選擇工作，是該考慮相對穩(wěn)定的大公司，還是該試試活力滿滿的創(chuàng)業(yè)企業(yè)？這是兩條截然不同的職業(yè)路徑。

在Gerard看來，在大企業(yè)工作，會有固定的崗位職責、穩(wěn)定的工作流程以及相對固定的工作時間。如果遇到海外出差或其它事項，通常會很早就提前通知，讓人可以做必要的準備。

而在初創(chuàng)公司，工作的靈活性就比較大。特別是隨著公司的發(fā)展和變化，工作內(nèi)容可能會迅速變化，每日的工作內(nèi)容可能大不相同。

Gerard在天巡工作期間，負責一些特別企劃項目。比如，帶20位網(wǎng)絡(luò)知名博主去巴厘島，為他們做行程規(guī)劃。

同一件事，在大公司，出差要至少提前一個月做好計劃和準備，但對初創(chuàng)公司來說，可能也就提前兩三天通知，所以要時時刻刻做好各種準備。

至于為什么會選擇加入初創(chuàng)公司，Gerard說，“主要是通過自己過去的實習(xí)經(jīng)歷，讓我意識到，創(chuàng)業(yè)生活是我所喜歡并且追求的。”

他喜歡在決策方面擁有更多自主權(quán)，也能有更多空間發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，還能夠參與長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。

他還提到，“在做營銷活動、建立品牌忠誠度以及探索與客戶互動的最佳方式等方面，初創(chuàng)公司具有更大的靈活性?！?/span>

初創(chuàng)公司的企業(yè)文化通常由創(chuàng)始人自己定義。因此，加入初創(chuàng)公司的人都應(yīng)該與創(chuàng)始人建立良好的關(guān)系，并思考他是否是你理想中的老板。

在初創(chuàng)公司工作，Gerard有一個特別強烈的體會。他分享到，“在初創(chuàng)公司工作，事情往往會從一件事變成另一件事，嘗試更多改變，認識更多的人，越靈活對職業(yè)發(fā)展就越有利。”

“對于在校生和畢業(yè)生來說，應(yīng)該嘗試加入具有全球和區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的公司，”Gerard說，“因為這些公司的業(yè)務(wù)會涉及多個國家，也會提供給你更多的學(xué)習(xí)機會，進而推動你的成長?！?/span>

Gerard提到，自己在天巡實習(xí)期間，當時只負責新加坡市場，后來成為正式員工，就有機會管理越南、印度尼西亞和菲律賓市場的營銷。

“正是在國大商學(xué)院讀書經(jīng)歷，讓我對新加坡、東盟和全球市場有了很好的了解?！彼f。

他也指出，及時跟進行業(yè)資訊也很重要。如果你對初創(chuàng)行業(yè)感興趣，就需要關(guān)注相關(guān)資訊，看哪些公司最近獲得新資金，哪些公司正在快速增長，看是否有工作機會。

此外，還應(yīng)該擴大人際網(wǎng)絡(luò)，結(jié)識一些可信賴、有共同愛好的業(yè)內(nèi)人士，這樣在關(guān)鍵時候，認識你的人才會出手相助。

▲2020年,Gerard又一次實現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)變，加入First Page Digital擔任數(shù)碼營銷策略師

關(guān)于職場、上司和跳槽

—你的上司 —

Gerard認為，只有真正地加入一家公司之后，才能真正地了解你的老板。

“對于剛走出校門的職場新人而言，你可以在面試過程中了解公司的背景；在簽合同前與老板見面聊聊，更好地了解他們對你的期望，”Gerard建議，“還應(yīng)該了解老板的職場經(jīng)歷，看看可以從他們身上學(xué)到什么?！?/span>

他說，“就我自己而言，之前在天巡的老板是一位資深的營銷專家，她有超過15年的相關(guān)經(jīng)驗?！?/span>

這位上司是從印度移居到新加坡，負責管理印度市場的業(yè)務(wù)。職場能遇到這樣的上司，Gerard感到很幸運，他在工作中獲得了很多上司的指點。

后來，另一位新的上司同樣是一位來自印度的數(shù)字營銷大師。他也教給Gerard很多關(guān)于數(shù)字營銷優(yōu)化的技能，并且給予他不少新項目和做營銷活動的機會。

—跳槽 —

至于一份工作，該什么時候選擇離開，都沒有所謂的“對的時機”。Gerard認為，離職跳槽都取決于你在公司的學(xué)習(xí)機會有多少，而這取決于公司的發(fā)展速度。

對于無論是應(yīng)屆畢業(yè)生，還是有意換工作跳槽的人，Gerard認為，加入一家在發(fā)展前景、品牌形象或與價值觀等方面與你個人價值觀相符的公司至關(guān)重要。

學(xué)會自我反省，弄清楚自己想要什么非常重要。

“所以我們要經(jīng)常反思，不斷問自己：這段工作經(jīng)歷讓我學(xué)到什么？基于企業(yè)文化和個人職責，我還能學(xué)到什么？”Gerard說。

一旦想清楚，找到適合自己的工作，就會自然而然地把工作視為生活的一部分，而不是賺錢或?qū)で髸x升的膚淺標準。

Gerard認為，“大部分人跳槽其實就是渴望另一種生活?！?/span>

不過，要不要離開一家公司當然也取決于你還能從老板身上學(xué)到多少。

決定離開天巡時，Gerard覺得自己已經(jīng)從公司和老板哪里學(xué)到了該學(xué)的。而當時，與他同批進入公司的有些同事也在考慮換工作。對他來說，這是自然而然會做出的改變和選擇。

Gerard也認同，跳槽很大程度上也取決于市場的時機。如果市場表現(xiàn)好，就會有很多機會來敲門，這可能就是換工作的好機會。

后來加入atta，也是機緣巧合。這家公司的創(chuàng)始人，正是Gerard在天巡的前同事。

“當時，他問我是不是有興趣加入，我就很愉快地答應(yīng)了。”Gerard加入atta團隊后，擔任公司的銷售和市場總監(jiān)。

▲在atta工作期間，Gerard代表公司領(lǐng)取在新加坡新傳媒主辦的2019Slingshot Global Startup Pitch Contest中所贏得的30萬新元獎金。

—職場體會 —

“我在職業(yè)生涯中，面臨的主要挑戰(zhàn)是時間管理和責任分工。”Gerard說。

進入職場以后，你會發(fā)現(xiàn)工作花費的時間比想象中的要多。很多時候，不得不加班，不得不見客戶，在下班時間以后，還要繼續(xù)與同事討論重要事項等等。

因此，將很大一部分時間都放在了工作上，家人和朋友，就只能擠時間來陪伴。對于工作時間更為靈活的初創(chuàng)公司來說，情況更是如此。

“所幸我還是單身，所以經(jīng)常出差并且專注于自己的職業(yè)發(fā)展，要相對容易一些。”Gerard說。

總之，一切都與對自己的期望有關(guān)。無論做什么決定都要權(quán)衡取舍，Gerard建議，要明確對職業(yè)的期望，找出適合自己的角色，并劃出底線。

在他看來，想要在職場有所作為，持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)至關(guān)重要。他分享說，“我們需要不斷學(xué)習(xí)，提升自我，迎接新的機會。我們還需要學(xué)習(xí)如何社交，建立有意義的人際關(guān)系，以備不時之需?！?/span>