中國還是不是一塊好的創(chuàng)業(yè)土壤？
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· 秦朔| 文 關注秦朔朋友圈ID：qspyq2015 ·
中國還是不是一塊好的創(chuàng)業(yè)土壤？
現(xiàn)在，如果讓“直播一哥”李佳琦來回答，答案是yes。9月20日晚，他在淘寶直播間重新開始直播帶貨了。
要提振市場主體信心，這種活生生的案例，可能比政策條文更有效。
但如果讓更多市場主體來回答，答案大概率會是：太難了，太卷了，現(xiàn)在不是創(chuàng)業(yè)的好時機。
一位做了20多年外貿的企業(yè)高管說：“全球經(jīng)濟進入割據(jù)狀態(tài)，地球的轉速變慢了，苦日子剛剛開始。”
一家上市公司創(chuàng)始人說，他身邊70%左右的企業(yè)創(chuàng)始人都選擇躺平。躺平不是什么都不做，而是維持現(xiàn)狀、不再擴張，或者進行收縮?！八麄兤戳艘惠呑?，真正屬于自己的凈資產也就那么兩三個億，躺平還能保住。還要進取，萬一失敗，可能啥都不剩，等于白干了幾十年。”
有人說，市場主體數(shù)量一直在增加，不是說明創(chuàng)業(yè)熱情蒸蒸日上嗎？
數(shù)量確實在增加。截至今年6月底，全國登記在冊的市場主體已經(jīng)有1.61億戶，其中企業(yè)5038.9萬戶，個體工商戶10794.1萬戶。又據(jù)國家市場監(jiān)管總局今年1月的介紹，個體工商戶9成在服務業(yè)，解決了2.76億人的就業(yè)。
如果經(jīng)濟蓬蓬勃勃，市場主體多，利益均沾，大家都好。但如果經(jīng)濟飽受疫情折磨，市場主體越多，意味著大家在一起苦，一樣難。個體戶9成都在服務業(yè)，想想打擊有多大！
今年1月，國家市場監(jiān)管總局新聞發(fā)言人就說，近年受疫情反復、消費低迷等因素影響，廣大個體工商戶的生存質量普遍不高，發(fā)展還面臨諸多困難：一是預期不穩(wěn)、信心不足；二是招工難、用工貴；三是成本上漲壓縮了利潤空間；四是網(wǎng)絡平臺企業(yè)抬高了收費標準，附加不合理交易條件，擠壓了個體戶的生存空間；五是資金鏈緊張依然沒有很好解決。
所以，比市場主體數(shù)量更重要的問題是，他們的生存質量到底如何？
創(chuàng)業(yè)是需要資金支持的。中小微的融資難、融資貴是老問題，現(xiàn)在大部分私募都存在募資難，對創(chuàng)業(yè)者更加挑剔，支持力度肯定不如前幾年。
以上林林總總，對創(chuàng)業(yè)者似乎都無利好。
這幾個月我已去過20多個城市，見過的大大小小企業(yè)上百家。除了摸情況，最重要的調研主題是找出路，找正能量。
我切實感到的正能量大致有三種情況：
一是如果一個地方的疫情消除了，消費、服務等很快就能恢復得七七八八。14億人的衣食住行教衛(wèi)文旅，作為基本盤還是有相當韌性的。經(jīng)濟繼續(xù)下行的空間有限。如果房地產能穩(wěn)下來，中國經(jīng)濟大盤就能屹立不倒；
二是年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情并未熄滅；
三是從政府到企業(yè)，很多人正用新方法尋找新出路，危中尋機，變中圖新，精氣神仍在，甚至愈挫愈奮。
本文就結合最近一周左右的調研，向大家匯報我的所見所聞。
年輕人的創(chuàng)業(yè)熱情怎么樣？
9月17日下午，我和一位著名私募投資人在浦東商城路的波特營創(chuàng)意園和30位左右創(chuàng)業(yè)者交流，他們主要出生于1985-1995年，很多曾在寶潔、聯(lián)合利華、天貓等工作過。
這位投資人原計劃在長三角某萬億GDP城市開一個基金論壇，請好了一批大咖，但當?shù)匾咔榉揽卣咭螅虾Ｓ?個區(qū)的人如果去，需要7天健康觀察，因此不得不推遲。他說：“疫情之下有太多沮喪，但仍能看到一個亮點，就是很多年輕人樂意創(chuàng)業(yè)，我們基金一年看兩三百個項目，主要是年輕人的創(chuàng)業(yè)項目。當然，很多大廠在裁員，招工也少了，所以不能排除一些人是被迫創(chuàng)業(yè)?！?/p>
一位直播領域的創(chuàng)業(yè)者說：“我感覺現(xiàn)在空前割裂，一方面很多人覺得經(jīng)濟不行了，要崩了，很消極，但也有些地方欣欣向榮，不停增長，直播行業(yè)就是新的造富場，當然今年的增速沒有前兩年快。昨天有個朋友在杭州跟我聊，他們正好跟舒暢（‘帶貨明星’）有些合作，說這一年賺了很多錢，尤其是疫情之后?！?/p>
在寧波創(chuàng)業(yè)的科學家李博士說：“我在寶潔、聯(lián)合利華都做過研發(fā)，對日化行業(yè)上游的核心技術很了解。2014年作為海歸人才被寧波引進，開始創(chuàng)業(yè)。我是科學家，不會融資，也不賺突破底線的錢，但因為有技術專利，今年9月我們的科學防脫洗發(fā)水‘密思絲密’品牌首發(fā)當日銷售額突破了3000萬元。我還在淘寶和小紅書上做了兩次直播，講知識，銷量超預期。原來科學家是不愿走向前臺的，但企業(yè)要發(fā)展，必須做市場，所以今年團隊會開始打造我個人的IP。過去我也羨慕別人發(fā)展快，但今年大家沒錢燒了，他們就不行了，而我們因為產品很特別，到處都要，還供不上貨?！?/p>
李博士說：“我認為，今天的中國對新興品牌來說太好了，你只要有一個亮點，持之以恒，是可以走出來的。說到經(jīng)濟形勢不利，只能是大家相互鼓勵。很多事情我們無法左右，但從寶潔出來的人都有一個品牌夢，不應該受到一點打擊熱情就磨滅了?！?/p>
一位也是寶潔出身，有近10年一級市場私募經(jīng)歷的投資人說：“最近有一個百億規(guī)模做二級市場的私募和我們交流，他們50%-60%的配置都是硬科技、新能源，然后消費和醫(yī)療加起來配30%。整個市場可投的東西確實不多，而且很集中。不過這時我們就可以安靜一些，多花點時間做研究，復盤世界上那些百年老店是怎么走過來的。比如可口可樂，第一代領導人是發(fā)明家，第二代建立起了特許經(jīng)營權的商業(yè)模式，第三代是資本運營家。頭幾十年的三代領導人，像火箭一樣一級一級把它帶起來。之后它又經(jīng)歷了多個周期，包括兩次世界大戰(zhàn)、大蕭條等等。國內企業(yè)過去幾十年也有考驗，但和國外百年老店比是遠遠不夠的。通過復盤，我們得出了基業(yè)長青的三個‘為王’，就是慎者為王（保護現(xiàn)金流），勝者為王（競爭能力），剩者為王（生存韌性）。”
一位做清潔機器人的創(chuàng)業(yè)者說：“現(xiàn)在不是跑馬圈地的時代了，定位越細分，越精準，越好。比如我們的清潔機器人專門針對女性和寵物家庭，今年就挺好，海外的需求量很大?！?/p>
一位做廣告公司的創(chuàng)業(yè)者說：“我原來做甲方，后來創(chuàng)業(yè)做乙方。我有三句體會。一是千萬不要做不熟悉的事情。做熟悉的領域，很容易找到資源、朋友、同學等等，幫助你降低進入的成本。如果進到不熟悉的領域，全靠碰壁交學費積累經(jīng)驗，十有八九讓你傾家蕩產；二是既然創(chuàng)業(yè)，就要放低身段；三是一定要在公司建立管理系統(tǒng)，讓業(yè)務拓展、服務的過程盡可能記錄在系統(tǒng)里。這樣做的業(yè)務，就是公司的業(yè)務，而不是某個人的業(yè)務，就算他走了，別人還可以接上去。如果沒有系統(tǒng)，他一走，業(yè)務可能就帶走了?！?/p>
一位對本地生活非常了解的創(chuàng)業(yè)者說：“大家知道疫情后最先恢復的行業(yè)是什么嗎？第一是美發(fā)行業(yè)，接下來是美容美甲，再是醫(yī)療?！?/strong>
一位外企、互聯(lián)網(wǎng)大廠、民企都干過的創(chuàng)業(yè)者說：“現(xiàn)在不少從大廠出來的人還是抱著三年工資翻倍、有百萬年薪的預期，民企給得起錢，但預期也高，做不久就做不下去了。在外企，從薪資看好像是擔任同等職位的中國人的收入比外國人稍微低一點，但在國外他要做15年才能做到這個職務，而中國可能做了3年到5年就做到了。這些問題過去是認識不到的，只有自己創(chuàng)業(yè)時，才會頭腦清醒。”
每一次的市場危機，都是對創(chuàng)業(yè)者的重新洗牌和篩選。創(chuàng)業(yè)不易，但創(chuàng)業(yè)有道，也有望。
9月9日我在廈門參加完第二十二屆“投洽會”，晚上和80后的廈門飛博文創(chuàng)CEO伊光旭交流。他孵化、運營著很多新媒體，2013年還和意公子一起創(chuàng)立了意外藝術。我問他最近在關注什么，他說在做和茶葉有關的新媒體。為此他已經(jīng)去過廈門的20多家茶館，一坐就是很久，通過聊天和觀察，看哪些服務員不僅懂茶葉也懂文化還懂生活，講起茶眼里放光，他要從中發(fā)掘一些“不是賣茶，而是把茶當成一種文化和生活品鑒”的年輕人，有看中的，再找?guī)讉€人去交流，聽他一次次講，最好一次比一次講得更好。最終挑出合適的人，然后開啟培養(yǎng)之路。
“意公子很成功，但也不是一帆風順，已經(jīng)堅持8年了，經(jīng)常都在閉關寫作?！币凉庑裾f。
新的產業(yè)機會在哪里？
9月19日晚上，在青島特來電公司，創(chuàng)始人于德翔向我介紹了他們正在推進的“通過充電網(wǎng)、微電網(wǎng)、儲能網(wǎng)，將新能源發(fā)電和新能源汽車深度融合”的創(chuàng)新探索。
國家明確的新基建包括新能源汽車充電樁。特來電就是這個領域的領軍者。
2004年，于德翔創(chuàng)立了青島特銳德電氣公司，2009年上市，是創(chuàng)業(yè)板開板時的第一股（300001）。上市前一天晚上深交所領導找到他，特別交代“必須扛好創(chuàng)業(yè)板大旗”。第二天他代表首批28家上市企業(yè)發(fā)言，也做出了承諾。這一承諾從此滲透到他和團隊的骨子里，就是決不滿足已有的成績和地位，創(chuàng)業(yè)板扛旗者一定要成為創(chuàng)新的推動者。
2014年特銳德創(chuàng)立10周年，于德翔二次創(chuàng)業(yè)，這就是特來電。8年后特來電已成為中國最大的充電網(wǎng)生態(tài)運營商：覆蓋350個城市、30萬個充電終端；累計充電量140億度；注冊用戶960萬。三項指標都是國內第一。
傳統(tǒng)充電單樁是一個單向的給車充電的物理插頭。面對規(guī)模化電動汽車的推廣應用，單樁模式逐漸暴露出安全風險高、負荷沖擊大、迭代升級難等問題。特來電的充電網(wǎng)，則把一個區(qū)域內多臺車的充電鏈接成一個局域網(wǎng)絡，與車輛、電池、能源、用戶進行實時交互，實現(xiàn)與電網(wǎng)錯峰充電，不與居民搶負荷；把電動汽車當做移動儲能，根據(jù)電網(wǎng)的負荷情況對充電過程進行管控和智能調度，避免對電網(wǎng)造成沖擊。
未來當新能源車的保有量以億計算的時候，每輛車上的電加在一起，會形成巨大的儲能規(guī)模，讓“虛擬電廠”成為可能。它和傳統(tǒng)電廠不同，不燒煤，無廠房，實質是一套依托于數(shù)字信息技術的能源管理系統(tǒng)。它不用實體設備發(fā)電，而是以數(shù)字化技術為支撐，通過聚合各類用電負荷，實現(xiàn)電力負荷的組合、分析、優(yōu)化和調度。這也是特來電對未來的暢想。
“我們現(xiàn)在正在風口上，不存在有沒有機會的問題，只存在有沒有足夠多的人才抓住機會的問題。”于德翔說。
新的機會并不限于新能源、新材料領域。
比如集成電路。2021年中國進口了4400億美元的集成電路，目前的自給率為36%，如果要在2025年達到70%的自給率，每年就有千億美元級別的市場空間。制約因素主要是我們自身的供給能力。
比如醫(yī)療。在啟明創(chuàng)投的支持下，秦朔朋友圈最近已經(jīng)采訪了甘李藥業(yè)、啟明醫(yī)療、貝瑞基因、再鼎醫(yī)藥、康希諾生物、千麥醫(yī)療、加科思、dMed-Clinipace、諾輝健康、信念醫(yī)療等10家醫(yī)療領域創(chuàng)新企業(yè)的創(chuàng)始人，我們清晰地看到，由于中國市場規(guī)模大，應用場景廣，臨床資源豐富，研發(fā)速度快、成本低，人才條件也很好，所以世界上如果要更好更快更便宜地研發(fā)新藥的話，很難不與中國合作。美國投新藥的資本往往要占新藥企業(yè)股權的一大半，甚至80%，而中國新藥企業(yè)基本還是創(chuàng)始人主導，這個結構可能更合理。美國的研究當然很棒，但中國企業(yè)在國家支持下也有一些研究做起來了，追得差不多了，甚至有領先的。
再比如Saas服務，也是這幾年的熱點。中國的B2C連接做得非常好，如微信、QQ，但B2B連接還很初級。人們都相信中國應該出現(xiàn)世界級的企業(yè)服務公司。上海云礪信息科技是一家專業(yè)的供應鏈信息協(xié)同及增值稅發(fā)票管理云平臺解決方案提供商，其創(chuàng)始人吳云2015年創(chuàng)業(yè)時，覺得當時企業(yè)服務的環(huán)境相當于互聯(lián)網(wǎng)在1999年的環(huán)境。但今天云礪信息科技已經(jīng)成為SaaS領域的獨角獸。萬科使用其“票易通”服務后，原來需要數(shù)百名結算及稅務人員20～60天的工作量，可以縮減至6名財務人員1天完成。云礪已經(jīng)服務了地產行業(yè)前50強企業(yè)的近80%。
但最初的路是非?？部赖?。他們去見一家地產商，大冬天連去了5天，每天站在樓下5小時，最后才見了5分鐘。第一次給客戶系統(tǒng)上線，團隊每天干到早上5、6點，然后換一波人，8點接著干，用一個月終于把第一個項目上線了。吳云說，中國企業(yè)有原生的場景，有尚未被很好滿足的需求，但你必須從第一天就準備好，只有親身在業(yè)務場景里浸泡過多年，才能摸清楚真正的業(yè)務規(guī)則，才能從day one開始不浪費中國企業(yè)給你的機遇。
吳云說，大家現(xiàn)在看到的都是Salesforce近3年的爆發(fā)，成為全球SaaS企業(yè)服務軟件的標桿，卻忽略了它從1999年開始的探索與掙扎，即使在美國這個最成熟的軟件服務市場，也是上千名頂級工程師奮斗了20年才成就了今天的Salesforce。所以，“這個事業(yè)是一場艱苦的馬拉松，需要足夠的耐心與決心”。
“中國要崛起，有三樣東西必須崛起，一是軟件，一是芯片，一是高分子材料?？赡苄枰獌纱瞬拍苓_到我們的理想，但起碼我拼盡全力了，起碼我離目標每天都近了一點點，這就是支撐我走下去的最大的源動力?！眳窃普f。
以上所舉的例子都和科技創(chuàng)新密不可分，都需要很長時間的積累。這些產業(yè)的創(chuàng)業(yè)，和過去某些“生意型創(chuàng)業(yè)”“套利型創(chuàng)業(yè)”是完全不同的，其本質是生產性創(chuàng)新，突破性創(chuàng)新，知識與服務創(chuàng)新，同時具有真正推動行業(yè)和社會進步的價值。
這一類的創(chuàng)業(yè)者，在今天的中國并沒有走投無路、束手無策的感覺，而是越走越寬。
區(qū)域發(fā)展的新動力在哪里？
我寫這篇文章的時候是在寧波象山縣。我到象山參加第十六屆中國海洋論壇暨首屆“萬物開源”海洋雙創(chuàng)大會。
2021年中國海洋生產總值為90385億元，占沿海地區(qū)GDP的15.0%，依海富國、以海強國、人海和諧、合作共贏是國家明確的發(fā)展道路。
象山與墨西哥灣、佛羅里達、夏威夷等地，都位于北緯30度最美海岸線，堪稱浙江海洋資源第一縣，同時也迎來了軌交時代、雙碳時代、亞運時代等多重利好，2021年GDP達到669.8億元，在浙江全省35個縣中排名第4，重返全國百強縣榜單。
和象山的領導交流時，我問，今年各地土地出讓受阻，很多都陷入財政困難，加上疫情影響，像象山這樣的旅游勝地的日子應該不好過吧。沒想到我得到了這樣的回答：
“旅游從稅收角度看貢獻并不大，但對富民很重要。疫情對旅游肯定是沖擊，但這里還是有些機會。第一，境外游少了，境內替代游還會有，中國人喜歡到海邊度假，我們這里就是一個替代地；第二，長途游少了，但短途游、近郊微旅游、微度假、周末游還會有，寧波有1000萬人口，原來都出外，現(xiàn)在為了安全考慮，就近游，就是象山的機會；第三，年輕人的體驗游多了，可能來體驗一下海邊的日落，或者到象山影視城玩‘劇本殺’。團隊游少了，年輕散客多了。我們不是不承認危機，危機就是危機，我們也沒能力去改變它，但可以挖掘機會，盡量讓自己不被市場淘汰。”
從擁抱遠方到發(fā)現(xiàn)身邊的美好，幾個月前象山開始打造“周末嗨象山”這一IP，重點瞄準“周末經(jīng)濟”，解構、重組山海景觀資源，融入非遺、運動、音樂、趕海等體驗內容，首批推出行程短、深體驗、慢生活的12個微度假產品，提升“北緯30度最美海岸線”的精準獲客能力。“周末嗨象山”吸引了本地幾十家市場主體參與，今年6-7月主要景區(qū)共接待游客189萬人次，實現(xiàn)門票收入3744.92萬元，同比分別增長19.52%和13.00%。
在象山，類似這樣的在危機中求生機的例子還有很多，如象山影視城重磅打造“青年與海”之首屆中國（象山）漁光藝術季系列活動——大宋奇妙夜，重現(xiàn)趙盼兒口中“富貴迷人眼”的東京夜市，其熱度有望持續(xù)至“十一黃金周”；借第二十五屆中國（象山）開漁節(jié)舉辦契機，推出了全新旅游IP“象寶”“魚寶”“酷鷗”，著力吸引年輕客群。
地方的城投債，過去融資成本很高，“國家為了紓困，提供的流動性多了，我們就趁機把負債成本降下來，原來是7.34%，現(xiàn)在降到5.7%左右?！?/strong>
過去很多人對象山的印象，是9.16開漁節(jié)的盛況。而此次論壇給我的感受是，象山正從傳統(tǒng)漁業(yè)的千帆競發(fā)，向海洋經(jīng)濟的“萬物開源”躍升。圍繞海洋經(jīng)濟，象山提出了八大產業(yè)鏈的目標——“才能兼?zhèn)?，余生有幸”?/p>
才能兼?zhèn)?/strong>：海洋新材料，海洋新能源，高技術船舶建造與海洋運輸，海洋工程裝備；
余生有幸：現(xiàn)代漁業(yè)，海洋生物食品加工與制藥，海洋旅游，海洋信息。
“才能兼?zhèn)?，余生有幸”，借鑒了合肥“芯屏汽合、集終生智”的概括。但并不是空中樓閣，而有著一定的支撐，至少初步形成了產業(yè)聚合效應。
象山錦浪科技董事長王一鳴，少年出海學習，青年歸海創(chuàng)業(yè)，一個人帶動一個產業(yè)（光伏發(fā)電系統(tǒng)的核心設備組串式逆變器），打造了全縣第一個市值超千億元的企業(yè)。
留日博士朱文榮2008年回到象山，創(chuàng)新滸苔養(yǎng)殖技術，將無人問津的農村“土貨”變成了熱銷海外的“搶手貨”，通過價值創(chuàng)新成就了自己，也帶動了村民增收致富。
王一銘和朱文榮的例子表明，一個地方只有讓青年唱主角、成為城市理想的合伙人，讓他們實現(xiàn)事業(yè)的跨越式發(fā)展，這個地方才有活力和吸引力。
在“萬物開源”海洋雙創(chuàng)大會上，50家海洋經(jīng)濟領域的代表性風投機構，50家青創(chuàng)團隊與50家海洋經(jīng)濟企業(yè)，一批院士和海洋研究機構，齊聚一堂，頭腦風暴，共謀華章。
如果象山旅游業(yè)面對疫情，采取無為而治的態(tài)度，估計也不會有什么責任。天不幫忙，奈何？
象山的傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)如出口導向的紡織業(yè)在不斷收縮，一是成本優(yōu)勢不再，轉移走了；二是有的企業(yè)受新疆棉事件困擾，難以為繼。如果象山在這些不可抗力面前，自我免責，歸咎于外，估計大家都能理解。
但象山?jīng)]有選擇無為和抱怨，而選擇了奮起和創(chuàng)造，立足本地，眺望未來，自創(chuàng)新路，萬物開源，更新萬象。
我在凌晨寫完了這篇文章，窗外是烏黑的大海和拍岸的濤聲，我想到了這么一些話：
我們可能會面臨更長的、更加艱難的經(jīng)濟形勢。
但中國還是不是一塊好的創(chuàng)業(yè)土壤，不是由經(jīng)濟形勢是順是逆所決定的，而是要看是不是還有很多創(chuàng)業(yè)者，眼里有希望，心里有光，周邊都為他們加油助力，給成功者榮耀也給失敗者寬容，對于在奔跑中偶爾偏離了軌道，不吹毛求疵而是善意拉回，讓他們繼續(xù)向前奔。
艱難困苦，玉汝于成。命運在自己手中。求仁得仁。
總有新空間會打開，你不打開，別人也會打開。
“世界上有兩種最耀眼的光芒，一種來自太陽，一種是你努力的模樣?！?/p>
(本文轉載自清華大學-香港中文大學FMBA ，如有侵權請電話聯(lián)系13810995524)
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