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近日，河北經貿大學教師張雪峰博士的研究成果《市場入侵風險下供應鏈渠道成本信息共享策略研究》及《開放引入還是放任不管？平臺商應對制造商渠道入侵的策略研究》分別被國內權威期刊《管理工程學報》和《中國管理科學》錄用。

《管理工程學報》創(chuàng)刊于1988年，是我國管理學界最早的學術刊物之一，也是國家自然科學基金委管理科學部認定的A級重要期刊?！吨袊芾砜茖W》為國家自然科學基金委管理科學部認定的A級重要期刊，是學術界公認的高質量CSSCI期刊。

《市場入侵風險下供應鏈渠道成本信息共享策略研究》探討了由單個制造商和單個零售商組成的供應鏈中，零售商的渠道成本信息共享行為對制造商入侵的影響。研究發(fā)現(xiàn)，當轉銷渠道相較直銷渠道不具成本優(yōu)勢時，制造商會中斷轉銷渠道。在轉銷渠道相對直銷渠道具有成本優(yōu)勢時，制造商會根據直銷渠道成本有條件地入侵零售市場。通常情況下認為，制造商入侵會損害零售商利益，零售商不共享信息會對自身有利。但本研究結果表明，在一定條件下，零售商愿意向制造商免費提供信息以促使制造商采取入侵策略。最后，探討了零售商的信息共享行為對制造商通過入駐的方式建立直銷渠道的影響，并驗證前述主要結論依然成立。

《開放引入還是放任不管？平臺商應對制造商渠道入侵的策略研究》探討了由一個在位制造商、一個入侵制造商和一個平臺零售商組成的供應鏈中，不同博弈順序結構下平臺零售商對入侵制造商的開放引入策略；研究了產品質量、直銷成本和利潤分享系數對平臺零售商策略選擇的影響；闡述了平臺零售商開放引入策略同制造商渠道入侵的交互作用。

研究發(fā)現(xiàn):（1）入侵制造商建立直銷渠道進入市場一定會損害在位制造商利益，但并不一定損害平臺零售商利益，某些情況下甚至會對平臺零售商有益;

（2）入侵制造商提升產品質量并不意味著能夠賣出一個更高的批發(fā)價格，且提高產品質量也并不總能使其獲得更多收益;

（3）當直銷成本較低時，入侵制造商總會選擇自建直銷渠道的方式進入零售市場;

（4）平臺零售商在特定情況下可以利用開放引入策略有效阻止制造商的渠道入侵行為。